Steuern und Entscheiden

Fachartikel

Jörg Asmussen, Wolf Lotter, Peter Bofinger, Foto: Laurin Schmid, Kaspar Jensen

Video

Starke Worte auf dem VMK

Von Judith Schuldreich 11.07.2014

"Entscheidungsschwäche ist das neue Arbeitsscheu" und die "Eurozone ist die neue Hanse" - auf dem Vertriebsmanagementkongress geizten die Speaker nicht mit provokanten Statements. Aber sehen Sie selbst in unseren Videos mit BMAS-Staatssekretär Jörg Asmussen, Wolf Lotter, Leitartikler bei brand eins, und Peter Bofinger, Mitglied im Sachverständigenrat der Wirtschaftsweisen.

Rügenwalder, Foto: www.thinkstock.com

Interview

"Immer öfter reden wir über Skandale"

Von Viktoria Bittmann09.07.2014

Werbung muss heute ehrlich sein, sagt Godo Röben, Marketingchef von Rügenwalder. Im Interview erklärt er, welche Herausforderung den Vertrieb in seiner Branche am meisten umtreibt und wie Rügenwalder damit umgeht.

Risikosenker, Foto: Thinkstock

Gastbeitrag

Risikosenker zur Akquise nutzen

Von Markus Milz19.06.2014

Wer potenziellen Kunden einen Lieferantenwechsel leicht machen will, muss das vermeintliche Wechselrisiko senken. Wie das am besten gelingt, erklärt Markus Milz, Vertriebsexperte und Autor des Leitfadens: "Vertriebspraxis Mittelstand".

Jobs

Sub-Regional Head of Onshore Sales (f/m/div) - East Europe & Russia

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 21. August 2019
Ort: Hamburg

Gebietsverkaufsleiter (m/w/d) Region Mitte-Ost

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 21. August 2019
Ort: Rhein-Main, Süd-Hessen, Nordbayern, Sachsen, Thüringen

Business Development Manager (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 21. August 2019
Ort: Köln

Business Development Specialist (m/w/d) Technical Service Fendt (Ref.: 75865)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 20. August 2019
Ort: Marktoberdorf

Senior Sales Manager ERP (w/m/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 20. August 2019
Ort: Nürnberg, Stuttgart, Ansbach, Münster, Hamburg oder Braunschweig

Sales & Marketing Strategy Manager

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 20. August 2019
Ort: Berlin

Hunting Sales Manager - Consumption Based Solutions (f/m/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 20. August 2019
Ort: Boeblingen

Key Account Manager Enterprise (m/f/d) - Germany South

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 20. August 2019
Ort: Baden Württemberg

Sales Development & Strategy Director for Customer Experience (190004S9)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 20. August 2019
Ort: München, Potsdam, Hamburg, Frankfurt, Düsseldorf

Außendienstmitarbeiter (m/w/d) Mother & Child Care - Nordrhein-Westfalen

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 20. August 2019
Ort: Nordrhein-Westfalen

JUNIOR KEY ACCOUNT MANAGER (M/W/D)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Samstag, 17. August 2019
Ort: Offenburg

Sales Manager (m/w/x)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Samstag, 17. August 2019
Ort: Oberkochen

Key Account Manager Consumer Electronics (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Samstag, 17. August 2019
Ort: Home Office

Sales Engineer / Vertriebsingenieur (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 16. August 2019
Ort: Hamburg

CRM MANAGER (M/W/D)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 15. August 2019
Ort: Wetzlar

Senior Sales Manager für den Public Sector (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 15. August 2019
Ort: Berlin

Mitarbeiter Außendienst Deutschland (m/w/d) - Gebiet Bayern -

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 15. August 2019
Ort: Idar-Oberstein

Mitarbeiter Außendienst Deutschland (m/w/d) - Gebiet Baden-Württemberg / Westliches Bayern -

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 15. August 2019
Ort: Idar-Oberstein

Sales Manager Vertrieb im Außendienst (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 14. August 2019
Ort: Esslingen bei Stuttgart

Sales Manager*Sales Managerin im Bereich Zertifizierung von Managementsystemen

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 14. August 2019
Ort: Region Nord

Sales Manager (f/m/d) for Process Instrumentation - 005CLX

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 14. August 2019
Ort: Neuss

Project Director Sales (m/w/divers)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Montag, 12. August 2019
Ort: Frankfurt am Main

DIRECTOR COMMERCIAL (M/W/D) STEIGENBERGER BUSINESS HOTELS

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Montag, 12. August 2019
Ort: Frankfurt am Main

Key Account Manager (m/w/d) im Home Office

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Montag, 12. August 2019
Ort: Niedersachsen

Account Manager Sales (m/w/d) Geschäftskunden Flotte für die Region West

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 09. August 2019
Ort: Weiden in der Oberpfalz

Technischer Vertriebsbeauftragter – Schwerpunkt Fachhandwerkerbetreuung (*)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 09. August 2019
Ort: München

Account Manager / Vertriebsmitarbeiter (w/m/d) im Außendienst - Hydraulik, gern Techniker oder Meister

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 09. August 2019
Ort: südliches Ruhrgebiet – in und um Duisburg, Solingen, Essen, Bochum, Dortmund, Hagen

(Senior) Sales Manager (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 09. August 2019
Ort: Baden-Baden

Mitarbeiter (m/w/d) Sales Strategy & Business Development

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 09. August 2019
Ort: Tettnang am Bodensee

SALES / CUSTOMER BUSINESS DEVELOPMENT- ENTRY MANAGEMENT POSITIONS (M/F/D)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 07. August 2019
Ort: Schwalbach am Taunus

(Senior) Account Manager (m/f/d) – Security Printing Products

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 07. August 2019
Ort: Berlin

Key Account Manager (m/w/divers)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 07. August 2019
Ort: Berlin

Manager Direct Sales Projects (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Mittwoch, 07. August 2019
Ort: Rostock

Senior Manager Commercial Partnerships (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 07. August 2019
Ort: Unterföhring

FIELD ACCOUNT MANAGER SPORTSTYLE GERMANY

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 07. August 2019
Ort: Hamburg

International Sales Manager (m/w/d) Marine

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 07. August 2019
Ort: Nürnberg

Sales Director (all genders) Retail / FMCG (Verbrauchsgüterindustrie) mit Know-how in AWS / Salesforce

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 07. August 2019
Ort: Berlin, Düsseldorf, Frankfurt, Hamburg, München, Stuttgart

Verkäufer Gebrauchttraktoren (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 07. August 2019
Ort: Langenau

Fachartikel

Echtzeitkommunikation; Foto: www.thinkstock.com

Analyse

Effektive Echtzeitkommunikation

Von Jeanne Wellnitz18.06.2014

Kaufentscheidungen werden meistens spontan getroffen. Ein aktuelles Whitepaper des Dialogmarketing-Dienstleisters Epsilon zeigt, wie die Umstellung zur Kundenansprache via Echtzeitkommunikation in fünf Schritten gelingen kann.

Vergütung; Foto: www.thinkstock.com

Gastbeitrag

ANREIZE IN EURO UND CENT

Von Sandra Düsing05.06.2014

Die Vergütung von Vertriebsmitarbeitern muss mit dem rasanten Wandel des Vertriebs Schritt halten, wenn Unternehmen Fehlanreize vermeiden und ihr Vertriebspotenzial ausschöpfen wollen. Welche Rolle „Pay for Performance“, Bonus- und Provisionsmodelle in einem modernen Vergütungssystem spielen.

Persönlichkeitsprofil; Foto: www.thinkstock.com

Interview

Wie tickt der Vertriebsprofi?

Von Patrick Weisbrod07.07.2014

Jens Nachtwei leitet eine aktuelle Studie, die das Persönlichkeitsprofil von Vertriebsmanagern untersucht. Im Kurzinterview spricht der Sozial- und Organisationspsychologe über den enormen Zuspruch, erste Erkenntnisse und über den Nutzen für die Vertriebsprofis.

Fachartikel

Big Data, Foto: www.thinkstock.com

Analyse

Die Macht der großen Daten

Von Andre Lingenfelser19.05.2014

Alle Welt spricht von Big Data, der Analyse großer Datenmengen. Bisher nutzen vor allem Online-Einzelhändler diese Technik. Doch sie kann auch im B2B-Geschäft den Vertrieb deutlich wirksamer und effizienter machen.

Ralph Kreuzer, Foto: KCC

Interview

Kaltakquise bremst

Von Patrick Weisbrod05.05.2014

Mehr Zeit für den persönlichen Kontakt, will Call-Center-Betreiber und KCC-Geschäftsführer Ralph Kreuzer für Vertriebsmitarbeiter und Außendienstler erreichen. Im Kurzinterview spricht er über das Outsourcen von Kernaufgaben und die Relevanz der Kaltakquise.

Foto: Laurin Schmid

Interview

"Vertriebsmanager müssen Veränderungen kreativ begleiten"

Von Christoph Hus09.05.2014

Harald Schuff, Vorsitzender der Geschäftsleitung des Mercedes-Benz Vertrieb Deutschland und Präsident des Bundesverbands der Vertriebsmanager, über Herausforderungen im Vertrieb und den neu gegründeten Verband.