Steuern und Entscheiden

Fachartikel

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Gastbeitrag

Industrie 4.0: Implementierung - jetzt geht's zu Sache (Teil 3)

Michael Hopke17.06.2016

Fast ist das Ziel der Vertriebsreise erreicht und es geht nur noch an die Implementierung. Aber halt, die hat es in sich. Jedem Marketing-Hype folgt unweigerlich das Tal der Ernüchterung, sobald es zur tatsächlichen Umsetzung kommt.

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Gastbeitrag

Industrie 4.0: Die Herausforderung für den Vertrieb (Teil 2)

Michael Hopke15.06.2016

Während die erste Etappe unserer Vertriebsreise die Bereiche Akquise und Qualifizierung behandelte, steht heute das eigentliche Verkaufen im Mittelpunkt. Letzteres erfährt aktuell mit Industrie 4.0 einen Paradigmenwechsel: Weg vom Produkt, hin zu dem, was dieses für den Kunden bewirken soll und kann. Damit muss sich eine Kernkompetenz des Verkäufers verändern: Die Kommunikation, sowohl im Hinblick auf die Fähigkeiten als auch die Kultur.

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Gastbeitrag

Industrie 4.0: Vertriebler, raus aus der Komfortzone! (Teil 1)

Michael Hopke13.06.2016

Auch bei der Hannover Messe 2016 war die vierte industrielle Revolution das Thema. Es mehren sich die Stimmen, dass der deutsche Mittelstand diesen Trend verschlafe. Auf der anderen Seite treiben Kooperationen wie das Industrial Internet Consortium  die Konvergenz von IT und Produktionstechnik voran. Für Anbieter von Automatisierung, Messtechnik, Anlagen- und Maschinenbau stellt sich daher die Frage: Welche Geschäftspotenziale bietet Industrie 4.0 und wie sind diese zu heben?

Jobs

Vertriebsmitarbeiter (m/w/d) für Softwarelösungen in Krankenhäusern

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 12. Dezember 2019
Ort: Raum Frankfurt / Mitteldeutschland

Field Application Engineer Gebäudeautomation (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 12. Dezember 2019
Ort: Regionen Heilbronn, Stuttgart, Lindau

Global Key Account Manager Prozessindustrie - Digitalisierung (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 12. Dezember 2019
Ort: Minden

Gebietsverkaufsleiter (m/w/d) Retail

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 10. Dezember 2019
Ort: Nordrhein-Westfalen,, Hessen

Account Manager (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 10. Dezember 2019
Ort: Schwalbach am Taunus

Vertriebsmitarbeiter/Gebietsleiter (m/w/d) in Süddeutschland

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 10. Dezember 2019
Ort: Leipzig

Sales Area Managers Lubricants (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 10. Dezember 2019
Ort: Bayern (Großräume München und Nürnberg)

Head of B2B (m/w/d) Sales & Operations bei Focus Line Extensions

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 10. Dezember 2019
Ort: München

Sales Lead (w/m/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 10. Dezember 2019
Ort: Frankfurt, Düsseldorf, Hannover, Hamburg, Berlin, Stuttgart, Nürnberg, München

Senior Manager Sales Support (m/w/d), Verkauf - Trade Dynamics

Gewünschtes Eintrittsdatum: 01.01.2020
Veröffentlicht am: Dienstag, 10. Dezember 2019
Ort: Bielefeld

Business Manager (m/w/d) / Global Key Account Manager (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 10. Dezember 2019
Ort: Essen

Senior Manager Business Operations (m/f/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 10. Dezember 2019
Ort: Bremen

Head of Sales (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 10. Dezember 2019
Ort: Frankfurt am Main

Key Account Manager Partner und Marke (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Montag, 09. Dezember 2019
Ort: Köln

Key Account Manager (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Montag, 09. Dezember 2019
Ort: Vierkirchen

Leiter (m/w/d) Verkauf European Logistics

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Montag, 09. Dezember 2019
Ort: Neuss

Nationaler Key Account Manager (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Montag, 09. Dezember 2019
Ort: Neu-Isenburg (Frankfurt am Main)

Mitarbeiter*in Vertriebsinnendienst

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Sonntag, 08. Dezember 2019
Ort: Duisburg

Vertriebsberater (m/w/d) Industrie- und Handwerkskunden – Job Site Solutions

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Samstag, 07. Dezember 2019
Ort: Berlin

Sales Manager B2B (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Samstag, 07. Dezember 2019
Ort: Berlin

Leiter Vertrieb (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Samstag, 07. Dezember 2019
Ort: Pforzheim

Inside Sales Manager (w/m/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 06. Dezember 2019
Ort: Hamburg

Key Account Manager (m/w/divers) Retail / LEH

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 06. Dezember 2019
Ort: Frankfurt am Main

Technischer Vertriebsmitarbeiter (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 06. Dezember 2019
Ort: Berlin

Field Application Engineer im Projektvertrieb – Retail (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 06. Dezember 2019
Ort: Minden

Account Manager * Online Druck

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 06. Dezember 2019
Ort: Oldenburg

Sales Force Effectiveness (SFE) Manager (m/w/d) (Germany)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 21. November 2019
Ort: München

Product Manager (m/f/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: as soon as possible
Veröffentlicht am: Freitag, 06. Dezember 2019
Ort: Göttingen

Außendienstmitarbeiter (m/w/d) Verkaufsförderung

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 20. November 2019
Ort: Norddeutschland, Ostdeutschland

Vertriebsbeauftragter / Außendienstmitarbeiter für den Bereich Großkunden (*)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 04. Dezember 2019
Ort: Köln, Düsseldorf, Bonn

Regional Sales Director Europe

Gewünschtes Eintrittsdatum: as soon as possible
Veröffentlicht am: Dienstag, 03. Dezember 2019
Ort: Jena

(Senior) Account Executive (f/m/d) Automotive

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 03. Dezember 2019
Ort: Ingolstadt, Ludwigsburg, Frankfurt am Main, Wolfsburg, München, Nürnberg

Manager Global Sales and Business Steering (d/f/m)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 29. November 2019
Ort: Düsseldorf,

Nationaler Key Account Manager (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Mittwoch, 27. November 2019
Ort: Neu-Isenburg (Frankfurt am Main)

Fachartikel

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Video

So geht Digitalisierung bei Villeroy & Boch

Felicitas Ernst und Florian Wurzer (Kamera)06.06.2016

Jürgen Beining ist bei Villeroy & Boch Vertriebsleiter der Region Europe, Middle East und Africa im Unternehmensbereich Bad & Wellness. Im Video-Interview erklärt er, wie die Digitalisierung im Point-of Sale-Management funktioniert und warum ein gutes CRM unverzichtbar ist.

(c) Thinkstock/Jupiterimages

Interview

Warum geringe Teamorientierung bei Vertrieblern zum Erfolg führt

Aus der Redaktion22.09.2016

Zusammenhänge zwischen Persönlichkeitsmerkmalen und Kriterien für beruflichen Erfolg bei Vertriebsmanagern zu ermitteln - darum geht es in einer Studie, die das Institut für Qualitätssicherung in Personalauswahl und -entwicklung gemeinsam mit der Humboldt-Universiät Berlin und dem BdVM durchgeführt hat. Die Ergebnisse empören vor allem Personalmanager. Wir haben mit Charlotte von Bernstorff, Mitautorin der Studie, gesprochen.

(c) Thinkstock/Varijanta

Gastbeitrag

Mit 7 Vertriebstipps vom Start-up zum Marktführer

Von Christian Panne und Nikolas Schran30.05.2016

Wie baut man in einem kleinen wachsenden Start-up eine funktionierende Vertriebsstruktur auf? Welche Mitarbeitertypen braucht man? Warum ist es wichtig, Fehler zu machen? Unsere Gastautoren Christian Panne und Nikolas Schran können diese Fragen beantworten, denn sie haben selbst den Vertrieb eines Start-ups aufgezogen, das mittlerweile zu einem 60-köpfigen Mittelständler gewachsen ist.

Fachartikel

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Interview

Berufsfeldstudie: In welchen Vertriebsbranchen verdient man am besten?

Felicitas Ernst02.06.2016

Die "Profession Vertriebsmanagement" ist die bislang größte Studie im Bereich Vertrieb. Sie bietet Einblicke in verschiedenste Themen der Branche: von Geld bis Gender. Wir haben mit Annina Fischer, Mitautorin der Studie, gesprochen.

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Gastbeitrag

Value Prediction bei B2B: So lässt sich der Umsatz um bis zu 35 Prozent steigern!

Von Matthias Klug und Parsis Dastani24.05.2016

Um mehr als 35 Prozent lässt sich bei Unternehmen im B2B-Bereich der Umsatz mit Bestandskunden steigern, wenn sich der Vertrieb am Kundenwert orientiert. Ermittelt wird der Customer Value über ein Prognosemodell, das bis zu 1.000 Variablen pro Kunde erfasst. Bewährt hat sich das Verfahren unter anderem beim Intralogistikspezialisten STILL.

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Gastbeitrag

Digitalisierung: Wie der Service zum Kernprodukt des Vertriebs werden kann

Von Frank Engelhardt10.05.2016

Im Zeitalter der Digitalisierung dreht sich im Moment (fast) alles um die zunehmende Vernetzung. Der Fokus in Deutschland liegt dabei unter dem Schlagwort Industrie 4.0 stark auf der Anbindung der Werkshalle ans Internet mit dem Ziel einer selbststeuernden Fertigung. Dabei bietet das Internet of Things weit mehr Potenzial.