Steuern und Entscheiden

Fachartikel

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Kolumne

Gute Vertriebsführungskräfte übernehmen Verantwortung

von Martin Limbeck10.10.2018

Zeigen Sie Ihren Leuten, dass Sie einer von ihnen sind und packen Sie mit an. Denn Vertriebler brauchen Führungskräfte mit Leidenschaft für den aktiven Verkauf.

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Ratgeber

Wie sie das richtige Incentive auswählen

von Katrina Geske12.10.2018

Incentives und Awards im Vertrieb sind unverzichtbar für die Mitarbeitermotivation. Bei der Auswahl gibt es jedoch einiges zu beachten.

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Ratgeber

Concession-Gebühren sind keine Mietaufwendungen

von Heiner Röttger05.10.2018

Ein Finanzgericht hat die Frage geklärt, wie Concession-Ausgaben für Filialisten steuerlich zu behandeln sind.

Jobs

Senior Manager (m/w/d) Corporate Partnerships

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Samstag, 19. Januar 2019
Ort: Düsseldorf

Sales Manager (m/w)

Gewünschtes Eintrittsdatum: schnellstmöglich
Veröffentlicht am: Samstag, 19. Januar 2019
Ort: Oberhausen

Sales Manager (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 18. Januar 2019
Ort: Berlin oder Frankfurt am Main

Sales Manager, B2B Solutions (m/w)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 18. Januar 2019
Ort: Frankfurt am Main

Sales Manager Partner Management (m/w/div)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 18. Januar 2019
Ort: Berlin, Hamburg oder Homeoffice

Manager Business Development

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 17. Januar 2019
Ort: Berlin

Head of Field Sales (m/f/d) Europe

Gewünschtes Eintrittsdatum: as soon as possible
Veröffentlicht am: Donnerstag, 17. Januar 2019
Ort: homebased

Stellvertretender Marktleiter (m/w)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 17. Januar 2019
Ort: Berlin, Fulda, Göttingen, Karlsruhe, München

Regional Sales Manager (m/w)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 17. Januar 2019
Ort: Zirndorf

Coordinator, Sales

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 17. Januar 2019
Ort: Frankfurt am Main

Strategic Partner Manager, Platform Partnerships, Eastern Europe

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Mittwoch, 16. Januar 2019
Ort: Berlin

Automotive Global Sales Account Manager (m/f)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 15. Januar 2019
Ort: München

Vertriebsleiter für Transportbeton (m/w)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 15. Januar 2019
Ort: Gebiet München

Commercial Manager

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 15. Januar 2019
Ort: Berlin, München oder Wien

Sales Manager SCR Systems (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 15. Januar 2019
Ort: Schwalbach (bei Frankfurt am Main)

Sales Manager B2B im Außendienst

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 15. Januar 2019
Ort: mehrere Standorte

Enterprise Website Initiative (EWI) Account Manager

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 15. Januar 2019
Ort: Deutschland

Account Manager (w/m/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 15. Januar 2019
Ort: Berlin

Kundenberatung | Account Management w/m

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Sonntag, 13. Januar 2019
Ort: Berlin

Business Development Manager (m/w/i)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Samstag, 12. Januar 2019
Ort: Gelsenkirchen

Inhouse Application Specialist (m/f/d) General Sales Europe

Gewünschtes Eintrittsdatum: as soon as possible
Veröffentlicht am: Donnerstag, 10. Januar 2019
Ort: Guxhagen

Key Account Manager (m/w)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 10. Januar 2019
Ort: München

Senior Bezirksleiter - Raum Hamburg (m/w)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 08. Januar 2019
Ort: Hamburg

Sales Consultant for Cloud Application Innovation (m/f)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 08. Januar 2019
Ort: Verschieden Standorte möglich

SALES / CUSTOMER BUSINESS DEVELOPMENT- ENTRY MANAGEMENT POSITIONS (M/F)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 08. Januar 2019
Ort: Schwalbach am Taunus

Leiter Vertriebskoordination (m/w)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 08. Januar 2019
Ort: Idar-Oberstein

Vertriebsleiter (m/w/x) deutschlandweit

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 08. Januar 2019
Ort: Göttingen, Kassel, Freiburg, Regensburg, Ingolstadt, Passau, Frankfurt, Saarbrücken

Product Manager (m/f/d) Bioprocess Automation

Gewünschtes Eintrittsdatum: as soon as possible
Veröffentlicht am: Sonntag, 06. Januar 2019
Ort: homebased

Leiter Vertriebsinnendienst* (m/w/d)*

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Sonntag, 06. Januar 2019
Ort: Duisburg

Key Account Manager (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Sonntag, 06. Januar 2019
Ort: Wuppertal

Gebietsleiter/in AHM Metropole Frankfurt

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Samstag, 05. Januar 2019
Ort: Frankfurt

Fachartikel

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Studie

Die Sollbruchstelle bei der Digitalisierung des Vertriebs

von Laurence Bret-Stern04.10.2018

Deutsche Unternehmen hängen bei der Digitalisierung hinterher. Diese Hiobsbotschaft ist ein alter Hut – und erschreckt, traurigerweise, niemanden mehr. Eine YouGov-Studie ermittelt nun konkrete Auswirkungen auf die Vertriebsleistung deutscher Unternehmen.

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Ratgeber

Die vier Konfliktklärungs-Kompetenzen erfolgreicher Führungskräfte

von Barbara Kramer & Frauke Ion01.10.2018

Niemand will sie haben, doch sie gehören fast überall wie selbstverständlich zum Arbeitsalltag: Konflikte. Wo sie aus dem Ruder laufen, sollten sich Chefs verantwortlich zeigen und vermitteln.

Ratgeber

5 Herausforderungen für das Recruiting und wie Unternehmen sie meistern

von Gregor Hufenreuter27.09.2018

Der Fachkräftemangel hat den Vertrieb längst erreicht. Gleichzeitig verändert die Digitalisierung die Anforderungen an Vertriebsmitarbeiter. Vertriebsleiter müssen diese Herausforderung im Recruiting proaktiv angehen.

Fachartikel

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Ratgeber

Welche rechtlichen Vorgaben Sie bei einer neuen Vergütung beachten müssen

von Heinz-Peter Kieser 25.09.2018

Die Einführung einer neuen Vergütung im Verkauf zählt zu den sensibelsten Themen überhaupt. Zum einen, weil es bei den Mitarbeiten Unruhe verursachen kann. Zum anderen, weil der Gesetzgeber bestimmte Regeln aufgestellt hat.

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Ratgeber

Wie Führungskräfte im Vertrieb ihre Herausforderungen meistern

von Thomas Dörner21.09.2018

Für Führungskräfte im Vertrieb ist das Jonglieren mit Umsatzdruck, Kundenbedürfnissen, Mitarbeitern und Chefs längst zur täglichen Aufgabe geworden. Drei Säulen, mit denen Sie diese Herausforderungen bewältigen. 

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Interview

"Ziel ist eine agile und selbstlernende Organisation"

aus der Redaktion19.09.2018

Frank-Erik Toma ist Senior Vice President Corporate Marketing and Sales bei Robert Bosch. Im Interview sprach er über die nötige Weiterentwicklung von Vertriebsteams und die Anforderungen an Vertriebsmitarbeiter.