Steuern und Entscheiden

Fachartikel

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Ratgeber

Wie sie das richtige Incentive auswählen

von Katrina Geske12.10.2018

Incentives und Awards im Vertrieb sind unverzichtbar für die Mitarbeitermotivation. Bei der Auswahl gibt es jedoch einiges zu beachten.

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Ratgeber

Concession-Gebühren sind keine Mietaufwendungen

von Heiner Röttger05.10.2018

Ein Finanzgericht hat die Frage geklärt, wie Concession-Ausgaben für Filialisten steuerlich zu behandeln sind.

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Studie

Die Sollbruchstelle bei der Digitalisierung des Vertriebs

von Laurence Bret-Stern04.10.2018

Deutsche Unternehmen hängen bei der Digitalisierung hinterher. Diese Hiobsbotschaft ist ein alter Hut – und erschreckt, traurigerweise, niemanden mehr. Eine YouGov-Studie ermittelt nun konkrete Auswirkungen auf die Vertriebsleistung deutscher Unternehmen.

Jobs

Projektverantwortlicher - Vertrieb und Keyaccount (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Sonntag, 31. Mai 2020
Ort: Leipzig

Mitarbeiter Vertriebsinnendienst (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 28. Mai 2020
Ort: Köln

Leitung Business Development – Industry Automation (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 28. Mai 2020
Ort: Minden

Account Manager (m/w/d) - Markets & Partnerships in Vollzeit

Gewünschtes Eintrittsdatum: Sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 27. Mai 2020
Ort: Mainzer Landstrasse 47, Frankfurt/Main

Management Trainee (m/w/d) Sales

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab Herbst 2020
Veröffentlicht am: Dienstag, 26. Mai 2020
Ort: Berlin

Business Development Manager (m/f/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: 01.02.2020
Veröffentlicht am: Dienstag, 26. Mai 2020
Ort: Welt

Head of Sales (m/w/d) Northern Europe – eMobility

Gewünschtes Eintrittsdatum: as soon as possible
Veröffentlicht am: Donnerstag, 21. Mai 2020
Ort: Erlangen

Vertriebsexperte (m/w/d) Automotive im Bereich Systemteileverantwortung

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 20. Mai 2020
Ort: Floß

Vertriebsleiter | Sales Manager (m/w) Vertrieb Versicherung

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Montag, 18. Mai 2020
Ort: München, Garmisch, Ingolstadt, Kaufbeuren, Memmingen, Augsburg, Passau, Regensburg, Straubing

Sales Director DACH (w/m/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Montag, 18. Mai 2020
Ort: München

Vertriebsmitarbeiter im Außendienst (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Montag, 18. Mai 2020
Ort: Mönchengladbach

Fachartikel

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Ratgeber

Die vier Konfliktklärungs-Kompetenzen erfolgreicher Führungskräfte

von Barbara Kramer & Frauke Ion01.10.2018

Niemand will sie haben, doch sie gehören fast überall wie selbstverständlich zum Arbeitsalltag: Konflikte. Wo sie aus dem Ruder laufen, sollten sich Chefs verantwortlich zeigen und vermitteln.

Ratgeber

5 Herausforderungen für das Recruiting und wie Unternehmen sie meistern

von Gregor Hufenreuter27.09.2018

Der Fachkräftemangel hat den Vertrieb längst erreicht. Gleichzeitig verändert die Digitalisierung die Anforderungen an Vertriebsmitarbeiter. Vertriebsleiter müssen diese Herausforderung im Recruiting proaktiv angehen.

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Ratgeber

Welche rechtlichen Vorgaben Sie bei einer neuen Vergütung beachten müssen

von Heinz-Peter Kieser 25.09.2018

Die Einführung einer neuen Vergütung im Verkauf zählt zu den sensibelsten Themen überhaupt. Zum einen, weil es bei den Mitarbeiten Unruhe verursachen kann. Zum anderen, weil der Gesetzgeber bestimmte Regeln aufgestellt hat.

Fachartikel

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Ratgeber

Wie Führungskräfte im Vertrieb ihre Herausforderungen meistern

von Thomas Dörner21.09.2018

Für Führungskräfte im Vertrieb ist das Jonglieren mit Umsatzdruck, Kundenbedürfnissen, Mitarbeitern und Chefs längst zur täglichen Aufgabe geworden. Drei Säulen, mit denen Sie diese Herausforderungen bewältigen. 

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Interview

"Ziel ist eine agile und selbstlernende Organisation"

aus der Redaktion19.09.2018

Frank-Erik Toma ist Senior Vice President Corporate Marketing and Sales bei Robert Bosch. Im Interview sprach er über die nötige Weiterentwicklung von Vertriebsteams und die Anforderungen an Vertriebsmitarbeiter.

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Ratgeber

Wie Ihr Multi-Channel-Vertrieb aussehen sollte

von Grigori Bokeria, Florian Biehl & Andree Radloff18.09.2018

Der B2B-Vertrieb muss seine Strukturen und Ansätze über alle neuen und alten Kanäle hinweg  anpassen. Wie sieht dieser Multi-Channel-Vertrieb aus und wo sorgt die Digitalisierung für die größten Herausforderungen?