Steuern und Entscheiden

Fachartikel

Persönlichkeitsstudie, Foto: www.thinkstock.com

Studie

Persönlichkeit und Umsatz

Von Jens Nachtwei09.10.2014

Eine Studie mit Vertrieblern konnte psychologische Besonderheiten der Profession und Zusammenhänge von Persönlichkeit und Umsatz nachweisen. Welchen Einfluss haben Belastbarkeit, Extraversion und Teamorientierung auf die Verkaufsergebnisse? (Teil 2)

Persönlichkeitsstudie, Foto: www.thinkstock.com

Studie

Egozentrisch und erfolgreich?!

Von Jens Nachtwei07.10.2014

Eine Studie mit Vertrieblern aus rund eintausend verschiedenen Unternehmen konnte psychologische Besonderheiten dieser Profession und Zusammenhänge von Persönlichkeit und Umsatz nachweisen. Die Implikationen für die Personalpraxis im Vertrieb sind gravierend. (Teil 1)

Frauen in den Vertrieb, Foto: www.dreamstime.com

Thema

Zehn Gründe für mehr Weiblichkeit im Vertrieb

Von David Selbach02.09.2016

81 Prozent der Vertriebsverantwortlichen sehen keinen Unterschied zwischen der Verkaufsleistung von Männern und Frauen, so eine Umfrage. Rund 15 Prozent glauben aber, dass Frauen den Job sogar besser machen als Männer. Und sie haben Recht! Zehn Gründe, warum der Vertrieb mehr Weiblichkeit vertragen kann.

Jobs

Vertriebsmitarbeiter (m/w/d) für Softwarelösungen in Krankenhäusern

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 12. Dezember 2019
Ort: Raum Frankfurt / Mitteldeutschland

Field Application Engineer Gebäudeautomation (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 12. Dezember 2019
Ort: Regionen Heilbronn, Stuttgart, Lindau

Global Key Account Manager Prozessindustrie - Digitalisierung (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 12. Dezember 2019
Ort: Minden

Gebietsverkaufsleiter (m/w/d) Retail

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 10. Dezember 2019
Ort: Nordrhein-Westfalen,, Hessen

Account Manager (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 10. Dezember 2019
Ort: Schwalbach am Taunus

Vertriebsmitarbeiter/Gebietsleiter (m/w/d) in Süddeutschland

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 10. Dezember 2019
Ort: Leipzig

Sales Area Managers Lubricants (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 10. Dezember 2019
Ort: Bayern (Großräume München und Nürnberg)

Head of B2B (m/w/d) Sales & Operations bei Focus Line Extensions

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 10. Dezember 2019
Ort: München

Sales Lead (w/m/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 10. Dezember 2019
Ort: Frankfurt, Düsseldorf, Hannover, Hamburg, Berlin, Stuttgart, Nürnberg, München

Senior Manager Sales Support (m/w/d), Verkauf - Trade Dynamics

Gewünschtes Eintrittsdatum: 01.01.2020
Veröffentlicht am: Dienstag, 10. Dezember 2019
Ort: Bielefeld

Business Manager (m/w/d) / Global Key Account Manager (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 10. Dezember 2019
Ort: Essen

Senior Manager Business Operations (m/f/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 10. Dezember 2019
Ort: Bremen

Head of Sales (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 10. Dezember 2019
Ort: Frankfurt am Main

Key Account Manager Partner und Marke (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Montag, 09. Dezember 2019
Ort: Köln

Key Account Manager (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Montag, 09. Dezember 2019
Ort: Vierkirchen

Leiter (m/w/d) Verkauf European Logistics

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Montag, 09. Dezember 2019
Ort: Neuss

Nationaler Key Account Manager (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Montag, 09. Dezember 2019
Ort: Neu-Isenburg (Frankfurt am Main)

Mitarbeiter*in Vertriebsinnendienst

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Sonntag, 08. Dezember 2019
Ort: Duisburg

Vertriebsberater (m/w/d) Industrie- und Handwerkskunden – Job Site Solutions

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Samstag, 07. Dezember 2019
Ort: Berlin

Sales Manager B2B (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Samstag, 07. Dezember 2019
Ort: Berlin

Leiter Vertrieb (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Samstag, 07. Dezember 2019
Ort: Pforzheim

Inside Sales Manager (w/m/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 06. Dezember 2019
Ort: Hamburg

Key Account Manager (m/w/divers) Retail / LEH

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 06. Dezember 2019
Ort: Frankfurt am Main

Technischer Vertriebsmitarbeiter (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 06. Dezember 2019
Ort: Berlin

Field Application Engineer im Projektvertrieb – Retail (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 06. Dezember 2019
Ort: Minden

Account Manager * Online Druck

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 06. Dezember 2019
Ort: Oldenburg

Sales Force Effectiveness (SFE) Manager (m/w/d) (Germany)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 21. November 2019
Ort: München

Product Manager (m/f/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: as soon as possible
Veröffentlicht am: Freitag, 06. Dezember 2019
Ort: Göttingen

Außendienstmitarbeiter (m/w/d) Verkaufsförderung

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 20. November 2019
Ort: Norddeutschland, Ostdeutschland

Vertriebsbeauftragter / Außendienstmitarbeiter für den Bereich Großkunden (*)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 04. Dezember 2019
Ort: Köln, Düsseldorf, Bonn

Regional Sales Director Europe

Gewünschtes Eintrittsdatum: as soon as possible
Veröffentlicht am: Dienstag, 03. Dezember 2019
Ort: Jena

(Senior) Account Executive (f/m/d) Automotive

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 03. Dezember 2019
Ort: Ingolstadt, Ludwigsburg, Frankfurt am Main, Wolfsburg, München, Nürnberg

Manager Global Sales and Business Steering (d/f/m)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 29. November 2019
Ort: Düsseldorf,

Nationaler Key Account Manager (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Mittwoch, 27. November 2019
Ort: Neu-Isenburg (Frankfurt am Main)

Fachartikel

IT-Fragebogen, Foto: www.thinkstock.com

Interview

Recruiting von IT-Vertrieblern

22.09.2014

Viele Unternehmen der IT-Branche kämpfen schon lange mit dem Problem, dass sie zu wenige geeignete Mitarbeiter finden. Für Vertriebs-Talente gilt das oft besonders. Drei Vertriebs- und Personalmanager verraten ihre Rezepte gegen den Fachkräftemangel.

E-Commerce, Foto: www.thinkstock.com

Analyse

E-Commerce: fünf Trends, acht Lösungen

Von Alexander Neuhausen28.08.2014

Lösungskonzepte und die wichtigsten B2B-Trends im E-Commerce. Der IT-Dienstleister AGETO hat die acht wichtigsten B2B E-Commerce-Lösungen im deutschsprachigen Raum analysiert. Ein Leitfaden für Entscheidungsträger.

Chemische Industrie, Foto: www.thinkstock.com

Studie

Investieren, um etwas zurück zu bekommen

Von Christopher Klausnitzer25.07.2014

Unternehmen der chemischen Industrie streben eine Stärkung des Vertriebsbereiches an. Für eine Studie wurden Führungskräfte der Branche befragt. Demnach liegt deren Fokus entweder auf der Gewinnoptimierung oder auf der Neukundengewinnung.

Fachartikel

Markus Giese, Foto: Laurin Schmid

Video

"Compliance im Vertrieb ist noch nicht am Ende"

Von Jan C. Weilbacher21.07.2014

Markus Giese, Compliance Officer Vertrieb bei der Zurich Gruppe Deutschland, spricht im Video-Interview über Unsicherheiten im Spannungsfeld Compliance und Vertrieb, über klare Richtlinien im Umgang mit Kundendaten und über seine Aufgaben als Lösungsanbieter innerhalb des Unternehmens.

Erfolgsmaßnahmen, Foto: www.thinkstock.com

Gastbeitrag

Maßnahmen für ein starkes zweites Halbjahr

Von Ulf Zinne17.07.2014

Täglich grüßt das Murmeltier und jährlich auch das „Sommerloch“. Viele Unternehmer nutzen die Urlaubszeit, um den weiteren Vertriebserfolg zu planen und voranzutreiben. Vier praxiserprobte Maßnahmen, die für mehr Umsatz und neue Kunden in der zweiten Jahreshälfte sorgen.

Sascha Lobo, Foto: Screenshot Youtube

Video

Auf der Suche nach dem Point of Sale

Von Judith Schuldreich18.07.2014

Irokesenträger und Social-Media-Guru Sascha Lobo spricht im Kurzinterview mit VERTRIEBSMANAGER über Trends in Vertrieb und Social Media sowie über Maßnahmen, mit denen Vertriebler beim Kunden punkten können.