Steuern und Entscheiden

Fachartikel

Reisemanagement, Foto: www.thinkstock.com

Analyse

Bloß kein Bauchgefühl

Von David Selbach02.03.2015

Der Travel-Management-Dienstleister CWT aus Frankfurt am Main hat im vergangenen Jahr seinen Vertrieb umgebaut: Aus Einzelkämpfern wurden Teamplayer. Dank guter Vorbereitung fühlten sich die Key Accounter nicht entmachtet – sondern zogen freiwillig mit.

Vertriebs-PR, Foto: www.thinkstock.com

Gastbeitrag

Vier Stufen für erfolgreiche Vertriebs-PR

Von Gabriele Horcher04.03.2015

Kommunikationsexpertin Gabriele Horcher erklärt in ihrem Gastbeitrag, wie Vertriebs-PR in der B2B-Kommunikation besser funktioniert.

Falsch Loben, Foto: www.thinkstock.com

Gastbeitrag

Die Nachteile des Lobens

Von Dieter Hohl01.09.2016

Haben Sie heute schon Ihre Verkäufer gelobt? Nein? Dann Gratulation, vielleicht haben Sie – entgegen landläufiger Meinung – alles richtig gemacht. Denn Lob kann Ihre Mitarbeiter auch lähmen und selbstzufrieden machen.

Fachartikel

Bauern-Business, Foto: www.thinkstock.de

Gastbeitrag

Business-to-Bauer

Von Herman Bodewes17.12.2014

CRM als übergreifende B2B-Lösung in einer modernen Agrarkette - und wie landwirtschaftliche Betriebe mit kundenorientiertem Ansatz die angestaubten Vertriebsprozesse optimieren.

Vertriebsurteile, Foto: www.thinkstock.com

Analyse

Justitia reloaded

Von Michael Hallermann-Christoph27.11.2014

Fortsetzung der wichtigsten Urteile mit Auswirkungen auf die Vertriebspraxis. Im zweiten Teil beleuchtet unser Rechtsexperte unter anderem die Themen fristlose Kündigung, Ausgleichsanspruch sowie grenzüberschreitender Vertrieb.

Vertriebsmitarbeiter finden, Foto: www.thinkstock.com

Gastbeitrag

Die richtigen Verkaufstalente identifizieren

Von Claudia Nellißen und Henrik Turk vom Stein19.11.2014

Häufig wird bei der Suche nach dem richtigen Vertriebsmitarbeiter nach einem bestimmten Verkaufstyp gesucht. Doch diese Sicht ist überholt. Viel eher kommt es auf bestimmte Persönlichkeitsmerkmale an. Vier Handlungsempfehlungen für das Vertriebs-Recruiting.

Fachartikel

Urteile im Vertrieb, Foto: www.thinkstock.com

Analyse

So klappts auch mit Justitia!

Von Michael Hallermann-Christoph19.11.2014

Ein Überblick der wichtigsten Urteile mit Auswirkungen auf die Vertriebspraxis. Im ersten Teil beleuchtet Rechtsexperte Michael Hallermann-Christoph unter anderem die Themen Scheinselbstständigkeit, Abwerben von Kunden und Wegfall von Provisionsansprüchen.

Vertriebsvergütung, Foto: www.thinkstock.de

Gastbeitrag

Erfolgsfaktoren in der Vertriebsvergütung

Von Friedrich Fratschner06.11.2014

Klassische Provisionssysteme erfüllen immer weniger die in sie gesetzten Erwartungen in einem komplexer werdenden Markt. Dies führt nicht selten zu permanenten Anpassungen, die das Vertrauen in die Vergütungssysteme zerstören und die Leistung der Mitarbeiter hemmen.

Incentivierung; Foto: www.thinkstock.de

Analyse

Mach mal voran!

Von André Schmidt-Carré27.10.2014

Die Zusammenarbeit von Innen- und Außendienst im Vertrieb funktioniert häufig nur mit großen Reibungsverlusten. Eine Incentivierung der Mitarbeiter im Backoffice könnte das ändern.