Steuern und Entscheiden

Fachartikel

Persönlichkeitsstudie, Foto: www.thinkstock.com

Studie

Persönlichkeit und Umsatz

Von Jens Nachtwei09.10.2014

Eine Studie mit Vertrieblern konnte psychologische Besonderheiten der Profession und Zusammenhänge von Persönlichkeit und Umsatz nachweisen. Welchen Einfluss haben Belastbarkeit, Extraversion und Teamorientierung auf die Verkaufsergebnisse? (Teil 2)

Persönlichkeitsstudie, Foto: www.thinkstock.com

Studie

Egozentrisch und erfolgreich?!

Von Jens Nachtwei07.10.2014

Eine Studie mit Vertrieblern aus rund eintausend verschiedenen Unternehmen konnte psychologische Besonderheiten dieser Profession und Zusammenhänge von Persönlichkeit und Umsatz nachweisen. Die Implikationen für die Personalpraxis im Vertrieb sind gravierend. (Teil 1)

Frauen in den Vertrieb, Foto: www.dreamstime.com

Thema

Zehn Gründe für mehr Weiblichkeit im Vertrieb

Von David Selbach02.09.2016

81 Prozent der Vertriebsverantwortlichen sehen keinen Unterschied zwischen der Verkaufsleistung von Männern und Frauen, so eine Umfrage. Rund 15 Prozent glauben aber, dass Frauen den Job sogar besser machen als Männer. Und sie haben Recht! Zehn Gründe, warum der Vertrieb mehr Weiblichkeit vertragen kann.

Jobs

SALES / CUSTOMER BUSINESS DEVELOPMENT- ENTRY MANAGEMENT POSITIONS (M/F/D)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 23. Juli 2019
Ort: Schwalbach am Taunus

Senior Manager Commercial Partnerships (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 23. Juli 2019
Ort: Unterföhring

Sales Director (all genders) Retail / FMCG (Verbrauchsgüterindustrie) mit Know-how in AWS / Salesforce

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 23. Juli 2019
Ort: Berlin, Düsseldorf, Frankfurt, Hamburg, München, Stuttgart

International Sales Manager (m/w/d) Marine

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 23. Juli 2019
Ort: Nürnberg

FIELD ACCOUNT MANAGER SPORTSTYLE GERMANY

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 23. Juli 2019
Ort: Hamburg

Verkäufer Gebrauchttraktoren (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 23. Juli 2019
Ort: Langenau

MANAGER DIRECT SALES PROJECTS (M/W/D)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 23. Juli 2019
Ort: Rostock

Key Account Manager (m/w/divers)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 23. Juli 2019
Ort: Berlin

Head of Inside Sales (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 23. Juli 2019
Ort: Berlin

(Senior) Account Manager (m/f/d) – Security Printing Products

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 23. Juli 2019
Ort: Berlin

Gebietsverkaufsleiter (m/w/d) Region Mitte-Ost

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Montag, 22. Juli 2019
Ort: Rhein-Main, Süd-Hessen, Nordbayern, Sachsen, Thüringen

Großkundenberater (m/w/d) im Außendienst - Vertriebskanal Friseur

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Sonntag, 21. Juli 2019
Ort: Dresden

Vertriebsbeauftragte*r Neugeschäft

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Sonntag, 21. Juli 2019
Ort: Hamburg

Sales Consultant (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Sonntag, 21. Juli 2019
Ort: Aachen

Vertriebsmitarbeiter im Außendienst für den Bereich Großkunden (m/w)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Samstag, 20. Juli 2019
Ort: Mannheim

Vertriebsbeauftragter / Außendienstmitarbeiter im Vertrieb für den Bereich Großkunden (m/w)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Samstag, 20. Juli 2019
Ort: München

Sales Manager (m/w) Digital

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 19. Juli 2019
Ort: Erfurt

Manager (w/m/d) Geschäftsentwicklung (Kommunen und Stadtwerke)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 19. Juli 2019
Ort: Stuttgart

Sales Director (all genders) Retail / FMCG (Verbrauchsgüterindustrie) mit Know-how in AWS / Salesforce

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 19. Juli 2019
Ort: Berlin,Düsseldorf,Frankfurt,Hamburg,München,Stuttgart

Global Industrial Services Manager (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 19. Juli 2019
Ort: Kempten

Director of Solution Engineering / Pre-sales, Central Europe

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 19. Juli 2019
Ort: Frankfurt, Germany; Munich, Germany; Zurich, Switzerland

Senior Sales Director

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 19. Juli 2019
Ort: Frankfurt am Main

Regional Sales Manager (w/m/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 18. Juli 2019
Ort: Berlin

Converse Commercial Director Northern Territory at NIKE INC

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 18. Juli 2019
Ort: Berlin

Sales Specialist (m/f/d) Data Analytics

Gewünschtes Eintrittsdatum: as soon as possible
Veröffentlicht am: Donnerstag, 18. Juli 2019
Ort: Deutschland, Österreich oder Schweiz

Head of Key Account DACH (m/w/d) - Johnson & Johnson Vision

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 17. Juli 2019
Ort: Norderstedt

Sales Engineer / Vertriebsingenieur (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Mittwoch, 17. Juli 2019
Ort: Hamburg

Business Development Manager eCommerce (f/m/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 16. Juli 2019
Ort: Hamburg

National Key Account Manager (m/f/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 16. Juli 2019
Ort: Bremen

Senior Sales Lead Data Center Solutions für Public Sector (w/m/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 16. Juli 2019
Ort: deutschlandweit

Vertriebsleiter (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 16. Juli 2019
Ort: Maintal

Head of (m/w/d) Finance, Professional Services & Real Estate

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 16. Juli 2019
Ort: Hamburg

Key Account Manager national (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 16. Juli 2019
Ort: Köln

Vertriebsleiter (m/w/d) Professional Sales

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 16. Juli 2019
Ort: Winnenden

Vertriebsleiter - Leiter Vertriebsstelle Werkstoffhandel (m/w/divers)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 16. Juli 2019
Ort: Mannheim

Lead Product Owner - Digital Business (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Samstag, 13. Juli 2019
Ort: Düsseldorf

Leiter (m/w/d) Vertrieb Modernisierung

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Samstag, 13. Juli 2019
Ort: Hamburg

Leiter Vertrieb (w/m/d) Siemens Traction Gears GmbH

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Samstag, 13. Juli 2019
Ort: Penig

Key Account Manager (m/w/d) im Home Office

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Samstag, 13. Juli 2019
Ort: Niedersachsen

Head of Sales Storage Solutions (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Samstag, 13. Juli 2019
Ort: Hamburg

Account Manager / Vertriebsmitarbeiter (d/m/w) - in Berlin

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 12. Juli 2019
Ort: Berlin

Account Manager B2B Sales - Hannover (d/m/w)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 12. Juli 2019
Ort: Hannover

Regionalverkaufsleiter (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 12. Juli 2019
Ort: Region Ostdeutschland

Account Manager / Vertriebsmitarbeiter (w/m/d) im Außendienst - Hydraulik, gern Techniker oder Meister

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 10. Juli 2019
Ort: südliches Ruhrgebiet – in und um Duisburg, Solingen, Essen, Bochum, Dortmund, Hagen

Mitarbeiter (m/w/d) Sales Strategy & Business Development

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 10. Juli 2019
Ort: Tettnang am Bodensee

(Key) Account Manager (m/w), Document Solutions (Region West)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 09. Juli 2019
Ort: Krefeld

(Senior) Sales Manager (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Sonntag, 07. Juli 2019
Ort: Baden-Baden

Fachartikel

IT-Fragebogen, Foto: www.thinkstock.com

Interview

Recruiting von IT-Vertrieblern

22.09.2014

Viele Unternehmen der IT-Branche kämpfen schon lange mit dem Problem, dass sie zu wenige geeignete Mitarbeiter finden. Für Vertriebs-Talente gilt das oft besonders. Drei Vertriebs- und Personalmanager verraten ihre Rezepte gegen den Fachkräftemangel.

E-Commerce, Foto: www.thinkstock.com

Analyse

E-Commerce: fünf Trends, acht Lösungen

Von Alexander Neuhausen28.08.2014

Lösungskonzepte und die wichtigsten B2B-Trends im E-Commerce. Der IT-Dienstleister AGETO hat die acht wichtigsten B2B E-Commerce-Lösungen im deutschsprachigen Raum analysiert. Ein Leitfaden für Entscheidungsträger.

Chemische Industrie, Foto: www.thinkstock.com

Studie

Investieren, um etwas zurück zu bekommen

Von Christopher Klausnitzer25.07.2014

Unternehmen der chemischen Industrie streben eine Stärkung des Vertriebsbereiches an. Für eine Studie wurden Führungskräfte der Branche befragt. Demnach liegt deren Fokus entweder auf der Gewinnoptimierung oder auf der Neukundengewinnung.

Fachartikel

Markus Giese, Foto: Laurin Schmid

Video

"Compliance im Vertrieb ist noch nicht am Ende"

Von Jan C. Weilbacher21.07.2014

Markus Giese, Compliance Officer Vertrieb bei der Zurich Gruppe Deutschland, spricht im Video-Interview über Unsicherheiten im Spannungsfeld Compliance und Vertrieb, über klare Richtlinien im Umgang mit Kundendaten und über seine Aufgaben als Lösungsanbieter innerhalb des Unternehmens.

Erfolgsmaßnahmen, Foto: www.thinkstock.com

Gastbeitrag

Maßnahmen für ein starkes zweites Halbjahr

Von Ulf Zinne17.07.2014

Täglich grüßt das Murmeltier und jährlich auch das „Sommerloch“. Viele Unternehmer nutzen die Urlaubszeit, um den weiteren Vertriebserfolg zu planen und voranzutreiben. Vier praxiserprobte Maßnahmen, die für mehr Umsatz und neue Kunden in der zweiten Jahreshälfte sorgen.

Sascha Lobo, Foto: Screenshot Youtube

Video

Auf der Suche nach dem Point of Sale

Von Judith Schuldreich18.07.2014

Irokesenträger und Social-Media-Guru Sascha Lobo spricht im Kurzinterview mit VERTRIEBSMANAGER über Trends in Vertrieb und Social Media sowie über Maßnahmen, mit denen Vertriebler beim Kunden punkten können.