Steuern und Entscheiden

Fachartikel

Jörg Asmussen, Wolf Lotter, Peter Bofinger, Foto: Laurin Schmid, Kaspar Jensen

Video

Starke Worte auf dem VMK

Von Judith Schuldreich 11.07.2014

"Entscheidungsschwäche ist das neue Arbeitsscheu" und die "Eurozone ist die neue Hanse" - auf dem Vertriebsmanagementkongress geizten die Speaker nicht mit provokanten Statements. Aber sehen Sie selbst in unseren Videos mit BMAS-Staatssekretär Jörg Asmussen, Wolf Lotter, Leitartikler bei brand eins, und Peter Bofinger, Mitglied im Sachverständigenrat der Wirtschaftsweisen.

Rügenwalder, Foto: www.thinkstock.com

Interview

"Immer öfter reden wir über Skandale"

Von Viktoria Bittmann09.07.2014

Werbung muss heute ehrlich sein, sagt Godo Röben, Marketingchef von Rügenwalder. Im Interview erklärt er, welche Herausforderung den Vertrieb in seiner Branche am meisten umtreibt und wie Rügenwalder damit umgeht.

Risikosenker, Foto: Thinkstock

Gastbeitrag

Risikosenker zur Akquise nutzen

Von Markus Milz19.06.2014

Wer potenziellen Kunden einen Lieferantenwechsel leicht machen will, muss das vermeintliche Wechselrisiko senken. Wie das am besten gelingt, erklärt Markus Milz, Vertriebsexperte und Autor des Leitfadens: "Vertriebspraxis Mittelstand".

Jobs

(Key) Account Manager (m/w), Document Solutions (Region West)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Montag, 24. Juni 2019
Ort: Krefeld

Niederlassungsleiter (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Montag, 24. Juni 2019
Ort: bundesweit, Deutschland

Geschäftsführer Vertrieb (m/w/divers)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Sonntag, 23. Juni 2019
Ort: Krefeld

Vertriebs­mitarbeiter / Junior-Fachberater (m/w/d) im Außendienst / Bereich Dach- und Bauwerks­abdichtung

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Sonntag, 23. Juni 2019
Ort: Großraum München, Garmisch-Partenkirchen, Rosenheim, Stuttgart, Chemnitz, Rudolstadt, Hof

(Senior) Sales Manager (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Samstag, 22. Juni 2019
Ort: Baden-Baden

Legal Counsel/Syndikusrechtsanwalt/Volljurist (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 21. Juni 2019
Ort: Stein

Vertriebsbeauftragte*r Neugeschäft

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 21. Juni 2019
Ort: Hamburg

Sales Consultant (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 21. Juni 2019
Ort: Aachen

Großkundenberater (m/w/d) im Außendienst - Vertriebskanal Friseur

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 21. Juni 2019
Ort: Dresden

Vertriebsmitarbeiter im Außendienst für den Bereich Großkunden (m/w)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 20. Juni 2019
Ort: Mannheim

Vertriebsbeauftragter / Außendienstmitarbeiter im Vertrieb für den Bereich Großkunden (m/w)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 20. Juni 2019
Ort: München

Sales Team Leader/ Teamleiter Vertrieb

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 19. Juni 2019
Ort: Berlin

Global Industrial Services Manager (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 19. Juni 2019
Ort: Kempten

Director of Solution Engineering / Pre-sales, Central Europe

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 19. Juni 2019
Ort: Frankfurt, Germany; Munich, Germany; Zurich, Switzerland

Regional Sales Director (m/f/d) EMA Regions

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 19. Juni 2019
Ort: Hamburg, Nordborg

Sr. Key Account Manager - Global Account (All Genders)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 19. Juni 2019
Ort: Taufkirchen

Sales Director (all genders) Retail / FMCG (Verbrauchsgüterindustrie) mit Know-how in AWS / Salesforce

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 19. Juni 2019
Ort: Berlin,Düsseldorf,Frankfurt,Hamburg,München,Stuttgart

Senior Sales Director

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 19. Juni 2019
Ort: Frankfurt am Main

Sales Engineer (m/f/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 18. Juni 2019
Ort: Eching

Vertriebsingenieur (m/w)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 18. Juni 2019
Ort: Zell im Wiesental

Sales Manager Outdoor Air Quality (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 18. Juni 2019
Ort: Ludwigsburg

Regionale Verkaufsleitung Ostdeutschland (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 18. Juni 2019
Ort: Leverkusen

Account Manager (m/w/d) Vertrieb E-Mobilität

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 18. Juni 2019
Ort: Schweinfurt

Vertriebsmitarbeiter (m/w/d) Gewerbeimmobilien

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Montag, 17. Juni 2019
Ort: Frankfurt am Main

Sales Manager (w/m/d) Digital

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Sonntag, 16. Juni 2019
Ort: Frankfurt

Business Developer (m/w/div) Werkzeug- & Formenbau im Außendienst

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 14. Juni 2019
Ort: Deutschlandweit

Account Manager / Vertriebsmitarbeiter (d/m/w) - in Berlin

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Mittwoch, 12. Juni 2019
Ort: Berlin

Account Manager B2B Sales - Hannover (d/m/w)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Mittwoch, 12. Juni 2019
Ort: Hannover

Team Lead (m/f/d) Product Management International

Gewünschtes Eintrittsdatum: as soon as possible
Veröffentlicht am: Dienstag, 11. Juni 2019
Ort: Cologne or Künzelsau

Key Account Manager (m/w/d) Buying Group

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Montag, 10. Juni 2019
Ort: Berlin

Key Account Manager (m/w/d) im Homeoffice

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Samstag, 08. Juni 2019
Ort: Region Niedersachsen

Fachartikel

Echtzeitkommunikation; Foto: www.thinkstock.com

Analyse

Effektive Echtzeitkommunikation

Von Jeanne Wellnitz18.06.2014

Kaufentscheidungen werden meistens spontan getroffen. Ein aktuelles Whitepaper des Dialogmarketing-Dienstleisters Epsilon zeigt, wie die Umstellung zur Kundenansprache via Echtzeitkommunikation in fünf Schritten gelingen kann.

Vergütung; Foto: www.thinkstock.com

Gastbeitrag

ANREIZE IN EURO UND CENT

Von Sandra Düsing05.06.2014

Die Vergütung von Vertriebsmitarbeitern muss mit dem rasanten Wandel des Vertriebs Schritt halten, wenn Unternehmen Fehlanreize vermeiden und ihr Vertriebspotenzial ausschöpfen wollen. Welche Rolle „Pay for Performance“, Bonus- und Provisionsmodelle in einem modernen Vergütungssystem spielen.

Persönlichkeitsprofil; Foto: www.thinkstock.com

Interview

Wie tickt der Vertriebsprofi?

Von Patrick Weisbrod07.07.2014

Jens Nachtwei leitet eine aktuelle Studie, die das Persönlichkeitsprofil von Vertriebsmanagern untersucht. Im Kurzinterview spricht der Sozial- und Organisationspsychologe über den enormen Zuspruch, erste Erkenntnisse und über den Nutzen für die Vertriebsprofis.

Neueste Termine

Getty Images/ipopba
26.06.2019 | Köln

Digital Leadership Summit #4

Getty Images/Luis Alvarez
27.06.2019 | Fürstenfeldbruck

bvik - Tag der Industriekommunikation

Getty Images/metamorworks
27.06.2019 | Mörfelden

6. Amazon Sales Kongress

Fachartikel

Big Data, Foto: www.thinkstock.com

Analyse

Die Macht der großen Daten

Von Andre Lingenfelser19.05.2014

Alle Welt spricht von Big Data, der Analyse großer Datenmengen. Bisher nutzen vor allem Online-Einzelhändler diese Technik. Doch sie kann auch im B2B-Geschäft den Vertrieb deutlich wirksamer und effizienter machen.

Ralph Kreuzer, Foto: KCC

Interview

Kaltakquise bremst

Von Patrick Weisbrod05.05.2014

Mehr Zeit für den persönlichen Kontakt, will Call-Center-Betreiber und KCC-Geschäftsführer Ralph Kreuzer für Vertriebsmitarbeiter und Außendienstler erreichen. Im Kurzinterview spricht er über das Outsourcen von Kernaufgaben und die Relevanz der Kaltakquise.

Foto: Laurin Schmid

Interview

"Vertriebsmanager müssen Veränderungen kreativ begleiten"

Von Christoph Hus09.05.2014

Harald Schuff, Vorsitzender der Geschäftsleitung des Mercedes-Benz Vertrieb Deutschland und Präsident des Bundesverbands der Vertriebsmanager, über Herausforderungen im Vertrieb und den neu gegründeten Verband.