Steuern und Entscheiden

Fachartikel

Reisemanagement, Foto: www.thinkstock.com

Analyse

Bloß kein Bauchgefühl

Von David Selbach02.03.2015

Der Travel-Management-Dienstleister CWT aus Frankfurt am Main hat im vergangenen Jahr seinen Vertrieb umgebaut: Aus Einzelkämpfern wurden Teamplayer. Dank guter Vorbereitung fühlten sich die Key Accounter nicht entmachtet – sondern zogen freiwillig mit.

Vertriebs-PR, Foto: www.thinkstock.com

Gastbeitrag

Vier Stufen für erfolgreiche Vertriebs-PR

Von Gabriele Horcher04.03.2015

Kommunikationsexpertin Gabriele Horcher erklärt in ihrem Gastbeitrag, wie Vertriebs-PR in der B2B-Kommunikation besser funktioniert.

Falsch Loben, Foto: www.thinkstock.com

Gastbeitrag

Die Nachteile des Lobens

Von Dieter Hohl01.09.2016

Haben Sie heute schon Ihre Verkäufer gelobt? Nein? Dann Gratulation, vielleicht haben Sie – entgegen landläufiger Meinung – alles richtig gemacht. Denn Lob kann Ihre Mitarbeiter auch lähmen und selbstzufrieden machen.

Jobs

Gebietsverkaufsleiter (m/w/d) Region Mitte-Ost

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Montag, 22. Juli 2019
Ort: Rhein-Main, Süd-Hessen, Nordbayern, Sachsen, Thüringen

Großkundenberater (m/w/d) im Außendienst - Vertriebskanal Friseur

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Sonntag, 21. Juli 2019
Ort: Dresden

Vertriebsbeauftragte*r Neugeschäft

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Sonntag, 21. Juli 2019
Ort: Hamburg

Sales Consultant (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Sonntag, 21. Juli 2019
Ort: Aachen

Vertriebsmitarbeiter im Außendienst für den Bereich Großkunden (m/w)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Samstag, 20. Juli 2019
Ort: Mannheim

Vertriebsbeauftragter / Außendienstmitarbeiter im Vertrieb für den Bereich Großkunden (m/w)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Samstag, 20. Juli 2019
Ort: München

Sales Manager (m/w) Digital

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 19. Juli 2019
Ort: Erfurt

Manager (w/m/d) Geschäftsentwicklung (Kommunen und Stadtwerke)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 19. Juli 2019
Ort: Stuttgart

Sales Director (all genders) Retail / FMCG (Verbrauchsgüterindustrie) mit Know-how in AWS / Salesforce

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 19. Juli 2019
Ort: Berlin,Düsseldorf,Frankfurt,Hamburg,München,Stuttgart

Global Industrial Services Manager (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 19. Juli 2019
Ort: Kempten

Director of Solution Engineering / Pre-sales, Central Europe

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 19. Juli 2019
Ort: Frankfurt, Germany; Munich, Germany; Zurich, Switzerland

Senior Sales Director

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 19. Juli 2019
Ort: Frankfurt am Main

Regional Sales Manager (w/m/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 18. Juli 2019
Ort: Berlin

Converse Commercial Director Northern Territory at NIKE INC

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 18. Juli 2019
Ort: Berlin

Sales Specialist (m/f/d) Data Analytics

Gewünschtes Eintrittsdatum: as soon as possible
Veröffentlicht am: Donnerstag, 18. Juli 2019
Ort: Deutschland, Österreich oder Schweiz

Head of Key Account DACH (m/w/d) - Johnson & Johnson Vision

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 17. Juli 2019
Ort: Norderstedt

Sales Engineer / Vertriebsingenieur (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Mittwoch, 17. Juli 2019
Ort: Hamburg

Business Development Manager eCommerce (f/m/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 16. Juli 2019
Ort: Hamburg

National Key Account Manager (m/f/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 16. Juli 2019
Ort: Bremen

Senior Sales Lead Data Center Solutions für Public Sector (w/m/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 16. Juli 2019
Ort: deutschlandweit

Vertriebsleiter (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 16. Juli 2019
Ort: Maintal

Head of (m/w/d) Finance, Professional Services & Real Estate

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 16. Juli 2019
Ort: Hamburg

Key Account Manager national (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 16. Juli 2019
Ort: Köln

Vertriebsleiter (m/w/d) Professional Sales

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 16. Juli 2019
Ort: Winnenden

Vertriebsleiter - Leiter Vertriebsstelle Werkstoffhandel (m/w/divers)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 16. Juli 2019
Ort: Mannheim

Lead Product Owner - Digital Business (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Samstag, 13. Juli 2019
Ort: Düsseldorf

Leiter (m/w/d) Vertrieb Modernisierung

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Samstag, 13. Juli 2019
Ort: Hamburg

Leiter Vertrieb (w/m/d) Siemens Traction Gears GmbH

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Samstag, 13. Juli 2019
Ort: Penig

Key Account Manager (m/w/d) im Home Office

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Samstag, 13. Juli 2019
Ort: Niedersachsen

Head of Sales Storage Solutions (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Samstag, 13. Juli 2019
Ort: Hamburg

Account Manager / Vertriebsmitarbeiter (d/m/w) - in Berlin

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 12. Juli 2019
Ort: Berlin

Account Manager B2B Sales - Hannover (d/m/w)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 12. Juli 2019
Ort: Hannover

Regionalverkaufsleiter (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 12. Juli 2019
Ort: Region Ostdeutschland

Account Manager / Vertriebsmitarbeiter (w/m/d) im Außendienst - Hydraulik, gern Techniker oder Meister

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 10. Juli 2019
Ort: südliches Ruhrgebiet – in und um Duisburg, Solingen, Essen, Bochum, Dortmund, Hagen

Mitarbeiter (m/w/d) Sales Strategy & Business Development

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 10. Juli 2019
Ort: Tettnang am Bodensee

(Key) Account Manager (m/w), Document Solutions (Region West)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 09. Juli 2019
Ort: Krefeld

Head of Inside Sales (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Montag, 08. Juli 2019
Ort: Berlin

(Senior) Account Manager (m/f/d) – Security Printing Products

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Montag, 08. Juli 2019
Ort: Berlin

(Senior) Sales Manager (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Sonntag, 07. Juli 2019
Ort: Baden-Baden

Fachartikel

Bauern-Business, Foto: www.thinkstock.de

Gastbeitrag

Business-to-Bauer

Von Herman Bodewes17.12.2014

CRM als übergreifende B2B-Lösung in einer modernen Agrarkette - und wie landwirtschaftliche Betriebe mit kundenorientiertem Ansatz die angestaubten Vertriebsprozesse optimieren.

Vertriebsurteile, Foto: www.thinkstock.com

Analyse

Justitia reloaded

Von Michael Hallermann-Christoph27.11.2014

Fortsetzung der wichtigsten Urteile mit Auswirkungen auf die Vertriebspraxis. Im zweiten Teil beleuchtet unser Rechtsexperte unter anderem die Themen fristlose Kündigung, Ausgleichsanspruch sowie grenzüberschreitender Vertrieb.

Vertriebsmitarbeiter finden, Foto: www.thinkstock.com

Gastbeitrag

Die richtigen Verkaufstalente identifizieren

Von Claudia Nellißen und Henrik Turk vom Stein19.11.2014

Häufig wird bei der Suche nach dem richtigen Vertriebsmitarbeiter nach einem bestimmten Verkaufstyp gesucht. Doch diese Sicht ist überholt. Viel eher kommt es auf bestimmte Persönlichkeitsmerkmale an. Vier Handlungsempfehlungen für das Vertriebs-Recruiting.

Fachartikel

Urteile im Vertrieb, Foto: www.thinkstock.com

Analyse

So klappts auch mit Justitia!

Von Michael Hallermann-Christoph19.11.2014

Ein Überblick der wichtigsten Urteile mit Auswirkungen auf die Vertriebspraxis. Im ersten Teil beleuchtet Rechtsexperte Michael Hallermann-Christoph unter anderem die Themen Scheinselbstständigkeit, Abwerben von Kunden und Wegfall von Provisionsansprüchen.

Vertriebsvergütung, Foto: www.thinkstock.de

Gastbeitrag

Erfolgsfaktoren in der Vertriebsvergütung

Von Friedrich Fratschner06.11.2014

Klassische Provisionssysteme erfüllen immer weniger die in sie gesetzten Erwartungen in einem komplexer werdenden Markt. Dies führt nicht selten zu permanenten Anpassungen, die das Vertrauen in die Vergütungssysteme zerstören und die Leistung der Mitarbeiter hemmen.

Incentivierung; Foto: www.thinkstock.de

Analyse

Mach mal voran!

Von André Schmidt-Carré27.10.2014

Die Zusammenarbeit von Innen- und Außendienst im Vertrieb funktioniert häufig nur mit großen Reibungsverlusten. Eine Incentivierung der Mitarbeiter im Backoffice könnte das ändern.