Steuern und Entscheiden

Fachartikel

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Gastbeitrag

Künstliche Intelligenz hebt den Vertrieb auf ein neues Level

von Vinay Ramani17.01.2019

Die Fülle an digitalen Tools und Daten kann Vertriebsteams schnell überfordern. Künstliche Intelligenz besitzt das Potenzial, den Erfolg des Vertriebsalltags drastisch zu vereinfachen und zu verbessern.

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Ratgeber

8 Tipps, um den technischen Pre-Sales glücklich zu machen

von Patrick Pissang17.01.2019

Pre-Sales Consultants, Sales Engineers oder Solution Consultants  sind der wichtigste Aspekt des Vetriebes. Sie beeinflussen stark, ob und in welcher Höhe ein potentieller Kunde einen Vertrag abschließt.

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Ratgeber

Darum gehören unternehmensspezifische KPI in die Vertriebsprovision

von Heinz-Peter Kieser10.01.2019

Traditionelle Vertriebsprovisionen gingen davon aus, dass es im Wesentlichen genügt, Umsätze zu vergüten. Das wirtschaftliche Umfeld von Unternehmen ist aber viel zu komplex und anspruchsvoll geworden, um mit diesem simplen Ansatz noch auf Dauer erfolgreich sein zu können.

Jobs

Manager (m|f|d) of Technical Sales Advanced Therapies Europe

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 24. September 2020
Ort: Göttingen

Gebietsleiter Bau für das Gebiet Ulm / Memmingen / Lindau (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 24. September 2020
Ort: Ulm / Memmingen / Lindau

Außendienstmitarbeiter für Industriekunden im Großraum München (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Montag, 21. September 2020
Ort: München

Mitarbeiter im technischen Kundenservice – Automatisierungstechnik (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Montag, 21. September 2020
Ort: Minden

Product Manager (m|w|d) Global Instrument Service

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Sonntag, 20. September 2020
Ort: Göttingen

Manager (m|f|d) of Sartorius Academy

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Sonntag, 20. September 2020
Ort: Göttingen

Demand Planner (m|w|d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 18. September 2020
Ort: Göttingen

Vertriebsberater (m/w/d) Industrie- und Handwerkskunden - Elektrowerkzeuge

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 17. September 2020
Ort: Hilden, München

Fachartikel

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Ratgeber

Wenn die Marge nicht mit der Motivation wächst

von Heiko Weit18.12.2018

Die Begeisterung für die eigenen Produkte mag noch so groß, das Vertriebsteam noch so motiviert sein – wenn die Marge nicht mehr stimmt, ist Arbeit an den eigenen Prozessen und der Organisation angesagt.

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Ratgeber

Wie Unternehmen das Skillset zur Umsetzung der Strategie entwickeln

von Volker Schulz17.12.2018

In einem immer dynamischer werdenden Marktumfeld ist es meist schon Herausforderung genug, die richtige Strategie zu finden. Doch selbst die ist nur die halbe Miete, denn auch bei der Umsetzung lauern viele Hürden.

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Ratgeber

Gutes Geld für Spitzenleistungen

von Heinz-Peter Kieser12.12.2018

Klassische variable Vergütung im Vertrieb schafft es immer weniger, die Mitarbeiter auf die wichtigen Vertriebsziele auszurichten und zu guten Leistungen zu motivieren. Kosmetische Eingriffe reichen da nicht.

Fachartikel

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Ratgeber

4 Gründe, die meist angewendete Vertriebsstrategie zu überdenken

von Isabel Stühler14.12.2018

Die Vertriebsstrukturen haben sich in den vergangenen Jahren, besonders in größeren Unternehmen, geändert. Leider übertragen Geschäftsführer dabei häufig den gesamten Vertriebsablauf auf den Außendienst.

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Ratgeber

Die 10 wichtigsten Punkte beim Verkaufscoaching

von Jens Löser10.12.2018

1. Ist Coaching überhaupt der richtige Ansatz?

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Analyse

Weniger verkaufen als Erfolgsfaktor: Der Fall Supreme

von Udo Kords04.12.2018

Mit einer exklusiven Vertriebsstrategie hat sich die Modemarke Supreme in die Herzen vieler Millenials und an die Spitze der Modewelt gespielt. Eine Analyse.