Steuern und Entscheiden

Fachartikel

Führungs-Skills; Foto: www.thinkstock.com

Gastbeitrag

Skills für mehr Respekt und Erfolg

Von Andreas Buhr08.06.2017

Vertriebsmanager müssen sich auf den Kunden 3.0 einstellen und sich entsprechende Führungskompetenzen aneignen. Davon ist Andreas Buhr, Trainer, Dozent und Autor des Buches „Führung im Vertrieb – 7 Schritte zur einfachen Vertriebsführung“ überzeugt. In seinem Gastbeitrag benennt er relevante Führungs-Skills.

Externe Spezialisten, Foto: www.thinkstock.com

Gastbeitrag

Mit externen Spezialisten zum Erfolg

Von Christian Döhle04.06.2015

Tritt Ihr Vertrieb auf der Stelle? Keine Innovation, kein Vorankommen, kein Umsatz? Vertriebsberater Christian Döhle benennt in seinem Gastbeitrag sieben Erfolgsmodelle, die auf die Einbindung externer Spezialisten fußen. So kommt der Vertrieb zurück in die Erfolgsspur.

Im Fokus Foto: www.thinkstock.com

Interview

Vergütungssysteme unter Beobachtung

Von Felicitas Ernst03.06.2015

Vertriebsvergütungssysteme unterliegen einem enormen Wandel. Welche Faktoren führen in der Vertriebsvergütung zum Erfolg? Diese Frage will eine Studie beantworten. Wir sprachen mit einem der Autoren, Friedrich Fratschner.

Jobs

Gebietsverkaufsleiter (m/w/d) Region Mitte-Ost

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Montag, 22. Juli 2019
Ort: Rhein-Main, Süd-Hessen, Nordbayern, Sachsen, Thüringen

Großkundenberater (m/w/d) im Außendienst - Vertriebskanal Friseur

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Sonntag, 21. Juli 2019
Ort: Dresden

Vertriebsbeauftragte*r Neugeschäft

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Sonntag, 21. Juli 2019
Ort: Hamburg

Sales Consultant (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Sonntag, 21. Juli 2019
Ort: Aachen

Vertriebsmitarbeiter im Außendienst für den Bereich Großkunden (m/w)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Samstag, 20. Juli 2019
Ort: Mannheim

Vertriebsbeauftragter / Außendienstmitarbeiter im Vertrieb für den Bereich Großkunden (m/w)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Samstag, 20. Juli 2019
Ort: München

Sales Manager (m/w) Digital

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 19. Juli 2019
Ort: Erfurt

Manager (w/m/d) Geschäftsentwicklung (Kommunen und Stadtwerke)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 19. Juli 2019
Ort: Stuttgart

Sales Director (all genders) Retail / FMCG (Verbrauchsgüterindustrie) mit Know-how in AWS / Salesforce

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 19. Juli 2019
Ort: Berlin,Düsseldorf,Frankfurt,Hamburg,München,Stuttgart

Global Industrial Services Manager (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 19. Juli 2019
Ort: Kempten

Director of Solution Engineering / Pre-sales, Central Europe

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 19. Juli 2019
Ort: Frankfurt, Germany; Munich, Germany; Zurich, Switzerland

Senior Sales Director

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 19. Juli 2019
Ort: Frankfurt am Main

Regional Sales Manager (w/m/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 18. Juli 2019
Ort: Berlin

Converse Commercial Director Northern Territory at NIKE INC

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 18. Juli 2019
Ort: Berlin

Sales Specialist (m/f/d) Data Analytics

Gewünschtes Eintrittsdatum: as soon as possible
Veröffentlicht am: Donnerstag, 18. Juli 2019
Ort: Deutschland, Österreich oder Schweiz

Head of Key Account DACH (m/w/d) - Johnson & Johnson Vision

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 17. Juli 2019
Ort: Norderstedt

Sales Engineer / Vertriebsingenieur (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Mittwoch, 17. Juli 2019
Ort: Hamburg

Business Development Manager eCommerce (f/m/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 16. Juli 2019
Ort: Hamburg

National Key Account Manager (m/f/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 16. Juli 2019
Ort: Bremen

Senior Sales Lead Data Center Solutions für Public Sector (w/m/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 16. Juli 2019
Ort: deutschlandweit

Vertriebsleiter (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 16. Juli 2019
Ort: Maintal

Head of (m/w/d) Finance, Professional Services & Real Estate

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 16. Juli 2019
Ort: Hamburg

Key Account Manager national (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 16. Juli 2019
Ort: Köln

Vertriebsleiter (m/w/d) Professional Sales

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 16. Juli 2019
Ort: Winnenden

Vertriebsleiter - Leiter Vertriebsstelle Werkstoffhandel (m/w/divers)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 16. Juli 2019
Ort: Mannheim

Lead Product Owner - Digital Business (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Samstag, 13. Juli 2019
Ort: Düsseldorf

Leiter (m/w/d) Vertrieb Modernisierung

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Samstag, 13. Juli 2019
Ort: Hamburg

Leiter Vertrieb (w/m/d) Siemens Traction Gears GmbH

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Samstag, 13. Juli 2019
Ort: Penig

Key Account Manager (m/w/d) im Home Office

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Samstag, 13. Juli 2019
Ort: Niedersachsen

Head of Sales Storage Solutions (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Samstag, 13. Juli 2019
Ort: Hamburg

Account Manager / Vertriebsmitarbeiter (d/m/w) - in Berlin

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 12. Juli 2019
Ort: Berlin

Account Manager B2B Sales - Hannover (d/m/w)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 12. Juli 2019
Ort: Hannover

Regionalverkaufsleiter (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 12. Juli 2019
Ort: Region Ostdeutschland

Account Manager / Vertriebsmitarbeiter (w/m/d) im Außendienst - Hydraulik, gern Techniker oder Meister

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 10. Juli 2019
Ort: südliches Ruhrgebiet – in und um Duisburg, Solingen, Essen, Bochum, Dortmund, Hagen

Mitarbeiter (m/w/d) Sales Strategy & Business Development

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 10. Juli 2019
Ort: Tettnang am Bodensee

(Key) Account Manager (m/w), Document Solutions (Region West)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 09. Juli 2019
Ort: Krefeld

Head of Inside Sales (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Montag, 08. Juli 2019
Ort: Berlin

(Senior) Account Manager (m/f/d) – Security Printing Products

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Montag, 08. Juli 2019
Ort: Berlin

(Senior) Sales Manager (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Sonntag, 07. Juli 2019
Ort: Baden-Baden

Fachartikel

Perspektivwechsel, Screenshot: https://www.youtube.com/watch?v=snjFYt_k1j4

Ratgeber

Perspektivwechsel

Von Bernd Rütgers20.10.2016

Die Interessen des Kunden stehen beim Vertrauensvertrieb im Vordergrund. Bernd Rütgers erläutert, wie Vertrauen aufgebaut wird und Kunden gewonnen werden.

Christian Schmitz (l.) und Jan Wieseke, Foto Laurin Schmid

Interview

Relevanz statt Datenwust bei den KPIs im Vertrieb

Von Judith Schuldreich13.05.2015

Auf dem Vertriebsmanagementkongress referierten Christian Schmitz und Jan Wieseke, beide Professoren für Sales Management an der Ruhr-Universität Bochum, zum Thema KPIs im Vertrieb.  Im Anschluss an den Vortrag sprachen wir mit ihnen über die Relevanz von KPIs, warum Trägheit schaden kann und wann Vertriebsmanager ihr KPI-System überprüfen sollten.

Thomas Lang, Foto: Julia Nimke

Interview

„Ich will morgen immer ein besserer Vertriebsmanager sein, als ich es gestern und heute war“

Von Patrick Weisbrod11.05.2015

Thomas Lang ist neuer Präsident beim Bundesverband der Vertriebsmanager (BdVM). Wir haben mit ihm über seine neue Verantwortung, seine Ziele, über Vielfalt und seinen "geilen Job" gesprochen.

Fachartikel

Jens Nachtwei, Foto: Laurin Schmid

Interview

"Wahnsinnig effizient"

Von Kathrin Justen06.05.2015

Persönlichkeitstests führen in Deutschland immer noch ein Nischendasein, dabei haben sie entscheidende Vorteile gegenüber anderen Verfahren zur Potenzialeinschätzung von Mitarbeitern. Der Personalpsychologe Jens Nachtwei erklärt im Interview, welche dies sind und warum er aktuell einen Test speziell für Vertriebler entwickelt hat.

Leistungsreserven, Foto: www.thinkstock.com

Ratgeber

Leistungsreserven identifizieren und ausschöpfen

Von Dr. Matthias Huckemann und Prof. Dr. Christian Schmitz02.04.2015

Klare Prioritäten – Bessere Ergebnisse: Um die Aufmerksamkeit der Vertriebler wird gebuhlt, unzählige Projekte laufen parallel. Es fehlt an Orientierung im Vertrieb. Wie kann die Schlagkraft der Verkäufer entfesselt werden? Voraussetzungen und Lösungsansätze im Überblick.

Siegfried Kreuzer im Interview, (c) Laurin Schmid

Interview

"Vertrieb lebt von Veränderung"

von Patrick Weisbrod25.03.2015
Change-Prozesse in Unternehmen erfolgreich umzusetzen ist kein leichtes Unterfangen. Denn Menschen mögen keine Veränderungen, sagt Siegfried Kreuzer. Er warnt im Interview vor einem „Change light“ und spricht über den Umgang mit Querulanten und über notwendige ­Führungs-Skills