Eine Studie mit Vertrieblern konnte psychologische Besonderheiten der Profession und Zusammenhänge von Persönlichkeit und Umsatz nachweisen. Welchen Einfluss haben Belastbarkeit, Extraversion und Teamorientierung auf die Verkaufsergebnisse? (Teil 2)
Eine Studie mit Vertrieblern aus rund eintausend verschiedenen Unternehmen konnte psychologische Besonderheiten dieser Profession und Zusammenhänge von Persönlichkeit und Umsatz nachweisen. Die Implikationen für die Personalpraxis im Vertrieb sind gravierend. (Teil 1)
81 Prozent der Vertriebsverantwortlichen sehen keinen Unterschied zwischen der Verkaufsleistung von Männern und Frauen, so eine Umfrage. Rund 15 Prozent glauben aber, dass Frauen den Job sogar besser machen als Männer. Und sie haben Recht! Zehn Gründe, warum der Vertrieb mehr Weiblichkeit vertragen kann.
Viele Unternehmen der IT-Branche kämpfen schon lange mit dem Problem, dass sie zu wenige geeignete Mitarbeiter finden. Für Vertriebs-Talente gilt das oft besonders. Drei Vertriebs- und Personalmanager verraten ihre Rezepte gegen den Fachkräftemangel.
Lösungskonzepte und die wichtigsten B2B-Trends im E-Commerce. Der IT-Dienstleister AGETO hat die acht wichtigsten B2B E-Commerce-Lösungen im deutschsprachigen Raum analysiert. Ein Leitfaden für Entscheidungsträger.
Unternehmen der chemischen Industrie streben eine Stärkung des Vertriebsbereiches an. Für eine Studie wurden Führungskräfte der Branche befragt. Demnach liegt deren Fokus entweder auf der Gewinnoptimierung oder auf der Neukundengewinnung.
Markus Giese, Compliance Officer Vertrieb bei der Zurich Gruppe Deutschland, spricht im Video-Interview über Unsicherheiten im Spannungsfeld Compliance und Vertrieb, über klare Richtlinien im Umgang mit Kundendaten und über seine Aufgaben als Lösungsanbieter innerhalb des Unternehmens.
Täglich grüßt das Murmeltier und jährlich auch das „Sommerloch“. Viele Unternehmer nutzen die Urlaubszeit, um den weiteren Vertriebserfolg zu planen und voranzutreiben. Vier praxiserprobte Maßnahmen, die für mehr Umsatz und neue Kunden in der zweiten Jahreshälfte sorgen.
Irokesenträger und Social-Media-Guru Sascha Lobo spricht im Kurzinterview mit VERTRIEBSMANAGER über Trends in Vertrieb und Social Media sowie über Maßnahmen, mit denen Vertriebler beim Kunden punkten können.
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