Steuern und Entscheiden

Fachartikel

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Gastbeitrag

Warum internationale Märkte und Partner immer wichtiger werden

von Peter Schmidt08.05.2018

Die Internationalisierung eines Unternehmens beginnt dort, wo der Umsatz gemacht wird: im Vertrieb. Welche Herausforderungen und Chancen bei der Internationalisierung des Vertriebs entstehen.

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Ratgeber

So wird echte leistungsorientierte Vergütung zum Erfolgsfaktor

von Hans Bachinger06.02.2018

Margenschwache Verkäufe sind häufig die Symptome eines unwirksamen Anreizsystems. Welche Aspekte Sie einbeziehen sollten, damit das Anreizsystem wirkt.

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Studie

Starke Konjunktur sorgt für steigende Gehälter im Vertrieb

aus der Redaktion26.01.2018

Dank des anhaltenden konjunkturellen Aufschwungs stehen Vertriebler weiterhin hoch im Kurs. Besonders in einer Branche winken starke Gehaltszuwächse. 

Jobs

(Senior) Account Manager (m/f/d) – Security Printing Products

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 22. August 2019
Ort: Berlin

Sub-Regional Head of Onshore Sales (f/m/div) - East Europe & Russia

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 21. August 2019
Ort: Hamburg

Gebietsverkaufsleiter (m/w/d) Region Mitte-Ost

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 21. August 2019
Ort: Rhein-Main, Süd-Hessen, Nordbayern, Sachsen, Thüringen

Business Development Manager (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 21. August 2019
Ort: Köln

Business Development Specialist (m/w/d) Technical Service Fendt (Ref.: 75865)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 20. August 2019
Ort: Marktoberdorf

Senior Sales Manager ERP (w/m/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 20. August 2019
Ort: Nürnberg, Stuttgart, Ansbach, Münster, Hamburg oder Braunschweig

Sales & Marketing Strategy Manager

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 20. August 2019
Ort: Berlin

Hunting Sales Manager - Consumption Based Solutions (f/m/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 20. August 2019
Ort: Boeblingen

Key Account Manager Enterprise (m/f/d) - Germany South

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 20. August 2019
Ort: Baden Württemberg

Sales Development & Strategy Director for Customer Experience (190004S9)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 20. August 2019
Ort: München, Potsdam, Hamburg, Frankfurt, Düsseldorf

Außendienstmitarbeiter (m/w/d) Mother & Child Care - Nordrhein-Westfalen

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 20. August 2019
Ort: Nordrhein-Westfalen

JUNIOR KEY ACCOUNT MANAGER (M/W/D)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Samstag, 17. August 2019
Ort: Offenburg

Sales Manager (m/w/x)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Samstag, 17. August 2019
Ort: Oberkochen

Key Account Manager Consumer Electronics (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Samstag, 17. August 2019
Ort: Home Office

Sales Engineer / Vertriebsingenieur (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 16. August 2019
Ort: Hamburg

CRM MANAGER (M/W/D)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 15. August 2019
Ort: Wetzlar

Senior Sales Manager für den Public Sector (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 15. August 2019
Ort: Berlin

Mitarbeiter Außendienst Deutschland (m/w/d) - Gebiet Bayern -

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 15. August 2019
Ort: Idar-Oberstein

Mitarbeiter Außendienst Deutschland (m/w/d) - Gebiet Baden-Württemberg / Westliches Bayern -

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 15. August 2019
Ort: Idar-Oberstein

Sales Manager Vertrieb im Außendienst (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 14. August 2019
Ort: Esslingen bei Stuttgart

Sales Manager*Sales Managerin im Bereich Zertifizierung von Managementsystemen

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 14. August 2019
Ort: Region Nord

Sales Manager (f/m/d) for Process Instrumentation - 005CLX

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 14. August 2019
Ort: Neuss

Project Director Sales (m/w/divers)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Montag, 12. August 2019
Ort: Frankfurt am Main

DIRECTOR COMMERCIAL (M/W/D) STEIGENBERGER BUSINESS HOTELS

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Montag, 12. August 2019
Ort: Frankfurt am Main

Key Account Manager (m/w/d) im Home Office

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Montag, 12. August 2019
Ort: Niedersachsen

Account Manager Sales (m/w/d) Geschäftskunden Flotte für die Region West

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 09. August 2019
Ort: Weiden in der Oberpfalz

Technischer Vertriebsbeauftragter – Schwerpunkt Fachhandwerkerbetreuung (*)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 09. August 2019
Ort: München

Account Manager / Vertriebsmitarbeiter (w/m/d) im Außendienst - Hydraulik, gern Techniker oder Meister

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 09. August 2019
Ort: südliches Ruhrgebiet – in und um Duisburg, Solingen, Essen, Bochum, Dortmund, Hagen

(Senior) Sales Manager (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 09. August 2019
Ort: Baden-Baden

Mitarbeiter (m/w/d) Sales Strategy & Business Development

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 09. August 2019
Ort: Tettnang am Bodensee

SALES / CUSTOMER BUSINESS DEVELOPMENT- ENTRY MANAGEMENT POSITIONS (M/F/D)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 07. August 2019
Ort: Schwalbach am Taunus

Key Account Manager (m/w/divers)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 07. August 2019
Ort: Berlin

Manager Direct Sales Projects (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Mittwoch, 07. August 2019
Ort: Rostock

Senior Manager Commercial Partnerships (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 07. August 2019
Ort: Unterföhring

FIELD ACCOUNT MANAGER SPORTSTYLE GERMANY

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 07. August 2019
Ort: Hamburg

International Sales Manager (m/w/d) Marine

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 07. August 2019
Ort: Nürnberg

Sales Director (all genders) Retail / FMCG (Verbrauchsgüterindustrie) mit Know-how in AWS / Salesforce

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 07. August 2019
Ort: Berlin, Düsseldorf, Frankfurt, Hamburg, München, Stuttgart

Verkäufer Gebrauchttraktoren (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 07. August 2019
Ort: Langenau

Fachartikel

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Ratgeber

Welche Rolle Deckungsbeiträge bei der Vergütung einnehmen

Von Heinz-Peter Kieser24.01.2018

Viele Unternehmen wählen den Deckungsbeitrag als ein Vergütungskriterium. So können unter anderem Preisnachlässe geschmälert werden.

(c) Thinkstock/Olivier Le Moal

Ratgeber

Schnittstellenmanagement als Erfolgsfaktor im Vertrieb

von Udo Kords22.01.2018

Unternehmen stehen vor der Herausforderung, ihre digitalen Vertriebsprozesse mit Kundenerwartungen und Arbeitweisen der Vertriebsmitarbeiter zu synchronisieren. Was es dabei zu beachten gilt.

(c) Thinkstock/AndreyPopov

Ratgeber

Vier Antworten, die einen Top-Vertriebler auszeichnen

aus der Redaktion15.01.2018

Der Mangel an Fachkräften für den Vertrieb dürfte die Personalabteilungen auch in 2018 beschäftigen. Vier Fragen sollen helfen, Vertriebsprofis zu erkennen.

Fachartikel

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Analyse

Wann ein Vertriebler exzellent ist

von Heilger Steitz08.01.2018

Ein Vertrieb kann nur exzellent sein, wenn jeder einzelne Vertriebler diesem Anspruch gerecht wird. Welche Kriterien dafür erfüllt sein müssen.

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Ratgeber

Die Checkliste für Ihr Vergütungsmodell

Von Heinz-Peter Kieser19.12.2017
Der Vergütung wird viel abverlangt: Sie soll motivieren, steuern und muss Besonderheiten des Geschäftsfeld berücksichtigen. 15 Punkte, anhand derer Sie ihr Modell überprüfen können.
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Ratgeber

Das Dresscode 1x1 der Vertriebsbranche

von Dennis Hoff03.01.2018

Für den ersten Eindruck gibt es keine zweite Chance. Mit einem freundlichen Lächeln, einem  festen Händedruck und aktivem Zuhören können Sie bei ihrem Kunden ein gutes Bild hinterlassen. Allerdings entsteht dieser Eindruck bereits viel früher.