Steuern und Entscheiden

Fachartikel

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Ratgeber

8 Tipps, um den technischen Pre-Sales glücklich zu machen

von Patrick Pissang17.01.2019

Pre-Sales Consultants, Sales Engineers oder Solution Consultants  sind der wichtigste Aspekt des Vetriebes. Sie beeinflussen stark, ob und in welcher Höhe ein potentieller Kunde einen Vertrag abschließt.

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Ratgeber

Darum gehören unternehmensspezifische KPI in die Vertriebsprovision

von Heinz-Peter Kieser10.01.2019

Traditionelle Vertriebsprovisionen gingen davon aus, dass es im Wesentlichen genügt, Umsätze zu vergüten. Das wirtschaftliche Umfeld von Unternehmen ist aber viel zu komplex und anspruchsvoll geworden, um mit diesem simplen Ansatz noch auf Dauer erfolgreich sein zu können.

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Ratgeber

Wenn die Marge nicht mit der Motivation wächst

von Heiko Weit18.12.2018

Die Begeisterung für die eigenen Produkte mag noch so groß, das Vertriebsteam noch so motiviert sein – wenn die Marge nicht mehr stimmt, ist Arbeit an den eigenen Prozessen und der Organisation angesagt.

Jobs

Projektverantwortlicher - Vertrieb und Keyaccount (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Sonntag, 31. Mai 2020
Ort: Leipzig

Mitarbeiter Vertriebsinnendienst (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 28. Mai 2020
Ort: Köln

Leitung Business Development – Industry Automation (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 28. Mai 2020
Ort: Minden

Account Manager (m/w/d) - Markets & Partnerships in Vollzeit

Gewünschtes Eintrittsdatum: Sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 27. Mai 2020
Ort: Mainzer Landstrasse 47, Frankfurt/Main

Management Trainee (m/w/d) Sales

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab Herbst 2020
Veröffentlicht am: Dienstag, 26. Mai 2020
Ort: Berlin

Business Development Manager (m/f/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: 01.02.2020
Veröffentlicht am: Dienstag, 26. Mai 2020
Ort: Welt

Head of Sales (m/w/d) Northern Europe – eMobility

Gewünschtes Eintrittsdatum: as soon as possible
Veröffentlicht am: Donnerstag, 21. Mai 2020
Ort: Erlangen

Vertriebsexperte (m/w/d) Automotive im Bereich Systemteileverantwortung

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 20. Mai 2020
Ort: Floß

Vertriebsleiter | Sales Manager (m/w) Vertrieb Versicherung

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Montag, 18. Mai 2020
Ort: München, Garmisch, Ingolstadt, Kaufbeuren, Memmingen, Augsburg, Passau, Regensburg, Straubing

Sales Director DACH (w/m/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Montag, 18. Mai 2020
Ort: München

Vertriebsmitarbeiter im Außendienst (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Montag, 18. Mai 2020
Ort: Mönchengladbach

Fachartikel

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Ratgeber

Wie Unternehmen das Skillset zur Umsetzung der Strategie entwickeln

von Volker Schulz17.12.2018

In einem immer dynamischer werdenden Marktumfeld ist es meist schon Herausforderung genug, die richtige Strategie zu finden. Doch selbst die ist nur die halbe Miete, denn auch bei der Umsetzung lauern viele Hürden.

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Ratgeber

Gutes Geld für Spitzenleistungen

von Heinz-Peter Kieser12.12.2018

Klassische variable Vergütung im Vertrieb schafft es immer weniger, die Mitarbeiter auf die wichtigen Vertriebsziele auszurichten und zu guten Leistungen zu motivieren. Kosmetische Eingriffe reichen da nicht.

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Ratgeber

4 Gründe, die meist angewendete Vertriebsstrategie zu überdenken

von Isabel Stühler14.12.2018

Die Vertriebsstrukturen haben sich in den vergangenen Jahren, besonders in größeren Unternehmen, geändert. Leider übertragen Geschäftsführer dabei häufig den gesamten Vertriebsablauf auf den Außendienst.

Fachartikel

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Ratgeber

Die 10 wichtigsten Punkte beim Verkaufscoaching

von Jens Löser10.12.2018

1. Ist Coaching überhaupt der richtige Ansatz?

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Analyse

Weniger verkaufen als Erfolgsfaktor: Der Fall Supreme

von Udo Kords04.12.2018

Mit einer exklusiven Vertriebsstrategie hat sich die Modemarke Supreme in die Herzen vieler Millenials und an die Spitze der Modewelt gespielt. Eine Analyse.

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Ratgeber

Wie Sie mit einem rollenbasierten Berichtswesen den Umsatz steigern

von Sascha Albrink27.11.2018

Wer mit seinem Team täglich Dutzende Anrufe macht und in der Woche viele Kontakte zu Kunden und Leads herstellt, kann leicht den Überblick verlieren. Welche Arbeiten für den Umsatz wichtig sind.