Steuern und Entscheiden

Fachartikel

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Ratgeber

Wie Key Account Management aussehen sollte

von Thomas Mahler12.07.2018

Manche Kunden stellen einen großen Prozentsatz Ihres Umsatzes dar und dienen als Referenz für Interessenten. Wie Sie diese mit Key Account Management vor dem Einfluss des Wettbewerbs schützen.

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Interview

"Ich habe den Druck nie angenommen"

aus der Redaktion28.06.2018

Urs Meier steht bei der WM in Russland dem ZDF als Experte zur Verfügung. Wir haben vor einiger Zeit mit ihm über seine Schiedsrichterkarriere und seine Vergangenheit im Vertrieb gesprochen.

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Ratgeber

Weshalb teamorientierte Vergütung im Vertrieb mehr Erfolg bringt

von Heinz-Peter Kieser 26.06.2018

Eine teamorientierte Vergütung bringt größere Erfolge, als Vertriebler einzeln für ihre Leistugnen zu honorieren. Welche Fehler bei der teamorientierten Vergütung zu vermeiden sind. 

Jobs

Projektverantwortlicher - Vertrieb und Keyaccount (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Sonntag, 31. Mai 2020
Ort: Leipzig

Mitarbeiter Vertriebsinnendienst (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 28. Mai 2020
Ort: Köln

Leitung Business Development – Industry Automation (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 28. Mai 2020
Ort: Minden

Account Manager (m/w/d) - Markets & Partnerships in Vollzeit

Gewünschtes Eintrittsdatum: Sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 27. Mai 2020
Ort: Mainzer Landstrasse 47, Frankfurt/Main

Management Trainee (m/w/d) Sales

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab Herbst 2020
Veröffentlicht am: Dienstag, 26. Mai 2020
Ort: Berlin

Business Development Manager (m/f/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: 01.02.2020
Veröffentlicht am: Dienstag, 26. Mai 2020
Ort: Welt

Head of Sales (m/w/d) Northern Europe – eMobility

Gewünschtes Eintrittsdatum: as soon as possible
Veröffentlicht am: Donnerstag, 21. Mai 2020
Ort: Erlangen

Vertriebsexperte (m/w/d) Automotive im Bereich Systemteileverantwortung

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 20. Mai 2020
Ort: Floß

Vertriebsleiter | Sales Manager (m/w) Vertrieb Versicherung

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Montag, 18. Mai 2020
Ort: München, Garmisch, Ingolstadt, Kaufbeuren, Memmingen, Augsburg, Passau, Regensburg, Straubing

Sales Director DACH (w/m/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Montag, 18. Mai 2020
Ort: München

Vertriebsmitarbeiter im Außendienst (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Montag, 18. Mai 2020
Ort: Mönchengladbach

Fachartikel

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Studie

Künstliche Intelligenz sorgt für wachsende Vertriebs-Teams

aus der Redaktion14.06.2018

Der Einsatz künstlicher Intelligenz ist möglicherweise weniger eine Bedrohung, als bislang befürchtet. Denn laut einer Studie bauten Unternehmen, die auf künstliche Intelligenz im Vertrieb setzen, ihre Teams aus.

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Ratgeber

Wie Sie als Verkäufer das Sommerloch 2018 sinnvoll nutzen

von Oliver Schumacher13.06.2018

Der Sommer bringt nicht nur Sonne, Wärme und Urlaub mit sich, sondern auch das Sommerloch. Was man als Verkäufer tun sollte, wenn die gewohnten Ansprechpartner am Strand liegen. Mit Checkliste!

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Video

"Google ist nicht das Produkt,womit man tatsächlich Geld verdient"

von Robert Mehlan12.06.2018

In einem Tesla in 30 Minuten durch München fahren und dabei über die schönste Sache der Welt reden: den Vertrieb. Das ist das Konzept der Videoreihe "Leaders in Motion". In dieser Ausgabe mit Bodo Svensson. 

Fachartikel

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Ratgeber

Digitalisierung: Wie sage ich es meinen Mitarbeitern?

von Udo Kords12.06.2018

Die Digitalisierung ist als solches in den Köpfen angekommen. Doch noch hapert es bei der Umsetzung. Wie Sie den Handlungsbedarf Ihren Mitarbeitern erklären.

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Ratgeber

Warum der Leistungslohn in den Verkauf gehört

von Oliver Schumacher 31.05.2018

Im Verkauf zeigt sich schnell, wer gute Leistung bringt und wer nicht. Deswegen sollten auch die Mitarbeiter belohnt werden, die zum Unternehmenserfolg beitragen – im Innen- wie im Außendienst.

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Ratgeber

Vergütung: Wenn sich der Mitarbeiter Ziele gibt

von Heinz-Peter Kieser05.06.2018

Mitarbeitern die Entscheidung über ihre Ziele zu überlassen, gilt gemeinhin als modern. Führungskräfte befürchten allerdings, dass die Mitarbeiter dann zu verhalten planen.