Steuern und Entscheiden

Fachartikel

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Ratgeber

Wie Ihr Multi-Channel-Vertrieb aussehen sollte

von Grigori Bokeria, Florian Biehl & Andree Radloff18.09.2018

Der B2B-Vertrieb muss seine Strukturen und Ansätze über alle neuen und alten Kanäle hinweg  anpassen. Wie sieht dieser Multi-Channel-Vertrieb aus und wo sorgt die Digitalisierung für die größten Herausforderungen?

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Analyse

Zu viele Unternehmen verschlafen den Wandel im Vertrieb

von Kristina Wollseifen11.09.2018

Durch Automatisierung und Online-Vertrieb brauchen Vertriebsorganisationen immer weniger Außendienstmitarbeiter. Stattdessen steigt der Bedarf an Vertrieblern mit Key-Accounter-Qualitäten. Diese Veränderung müssen Unternehmen genau planen und entschlossen umsetzen. Doch viele verschlafen das, warnen Berater.

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Ratgeber

Wie erfolgreiche Unternehmen im Vertrieb vorgehen

von Stefan Rudel 06.09.2018

Wer seinen Vertrieb erfolgreich machen will, muss nicht bei Null anfangen. Sieben Schritte zeigen, wie erfolgreiche Unternehmen ihren Vertrieb organisieren und im Alltag handhaben.

Jobs

Manager (m|f|d) of Technical Sales Advanced Therapies Europe

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 24. September 2020
Ort: Göttingen

Gebietsleiter Bau für das Gebiet Ulm / Memmingen / Lindau (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 24. September 2020
Ort: Ulm / Memmingen / Lindau

Außendienstmitarbeiter für Industriekunden im Großraum München (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Montag, 21. September 2020
Ort: München

Mitarbeiter im technischen Kundenservice – Automatisierungstechnik (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Montag, 21. September 2020
Ort: Minden

Product Manager (m|w|d) Global Instrument Service

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Sonntag, 20. September 2020
Ort: Göttingen

Manager (m|f|d) of Sartorius Academy

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Sonntag, 20. September 2020
Ort: Göttingen

Demand Planner (m|w|d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 18. September 2020
Ort: Göttingen

Vertriebsberater (m/w/d) Industrie- und Handwerkskunden - Elektrowerkzeuge

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 17. September 2020
Ort: Hilden, München

Fachartikel

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Ratgeber

Markenführung: Wie können B2B-Marken Chancen nutzen?

von Oliver Schmidt05.09.2018

„Du bist schon 'ne Marke!“ Das ist ein Satz, der viel zu wenigen Unternehmen aus dem B2B-Bereich nachgesagt werden kann. Die Folge ist verschenktes Potenzial und zu verschenken hat wohl keiner etwas.

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Gastbeitrag

Pseudoagil? Was Unternehmen von Cargo-Kulten lernen können

Martin Beims27.08.2018

Um im modernen Wettbewerb zu bestehen, setzen Unternehmen heute oft auf Agilität. Dabei lohnt ein Blick auf die Cargo-Kulte Melanesiens.

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Ratgeber

6 Tipps für mehr Erfolg bei der Teamzusammenstellung

von Stefan Kuhn 22.08.2018

Damit der Vertrieb optimale Ergebnisse erzielt, spielt vor allem die Zusammenstellung des Sales Teams eine fundamentale Rolle. Was es bei der Auswahl des Teams zu beachten gilt.

Fachartikel

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Gastbeitrag

Quick Wins im Vertrieb dank Predictive Analytics

von Klaus Haller21.08.2018

Mit Predictive Analytics können Listen potentiell interessierter Kunden erstellt werden. Auch Wahrscheinlichkeiten für Wechsel oder Kündigung lassen sich bestimmen. Aber wie gelingt das?

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Analyse

Vor welche Herausforderungen die Gen Y Führungskräfte stellt

von André Schmidt-Carré17.08.2018

Die Generation Y wird im Vertrieb immer präsenter. Für viele angestammte Führungskräfte ist die Anspruchshaltung der jungen Mitarbeiter ein Problem – aber häufig auch eine Chance.

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Kolumne

Kontrolle ist gut, Vertrauen ist besser: Fördern Sie die Eigeninitiative Ihrer Mitarbeiter!

von Martin Limbeck16.08.2018

Martin Limbeck greift in seiner Sales-Leadership-Kolumne elementare Herausforderungen für Führungskräfte im Vertrieb auf. Heute: Eigenverantwortliches Handeln Ihrer Mitarbeiter.