Steuern und Entscheiden

Fachartikel

Reisemanagement, Foto: www.thinkstock.com

Analyse

Bloß kein Bauchgefühl

Von David Selbach02.03.2015

Der Travel-Management-Dienstleister CWT aus Frankfurt am Main hat im vergangenen Jahr seinen Vertrieb umgebaut: Aus Einzelkämpfern wurden Teamplayer. Dank guter Vorbereitung fühlten sich die Key Accounter nicht entmachtet – sondern zogen freiwillig mit.

Vertriebs-PR, Foto: www.thinkstock.com

Gastbeitrag

Vier Stufen für erfolgreiche Vertriebs-PR

Von Gabriele Horcher04.03.2015

Kommunikationsexpertin Gabriele Horcher erklärt in ihrem Gastbeitrag, wie Vertriebs-PR in der B2B-Kommunikation besser funktioniert.

Falsch Loben, Foto: www.thinkstock.com

Gastbeitrag

Die Nachteile des Lobens

Von Dieter Hohl01.09.2016

Haben Sie heute schon Ihre Verkäufer gelobt? Nein? Dann Gratulation, vielleicht haben Sie – entgegen landläufiger Meinung – alles richtig gemacht. Denn Lob kann Ihre Mitarbeiter auch lähmen und selbstzufrieden machen.

Jobs

Teamleiter Vertriebsaußendienst (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Sonntag, 17. November 2019
Ort: Idar-Oberstein

Field Sales Executive – Germany

Gewünschtes Eintrittsdatum: As soon as possible
Veröffentlicht am: Samstag, 16. November 2019
Ort: Field based, North East & Central Germany

Mitarbeiter*in Vertriebsinnendienst

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Samstag, 16. November 2019
Ort: Duisburg

Leiter Vertrieb (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 15. November 2019
Ort: Pforzheim

Head of Training (m/w/d) Europe

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 15. November 2019
Ort: Göttingen

SALES MANAGER

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 15. November 2019
Ort: Berlin

Sales Manager B2B (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 15. November 2019
Ort: Berlin

Field Application Engineer im Projektvertrieb – Retail (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 14. November 2019
Ort: Minden

Regional Sales Manager – Region Süddeutschland (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 14. November 2019
Ort: Homeoffice & Außendienst

Product Manager (m/f/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: as soon as possible
Veröffentlicht am: Donnerstag, 14. November 2019
Ort: Göttingen

Technischer Vertriebsmitarbeiter (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Mittwoch, 13. November 2019
Ort: Berlin

Regionalleiter Vertriebsregion Süd-West

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Mittwoch, 13. November 2019
Ort: Vertriebsregion Süd-West (Stuttgart, Mannheim, Frankfurt am Main, Kaiserslautern)

Head of Sales

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 13. November 2019
Ort: Berlin

Nationaler Key Account Manager (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 12. November 2019
Ort: Neu-Isenburg (Frankfurt am Main)

Global Key Account Manager Prozessindustrie - Digitalisierung (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 12. November 2019
Ort: Minden

Field Application Engineer Gebäudeautomation (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 12. November 2019
Ort: Regionen Heilbronn, Stuttgart, Lindau

(Senior) Key Account Manager*

Gewünschtes Eintrittsdatum: nach Verfügbarkeit
Veröffentlicht am: Dienstag, 12. November 2019
Ort: Berlin

Sales Development Manager (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 12. November 2019
Ort: München

Vertriebsmitarbeiter (m/w/d) für Softwarelösungen in Krankenhäusern

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 12. November 2019
Ort: Raum Frankfurt / Mitteldeutschland

Senior Business Development Representative/Inside Sales/Vertriebsmitarbeiter (w/m/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Samstag, 09. November 2019
Ort: München

Vertriebsberater (m/w/d) Industrie- und Handwerkskunden – Job Site Solutions

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 07. November 2019
Ort: Berlin

Inside Sales Manager (w/m/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Mittwoch, 06. November 2019
Ort: Hamburg

Senior Manager Sales Force (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Mittwoch, 06. November 2019
Ort: Rostock

Manager Global Sales and Business Steering (d/f/m)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 05. November 2019
Ort: Hamburg

Fachartikel

Bauern-Business, Foto: www.thinkstock.de

Gastbeitrag

Business-to-Bauer

Von Herman Bodewes17.12.2014

CRM als übergreifende B2B-Lösung in einer modernen Agrarkette - und wie landwirtschaftliche Betriebe mit kundenorientiertem Ansatz die angestaubten Vertriebsprozesse optimieren.

Vertriebsurteile, Foto: www.thinkstock.com

Analyse

Justitia reloaded

Von Michael Hallermann-Christoph27.11.2014

Fortsetzung der wichtigsten Urteile mit Auswirkungen auf die Vertriebspraxis. Im zweiten Teil beleuchtet unser Rechtsexperte unter anderem die Themen fristlose Kündigung, Ausgleichsanspruch sowie grenzüberschreitender Vertrieb.

Vertriebsmitarbeiter finden, Foto: www.thinkstock.com

Gastbeitrag

Die richtigen Verkaufstalente identifizieren

Von Claudia Nellißen und Henrik Turk vom Stein19.11.2014

Häufig wird bei der Suche nach dem richtigen Vertriebsmitarbeiter nach einem bestimmten Verkaufstyp gesucht. Doch diese Sicht ist überholt. Viel eher kommt es auf bestimmte Persönlichkeitsmerkmale an. Vier Handlungsempfehlungen für das Vertriebs-Recruiting.

Fachartikel

Urteile im Vertrieb, Foto: www.thinkstock.com

Analyse

So klappts auch mit Justitia!

Von Michael Hallermann-Christoph19.11.2014

Ein Überblick der wichtigsten Urteile mit Auswirkungen auf die Vertriebspraxis. Im ersten Teil beleuchtet Rechtsexperte Michael Hallermann-Christoph unter anderem die Themen Scheinselbstständigkeit, Abwerben von Kunden und Wegfall von Provisionsansprüchen.

Vertriebsvergütung, Foto: www.thinkstock.de

Gastbeitrag

Erfolgsfaktoren in der Vertriebsvergütung

Von Friedrich Fratschner06.11.2014

Klassische Provisionssysteme erfüllen immer weniger die in sie gesetzten Erwartungen in einem komplexer werdenden Markt. Dies führt nicht selten zu permanenten Anpassungen, die das Vertrauen in die Vergütungssysteme zerstören und die Leistung der Mitarbeiter hemmen.

Incentivierung; Foto: www.thinkstock.de

Analyse

Mach mal voran!

Von André Schmidt-Carré27.10.2014

Die Zusammenarbeit von Innen- und Außendienst im Vertrieb funktioniert häufig nur mit großen Reibungsverlusten. Eine Incentivierung der Mitarbeiter im Backoffice könnte das ändern.