Steuern und Entscheiden

Fachartikel

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Ratgeber

Wenn die Marge nicht mit der Motivation wächst

von Heiko Weit18.12.2018

Die Begeisterung für die eigenen Produkte mag noch so groß, das Vertriebsteam noch so motiviert sein – wenn die Marge nicht mehr stimmt, ist Arbeit an den eigenen Prozessen und der Organisation angesagt.

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Ratgeber

Wie Unternehmen das Skillset zur Umsetzung der Strategie entwickeln

von Volker Schulz17.12.2018

In einem immer dynamischer werdenden Marktumfeld ist es meist schon Herausforderung genug, die richtige Strategie zu finden. Doch selbst die ist nur die halbe Miete, denn auch bei der Umsetzung lauern viele Hürden.

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Ratgeber

Gutes Geld für Spitzenleistungen

von Heinz-Peter Kieser12.12.2018

Klassische variable Vergütung im Vertrieb schafft es immer weniger, die Mitarbeiter auf die wichtigen Vertriebsziele auszurichten und zu guten Leistungen zu motivieren. Kosmetische Eingriffe reichen da nicht.

Jobs

Leiter (m/w/d) Sales und Consulting

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Sonntag, 19. Mai 2019
Ort: Berlin

Gebietsmanager (w/m/d) Stahl

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Samstag, 18. Mai 2019
Ort: Berlin

Sales Manager*in Connected Logistics / Industry

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 17. Mai 2019
Ort: Reutlingen

Sales Manager - Vertriebsinnendienst (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 17. Mai 2019
Ort: Heidelberg

Sales Manager Outdoor Air Quality (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 17. Mai 2019
Ort: Ludwigsburg

Sales Manager (w/m/d) Digital

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 17. Mai 2019
Ort: Frankfurt

Account Management Coordinator

Gewünschtes Eintrittsdatum: as soon as possible
Veröffentlicht am: Donnerstag, 16. Mai 2019
Ort: Munich

Vertriebsstarker Niederlassungsleiter (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 16. Mai 2019
Ort: Stuttgart

Business Developer (m/w/div) Werkzeug- & Formenbau im Außendienst

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 15. Mai 2019
Ort: Deutschlandweit

Head of Sales & Contracts (m/f/d) After Sales Service

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 15. Mai 2019
Ort: Hamburg

Sales Manager (m|w|d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 14. Mai 2019
Ort: Berlin

Sales Manager E-Mobilität (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 14. Mai 2019
Ort: Wolfsburg

Area Sales Manager (m/w/d) für den Vertrieb von Medizinprodukten für die Diagnose und Behandlung von Blutgefäßen für das Gebiet Süd/Ost Bayern

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 14. Mai 2019
Ort: Home Based

Global Sales Director (m/w/d) Business Unit Industrie

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 14. Mai 2019
Ort: Bremen

Area Sales Manager (m/f/d) - Baden-Württemberg Area

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 14. Mai 2019
Ort: Stuttgart

Head of Sales & Marketing - Stealth MedTech

Gewünschtes Eintrittsdatum: as soon as possible
Veröffentlicht am: Dienstag, 14. Mai 2019
Ort: Munich

Niederlassungsleiter (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 10. Mai 2019
Ort: bundesweit, Deutschland

Account Executive/ Sales Manager (m/w/d) Services

Gewünschtes Eintrittsdatum: 01. Juli 2019
Veröffentlicht am: Donnerstag, 09. Mai 2019
Ort: Berlin

Vertriebsmitarbeiter (m/w/d) Außendienst / Dachabdichtung / Bauwerksabdichtung

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 09. Mai 2019
Ort: Großraum München, Garmisch-Partenkirchen, Rosenheim, Stuttgart, Chemnitz, Rudolstadt, Hof

Vertriebsprofi (m/w/d) im Außendienst Kommunikationstechnik und Beschallung

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 09. Mai 2019
Ort: Stuttgart

Vertriebsprofi (m/w/d) im Außendienst

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 09. Mai 2019
Ort: Frankfurt am Main

Sales Manager (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 09. Mai 2019
Ort: Hamburg

Key Account Manager (m/w/d) im Homeoffice

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 09. Mai 2019
Ort: Region Niedersachsen

Mitarbeiter (m/w/d) für die Vertriebssteuerung

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 08. Mai 2019
Ort: Hannover

(SENIOR) KEY ACCOUNT MANAGER (M/W/D)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Mittwoch, 08. Mai 2019
Ort: Hamburg

Key Account Manager (w/m/d) E-Commerce & New Channels

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 07. Mai 2019
Ort: Hamburg

Junior-Regionalleiter (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 07. Mai 2019
Ort: Düsseldorf / Monheim

Fachartikel

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Ratgeber

4 Gründe, die meist angewendete Vertriebsstrategie zu überdenken

von Isabel Stühler14.12.2018

Die Vertriebsstrukturen haben sich in den vergangenen Jahren, besonders in größeren Unternehmen, geändert. Leider übertragen Geschäftsführer dabei häufig den gesamten Vertriebsablauf auf den Außendienst.

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Ratgeber

Die 10 wichtigsten Punkte beim Verkaufscoaching

von Jens Löser10.12.2018

1. Ist Coaching überhaupt der richtige Ansatz?

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Analyse

Weniger verkaufen als Erfolgsfaktor: Der Fall Supreme

von Udo Kords04.12.2018

Mit einer exklusiven Vertriebsstrategie hat sich die Modemarke Supreme in die Herzen vieler Millenials und an die Spitze der Modewelt gespielt. Eine Analyse.

Fachartikel

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Ratgeber

Wie Sie mit einem rollenbasierten Berichtswesen den Umsatz steigern

von Sascha Albrink27.11.2018

Wer mit seinem Team täglich Dutzende Anrufe macht und in der Woche viele Kontakte zu Kunden und Leads herstellt, kann leicht den Überblick verlieren. Welche Arbeiten für den Umsatz wichtig sind.

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Interview

Darum muss Verkäufervergütung flexibel sein

von Heinz-Peter Kieser12.11.2018

Die traditionelle variable Vergütung im Vertrieb vergütet mit Provisionen. Damit wird mit Blick auf die Unternehmensentwicklung und die Marktgegebenheiten ein kapitaler Fehler begangen. 

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Ratgeber

Mit positiver Kritik Mitarbeiter entwickeln

von Martin Limbeck08.11.2018

Einer Ihrer Verkäufer hat ein fehlerhaftes Angebot rausgeschickt oder einen Termin vermasselt? Jetzt gilt es, Kritik mit Lob zu verbinden und so für Verbesserungen zu sorgen.