Steuern und Entscheiden

Fachartikel

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Gastbeitrag

Mit 7 Vertriebstipps vom Start-up zum Marktführer

Von Christian Panne und Nikolas Schran30.05.2016

Wie baut man in einem kleinen wachsenden Start-up eine funktionierende Vertriebsstruktur auf? Welche Mitarbeitertypen braucht man? Warum ist es wichtig, Fehler zu machen? Unsere Gastautoren Christian Panne und Nikolas Schran können diese Fragen beantworten, denn sie haben selbst den Vertrieb eines Start-ups aufgezogen, das mittlerweile zu einem 60-köpfigen Mittelständler gewachsen ist.

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Interview

Berufsfeldstudie: In welchen Vertriebsbranchen verdient man am besten?

Felicitas Ernst02.06.2016

Die "Profession Vertriebsmanagement" ist die bislang größte Studie im Bereich Vertrieb. Sie bietet Einblicke in verschiedenste Themen der Branche: von Geld bis Gender. Wir haben mit Annina Fischer, Mitautorin der Studie, gesprochen.

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Gastbeitrag

Value Prediction bei B2B: So lässt sich der Umsatz um bis zu 35 Prozent steigern!

Von Matthias Klug und Parsis Dastani24.05.2016

Um mehr als 35 Prozent lässt sich bei Unternehmen im B2B-Bereich der Umsatz mit Bestandskunden steigern, wenn sich der Vertrieb am Kundenwert orientiert. Ermittelt wird der Customer Value über ein Prognosemodell, das bis zu 1.000 Variablen pro Kunde erfasst. Bewährt hat sich das Verfahren unter anderem beim Intralogistikspezialisten STILL.

Jobs

Mitarbeiter Vertriebsinnendienst (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Sonntag, 12. Juli 2020
Ort: Köln

Digital Training Expert (m|w|d)Video & Live Streaming

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Sonntag, 12. Juli 2020
Ort: Göttingen

Team & Project Support (m|w|d) Sales EMEA

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Samstag, 11. Juli 2020
Ort: Göttingen

Business Development Manager (m/f/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: 01.02.2020
Veröffentlicht am: Freitag, 10. Juli 2020
Ort: Welt

Sales Manager (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 09. Juli 2020
Ort: Bundesweit

Sales Representative (m|w|d) Germany & Austria

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 07. Juli 2020
Ort: Home Office Österreich, Baden Wurttemberg oder Bayern

Verkaufsleiter (*)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 02. Juli 2020
Ort: Frankfurt

Sales Director DACH (w/m/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Mittwoch, 17. Juni 2020
Ort: München

Vertriebsleiter | Sales Manager (m/w) Vertrieb Versicherung

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Mittwoch, 17. Juni 2020
Ort: München, Garmisch, Ingolstadt, Kaufbeuren, Memmingen, Augsburg, Passau, Regensburg, Straubing

Vertriebsexperte (m/w/d) Automotive im Bereich Systemteileverantwortung

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 04. Juni 2020
Ort: Floß

Vertriebsmitarbeiter im Außendienst (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 02. Juni 2020
Ort: Mönchengladbach

Fachartikel

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Gastbeitrag

Digitalisierung: Wie der Service zum Kernprodukt des Vertriebs werden kann

Von Frank Engelhardt10.05.2016

Im Zeitalter der Digitalisierung dreht sich im Moment (fast) alles um die zunehmende Vernetzung. Der Fokus in Deutschland liegt dabei unter dem Schlagwort Industrie 4.0 stark auf der Anbindung der Werkshalle ans Internet mit dem Ziel einer selbststeuernden Fertigung. Dabei bietet das Internet of Things weit mehr Potenzial.

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Studie

Vertriebler hadern mit Qualität von Big Data

Aus der Redaktion01.03.2016

Wachstumsmotor Big Data? Vertraut man dem überwiegenden Teil der deutschen Vertriebsentscheider (71 Prozent), dann hat der Motor noch gehörig Sand im Getriebe. Besonders die schlechte Datenqualität sehen sie als Kernproblem der Big Data-Nutzung im Vertrieb.

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Gastbeitrag

Sales Force Leasing: Welche Vorteile habe ich als CEO?

Julia Katharina Büttner29.08.2016

Immer mehr Unternehmen entscheiden sich mittlerweile dafür, den kompletten Vertrieb outzusourcen. Nicht ohne Grund, denn es gibt viele Vorteile.

Fachartikel

Ralf Bergmann | Foto: Highvolt

Interview

Digitalisierung: "Smartphones machen keine Abschlüsse"

Von Klara Walk30.09.2016

Ralf Bergmann, Geschäftsführer des Prüfanlagen-Herstellers Highvolt, erklärt im Interview, wie digitale Tools seiner Vertriebsmannschaft Zeit für die wirklich wichtigen Dinge verschafft haben – und was ein iPhone auch heute noch nicht kann.

#transparenz | Foto: www.thinkstock.com

Thema

Digitalisierung: Transparenz

Von Klara Walk01.04.2016

Die Digitalisierung wirkt sich massiv auf den Vertrieb aus: Kunden haben breiten Zugang zu Informationen und wollen selbst entscheiden, wann und wo sie kaufen. Vertriebsorganisationen müssen sich darauf einstellen – und an ihrer Teamkultur arbeiten. 

Alles anders? | Fotocollage: Marcel Franke

Thema

Digitalisierung: Alles anders?

Von Klara Walk16.11.2015

Die Digitalisierung begeistert nicht jeden Verkäufer auf Anhieb. Einige fürchten bestens informierte Kunden, andere den Onlineshop. Manche haben gar Angst um ihren Nimbus als Menschenfänger. Und doch ist die Digitalisierung eine große Chance für den Vertrieb.