Steuern und Entscheiden

Fachartikel

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Ratgeber

Wie Unternehmen das Skillset zur Umsetzung der Strategie entwickeln

von Volker Schulz17.12.2018

In einem immer dynamischer werdenden Marktumfeld ist es meist schon Herausforderung genug, die richtige Strategie zu finden. Doch selbst die ist nur die halbe Miete, denn auch bei der Umsetzung lauern viele Hürden.

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Ratgeber

Gutes Geld für Spitzenleistungen

von Heinz-Peter Kieser12.12.2018

Klassische variable Vergütung im Vertrieb schafft es immer weniger, die Mitarbeiter auf die wichtigen Vertriebsziele auszurichten und zu guten Leistungen zu motivieren. Kosmetische Eingriffe reichen da nicht.

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Ratgeber

4 Gründe, die meist angewendete Vertriebsstrategie zu überdenken

von Isabel Stühler14.12.2018

Die Vertriebsstrukturen haben sich in den vergangenen Jahren, besonders in größeren Unternehmen, geändert. Leider übertragen Geschäftsführer dabei häufig den gesamten Vertriebsablauf auf den Außendienst.

Jobs

Director Sales Partners Europe (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 21. März 2019
Ort: Mülheim an der Ruhr

Technischer Vertriebsingenieur (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 21. März 2019
Ort: Hamburg, Homeoffice

Leiter Vertriebs- und Partnermanagement (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 21. März 2019
Ort: Schweinfurt

Sales Planning Specialist

Gewünschtes Eintrittsdatum: as soon as possible
Veröffentlicht am: Donnerstag, 21. März 2019
Ort: Berlin

International Sales Manager – Services (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 21. März 2019
Ort: Hamburg

Vertriebsleiter / Head of Sales (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 20. März 2019
Ort: Hamburg

Senior Account Manager (m/w/d) Automotive

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 20. März 2019
Ort: Düsseldorf

Head of Key Account Management (w/m/d) Pharmacy Deutschland

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 20. März 2019
Ort: Hamburg

Head of National Sales Force

Gewünschtes Eintrittsdatum: an sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 19. März 2019
Ort: Switzerland-Schaffhausen-Thayngen-Thayngen Office

Customer Group Director Edeka & Rewe (m/w)

Gewünschtes Eintrittsdatum: an sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 19. März 2019
Ort: Haar bei München

(Junior) Bezirksleiter (m/w/d) im Außendienst - Berlin-SAL009547

Gewünschtes Eintrittsdatum: an sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 19. März 2019
Ort: Berlin

Bezirksleiter im Raum Heilbronn

Gewünschtes Eintrittsdatum: an sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 19. März 2019
Ort: Verkaufsgebiet im Heilbronn

Business Development Manager Foodservice (B2B & Industry)

Gewünschtes Eintrittsdatum: an sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 19. März 2019
Ort: Düsseldorf

Bezirksleiter (m/w) Region Bodensee

Gewünschtes Eintrittsdatum: an sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 19. März 2019
Ort: Neu-Isenburg

Business Development Manager (m/f/d) Nestlé Starbucks

Gewünschtes Eintrittsdatum: an sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 19. März 2019
Ort: Germany Home Office

Gruppenleiter Ersatzteilvertrieb Mobilkrane *

Gewünschtes Eintrittsdatum: an sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 19. März 2019
Ort: Zweibrücken

Vertriebsleiter (m/w/d) Bereich Großwälzlager

Gewünschtes Eintrittsdatum: an sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 19. März 2019
Ort: Biberach

Sales Manager (m/w/d) Missionssysteme

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 19. März 2019
Ort: BREMEN

Global Key Account Manager Automotive (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 19. März 2019
Ort: München

Regional Sales Manager - MICE (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 19. März 2019
Ort: Köln

Regional Sales Manager MICE (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 19. März 2019
Ort: Berlin

Vertriebsspezialist (m/w) im Außendienst für Zahnarzt-Materialien im Raum Hamburg

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 19. März 2019
Ort: Hamburg

Außendienstmitarbeiter (m/w/d) Verkaufsförderung

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Sonntag, 17. März 2019
Ort: Süddeutschland und Westdeutschland

Bezirksleiter (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Sonntag, 17. März 2019
Ort: Kassel

Sales Engineer XLE

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Sonntag, 17. März 2019
Ort: Deutschland

Vertriebsmitarbeiter (m/w) Innendienst im Holzhandel

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Samstag, 16. März 2019
Ort: Bremen

Vertriebsleiter (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Samstag, 16. März 2019
Ort: Raum Berlin

Sales Manager

Gewünschtes Eintrittsdatum: 15.03.2019
Veröffentlicht am: Samstag, 16. März 2019
Ort: Berlin

Vertriebsleiter DACH (w/m/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Samstag, 16. März 2019
Ort: Dortmund

Vertriebsingenieur (w/m/d) Energy Automation

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 14. März 2019
Ort: Ratingen (bei Düsseldorf)

Vertriebsspezialist (all gender) Hardware-Software-Resale

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 14. März 2019
Ort: Frankfurt am Main

Channel Sales Manager Germany (m/f/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 14. März 2019
Ort: Stuttgart

Virtual Sales Account Manager - Germany

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 14. März 2019
Ort: Eschborn

Leiter Business Development / Vertrieb – Technische Designprodukte (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 14. März 2019
Ort: Köln

Sales Consultant for Cloud Application Innovation (m/f)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 14. März 2019
Ort: Deutschland

Regional Sales Director Networking (Germany)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 14. März 2019
Ort: Remote, Deutschland

Accounting Manager

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 14. März 2019
Ort: Frankfurt am Main

Account Executive (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 14. März 2019
Ort: München

Sales Manager (m/w/d) E-Mobilität

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 14. März 2019
Ort: Vilsbiburg

Director, CES Business Development

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 14. März 2019
Ort: Deutschland

Institutional Sales, VP

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 14. März 2019
Ort: Frankfurt am Main

Vertriebsleiter (m/w/d) B2B

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 14. März 2019
Ort: Hamburg

Außendienstmitarbeiter/in Vertrieb für Westdeutschland

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 14. März 2019
Ort: Wenden

Mediaberater (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 14. März 2019
Ort: München, Nürnberg und Berlin

Account Executive

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Mittwoch, 13. März 2019
Ort: Berlin

Geschäftsführer (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Mittwoch, 13. März 2019
Ort: Berlin

SACHBEARBEITER (W/M/D) VERTRIEB INNENDIENST HÄNDLERSERVICE

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 13. März 2019
Ort: Waiblingen

Senior Sales Manager TV & VoD - GSA & International

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 13. März 2019
Ort: Köln

Watson - Customer Experience / Tech Sales for Cyber Security (m/f)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 13. März 2019
Ort: München

Regional Sales Manager (m/f/div)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 13. März 2019
Ort: Hannover, Mannheim, Münster, Hamburg, Stuttgart, Osnabrück

Sales Operations Analyst (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Mittwoch, 13. März 2019
Ort: Unterhaching

Key Account Manager (m/w/d), Region Norddeutschland

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Sonntag, 10. März 2019
Ort: Schwäbisch Gmünd

Technischer Verkaufsberater im Außendienst (w/m/i)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 08. März 2019
Ort: Region Deutschland Mitte

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Wer mit seinem Team täglich Dutzende Anrufe macht und in der Woche viele Kontakte zu Kunden und Leads herstellt, kann leicht den Überblick verlieren. Welche Arbeiten für den Umsatz wichtig sind.

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Interview

Darum muss Verkäufervergütung flexibel sein

von Heinz-Peter Kieser12.11.2018

Die traditionelle variable Vergütung im Vertrieb vergütet mit Provisionen. Damit wird mit Blick auf die Unternehmensentwicklung und die Marktgegebenheiten ein kapitaler Fehler begangen. 

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Ratgeber

Mit positiver Kritik Mitarbeiter entwickeln

von Martin Limbeck08.11.2018

Einer Ihrer Verkäufer hat ein fehlerhaftes Angebot rausgeschickt oder einen Termin vermasselt? Jetzt gilt es, Kritik mit Lob zu verbinden und so für Verbesserungen zu sorgen. 

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Ratgeber

Eins, zwei, drei und mehr Check-up-Fragen für die Lieferantenpflege

von Isabel Stühler02.11.2018

Viele Unternehmen lassen die Lieferantenpflege häufig außer Acht. Dabei schlummert auch hier enormes Vertriebspotenzial. Welches das ist und wie Sie es erkennen und nutzen können.