Steuern und Entscheiden

Fachartikel

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Studie

Vertriebler hadern mit Qualität von Big Data

Aus der Redaktion01.03.2016

Wachstumsmotor Big Data? Vertraut man dem überwiegenden Teil der deutschen Vertriebsentscheider (71 Prozent), dann hat der Motor noch gehörig Sand im Getriebe. Besonders die schlechte Datenqualität sehen sie als Kernproblem der Big Data-Nutzung im Vertrieb.

Foto: Thinkstock/cl_stock

Gastbeitrag

Sales Force Leasing: Welche Vorteile habe ich als CEO?

Julia Katharina Büttner29.08.2016

Immer mehr Unternehmen entscheiden sich mittlerweile dafür, den kompletten Vertrieb outzusourcen. Nicht ohne Grund, denn es gibt viele Vorteile.

Ralf Bergmann | Foto: Highvolt

Interview

Digitalisierung: "Smartphones machen keine Abschlüsse"

Von Klara Walk30.09.2016

Ralf Bergmann, Geschäftsführer des Prüfanlagen-Herstellers Highvolt, erklärt im Interview, wie digitale Tools seiner Vertriebsmannschaft Zeit für die wirklich wichtigen Dinge verschafft haben – und was ein iPhone auch heute noch nicht kann.

Jobs

SALES / CUSTOMER BUSINESS DEVELOPMENT- ENTRY MANAGEMENT POSITIONS (M/F/D)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 23. Juli 2019
Ort: Schwalbach am Taunus

Senior Manager Commercial Partnerships (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 23. Juli 2019
Ort: Unterföhring

Sales Director (all genders) Retail / FMCG (Verbrauchsgüterindustrie) mit Know-how in AWS / Salesforce

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 23. Juli 2019
Ort: Berlin, Düsseldorf, Frankfurt, Hamburg, München, Stuttgart

International Sales Manager (m/w/d) Marine

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 23. Juli 2019
Ort: Nürnberg

FIELD ACCOUNT MANAGER SPORTSTYLE GERMANY

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 23. Juli 2019
Ort: Hamburg

Verkäufer Gebrauchttraktoren (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 23. Juli 2019
Ort: Langenau

MANAGER DIRECT SALES PROJECTS (M/W/D)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 23. Juli 2019
Ort: Rostock

Key Account Manager (m/w/divers)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 23. Juli 2019
Ort: Berlin

Head of Inside Sales (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 23. Juli 2019
Ort: Berlin

(Senior) Account Manager (m/f/d) – Security Printing Products

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 23. Juli 2019
Ort: Berlin

Gebietsverkaufsleiter (m/w/d) Region Mitte-Ost

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Montag, 22. Juli 2019
Ort: Rhein-Main, Süd-Hessen, Nordbayern, Sachsen, Thüringen

Großkundenberater (m/w/d) im Außendienst - Vertriebskanal Friseur

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Sonntag, 21. Juli 2019
Ort: Dresden

Vertriebsbeauftragte*r Neugeschäft

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Sonntag, 21. Juli 2019
Ort: Hamburg

Sales Consultant (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Sonntag, 21. Juli 2019
Ort: Aachen

Vertriebsmitarbeiter im Außendienst für den Bereich Großkunden (m/w)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Samstag, 20. Juli 2019
Ort: Mannheim

Vertriebsbeauftragter / Außendienstmitarbeiter im Vertrieb für den Bereich Großkunden (m/w)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Samstag, 20. Juli 2019
Ort: München

Sales Manager (m/w) Digital

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 19. Juli 2019
Ort: Erfurt

Manager (w/m/d) Geschäftsentwicklung (Kommunen und Stadtwerke)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 19. Juli 2019
Ort: Stuttgart

Sales Director (all genders) Retail / FMCG (Verbrauchsgüterindustrie) mit Know-how in AWS / Salesforce

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 19. Juli 2019
Ort: Berlin,Düsseldorf,Frankfurt,Hamburg,München,Stuttgart

Global Industrial Services Manager (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 19. Juli 2019
Ort: Kempten

Director of Solution Engineering / Pre-sales, Central Europe

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 19. Juli 2019
Ort: Frankfurt, Germany; Munich, Germany; Zurich, Switzerland

Senior Sales Director

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 19. Juli 2019
Ort: Frankfurt am Main

Regional Sales Manager (w/m/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 18. Juli 2019
Ort: Berlin

Converse Commercial Director Northern Territory at NIKE INC

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 18. Juli 2019
Ort: Berlin

Sales Specialist (m/f/d) Data Analytics

Gewünschtes Eintrittsdatum: as soon as possible
Veröffentlicht am: Donnerstag, 18. Juli 2019
Ort: Deutschland, Österreich oder Schweiz

Head of Key Account DACH (m/w/d) - Johnson & Johnson Vision

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 17. Juli 2019
Ort: Norderstedt

Sales Engineer / Vertriebsingenieur (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Mittwoch, 17. Juli 2019
Ort: Hamburg

Business Development Manager eCommerce (f/m/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 16. Juli 2019
Ort: Hamburg

National Key Account Manager (m/f/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 16. Juli 2019
Ort: Bremen

Senior Sales Lead Data Center Solutions für Public Sector (w/m/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 16. Juli 2019
Ort: deutschlandweit

Vertriebsleiter (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 16. Juli 2019
Ort: Maintal

Head of (m/w/d) Finance, Professional Services & Real Estate

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 16. Juli 2019
Ort: Hamburg

Key Account Manager national (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 16. Juli 2019
Ort: Köln

Vertriebsleiter (m/w/d) Professional Sales

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 16. Juli 2019
Ort: Winnenden

Vertriebsleiter - Leiter Vertriebsstelle Werkstoffhandel (m/w/divers)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 16. Juli 2019
Ort: Mannheim

Lead Product Owner - Digital Business (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Samstag, 13. Juli 2019
Ort: Düsseldorf

Leiter (m/w/d) Vertrieb Modernisierung

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Samstag, 13. Juli 2019
Ort: Hamburg

Leiter Vertrieb (w/m/d) Siemens Traction Gears GmbH

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Samstag, 13. Juli 2019
Ort: Penig

Key Account Manager (m/w/d) im Home Office

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Samstag, 13. Juli 2019
Ort: Niedersachsen

Head of Sales Storage Solutions (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Samstag, 13. Juli 2019
Ort: Hamburg

Account Manager / Vertriebsmitarbeiter (d/m/w) - in Berlin

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 12. Juli 2019
Ort: Berlin

Account Manager B2B Sales - Hannover (d/m/w)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 12. Juli 2019
Ort: Hannover

Regionalverkaufsleiter (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 12. Juli 2019
Ort: Region Ostdeutschland

Account Manager / Vertriebsmitarbeiter (w/m/d) im Außendienst - Hydraulik, gern Techniker oder Meister

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 10. Juli 2019
Ort: südliches Ruhrgebiet – in und um Duisburg, Solingen, Essen, Bochum, Dortmund, Hagen

Mitarbeiter (m/w/d) Sales Strategy & Business Development

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 10. Juli 2019
Ort: Tettnang am Bodensee

(Key) Account Manager (m/w), Document Solutions (Region West)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 09. Juli 2019
Ort: Krefeld

(Senior) Sales Manager (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Sonntag, 07. Juli 2019
Ort: Baden-Baden

Fachartikel

#transparenz | Foto: www.thinkstock.com

Thema

Digitalisierung: Transparenz

Von Klara Walk01.04.2016

Die Digitalisierung wirkt sich massiv auf den Vertrieb aus: Kunden haben breiten Zugang zu Informationen und wollen selbst entscheiden, wann und wo sie kaufen. Vertriebsorganisationen müssen sich darauf einstellen – und an ihrer Teamkultur arbeiten. 

Alles anders? | Fotocollage: Marcel Franke

Thema

Digitalisierung: Alles anders?

Von Klara Walk16.11.2015

Die Digitalisierung begeistert nicht jeden Verkäufer auf Anhieb. Einige fürchten bestens informierte Kunden, andere den Onlineshop. Manche haben gar Angst um ihren Nimbus als Menschenfänger. Und doch ist die Digitalisierung eine große Chance für den Vertrieb.

Blindflug | Foto: www.thinkstock.com

Gastbeitrag

Keine Akquise im Blindflug!

Von Sabine Jung-Elsen11.11.2015

Ein Plädoyer für Vertriebssteuerung mit System: In vielen kleinen und mittelständischen Unternehmen wird im Vertrieb oft auf Intuition und Erfahrung gesetzt. Doch mit Bauchgefühl allein lässt sich der Vertriebserfolg nicht sichern. Wie schaffen es Unternehmen, mehr Struktur in ihren gesamten Vertriebsprozess zu bekommen?

Fachartikel

Kopfentscheidung | Foto: www.thinkstock.com

Gastbeitrag

Aufträge werden im Kopf gewonnen!

Von Oliver Schumacher05.11.2015

Verkaufen hat viel mit Ausdauer zu tun, schreibt Gastautor und Verkaufstrainer Oliver Schumacher. Um Aufträge erfolgreich an Land zu ziehen spielt der Kopf des Verkäufers eine entscheidende Rolle. Es geht um Ängste, Ziele und um die Zufriedenheit des Kunden.

Field Force Automation Apps | Foto: www.thinkstock.com

Gastbeitrag

Mit Apps den Außendienst steuern

Von Richard Mayr23.10.2015

Apps liefern Daten. Intelligente Apps bündeln Informationen und liefern echten Wissensvorsprung. Was eine Field Force Automation App für den Vertriebs- und Service-Außendienst heute können muss, erläutert unser Gastautor Richard Mayr von blue-zone.

Vertriebskompass 2015-2016 | Foto: www.thinkstock.com

Studie

Vertriebskompass 2016 - die Herausforderungen

Von Carsten Siers und Gert Hoepner20.10.2015

Eine Studie der Vertriebsberatung Siers & Collegen in Kooperation mit der Fachhochschule Aachen widmet sich den Herausforderungen für Unternehmens-Vertriebe. Der mittlerweile siebte Vertriebskompass fokussiert sich schwerpunktmäßig auf den Bereich B2B.