Steuern und Entscheiden

Fachartikel

Vertriebsmitarbeiter finden, Foto: www.thinkstock.com

Gastbeitrag

Die richtigen Verkaufstalente identifizieren

Von Claudia Nellißen und Henrik Turk vom Stein19.11.2014

Häufig wird bei der Suche nach dem richtigen Vertriebsmitarbeiter nach einem bestimmten Verkaufstyp gesucht. Doch diese Sicht ist überholt. Viel eher kommt es auf bestimmte Persönlichkeitsmerkmale an. Vier Handlungsempfehlungen für das Vertriebs-Recruiting.

Urteile im Vertrieb, Foto: www.thinkstock.com

Analyse

So klappts auch mit Justitia!

Von Michael Hallermann-Christoph19.11.2014

Ein Überblick der wichtigsten Urteile mit Auswirkungen auf die Vertriebspraxis. Im ersten Teil beleuchtet Rechtsexperte Michael Hallermann-Christoph unter anderem die Themen Scheinselbstständigkeit, Abwerben von Kunden und Wegfall von Provisionsansprüchen.

Vertriebsvergütung, Foto: www.thinkstock.de

Gastbeitrag

Erfolgsfaktoren in der Vertriebsvergütung

Von Friedrich Fratschner06.11.2014

Klassische Provisionssysteme erfüllen immer weniger die in sie gesetzten Erwartungen in einem komplexer werdenden Markt. Dies führt nicht selten zu permanenten Anpassungen, die das Vertrauen in die Vergütungssysteme zerstören und die Leistung der Mitarbeiter hemmen.

Jobs

Mitarbeiter Vertriebsinnendienst (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Sonntag, 12. Juli 2020
Ort: Köln

Digital Training Expert (m|w|d)Video & Live Streaming

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Sonntag, 12. Juli 2020
Ort: Göttingen

Team & Project Support (m|w|d) Sales EMEA

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Samstag, 11. Juli 2020
Ort: Göttingen

Business Development Manager (m/f/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: 01.02.2020
Veröffentlicht am: Freitag, 10. Juli 2020
Ort: Welt

Sales Manager (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 09. Juli 2020
Ort: Bundesweit

Sales Representative (m|w|d) Germany & Austria

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 07. Juli 2020
Ort: Home Office Österreich, Baden Wurttemberg oder Bayern

Verkaufsleiter (*)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 02. Juli 2020
Ort: Frankfurt

Sales Director DACH (w/m/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Mittwoch, 17. Juni 2020
Ort: München

Vertriebsleiter | Sales Manager (m/w) Vertrieb Versicherung

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Mittwoch, 17. Juni 2020
Ort: München, Garmisch, Ingolstadt, Kaufbeuren, Memmingen, Augsburg, Passau, Regensburg, Straubing

Vertriebsexperte (m/w/d) Automotive im Bereich Systemteileverantwortung

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 04. Juni 2020
Ort: Floß

Vertriebsmitarbeiter im Außendienst (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 02. Juni 2020
Ort: Mönchengladbach

Fachartikel

Incentivierung; Foto: www.thinkstock.de

Analyse

Mach mal voran!

Von André Schmidt-Carré27.10.2014

Die Zusammenarbeit von Innen- und Außendienst im Vertrieb funktioniert häufig nur mit großen Reibungsverlusten. Eine Incentivierung der Mitarbeiter im Backoffice könnte das ändern.

Persönlichkeitsstudie, Foto: www.thinkstock.com

Studie

Persönlichkeit und Umsatz

Von Jens Nachtwei09.10.2014

Eine Studie mit Vertrieblern konnte psychologische Besonderheiten der Profession und Zusammenhänge von Persönlichkeit und Umsatz nachweisen. Welchen Einfluss haben Belastbarkeit, Extraversion und Teamorientierung auf die Verkaufsergebnisse? (Teil 2)

Persönlichkeitsstudie, Foto: www.thinkstock.com

Studie

Egozentrisch und erfolgreich?!

Von Jens Nachtwei07.10.2014

Eine Studie mit Vertrieblern aus rund eintausend verschiedenen Unternehmen konnte psychologische Besonderheiten dieser Profession und Zusammenhänge von Persönlichkeit und Umsatz nachweisen. Die Implikationen für die Personalpraxis im Vertrieb sind gravierend. (Teil 1)

Fachartikel

Frauen in den Vertrieb, Foto: www.dreamstime.com

Thema

Zehn Gründe für mehr Weiblichkeit im Vertrieb

Von David Selbach02.09.2016

81 Prozent der Vertriebsverantwortlichen sehen keinen Unterschied zwischen der Verkaufsleistung von Männern und Frauen, so eine Umfrage. Rund 15 Prozent glauben aber, dass Frauen den Job sogar besser machen als Männer. Und sie haben Recht! Zehn Gründe, warum der Vertrieb mehr Weiblichkeit vertragen kann.

IT-Fragebogen, Foto: www.thinkstock.com

Interview

Recruiting von IT-Vertrieblern

22.09.2014

Viele Unternehmen der IT-Branche kämpfen schon lange mit dem Problem, dass sie zu wenige geeignete Mitarbeiter finden. Für Vertriebs-Talente gilt das oft besonders. Drei Vertriebs- und Personalmanager verraten ihre Rezepte gegen den Fachkräftemangel.

E-Commerce, Foto: www.thinkstock.com

Analyse

E-Commerce: fünf Trends, acht Lösungen

Von Alexander Neuhausen28.08.2014

Lösungskonzepte und die wichtigsten B2B-Trends im E-Commerce. Der IT-Dienstleister AGETO hat die acht wichtigsten B2B E-Commerce-Lösungen im deutschsprachigen Raum analysiert. Ein Leitfaden für Entscheidungsträger.