Steuern und Entscheiden

Fachartikel

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Studie

Kandidaten wollen sich nicht bewerben, sondern angesprochen werden

aus der Redaktion14.03.2018

Immer mehr Jobsuchende wollen von potenziellen Arbeitgebern angesprochen werden. Unternehmen sollten ihr Recruiting darauf ausrichten.

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Ratgeber

10 Gründe warum Provisionen im Vertrieb oft zu einer Fehlsteuerung führen

von Friedrich A. Fratschner28.03.2018

Viele Unternehmen verwenden Provisionssysteme im Vertrieb. Und viele sind mit diesen Systemen unzufrieden. Doch es herrscht eine angenommene „Alternativlosigkeit“.

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Ratgeber

Aftersales-Management entscheidet über den Gesamterfolg

von Markus B. Hofer12.03.2018

Dem Aftersalesmarket kommt eine gesteigerte Bedeutung zu. Der herstellenden Industrie bieten sich hier häufig noch unentdeckte Umsatzpotenziale.

Jobs

Gebietsverkaufsleiter (m/w/d) Retail

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 24. Januar 2020
Ort: Nordrhein-Westfalen,, Hessen

Bauingenieur (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 24. Januar 2020
Ort: Olsberg

Key Account Manager (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 23. Januar 2020
Ort: Vierkirchen

Leiter (m/w/d) Verkauf European Logistics

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 23. Januar 2020
Ort: Neuss

Head of Program Management Customer Marketing (m/f/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 23. Januar 2020
Ort: Köln

Key Account Manager (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 23. Januar 2020
Ort: Homeoffice oder in den Bundesländern: Bayern, Berlin, Brandenburg, Sachsen oder Baden-Württemberg

Vertriebsleiter Deutschland (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 21. Januar 2020
Ort: Baden-Baden

Verkaufsleiter für die Zielgruppe Großhandel (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Sonntag, 19. Januar 2020
Ort: Berlin, Leipzig oder Dresden

Vertriebsleiter (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Sonntag, 19. Januar 2020
Ort: Großraum Würzburg und Frankfurt

Implementation Associate - Marketing & Sales

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 17. Januar 2020
Ort: Berlin

Vertriebsleiter (w/m/d) „Platform & Technologies" für Großkunden

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 17. Januar 2020
Ort: Alle SAP Standorte in Deutschland möglich

Regional Sales Director Europe

Gewünschtes Eintrittsdatum: as soon as possible
Veröffentlicht am: Freitag, 17. Januar 2020
Ort: Jena

Manager Business Development (w/m/d) | Mergers & Acquisitions

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 17. Januar 2020
Ort: Düsseldorf

EUROPÄISCHES TRAINEEPROGRAMM VERTRIEB

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 16. Januar 2020
Ort: Hilden

Verkaufsleiter Volkswagen Nutzfahrzeuge (d/m/w)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 16. Januar 2020
Ort: Berlin

Key Account Manager EDEKA (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Sonntag, 12. Januar 2020
Ort: München

Fachartikel

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Analyse

Vor diesen Herausforderungen stehen Mittelständler bei der Personalgewinnung im Vertrieb

von Klaus Becker08.03.2018

Vor allem im Vertrieb fehlen geeignete Fach- und Führungskräfte. Worauf es in Zukunft ankommt und was Kandidaten und Arbeitgeber voneinander erwarten.  

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Ratgeber

Wie Vertriebserfolg dank Künstlicher Intelligenz planbar wird

von Parsis Dastani07.03.2018

Der Einsatz von Künstlicher Intelligenz erhöht das Wissen über Bestands- und potenzielle Neukunden. Das macht den Außendienst effizienter und die Motivation der Mitarbeiter steigt.

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Ratgeber

Wie Sie Aufgaben richtig delegieren

von Saleh Amiralai08.03.2018

Vertriebsleiter müssen täglich entscheiden, welche Aufgaben sie machen und welche Aufgaben sie weitergeben. Wie Sie diesen Prozess verbessern können.

Fachartikel

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Ratgeber

Bessere Personalauswahl im Vertrieb durch Faktorprinzip

von Dirk Thiemann05.03.2018

Bewerbungsgespräche offenbaren nur 20 Prozent der Persönlichkeit eines Kandidaten. Um wertvolle Vertriebsmitarbeiter zu identifizieren, bedarf es eines tiefergehenden Prozesses.

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Interview

Über Non-Selling-Themen zum relevanten Gesprächspartner werden

aus der Redaktion22.02.2018

Volker Strack ist Head of Commercial Excellence der Roche Diagnostics Deutschland. Im Interview spricht er über die Anforderungen an den modernen Vertriebler und warum Marktwissen noch wichtiger wird.

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Ratgeber

So motivieren Sie Verkäufer zum Aufbau langfristiger Beziehungen

von Heinz-Peter Kieser15.02.2018

Moderne Vergütungssysteme zielen nicht mehr auf einzelne Verkäufe ab. Mit Hilfe von Punktesystemen können Unternehmen die Bemühungen für langfristige Kundenbeziehungen vergüten.