Steuern und Entscheiden

Fachartikel

Führungs-Skills; Foto: www.thinkstock.com

Gastbeitrag

Skills für mehr Respekt und Erfolg

Von Andreas Buhr08.06.2017

Vertriebsmanager müssen sich auf den Kunden 3.0 einstellen und sich entsprechende Führungskompetenzen aneignen. Davon ist Andreas Buhr, Trainer, Dozent und Autor des Buches „Führung im Vertrieb – 7 Schritte zur einfachen Vertriebsführung“ überzeugt. In seinem Gastbeitrag benennt er relevante Führungs-Skills.

Externe Spezialisten, Foto: www.thinkstock.com

Gastbeitrag

Mit externen Spezialisten zum Erfolg

Von Christian Döhle04.06.2015

Tritt Ihr Vertrieb auf der Stelle? Keine Innovation, kein Vorankommen, kein Umsatz? Vertriebsberater Christian Döhle benennt in seinem Gastbeitrag sieben Erfolgsmodelle, die auf die Einbindung externer Spezialisten fußen. So kommt der Vertrieb zurück in die Erfolgsspur.

Im Fokus Foto: www.thinkstock.com

Interview

Vergütungssysteme unter Beobachtung

Von Felicitas Ernst03.06.2015

Vertriebsvergütungssysteme unterliegen einem enormen Wandel. Welche Faktoren führen in der Vertriebsvergütung zum Erfolg? Diese Frage will eine Studie beantworten. Wir sprachen mit einem der Autoren, Friedrich Fratschner.

Jobs

Teamlead Vertriebsinnendienst (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Mittwoch, 19. Februar 2020
Ort: Köln

Senior Territory Sales Manager - Outdoor Specialist

Gewünschtes Eintrittsdatum: as soon as possible
Veröffentlicht am: Mittwoch, 19. Februar 2020
Ort: Munich/ Innsbruck/ Salzburg

Sales Manager (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Mittwoch, 19. Februar 2020
Ort: Hamburg

Vertriebsleiter (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 18. Februar 2020
Ort: Süddeutschland

Fundraiser*in Vollzeit

Gewünschtes Eintrittsdatum: 01.07.2020
Veröffentlicht am: Donnerstag, 13. Februar 2020
Ort: Berlin

International Sales Manager Elektrotechnik (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 13. Februar 2020
Ort: Minden

Senior Key Account Manager (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 12. Februar 2020
Ort: Hamburg

Account Manager (m/w/d) - Markets & Partnerships in Vollzeit

Gewünschtes Eintrittsdatum: Sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 12. Februar 2020
Ort: Mainzer Landstrasse 47, Frankfurt/Main

Senior Manager Sales Operations (f/m/div*)

Gewünschtes Eintrittsdatum: as soon as possible
Veröffentlicht am: Dienstag, 11. Februar 2020
Ort: Frankfurt (Neu-Isenburg)

Business Development Manager (m/f/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: 01.02.2020
Veröffentlicht am: Dienstag, 11. Februar 2020
Ort: Welt

Head of Sales & Trade Marketing – Melitta Premium (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 11. Februar 2020
Ort: Minden

Head of Business Development (m/f/d) – RYDES

Gewünschtes Eintrittsdatum: as soon as possible
Veröffentlicht am: Dienstag, 11. Februar 2020
Ort: Berlin

Area Sales Manager (M/W/D)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Montag, 10. Februar 2020
Ort: Dresden

Team Leader Key Account Management (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Montag, 10. Februar 2020
Ort: Frankfurt am Main

Key Account Manager Footwear (m/f/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Montag, 10. Februar 2020
Ort: osition can be located in: Offenbach (HQ), Düsseldorf, Hamburg or Munich

Verkaufsleiter für die Zielgruppe Großhandel (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Montag, 10. Februar 2020
Ort: Berlin, Leipzig oder Dresden

Bauingenieur (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Samstag, 08. Februar 2020
Ort: Olsberg

Teamleiter (m/w/d) Vertrieb B2B Aral Card & Services

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 07. Februar 2020
Ort: Bochum

Field Application Engineer Industrieautomation (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Mittwoch, 05. Februar 2020
Ort: München

Fachartikel

Perspektivwechsel, Screenshot: https://www.youtube.com/watch?v=snjFYt_k1j4

Ratgeber

Perspektivwechsel

Von Bernd Rütgers20.10.2016

Die Interessen des Kunden stehen beim Vertrauensvertrieb im Vordergrund. Bernd Rütgers erläutert, wie Vertrauen aufgebaut wird und Kunden gewonnen werden.

Christian Schmitz (l.) und Jan Wieseke, Foto Laurin Schmid

Interview

Relevanz statt Datenwust bei den KPIs im Vertrieb

Von Judith Schuldreich13.05.2015

Auf dem Vertriebsmanagementkongress referierten Christian Schmitz und Jan Wieseke, beide Professoren für Sales Management an der Ruhr-Universität Bochum, zum Thema KPIs im Vertrieb.  Im Anschluss an den Vortrag sprachen wir mit ihnen über die Relevanz von KPIs, warum Trägheit schaden kann und wann Vertriebsmanager ihr KPI-System überprüfen sollten.

Thomas Lang, Foto: Julia Nimke

Interview

„Ich will morgen immer ein besserer Vertriebsmanager sein, als ich es gestern und heute war“

Von Patrick Weisbrod11.05.2015

Thomas Lang ist neuer Präsident beim Bundesverband der Vertriebsmanager (BdVM). Wir haben mit ihm über seine neue Verantwortung, seine Ziele, über Vielfalt und seinen "geilen Job" gesprochen.

Fachartikel

Jens Nachtwei, Foto: Laurin Schmid

Interview

"Wahnsinnig effizient"

Von Kathrin Justen06.05.2015

Persönlichkeitstests führen in Deutschland immer noch ein Nischendasein, dabei haben sie entscheidende Vorteile gegenüber anderen Verfahren zur Potenzialeinschätzung von Mitarbeitern. Der Personalpsychologe Jens Nachtwei erklärt im Interview, welche dies sind und warum er aktuell einen Test speziell für Vertriebler entwickelt hat.

Leistungsreserven, Foto: www.thinkstock.com

Ratgeber

Leistungsreserven identifizieren und ausschöpfen

Von Dr. Matthias Huckemann und Prof. Dr. Christian Schmitz02.04.2015

Klare Prioritäten – Bessere Ergebnisse: Um die Aufmerksamkeit der Vertriebler wird gebuhlt, unzählige Projekte laufen parallel. Es fehlt an Orientierung im Vertrieb. Wie kann die Schlagkraft der Verkäufer entfesselt werden? Voraussetzungen und Lösungsansätze im Überblick.

Siegfried Kreuzer im Interview, (c) Laurin Schmid

Interview

"Vertrieb lebt von Veränderung"

von Patrick Weisbrod25.03.2015
Change-Prozesse in Unternehmen erfolgreich umzusetzen ist kein leichtes Unterfangen. Denn Menschen mögen keine Veränderungen, sagt Siegfried Kreuzer. Er warnt im Interview vor einem „Change light“ und spricht über den Umgang mit Querulanten und über notwendige ­Führungs-Skills