Steuern und Entscheiden

Fachartikel

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Ratgeber

Weshalb teamorientierte Vergütung im Vertrieb mehr Erfolg bringt

von Heinz-Peter Kieser 26.06.2018

Eine teamorientierte Vergütung bringt größere Erfolge, als Vertriebler einzeln für ihre Leistugnen zu honorieren. Welche Fehler bei der teamorientierten Vergütung zu vermeiden sind. 

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Studie

Künstliche Intelligenz sorgt für wachsende Vertriebs-Teams

aus der Redaktion14.06.2018

Der Einsatz künstlicher Intelligenz ist möglicherweise weniger eine Bedrohung, als bislang befürchtet. Denn laut einer Studie bauten Unternehmen, die auf künstliche Intelligenz im Vertrieb setzen, ihre Teams aus.

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Ratgeber

Wie Sie als Verkäufer das Sommerloch 2018 sinnvoll nutzen

von Oliver Schumacher13.06.2018

Der Sommer bringt nicht nur Sonne, Wärme und Urlaub mit sich, sondern auch das Sommerloch. Was man als Verkäufer tun sollte, wenn die gewohnten Ansprechpartner am Strand liegen. Mit Checkliste!

Jobs

Account Manager * Online Druck

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Samstag, 14. Dezember 2019
Ort: Oldenburg

Field Application Engineer im Projektvertrieb – Retail (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Samstag, 14. Dezember 2019
Ort: Minden

Manager Global Sales and Business Steering (d/f/m)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Samstag, 14. Dezember 2019
Ort: Düsseldorf,

Key Account Manager EDEKA (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 13. Dezember 2019
Ort: München

Technischer Vertriebsmitarbeiter (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 13. Dezember 2019
Ort: Berlin

Vertriebsmitarbeiter (m/w/d) für Softwarelösungen in Krankenhäusern

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 12. Dezember 2019
Ort: Raum Frankfurt / Mitteldeutschland

Field Application Engineer Gebäudeautomation (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 12. Dezember 2019
Ort: Regionen Heilbronn, Stuttgart, Lindau

Global Key Account Manager Prozessindustrie - Digitalisierung (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 12. Dezember 2019
Ort: Minden

Gebietsverkaufsleiter (m/w/d) Retail

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 10. Dezember 2019
Ort: Nordrhein-Westfalen,, Hessen

Account Manager (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 10. Dezember 2019
Ort: Schwalbach am Taunus

Vertriebsmitarbeiter/Gebietsleiter (m/w/d) in Süddeutschland

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 10. Dezember 2019
Ort: Leipzig

Sales Area Managers Lubricants (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 10. Dezember 2019
Ort: Bayern (Großräume München und Nürnberg)

Head of B2B (m/w/d) Sales & Operations bei Focus Line Extensions

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 10. Dezember 2019
Ort: München

Sales Lead (w/m/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 10. Dezember 2019
Ort: Frankfurt, Düsseldorf, Hannover, Hamburg, Berlin, Stuttgart, Nürnberg, München

Senior Manager Sales Support (m/w/d), Verkauf - Trade Dynamics

Gewünschtes Eintrittsdatum: 01.01.2020
Veröffentlicht am: Dienstag, 10. Dezember 2019
Ort: Bielefeld

Business Manager (m/w/d) / Global Key Account Manager (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 10. Dezember 2019
Ort: Essen

Senior Manager Business Operations (m/f/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 10. Dezember 2019
Ort: Bremen

Head of Sales (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 10. Dezember 2019
Ort: Frankfurt am Main

Key Account Manager Partner und Marke (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Montag, 09. Dezember 2019
Ort: Köln

Key Account Manager (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Montag, 09. Dezember 2019
Ort: Vierkirchen

Leiter (m/w/d) Verkauf European Logistics

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Montag, 09. Dezember 2019
Ort: Neuss

Nationaler Key Account Manager (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Montag, 09. Dezember 2019
Ort: Neu-Isenburg (Frankfurt am Main)

Mitarbeiter*in Vertriebsinnendienst

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Sonntag, 08. Dezember 2019
Ort: Duisburg

Vertriebsberater (m/w/d) Industrie- und Handwerkskunden – Job Site Solutions

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Samstag, 07. Dezember 2019
Ort: Berlin

Sales Manager B2B (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Samstag, 07. Dezember 2019
Ort: Berlin

Leiter Vertrieb (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Samstag, 07. Dezember 2019
Ort: Pforzheim

Inside Sales Manager (w/m/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 06. Dezember 2019
Ort: Hamburg

Key Account Manager (m/w/divers) Retail / LEH

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 06. Dezember 2019
Ort: Frankfurt am Main

Sales Force Effectiveness (SFE) Manager (m/w/d) (Germany)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 21. November 2019
Ort: München

Außendienstmitarbeiter (m/w/d) Verkaufsförderung

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 20. November 2019
Ort: Norddeutschland, Ostdeutschland

Vertriebsbeauftragter / Außendienstmitarbeiter für den Bereich Großkunden (*)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 04. Dezember 2019
Ort: Köln, Düsseldorf, Bonn

Regional Sales Director Europe

Gewünschtes Eintrittsdatum: as soon as possible
Veröffentlicht am: Dienstag, 03. Dezember 2019
Ort: Jena

(Senior) Account Executive (f/m/d) Automotive

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 03. Dezember 2019
Ort: Ingolstadt, Ludwigsburg, Frankfurt am Main, Wolfsburg, München, Nürnberg

Fachartikel

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Video

"Google ist nicht das Produkt,womit man tatsächlich Geld verdient"

von Robert Mehlan12.06.2018

In einem Tesla in 30 Minuten durch München fahren und dabei über die schönste Sache der Welt reden: den Vertrieb. Das ist das Konzept der Videoreihe "Leaders in Motion". In dieser Ausgabe mit Bodo Svensson. 

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Ratgeber

Digitalisierung: Wie sage ich es meinen Mitarbeitern?

von Udo Kords12.06.2018

Die Digitalisierung ist als solches in den Köpfen angekommen. Doch noch hapert es bei der Umsetzung. Wie Sie den Handlungsbedarf Ihren Mitarbeitern erklären.

(c) gettyimages/khosrork

Ratgeber

Warum der Leistungslohn in den Verkauf gehört

von Oliver Schumacher 31.05.2018

Im Verkauf zeigt sich schnell, wer gute Leistung bringt und wer nicht. Deswegen sollten auch die Mitarbeiter belohnt werden, die zum Unternehmenserfolg beitragen – im Innen- wie im Außendienst.

Fachartikel

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Ratgeber

Vergütung: Wenn sich der Mitarbeiter Ziele gibt

von Heinz-Peter Kieser05.06.2018

Mitarbeitern die Entscheidung über ihre Ziele zu überlassen, gilt gemeinhin als modern. Führungskräfte befürchten allerdings, dass die Mitarbeiter dann zu verhalten planen. 

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Analyse

Coaching oder Keule?

von André Schmidt-Carré28.05.2018

Im Vertrieb ringen Verfechter kooperativer und machtorientierter Führungskonzepte seit Jahren um den richtigen Weg, Mitarbeiter zu guten Leistungen anzuspornen.

 

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Ratgeber

7 Tipps, mit denen neue Vertriebler schneller verkaufen

von Oliver Schumacher22.05.2018

Neue Verkäufer sollen schnell durchstarten und möglichst rasch verkaufen. Damit das gelingt, müssen die Weichen von Beginn an richtig gestellt sein.