Steuern und Entscheiden

Fachartikel

Rügenwalder, Foto: www.thinkstock.com

Interview

"Immer öfter reden wir über Skandale"

Von Viktoria Bittmann09.07.2014

Werbung muss heute ehrlich sein, sagt Godo Röben, Marketingchef von Rügenwalder. Im Interview erklärt er, welche Herausforderung den Vertrieb in seiner Branche am meisten umtreibt und wie Rügenwalder damit umgeht.

Risikosenker, Foto: Thinkstock

Gastbeitrag

Risikosenker zur Akquise nutzen

Von Markus Milz19.06.2014

Wer potenziellen Kunden einen Lieferantenwechsel leicht machen will, muss das vermeintliche Wechselrisiko senken. Wie das am besten gelingt, erklärt Markus Milz, Vertriebsexperte und Autor des Leitfadens: "Vertriebspraxis Mittelstand".

Echtzeitkommunikation; Foto: www.thinkstock.com

Analyse

Effektive Echtzeitkommunikation

Von Jeanne Wellnitz18.06.2014

Kaufentscheidungen werden meistens spontan getroffen. Ein aktuelles Whitepaper des Dialogmarketing-Dienstleisters Epsilon zeigt, wie die Umstellung zur Kundenansprache via Echtzeitkommunikation in fünf Schritten gelingen kann.

Jobs

Technischer Verkaufsberater im Außendienst (w/m/i)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Samstag, 23. März 2019
Ort: Region Deutschland Mitte

Director Sales Partners Europe (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 21. März 2019
Ort: Mülheim an der Ruhr

Technischer Vertriebsingenieur (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 21. März 2019
Ort: Hamburg, Homeoffice

Leiter Vertriebs- und Partnermanagement (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 21. März 2019
Ort: Schweinfurt

Sales Planning Specialist

Gewünschtes Eintrittsdatum: as soon as possible
Veröffentlicht am: Donnerstag, 21. März 2019
Ort: Berlin

International Sales Manager – Services (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 21. März 2019
Ort: Hamburg

Vertriebsleiter / Head of Sales (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 20. März 2019
Ort: Hamburg

Senior Account Manager (m/w/d) Automotive

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 20. März 2019
Ort: Düsseldorf

Head of Key Account Management (w/m/d) Pharmacy Deutschland

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 20. März 2019
Ort: Hamburg

Head of National Sales Force

Gewünschtes Eintrittsdatum: an sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 19. März 2019
Ort: Switzerland-Schaffhausen-Thayngen-Thayngen Office

Customer Group Director Edeka & Rewe (m/w)

Gewünschtes Eintrittsdatum: an sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 19. März 2019
Ort: Haar bei München

(Junior) Bezirksleiter (m/w/d) im Außendienst - Berlin-SAL009547

Gewünschtes Eintrittsdatum: an sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 19. März 2019
Ort: Berlin

Bezirksleiter im Raum Heilbronn

Gewünschtes Eintrittsdatum: an sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 19. März 2019
Ort: Verkaufsgebiet im Heilbronn

Business Development Manager Foodservice (B2B & Industry)

Gewünschtes Eintrittsdatum: an sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 19. März 2019
Ort: Düsseldorf

Bezirksleiter (m/w) Region Bodensee

Gewünschtes Eintrittsdatum: an sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 19. März 2019
Ort: Neu-Isenburg

Business Development Manager (m/f/d) Nestlé Starbucks

Gewünschtes Eintrittsdatum: an sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 19. März 2019
Ort: Germany Home Office

Gruppenleiter Ersatzteilvertrieb Mobilkrane *

Gewünschtes Eintrittsdatum: an sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 19. März 2019
Ort: Zweibrücken

Vertriebsleiter (m/w/d) Bereich Großwälzlager

Gewünschtes Eintrittsdatum: an sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 19. März 2019
Ort: Biberach

Sales Manager (m/w/d) Missionssysteme

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 19. März 2019
Ort: BREMEN

Global Key Account Manager Automotive (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 19. März 2019
Ort: München

Regional Sales Manager - MICE (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 19. März 2019
Ort: Köln

Regional Sales Manager MICE (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 19. März 2019
Ort: Berlin

Vertriebsspezialist (m/w) im Außendienst für Zahnarzt-Materialien im Raum Hamburg

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 19. März 2019
Ort: Hamburg

Außendienstmitarbeiter (m/w/d) Verkaufsförderung

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Sonntag, 17. März 2019
Ort: Süddeutschland und Westdeutschland

Bezirksleiter (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Sonntag, 17. März 2019
Ort: Kassel

Sales Engineer XLE

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Sonntag, 17. März 2019
Ort: Deutschland

Vertriebsmitarbeiter (m/w) Innendienst im Holzhandel

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Samstag, 16. März 2019
Ort: Bremen

Vertriebsleiter (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Samstag, 16. März 2019
Ort: Raum Berlin

Sales Manager

Gewünschtes Eintrittsdatum: 15.03.2019
Veröffentlicht am: Samstag, 16. März 2019
Ort: Berlin

Vertriebsleiter DACH (w/m/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Samstag, 16. März 2019
Ort: Dortmund

Vertriebsingenieur (w/m/d) Energy Automation

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 14. März 2019
Ort: Ratingen (bei Düsseldorf)

Vertriebsspezialist (all gender) Hardware-Software-Resale

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 14. März 2019
Ort: Frankfurt am Main

Channel Sales Manager Germany (m/f/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 14. März 2019
Ort: Stuttgart

Virtual Sales Account Manager - Germany

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 14. März 2019
Ort: Eschborn

Leiter Business Development / Vertrieb – Technische Designprodukte (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 14. März 2019
Ort: Köln

Sales Consultant for Cloud Application Innovation (m/f)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 14. März 2019
Ort: Deutschland

Regional Sales Director Networking (Germany)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 14. März 2019
Ort: Remote, Deutschland

Accounting Manager

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 14. März 2019
Ort: Frankfurt am Main

Account Executive (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 14. März 2019
Ort: München

Sales Manager (m/w/d) E-Mobilität

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 14. März 2019
Ort: Vilsbiburg

Director, CES Business Development

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 14. März 2019
Ort: Deutschland

Institutional Sales, VP

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 14. März 2019
Ort: Frankfurt am Main

Vertriebsleiter (m/w/d) B2B

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 14. März 2019
Ort: Hamburg

Außendienstmitarbeiter/in Vertrieb für Westdeutschland

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 14. März 2019
Ort: Wenden

Mediaberater (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 14. März 2019
Ort: München, Nürnberg und Berlin

Account Executive

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Mittwoch, 13. März 2019
Ort: Berlin

Geschäftsführer (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Mittwoch, 13. März 2019
Ort: Berlin

SACHBEARBEITER (W/M/D) VERTRIEB INNENDIENST HÄNDLERSERVICE

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 13. März 2019
Ort: Waiblingen

Senior Sales Manager TV & VoD - GSA & International

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 13. März 2019
Ort: Köln

Watson - Customer Experience / Tech Sales for Cyber Security (m/f)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 13. März 2019
Ort: München

Regional Sales Manager (m/f/div)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 13. März 2019
Ort: Hannover, Mannheim, Münster, Hamburg, Stuttgart, Osnabrück

Sales Operations Analyst (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Mittwoch, 13. März 2019
Ort: Unterhaching

Key Account Manager (m/w/d), Region Norddeutschland

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Sonntag, 10. März 2019
Ort: Schwäbisch Gmünd

Fachartikel

Vergütung; Foto: www.thinkstock.com

Gastbeitrag

ANREIZE IN EURO UND CENT

Von Sandra Düsing05.06.2014

Die Vergütung von Vertriebsmitarbeitern muss mit dem rasanten Wandel des Vertriebs Schritt halten, wenn Unternehmen Fehlanreize vermeiden und ihr Vertriebspotenzial ausschöpfen wollen. Welche Rolle „Pay for Performance“, Bonus- und Provisionsmodelle in einem modernen Vergütungssystem spielen.

Persönlichkeitsprofil; Foto: www.thinkstock.com

Interview

Wie tickt der Vertriebsprofi?

Von Patrick Weisbrod07.07.2014

Jens Nachtwei leitet eine aktuelle Studie, die das Persönlichkeitsprofil von Vertriebsmanagern untersucht. Im Kurzinterview spricht der Sozial- und Organisationspsychologe über den enormen Zuspruch, erste Erkenntnisse und über den Nutzen für die Vertriebsprofis.

Big Data, Foto: www.thinkstock.com

Analyse

Die Macht der großen Daten

Von Andre Lingenfelser19.05.2014

Alle Welt spricht von Big Data, der Analyse großer Datenmengen. Bisher nutzen vor allem Online-Einzelhändler diese Technik. Doch sie kann auch im B2B-Geschäft den Vertrieb deutlich wirksamer und effizienter machen.

Fachartikel

Ralph Kreuzer, Foto: KCC

Interview

Kaltakquise bremst

Von Patrick Weisbrod05.05.2014

Mehr Zeit für den persönlichen Kontakt, will Call-Center-Betreiber und KCC-Geschäftsführer Ralph Kreuzer für Vertriebsmitarbeiter und Außendienstler erreichen. Im Kurzinterview spricht er über das Outsourcen von Kernaufgaben und die Relevanz der Kaltakquise.

Foto: Laurin Schmid

Interview

"Vertriebsmanager müssen Veränderungen kreativ begleiten"

Von Christoph Hus09.05.2014

Harald Schuff, Vorsitzender der Geschäftsleitung des Mercedes-Benz Vertrieb Deutschland und Präsident des Bundesverbands der Vertriebsmanager, über Herausforderungen im Vertrieb und den neu gegründeten Verband.

Ulf Zinne; Foto: Wirkung Plus

Interview

"Erfolgreich ist, wer mit dem Verstand fühlt und dem Bauch denkt."

Von Patrick Weisbrod16.04.2014

Vertrieb wird immer mehr zur Managementfähigkeit und Form der Unternehmensführung, ist Ulf Zinne überzeugt. Der Leiter Vertriebsprozesse bei Wirkung Plus spricht über die Bedeutung von Change-Prozessen im B2B-Vertrieb - über Regeln und Hürden.