Steuern und Entscheiden

Fachartikel

Chemische Industrie, Foto: www.thinkstock.com

Studie

Investieren, um etwas zurück zu bekommen

Von Christopher Klausnitzer25.07.2014

Unternehmen der chemischen Industrie streben eine Stärkung des Vertriebsbereiches an. Für eine Studie wurden Führungskräfte der Branche befragt. Demnach liegt deren Fokus entweder auf der Gewinnoptimierung oder auf der Neukundengewinnung.

Markus Giese, Foto: Laurin Schmid

Video

"Compliance im Vertrieb ist noch nicht am Ende"

Von Jan C. Weilbacher21.07.2014

Markus Giese, Compliance Officer Vertrieb bei der Zurich Gruppe Deutschland, spricht im Video-Interview über Unsicherheiten im Spannungsfeld Compliance und Vertrieb, über klare Richtlinien im Umgang mit Kundendaten und über seine Aufgaben als Lösungsanbieter innerhalb des Unternehmens.

Erfolgsmaßnahmen, Foto: www.thinkstock.com

Gastbeitrag

Maßnahmen für ein starkes zweites Halbjahr

Von Ulf Zinne17.07.2014

Täglich grüßt das Murmeltier und jährlich auch das „Sommerloch“. Viele Unternehmer nutzen die Urlaubszeit, um den weiteren Vertriebserfolg zu planen und voranzutreiben. Vier praxiserprobte Maßnahmen, die für mehr Umsatz und neue Kunden in der zweiten Jahreshälfte sorgen.

Jobs

Sales Manager (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 09. Juli 2020
Ort: Bundesweit

Sales Representative (m|w|d) Germany & Austria

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 07. Juli 2020
Ort: Home Office Österreich, Baden Wurttemberg oder Bayern

Mitarbeiter Vertriebsinnendienst (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Samstag, 04. Juli 2020
Ort: Köln

Digital Training Expert (m|w|d)Video & Live Streaming

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Samstag, 04. Juli 2020
Ort: Göttingen

Team & Project Support (m|w|d) Sales EMEA

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 03. Juli 2020
Ort: Göttingen

Verkaufsleiter (*)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 02. Juli 2020
Ort: Frankfurt

Management Trainee (m/w/d) Sales

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab Herbst 2020
Veröffentlicht am: Donnerstag, 02. Juli 2020
Ort: Berlin

Business Development Manager (m/f/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: 01.02.2020
Veröffentlicht am: Donnerstag, 25. Juni 2020
Ort: Welt

Sales Director DACH (w/m/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Mittwoch, 17. Juni 2020
Ort: München

Vertriebsleiter | Sales Manager (m/w) Vertrieb Versicherung

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Mittwoch, 17. Juni 2020
Ort: München, Garmisch, Ingolstadt, Kaufbeuren, Memmingen, Augsburg, Passau, Regensburg, Straubing

Vertriebsexperte (m/w/d) Automotive im Bereich Systemteileverantwortung

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 04. Juni 2020
Ort: Floß

Vertriebsmitarbeiter im Außendienst (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 02. Juni 2020
Ort: Mönchengladbach

Fachartikel

Sascha Lobo, Foto: Screenshot Youtube

Video

Auf der Suche nach dem Point of Sale

Von Judith Schuldreich18.07.2014

Irokesenträger und Social-Media-Guru Sascha Lobo spricht im Kurzinterview mit VERTRIEBSMANAGER über Trends in Vertrieb und Social Media sowie über Maßnahmen, mit denen Vertriebler beim Kunden punkten können.

Jörg Asmussen, Wolf Lotter, Peter Bofinger, Foto: Laurin Schmid, Kaspar Jensen

Video

Starke Worte auf dem VMK

Von Judith Schuldreich 11.07.2014

"Entscheidungsschwäche ist das neue Arbeitsscheu" und die "Eurozone ist die neue Hanse" - auf dem Vertriebsmanagementkongress geizten die Speaker nicht mit provokanten Statements. Aber sehen Sie selbst in unseren Videos mit BMAS-Staatssekretär Jörg Asmussen, Wolf Lotter, Leitartikler bei brand eins, und Peter Bofinger, Mitglied im Sachverständigenrat der Wirtschaftsweisen.

Rügenwalder, Foto: www.thinkstock.com

Interview

"Immer öfter reden wir über Skandale"

Von Viktoria Bittmann09.07.2014

Werbung muss heute ehrlich sein, sagt Godo Röben, Marketingchef von Rügenwalder. Im Interview erklärt er, welche Herausforderung den Vertrieb in seiner Branche am meisten umtreibt und wie Rügenwalder damit umgeht.

Fachartikel

Risikosenker, Foto: Thinkstock

Gastbeitrag

Risikosenker zur Akquise nutzen

Von Markus Milz19.06.2014

Wer potenziellen Kunden einen Lieferantenwechsel leicht machen will, muss das vermeintliche Wechselrisiko senken. Wie das am besten gelingt, erklärt Markus Milz, Vertriebsexperte und Autor des Leitfadens: "Vertriebspraxis Mittelstand".

Echtzeitkommunikation; Foto: www.thinkstock.com

Analyse

Effektive Echtzeitkommunikation

Von Jeanne Wellnitz18.06.2014

Kaufentscheidungen werden meistens spontan getroffen. Ein aktuelles Whitepaper des Dialogmarketing-Dienstleisters Epsilon zeigt, wie die Umstellung zur Kundenansprache via Echtzeitkommunikation in fünf Schritten gelingen kann.

Vergütung; Foto: www.thinkstock.com

Gastbeitrag

ANREIZE IN EURO UND CENT

Von Sandra Düsing05.06.2014

Die Vergütung von Vertriebsmitarbeitern muss mit dem rasanten Wandel des Vertriebs Schritt halten, wenn Unternehmen Fehlanreize vermeiden und ihr Vertriebspotenzial ausschöpfen wollen. Welche Rolle „Pay for Performance“, Bonus- und Provisionsmodelle in einem modernen Vergütungssystem spielen.