Steuern und Entscheiden

Fachartikel

German Angst im Mittelstand - Disruption | Foto: www.thinkstock.com

Analyse

German Angst im Mittelstand

Von Frank Beinhold06.10.2015

Disruption – nur eine Modeerscheinung? Was ist Disruption, was hat sie mit dem Mittelstand im B2B zu tun und wie können sich Mittelständler branchenunabhängig auf disruptive Angriffe vorbereiten? Eine Analyse von VERTRIEBSMANAGER-Gastautor Frank Beinhold, geschäftsleitender Kommunikations- und Vertriebsstratege bei mds Berlin und München.

Vertriebsorganisation, Foto: www.thinkstock.com

Gastbeitrag

Organisation ist alles

Von Daniel Bornemann, Thomas Beducker und Mark-Daniel Rentschler23.09.2015

Region, Anwendung, oder doch Key Account Management? Experten der Vertriebsberatung Simon Kucher haben relevante Trends in der Vertriebsorganisation zusammengefasst. Sechs Schritte zur richtigen Aufstellung und für eine bessere Struktur im B2B-Management.

Sind Provisionssysteme überholt? Foto: www.thinkstock.com

Gastbeitrag

Provisionssysteme sind nicht mehr zielführend

Von Friedrich Fratschner02.03.2018

Variable Vergütungssysteme auf Basis eines Provisionsmodells sind überholt, ist unser Gastautor Friedrich Fratschner überzeugt. Er nennt zehn Gründe, warum die glorreichen Zeiten von Provisionssystemen im Vertrieb vorbei sind und warum ein Umdenken stattfinden muss.

Jobs

Sales Force Effectiveness (SFE) Manager (m/w/d) (Germany)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 21. November 2019
Ort: München

Key Account Manager (m/w/divers) Retail / LEH

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 21. November 2019
Ort: Frankfurt am Main

Inside Sales Manager (w/m/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 21. November 2019
Ort: Hamburg

Technischer Vertriebsmitarbeiter (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 21. November 2019
Ort: Berlin

Field Application Engineer im Projektvertrieb – Retail (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 21. November 2019
Ort: Minden

Product Manager (m/f/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: as soon as possible
Veröffentlicht am: Donnerstag, 21. November 2019
Ort: Göttingen

Außendienstmitarbeiter (m/w/d) Verkaufsförderung

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 20. November 2019
Ort: Norddeutschland, Ostdeutschland

Vertriebsbeauftragter / Außendienstmitarbeiter für den Bereich Großkunden (*)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 19. November 2019
Ort: Köln, Düsseldorf, Bonn

Field Sales Executive – Germany

Gewünschtes Eintrittsdatum: As soon as possible
Veröffentlicht am: Dienstag, 19. November 2019
Ort: Field based, North East & Central Germany

Sales Development Manager (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 19. November 2019
Ort: München

Vertriebsmitarbeiter (m/w/d) für Softwarelösungen in Krankenhäusern

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 19. November 2019
Ort: Raum Frankfurt / Mitteldeutschland

Vertriebsmitarbeiter/Gebietsleiter (m/w/d) in Süddeutschland

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Montag, 18. November 2019
Ort: Leipzig

Teamleiter Vertriebsaußendienst (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Sonntag, 17. November 2019
Ort: Idar-Oberstein

Mitarbeiter*in Vertriebsinnendienst

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Samstag, 16. November 2019
Ort: Duisburg

Leiter Vertrieb (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 15. November 2019
Ort: Pforzheim

Head of Training (m/w/d) Europe

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 15. November 2019
Ort: Göttingen

SALES MANAGER

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 15. November 2019
Ort: Berlin

Sales Manager B2B (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 15. November 2019
Ort: Berlin

Regional Sales Manager – Region Süddeutschland (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 14. November 2019
Ort: Homeoffice & Außendienst

Regionalleiter Vertriebsregion Süd-West

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Mittwoch, 13. November 2019
Ort: Vertriebsregion Süd-West (Stuttgart, Mannheim, Frankfurt am Main, Kaiserslautern)

Nationaler Key Account Manager (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 12. November 2019
Ort: Neu-Isenburg (Frankfurt am Main)

Global Key Account Manager Prozessindustrie - Digitalisierung (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 12. November 2019
Ort: Minden

Field Application Engineer Gebäudeautomation (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 12. November 2019
Ort: Regionen Heilbronn, Stuttgart, Lindau

Vertriebsberater (m/w/d) Industrie- und Handwerkskunden – Job Site Solutions

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 07. November 2019
Ort: Berlin

Senior Manager Sales Force (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Mittwoch, 06. November 2019
Ort: Rostock

Fachartikel

Interview

Motivation: Go, go, go!

Von Eva Theil07.08.2015

Welche Rolle spielt Motivation im Vertrieb? Was motiviert Vertriebler am meisten und wie bekommt man unmotivierte Mitarbeiter wieder in die Spur? Ein Mentalcoach und zwei Vertriebsmanager stellen sich unserem Fragebogen und geben Antworten. Lassen Sie sich inspirieren!

Christian Belz, Foto: privat

Interview

80 Prozent der Firmen verkaufen Leistungen unter Wert

Von Felicitas Ernst04.08.2015

Value Selling ist ein omnipräsentes Thema in der Vertriebswelt. Christian Belz hat sich in einer Studie näher damit beschäftigt – und entdeckt ungeahnte Potenziale für den Vertrieb. Wir haben mit ihm darüber gesprochen.
 

Finanzwirtschaft, Foto: www.thinkstock.com

Analyse

Die Prügelknaben

Von Annika Janssen21.07.2015

Die Finanzwirtschaft kämpft immer noch mit dem Imageverlust, den die Finanzkrise mit sich gebracht hat. Insbesondere das Vertrauen der Privatkunden zu ihren Bankberatern hat gelitten. Die Geldhäuser müssen neu denken – auch im Vertrieb.

Fachartikel

Der Neue zwischen den Stühlen, Foto: www.thinkstock.com

Gastbeitrag

Der Neue zwischen allen Stühlen

Von Klaus Steven09.07.2015

Der neue Vertriebsleiter muss meist allen Erwartungen gerecht werden. Die Vorgesetzten fordern frischen Wind und geben ambitionierte Ziele vor. Bei den Verkäufern führt der frische Wind hingegen zu Unruhe oder gar zur Unzufriedenheit. Sieben Maßnahmen, um in diesem heiklen Spannungsfeld zu überleben.

Marken über Marken, Foto: www.thinkstock.com

Interview

Darum lieben und hassen wir Marken

Von Jeanne Wellnitz07.07.2015

Marken können Gefühle in uns auslösen, wie Menschen oder Tiere es vermögen. Wir lieben, hassen oder ignorieren sie. Diplom-Psychologe und Marketingexperte Hans-Georg Häusel erklärt im Interview, wie wir auf Reize von Marken reagieren. Eine Betrachtung der Welt aus der Perspektive des Gehirns.

Brigitte Kasztan, Foto: Ford Deutschland

Interview

„Es ist bekannt, dass wir mit Schwulen und Lesben kein Problem haben“

Von Klara Walk01.07.2015

Brigitte Kasztan ist Diversity-Managerin beim Automobilhersteller Ford in Köln. Im Interview erklärt sie, dass Vielfalt auch im Verkauf selbstverständlich dazu gehört und wie und warum Ford unterschiedliche Kundengruppen anspricht.