Steuern und Entscheiden

Fachartikel

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Studie

Die Sollbruchstelle bei der Digitalisierung des Vertriebs

von Laurence Bret-Stern04.10.2018

Deutsche Unternehmen hängen bei der Digitalisierung hinterher. Diese Hiobsbotschaft ist ein alter Hut – und erschreckt, traurigerweise, niemanden mehr. Eine YouGov-Studie ermittelt nun konkrete Auswirkungen auf die Vertriebsleistung deutscher Unternehmen.

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Ratgeber

Die vier Konfliktklärungs-Kompetenzen erfolgreicher Führungskräfte

von Barbara Kramer & Frauke Ion01.10.2018

Niemand will sie haben, doch sie gehören fast überall wie selbstverständlich zum Arbeitsalltag: Konflikte. Wo sie aus dem Ruder laufen, sollten sich Chefs verantwortlich zeigen und vermitteln.

Ratgeber

5 Herausforderungen für das Recruiting und wie Unternehmen sie meistern

von Gregor Hufenreuter27.09.2018

Der Fachkräftemangel hat den Vertrieb längst erreicht. Gleichzeitig verändert die Digitalisierung die Anforderungen an Vertriebsmitarbeiter. Vertriebsleiter müssen diese Herausforderung im Recruiting proaktiv angehen.

Jobs

Teamleiter Vertriebsaußendienst (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Sonntag, 17. November 2019
Ort: Idar-Oberstein

Field Sales Executive – Germany

Gewünschtes Eintrittsdatum: As soon as possible
Veröffentlicht am: Samstag, 16. November 2019
Ort: Field based, North East & Central Germany

Mitarbeiter*in Vertriebsinnendienst

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Samstag, 16. November 2019
Ort: Duisburg

Leiter Vertrieb (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 15. November 2019
Ort: Pforzheim

Head of Training (m/w/d) Europe

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 15. November 2019
Ort: Göttingen

SALES MANAGER

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 15. November 2019
Ort: Berlin

Sales Manager B2B (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 15. November 2019
Ort: Berlin

Field Application Engineer im Projektvertrieb – Retail (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 14. November 2019
Ort: Minden

Regional Sales Manager – Region Süddeutschland (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 14. November 2019
Ort: Homeoffice & Außendienst

Product Manager (m/f/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: as soon as possible
Veröffentlicht am: Donnerstag, 14. November 2019
Ort: Göttingen

Technischer Vertriebsmitarbeiter (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Mittwoch, 13. November 2019
Ort: Berlin

Regionalleiter Vertriebsregion Süd-West

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Mittwoch, 13. November 2019
Ort: Vertriebsregion Süd-West (Stuttgart, Mannheim, Frankfurt am Main, Kaiserslautern)

Head of Sales

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 13. November 2019
Ort: Berlin

Nationaler Key Account Manager (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 12. November 2019
Ort: Neu-Isenburg (Frankfurt am Main)

Global Key Account Manager Prozessindustrie - Digitalisierung (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 12. November 2019
Ort: Minden

Field Application Engineer Gebäudeautomation (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 12. November 2019
Ort: Regionen Heilbronn, Stuttgart, Lindau

(Senior) Key Account Manager*

Gewünschtes Eintrittsdatum: nach Verfügbarkeit
Veröffentlicht am: Dienstag, 12. November 2019
Ort: Berlin

Sales Development Manager (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 12. November 2019
Ort: München

Vertriebsmitarbeiter (m/w/d) für Softwarelösungen in Krankenhäusern

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 12. November 2019
Ort: Raum Frankfurt / Mitteldeutschland

Senior Business Development Representative/Inside Sales/Vertriebsmitarbeiter (w/m/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Samstag, 09. November 2019
Ort: München

Vertriebsberater (m/w/d) Industrie- und Handwerkskunden – Job Site Solutions

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 07. November 2019
Ort: Berlin

Inside Sales Manager (w/m/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Mittwoch, 06. November 2019
Ort: Hamburg

Senior Manager Sales Force (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Mittwoch, 06. November 2019
Ort: Rostock

Manager Global Sales and Business Steering (d/f/m)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 05. November 2019
Ort: Hamburg

Fachartikel

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Ratgeber

Welche rechtlichen Vorgaben Sie bei einer neuen Vergütung beachten müssen

von Heinz-Peter Kieser 25.09.2018

Die Einführung einer neuen Vergütung im Verkauf zählt zu den sensibelsten Themen überhaupt. Zum einen, weil es bei den Mitarbeiten Unruhe verursachen kann. Zum anderen, weil der Gesetzgeber bestimmte Regeln aufgestellt hat.

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Ratgeber

Wie Führungskräfte im Vertrieb ihre Herausforderungen meistern

von Thomas Dörner21.09.2018

Für Führungskräfte im Vertrieb ist das Jonglieren mit Umsatzdruck, Kundenbedürfnissen, Mitarbeitern und Chefs längst zur täglichen Aufgabe geworden. Drei Säulen, mit denen Sie diese Herausforderungen bewältigen. 

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Interview

"Ziel ist eine agile und selbstlernende Organisation"

aus der Redaktion19.09.2018

Frank-Erik Toma ist Senior Vice President Corporate Marketing and Sales bei Robert Bosch. Im Interview sprach er über die nötige Weiterentwicklung von Vertriebsteams und die Anforderungen an Vertriebsmitarbeiter.

Fachartikel

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Ratgeber

Wie Ihr Multi-Channel-Vertrieb aussehen sollte

von Grigori Bokeria, Florian Biehl & Andree Radloff18.09.2018

Der B2B-Vertrieb muss seine Strukturen und Ansätze über alle neuen und alten Kanäle hinweg  anpassen. Wie sieht dieser Multi-Channel-Vertrieb aus und wo sorgt die Digitalisierung für die größten Herausforderungen?

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Analyse

Zu viele Unternehmen verschlafen den Wandel im Vertrieb

von Kristina Wollseifen11.09.2018

Durch Automatisierung und Online-Vertrieb brauchen Vertriebsorganisationen immer weniger Außendienstmitarbeiter. Stattdessen steigt der Bedarf an Vertrieblern mit Key-Accounter-Qualitäten. Diese Veränderung müssen Unternehmen genau planen und entschlossen umsetzen. Doch viele verschlafen das, warnen Berater.

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Ratgeber

Wie erfolgreiche Unternehmen im Vertrieb vorgehen

von Stefan Rudel 06.09.2018

Wer seinen Vertrieb erfolgreich machen will, muss nicht bei Null anfangen. Sieben Schritte zeigen, wie erfolgreiche Unternehmen ihren Vertrieb organisieren und im Alltag handhaben.