Steuern und Entscheiden

Fachartikel

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Gastbeitrag

Warum internationale Märkte und Partner immer wichtiger werden

von Peter Schmidt08.05.2018

Die Internationalisierung eines Unternehmens beginnt dort, wo der Umsatz gemacht wird: im Vertrieb. Welche Herausforderungen und Chancen bei der Internationalisierung des Vertriebs entstehen.

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Ratgeber

So wird echte leistungsorientierte Vergütung zum Erfolgsfaktor

von Hans Bachinger06.02.2018

Margenschwache Verkäufe sind häufig die Symptome eines unwirksamen Anreizsystems. Welche Aspekte Sie einbeziehen sollten, damit das Anreizsystem wirkt.

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Studie

Starke Konjunktur sorgt für steigende Gehälter im Vertrieb

aus der Redaktion26.01.2018

Dank des anhaltenden konjunkturellen Aufschwungs stehen Vertriebler weiterhin hoch im Kurs. Besonders in einer Branche winken starke Gehaltszuwächse. 

Jobs

Key Account Manager EDEKA (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 13. Dezember 2019
Ort: München

Technischer Vertriebsmitarbeiter (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 13. Dezember 2019
Ort: Berlin

Vertriebsmitarbeiter (m/w/d) für Softwarelösungen in Krankenhäusern

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 12. Dezember 2019
Ort: Raum Frankfurt / Mitteldeutschland

Field Application Engineer Gebäudeautomation (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 12. Dezember 2019
Ort: Regionen Heilbronn, Stuttgart, Lindau

Global Key Account Manager Prozessindustrie - Digitalisierung (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 12. Dezember 2019
Ort: Minden

Gebietsverkaufsleiter (m/w/d) Retail

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 10. Dezember 2019
Ort: Nordrhein-Westfalen,, Hessen

Account Manager (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 10. Dezember 2019
Ort: Schwalbach am Taunus

Vertriebsmitarbeiter/Gebietsleiter (m/w/d) in Süddeutschland

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 10. Dezember 2019
Ort: Leipzig

Sales Area Managers Lubricants (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 10. Dezember 2019
Ort: Bayern (Großräume München und Nürnberg)

Head of B2B (m/w/d) Sales & Operations bei Focus Line Extensions

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 10. Dezember 2019
Ort: München

Sales Lead (w/m/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 10. Dezember 2019
Ort: Frankfurt, Düsseldorf, Hannover, Hamburg, Berlin, Stuttgart, Nürnberg, München

Senior Manager Sales Support (m/w/d), Verkauf - Trade Dynamics

Gewünschtes Eintrittsdatum: 01.01.2020
Veröffentlicht am: Dienstag, 10. Dezember 2019
Ort: Bielefeld

Business Manager (m/w/d) / Global Key Account Manager (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 10. Dezember 2019
Ort: Essen

Senior Manager Business Operations (m/f/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 10. Dezember 2019
Ort: Bremen

Head of Sales (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 10. Dezember 2019
Ort: Frankfurt am Main

Key Account Manager Partner und Marke (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Montag, 09. Dezember 2019
Ort: Köln

Key Account Manager (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Montag, 09. Dezember 2019
Ort: Vierkirchen

Leiter (m/w/d) Verkauf European Logistics

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Montag, 09. Dezember 2019
Ort: Neuss

Nationaler Key Account Manager (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Montag, 09. Dezember 2019
Ort: Neu-Isenburg (Frankfurt am Main)

Mitarbeiter*in Vertriebsinnendienst

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Sonntag, 08. Dezember 2019
Ort: Duisburg

Vertriebsberater (m/w/d) Industrie- und Handwerkskunden – Job Site Solutions

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Samstag, 07. Dezember 2019
Ort: Berlin

Sales Manager B2B (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Samstag, 07. Dezember 2019
Ort: Berlin

Leiter Vertrieb (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Samstag, 07. Dezember 2019
Ort: Pforzheim

Inside Sales Manager (w/m/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 06. Dezember 2019
Ort: Hamburg

Key Account Manager (m/w/divers) Retail / LEH

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 06. Dezember 2019
Ort: Frankfurt am Main

Field Application Engineer im Projektvertrieb – Retail (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 06. Dezember 2019
Ort: Minden

Account Manager * Online Druck

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 06. Dezember 2019
Ort: Oldenburg

Sales Force Effectiveness (SFE) Manager (m/w/d) (Germany)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 21. November 2019
Ort: München

Außendienstmitarbeiter (m/w/d) Verkaufsförderung

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 20. November 2019
Ort: Norddeutschland, Ostdeutschland

Vertriebsbeauftragter / Außendienstmitarbeiter für den Bereich Großkunden (*)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 04. Dezember 2019
Ort: Köln, Düsseldorf, Bonn

Regional Sales Director Europe

Gewünschtes Eintrittsdatum: as soon as possible
Veröffentlicht am: Dienstag, 03. Dezember 2019
Ort: Jena

(Senior) Account Executive (f/m/d) Automotive

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 03. Dezember 2019
Ort: Ingolstadt, Ludwigsburg, Frankfurt am Main, Wolfsburg, München, Nürnberg

Manager Global Sales and Business Steering (d/f/m)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 29. November 2019
Ort: Düsseldorf,

Fachartikel

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Ratgeber

Welche Rolle Deckungsbeiträge bei der Vergütung einnehmen

Von Heinz-Peter Kieser24.01.2018

Viele Unternehmen wählen den Deckungsbeitrag als ein Vergütungskriterium. So können unter anderem Preisnachlässe geschmälert werden.

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Ratgeber

Schnittstellenmanagement als Erfolgsfaktor im Vertrieb

von Udo Kords22.01.2018

Unternehmen stehen vor der Herausforderung, ihre digitalen Vertriebsprozesse mit Kundenerwartungen und Arbeitweisen der Vertriebsmitarbeiter zu synchronisieren. Was es dabei zu beachten gilt.

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Ratgeber

Vier Antworten, die einen Top-Vertriebler auszeichnen

aus der Redaktion15.01.2018

Der Mangel an Fachkräften für den Vertrieb dürfte die Personalabteilungen auch in 2018 beschäftigen. Vier Fragen sollen helfen, Vertriebsprofis zu erkennen.

Fachartikel

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Analyse

Wann ein Vertriebler exzellent ist

von Heilger Steitz08.01.2018

Ein Vertrieb kann nur exzellent sein, wenn jeder einzelne Vertriebler diesem Anspruch gerecht wird. Welche Kriterien dafür erfüllt sein müssen.

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Ratgeber

Die Checkliste für Ihr Vergütungsmodell

Von Heinz-Peter Kieser19.12.2017
Der Vergütung wird viel abverlangt: Sie soll motivieren, steuern und muss Besonderheiten des Geschäftsfeld berücksichtigen. 15 Punkte, anhand derer Sie ihr Modell überprüfen können.
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Ratgeber

Das Dresscode 1x1 der Vertriebsbranche

von Dennis Hoff03.01.2018

Für den ersten Eindruck gibt es keine zweite Chance. Mit einem freundlichen Lächeln, einem  festen Händedruck und aktivem Zuhören können Sie bei ihrem Kunden ein gutes Bild hinterlassen. Allerdings entsteht dieser Eindruck bereits viel früher.