Steuern und Entscheiden

Fachartikel

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Ratgeber

Wie Sie Aufgaben richtig delegieren

von Saleh Amiralai08.03.2018

Vertriebsleiter müssen täglich entscheiden, welche Aufgaben sie machen und welche Aufgaben sie weitergeben. Wie Sie diesen Prozess verbessern können.

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Ratgeber

Bessere Personalauswahl im Vertrieb durch Faktorprinzip

von Dirk Thiemann05.03.2018

Bewerbungsgespräche offenbaren nur 20 Prozent der Persönlichkeit eines Kandidaten. Um wertvolle Vertriebsmitarbeiter zu identifizieren, bedarf es eines tiefergehenden Prozesses.

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Interview

Über Non-Selling-Themen zum relevanten Gesprächspartner werden

aus der Redaktion22.02.2018

Volker Strack ist Head of Commercial Excellence der Roche Diagnostics Deutschland. Im Interview spricht er über die Anforderungen an den modernen Vertriebler und warum Marktwissen noch wichtiger wird.

Jobs

Mitarbeiter Vertriebsinnendienst (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Samstag, 04. Juli 2020
Ort: Köln

Digital Training Expert (m|w|d)Video & Live Streaming

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Samstag, 04. Juli 2020
Ort: Göttingen

Team & Project Support (m|w|d) Sales EMEA

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 03. Juli 2020
Ort: Göttingen

Verkaufsleiter (*)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 02. Juli 2020
Ort: Frankfurt

Management Trainee (m/w/d) Sales

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab Herbst 2020
Veröffentlicht am: Donnerstag, 02. Juli 2020
Ort: Berlin

Sales Manager (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 02. Juli 2020
Ort: Bundesweit

Sales Representative (m|w|d) Germany & Austria

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 30. Juni 2020
Ort: Home Office Österreich, Baden Wurttemberg oder Bayern

Business Development Manager (m/f/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: 01.02.2020
Veröffentlicht am: Donnerstag, 25. Juni 2020
Ort: Welt

Sales Director DACH (w/m/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Mittwoch, 17. Juni 2020
Ort: München

Vertriebsleiter | Sales Manager (m/w) Vertrieb Versicherung

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Mittwoch, 17. Juni 2020
Ort: München, Garmisch, Ingolstadt, Kaufbeuren, Memmingen, Augsburg, Passau, Regensburg, Straubing

Vertriebsexperte (m/w/d) Automotive im Bereich Systemteileverantwortung

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 04. Juni 2020
Ort: Floß

Vertriebsmitarbeiter im Außendienst (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 02. Juni 2020
Ort: Mönchengladbach

Fachartikel

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Ratgeber

So motivieren Sie Verkäufer zum Aufbau langfristiger Beziehungen

von Heinz-Peter Kieser15.02.2018

Moderne Vergütungssysteme zielen nicht mehr auf einzelne Verkäufe ab. Mit Hilfe von Punktesystemen können Unternehmen die Bemühungen für langfristige Kundenbeziehungen vergüten.

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Gastbeitrag

Warum internationale Märkte und Partner immer wichtiger werden

von Peter Schmidt08.05.2018

Die Internationalisierung eines Unternehmens beginnt dort, wo der Umsatz gemacht wird: im Vertrieb. Welche Herausforderungen und Chancen bei der Internationalisierung des Vertriebs entstehen.

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Ratgeber

So wird echte leistungsorientierte Vergütung zum Erfolgsfaktor

von Hans Bachinger06.02.2018

Margenschwache Verkäufe sind häufig die Symptome eines unwirksamen Anreizsystems. Welche Aspekte Sie einbeziehen sollten, damit das Anreizsystem wirkt.

Fachartikel

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Studie

Starke Konjunktur sorgt für steigende Gehälter im Vertrieb

aus der Redaktion26.01.2018

Dank des anhaltenden konjunkturellen Aufschwungs stehen Vertriebler weiterhin hoch im Kurs. Besonders in einer Branche winken starke Gehaltszuwächse. 

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Ratgeber

Welche Rolle Deckungsbeiträge bei der Vergütung einnehmen

Von Heinz-Peter Kieser24.01.2018

Viele Unternehmen wählen den Deckungsbeitrag als ein Vergütungskriterium. So können unter anderem Preisnachlässe geschmälert werden.

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Ratgeber

Schnittstellenmanagement als Erfolgsfaktor im Vertrieb

von Udo Kords22.01.2018

Unternehmen stehen vor der Herausforderung, ihre digitalen Vertriebsprozesse mit Kundenerwartungen und Arbeitweisen der Vertriebsmitarbeiter zu synchronisieren. Was es dabei zu beachten gilt.