Steuern und Entscheiden

Fachartikel

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Ratgeber

Wie Sie mit einem rollenbasierten Berichtswesen den Umsatz steigern

von Sascha Albrink27.11.2018

Wer mit seinem Team täglich Dutzende Anrufe macht und in der Woche viele Kontakte zu Kunden und Leads herstellt, kann leicht den Überblick verlieren. Welche Arbeiten für den Umsatz wichtig sind.

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Interview

Darum muss Verkäufervergütung flexibel sein

von Heinz-Peter Kieser12.11.2018

Die traditionelle variable Vergütung im Vertrieb vergütet mit Provisionen. Damit wird mit Blick auf die Unternehmensentwicklung und die Marktgegebenheiten ein kapitaler Fehler begangen. 

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Ratgeber

Mit positiver Kritik Mitarbeiter entwickeln

von Martin Limbeck08.11.2018

Einer Ihrer Verkäufer hat ein fehlerhaftes Angebot rausgeschickt oder einen Termin vermasselt? Jetzt gilt es, Kritik mit Lob zu verbinden und so für Verbesserungen zu sorgen. 

Jobs

Manager (m|f|d) of Technical Sales Advanced Therapies Europe

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 24. September 2020
Ort: Göttingen

Gebietsleiter Bau für das Gebiet Ulm / Memmingen / Lindau (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 24. September 2020
Ort: Ulm / Memmingen / Lindau

Außendienstmitarbeiter für Industriekunden im Großraum München (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Montag, 21. September 2020
Ort: München

Mitarbeiter im technischen Kundenservice – Automatisierungstechnik (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Montag, 21. September 2020
Ort: Minden

Product Manager (m|w|d) Global Instrument Service

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Sonntag, 20. September 2020
Ort: Göttingen

Manager (m|f|d) of Sartorius Academy

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Sonntag, 20. September 2020
Ort: Göttingen

Demand Planner (m|w|d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 18. September 2020
Ort: Göttingen

Vertriebsberater (m/w/d) Industrie- und Handwerkskunden - Elektrowerkzeuge

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 17. September 2020
Ort: Hilden, München

Fachartikel

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Ratgeber

Eins, zwei, drei und mehr Check-up-Fragen für die Lieferantenpflege

von Isabel Stühler02.11.2018

Viele Unternehmen lassen die Lieferantenpflege häufig außer Acht. Dabei schlummert auch hier enormes Vertriebspotenzial. Welches das ist und wie Sie es erkennen und nutzen können.

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Ratgeber

3 Tipps für Ihren nächsten Vertriebswettbewerb

aus der Redaktion29.10.2018

Von Vertriebswettbewerben versprechen sich Vertriebsleiter eine gute Stimmung im Team sowie steigende Abverkäufe. Doch wer um ersteres zu erreichen nur letzteres anerkennt, verfehlt das Ziel.

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Gastbeitrag

Jahresziele sollten unterjähig vergütet werden

Heinz-Peter Kieser25.10.2018

Im Vertrieb setzt man oft Jahresziele, damit die Mitarbeiter wissen, was von ihnen erwartet wird. Doch sollten diese Ziele erst am Jahresende vergütet werden?

Fachartikel

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Studie

Was die Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb verbessert

von Uwe Hannig23.10.2018

Die Bereitschaft in deutschen Unternehmen, Prozesse in Marketing und Vertrieb zu automatisieren, steigt. Welche Vorteile daraus bereits jetzt entstehen, zeigt eine Studie.

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Ratgeber

So finden Sie Ihre optimale CRM-Strategie

von Tobias Mirwald15.10.2018

Für den digitalen Vertrieb bleibt das CRM-System das Fundament. Vieles steht und fällt mit dem System. Entscheidend dafür ist auch die passende Strategie: Standard- oder Individuallösung?

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Ratgeber

5 Fehler, die Ihnen den ROI Ihrer CRM-Digitalisierung kosten

von Jürgen Wolf11.10.2018

Die Digitalisierung von Vertrieb, Marketing und Service wird häufig auf die Einführung einer Software beschränkt. Dahinter steht jedoch ein ganzheitlicher Denkansatz.