Steuern und Entscheiden

Fachartikel

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Gastbeitrag

Industrie 4.0: Implementierung - jetzt geht's zu Sache (Teil 3)

Michael Hopke17.06.2016

Fast ist das Ziel der Vertriebsreise erreicht und es geht nur noch an die Implementierung. Aber halt, die hat es in sich. Jedem Marketing-Hype folgt unweigerlich das Tal der Ernüchterung, sobald es zur tatsächlichen Umsetzung kommt.

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Gastbeitrag

Industrie 4.0: Die Herausforderung für den Vertrieb (Teil 2)

Michael Hopke15.06.2016

Während die erste Etappe unserer Vertriebsreise die Bereiche Akquise und Qualifizierung behandelte, steht heute das eigentliche Verkaufen im Mittelpunkt. Letzteres erfährt aktuell mit Industrie 4.0 einen Paradigmenwechsel: Weg vom Produkt, hin zu dem, was dieses für den Kunden bewirken soll und kann. Damit muss sich eine Kernkompetenz des Verkäufers verändern: Die Kommunikation, sowohl im Hinblick auf die Fähigkeiten als auch die Kultur.

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Gastbeitrag

Industrie 4.0: Vertriebler, raus aus der Komfortzone! (Teil 1)

Michael Hopke13.06.2016

Auch bei der Hannover Messe 2016 war die vierte industrielle Revolution das Thema. Es mehren sich die Stimmen, dass der deutsche Mittelstand diesen Trend verschlafe. Auf der anderen Seite treiben Kooperationen wie das Industrial Internet Consortium  die Konvergenz von IT und Produktionstechnik voran. Für Anbieter von Automatisierung, Messtechnik, Anlagen- und Maschinenbau stellt sich daher die Frage: Welche Geschäftspotenziale bietet Industrie 4.0 und wie sind diese zu heben?

Jobs

SALES / CUSTOMER BUSINESS DEVELOPMENT- ENTRY MANAGEMENT POSITIONS (M/F/D)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 23. Juli 2019
Ort: Schwalbach am Taunus

Senior Manager Commercial Partnerships (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 23. Juli 2019
Ort: Unterföhring

Sales Director (all genders) Retail / FMCG (Verbrauchsgüterindustrie) mit Know-how in AWS / Salesforce

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 23. Juli 2019
Ort: Berlin, Düsseldorf, Frankfurt, Hamburg, München, Stuttgart

International Sales Manager (m/w/d) Marine

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 23. Juli 2019
Ort: Nürnberg

FIELD ACCOUNT MANAGER SPORTSTYLE GERMANY

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 23. Juli 2019
Ort: Hamburg

Verkäufer Gebrauchttraktoren (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 23. Juli 2019
Ort: Langenau

MANAGER DIRECT SALES PROJECTS (M/W/D)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 23. Juli 2019
Ort: Rostock

Key Account Manager (m/w/divers)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 23. Juli 2019
Ort: Berlin

Head of Inside Sales (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 23. Juli 2019
Ort: Berlin

(Senior) Account Manager (m/f/d) – Security Printing Products

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 23. Juli 2019
Ort: Berlin

Gebietsverkaufsleiter (m/w/d) Region Mitte-Ost

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Montag, 22. Juli 2019
Ort: Rhein-Main, Süd-Hessen, Nordbayern, Sachsen, Thüringen

Großkundenberater (m/w/d) im Außendienst - Vertriebskanal Friseur

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Sonntag, 21. Juli 2019
Ort: Dresden

Vertriebsbeauftragte*r Neugeschäft

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Sonntag, 21. Juli 2019
Ort: Hamburg

Sales Consultant (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Sonntag, 21. Juli 2019
Ort: Aachen

Vertriebsmitarbeiter im Außendienst für den Bereich Großkunden (m/w)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Samstag, 20. Juli 2019
Ort: Mannheim

Vertriebsbeauftragter / Außendienstmitarbeiter im Vertrieb für den Bereich Großkunden (m/w)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Samstag, 20. Juli 2019
Ort: München

Sales Manager (m/w) Digital

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 19. Juli 2019
Ort: Erfurt

Manager (w/m/d) Geschäftsentwicklung (Kommunen und Stadtwerke)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 19. Juli 2019
Ort: Stuttgart

Sales Director (all genders) Retail / FMCG (Verbrauchsgüterindustrie) mit Know-how in AWS / Salesforce

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 19. Juli 2019
Ort: Berlin,Düsseldorf,Frankfurt,Hamburg,München,Stuttgart

Global Industrial Services Manager (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 19. Juli 2019
Ort: Kempten

Director of Solution Engineering / Pre-sales, Central Europe

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 19. Juli 2019
Ort: Frankfurt, Germany; Munich, Germany; Zurich, Switzerland

Senior Sales Director

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 19. Juli 2019
Ort: Frankfurt am Main

Regional Sales Manager (w/m/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 18. Juli 2019
Ort: Berlin

Converse Commercial Director Northern Territory at NIKE INC

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 18. Juli 2019
Ort: Berlin

Sales Specialist (m/f/d) Data Analytics

Gewünschtes Eintrittsdatum: as soon as possible
Veröffentlicht am: Donnerstag, 18. Juli 2019
Ort: Deutschland, Österreich oder Schweiz

Head of Key Account DACH (m/w/d) - Johnson & Johnson Vision

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 17. Juli 2019
Ort: Norderstedt

Sales Engineer / Vertriebsingenieur (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Mittwoch, 17. Juli 2019
Ort: Hamburg

Business Development Manager eCommerce (f/m/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 16. Juli 2019
Ort: Hamburg

National Key Account Manager (m/f/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 16. Juli 2019
Ort: Bremen

Senior Sales Lead Data Center Solutions für Public Sector (w/m/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 16. Juli 2019
Ort: deutschlandweit

Vertriebsleiter (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 16. Juli 2019
Ort: Maintal

Head of (m/w/d) Finance, Professional Services & Real Estate

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 16. Juli 2019
Ort: Hamburg

Key Account Manager national (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 16. Juli 2019
Ort: Köln

Vertriebsleiter (m/w/d) Professional Sales

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 16. Juli 2019
Ort: Winnenden

Vertriebsleiter - Leiter Vertriebsstelle Werkstoffhandel (m/w/divers)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 16. Juli 2019
Ort: Mannheim

Lead Product Owner - Digital Business (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Samstag, 13. Juli 2019
Ort: Düsseldorf

Leiter (m/w/d) Vertrieb Modernisierung

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Samstag, 13. Juli 2019
Ort: Hamburg

Leiter Vertrieb (w/m/d) Siemens Traction Gears GmbH

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Samstag, 13. Juli 2019
Ort: Penig

Key Account Manager (m/w/d) im Home Office

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Samstag, 13. Juli 2019
Ort: Niedersachsen

Head of Sales Storage Solutions (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Samstag, 13. Juli 2019
Ort: Hamburg

Account Manager / Vertriebsmitarbeiter (d/m/w) - in Berlin

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 12. Juli 2019
Ort: Berlin

Account Manager B2B Sales - Hannover (d/m/w)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 12. Juli 2019
Ort: Hannover

Regionalverkaufsleiter (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 12. Juli 2019
Ort: Region Ostdeutschland

Account Manager / Vertriebsmitarbeiter (w/m/d) im Außendienst - Hydraulik, gern Techniker oder Meister

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 10. Juli 2019
Ort: südliches Ruhrgebiet – in und um Duisburg, Solingen, Essen, Bochum, Dortmund, Hagen

Mitarbeiter (m/w/d) Sales Strategy & Business Development

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 10. Juli 2019
Ort: Tettnang am Bodensee

(Key) Account Manager (m/w), Document Solutions (Region West)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 09. Juli 2019
Ort: Krefeld

(Senior) Sales Manager (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Sonntag, 07. Juli 2019
Ort: Baden-Baden

Fachartikel

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Video

So geht Digitalisierung bei Villeroy & Boch

Felicitas Ernst und Florian Wurzer (Kamera)06.06.2016

Jürgen Beining ist bei Villeroy & Boch Vertriebsleiter der Region Europe, Middle East und Africa im Unternehmensbereich Bad & Wellness. Im Video-Interview erklärt er, wie die Digitalisierung im Point-of Sale-Management funktioniert und warum ein gutes CRM unverzichtbar ist.

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Interview

Warum geringe Teamorientierung bei Vertrieblern zum Erfolg führt

Aus der Redaktion22.09.2016

Zusammenhänge zwischen Persönlichkeitsmerkmalen und Kriterien für beruflichen Erfolg bei Vertriebsmanagern zu ermitteln - darum geht es in einer Studie, die das Institut für Qualitätssicherung in Personalauswahl und -entwicklung gemeinsam mit der Humboldt-Universiät Berlin und dem BdVM durchgeführt hat. Die Ergebnisse empören vor allem Personalmanager. Wir haben mit Charlotte von Bernstorff, Mitautorin der Studie, gesprochen.

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Gastbeitrag

Mit 7 Vertriebstipps vom Start-up zum Marktführer

Von Christian Panne und Nikolas Schran30.05.2016

Wie baut man in einem kleinen wachsenden Start-up eine funktionierende Vertriebsstruktur auf? Welche Mitarbeitertypen braucht man? Warum ist es wichtig, Fehler zu machen? Unsere Gastautoren Christian Panne und Nikolas Schran können diese Fragen beantworten, denn sie haben selbst den Vertrieb eines Start-ups aufgezogen, das mittlerweile zu einem 60-köpfigen Mittelständler gewachsen ist.

Fachartikel

Foto:Thinkstock/gmast3r

Interview

Berufsfeldstudie: In welchen Vertriebsbranchen verdient man am besten?

Felicitas Ernst02.06.2016

Die "Profession Vertriebsmanagement" ist die bislang größte Studie im Bereich Vertrieb. Sie bietet Einblicke in verschiedenste Themen der Branche: von Geld bis Gender. Wir haben mit Annina Fischer, Mitautorin der Studie, gesprochen.

(c) Thinkstock/stnazkul

Gastbeitrag

Value Prediction bei B2B: So lässt sich der Umsatz um bis zu 35 Prozent steigern!

Von Matthias Klug und Parsis Dastani24.05.2016

Um mehr als 35 Prozent lässt sich bei Unternehmen im B2B-Bereich der Umsatz mit Bestandskunden steigern, wenn sich der Vertrieb am Kundenwert orientiert. Ermittelt wird der Customer Value über ein Prognosemodell, das bis zu 1.000 Variablen pro Kunde erfasst. Bewährt hat sich das Verfahren unter anderem beim Intralogistikspezialisten STILL.

(c) Thinkstock/Fuse

Gastbeitrag

Digitalisierung: Wie der Service zum Kernprodukt des Vertriebs werden kann

Von Frank Engelhardt10.05.2016

Im Zeitalter der Digitalisierung dreht sich im Moment (fast) alles um die zunehmende Vernetzung. Der Fokus in Deutschland liegt dabei unter dem Schlagwort Industrie 4.0 stark auf der Anbindung der Werkshalle ans Internet mit dem Ziel einer selbststeuernden Fertigung. Dabei bietet das Internet of Things weit mehr Potenzial.