Steuern und Entscheiden

Fachartikel

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Gastbeitrag

Wie managt man Vertriebsteams aus dem Homeoffice und in Krisenzeiten?

Sergei Anikin20.05.2020

Die Corona-Krise stellt den Alltag der Menschen auf den Kopf. Und viele Unternehmen sind inzwischen auch im Survival-Modus. Doch wie managt man ein Team im Rahmen der Corona-Pandemie digital und aus dem Homeoffice – und geht gleichzeitig sinnvoll mit der Krise um?

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Gastbeitrag

Eine Frage der Daten und der abteilungsübergreifenden Transparenz

Florian Gehring09.04.2020

Das mit dem Bauchgefühl im Vertrieb ist so eine Sache – schwer messbar, gar nicht zu greifen und häufig mit dem ein oder anderen Fehltritt verbunden. Die gute Nachricht: Wer Vertrieb und Marketing in der Cloud vernetzt, gibt seinen Vertriebsmitarbeitern belastbare Daten an die Hand. Fünf wesentliche Vorteile, wenn Vertriebsmitarbeiter auf Ergebnisse der Marketing-Kampagnen zugreifen können.

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Ratgeber

Vertriebsmanager müssen agiles Lernen fördern

von Susanne Groth05.04.2019

Agiles Lernen ist für den Vertrieb wie gemacht: Es kann in den Arbeitsalltag integriert werden, ist mobil möglich und der Lernende ist zeitlich ungebunden. Dennoch sollten Vertriebsmanager Ihre Mitarbeiter beim agilen Lernen möglichst gut unterstützen.

Jobs

Field Development Manager (m/f/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: 01.01.2021
Veröffentlicht am: Samstag, 28. November 2020
Ort: Raunheim

Field Application Engineer Automatisierungs­technik - Großraum Nürnberg (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Samstag, 28. November 2020
Ort: Großraum Nürnberg, Würzburg, Bayreuth, und Ansbach

Field Application Engineer Automatisierungs­technik - Großraum München (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Samstag, 28. November 2020
Ort: Südbayern, Großraum München, Augsburg, Rosenheim, Landshut, Passau, Kempten und Ulm

Außendienstmitarbeiter Elektrotechnik für Gebäudetechnik, Handwerk und Großhandel - Schwaben / Allgäu / Bayrisches Oberland (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Samstag, 28. November 2020
Ort: Schwaben, Allgäu und Bayrisches Oberland

Professor*In für allgemeine BWL, insbesondere internationales Vertriebsmanagement

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Samstag, 28. November 2020
Ort: Schwäbisch Hall

Mitarbeiter im Vertriebsaußendienst als Fachberater Wohnungswirtschaft / Fachhandwerk (*)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 26. November 2020
Ort: Ulm

Manager (m|w|d) of Field Service Central Europe

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 26. November 2020
Ort: Göttingen

Vertriebsingenieur / Technischer Sales Manager (m/w/d) für Aufzugsneuanlagen

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 26. November 2020
Ort: Raum Berlin

(Junior-) Key Account Manager (m/w/d) DIY

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 25. November 2020
Ort: Hilden

Vertriebsmitarbeiter im Außendienst (m/w/d) Elektrowerkzeuge

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Samstag, 21. November 2020
Ort: Hilden

Vertriebsmanager (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Samstag, 21. November 2020
Ort: Oberhausen

Fachartikel

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Ratgeber

Probleme bei der internen Kommunikation im Vertrieb

von Michael Dochtermann07.03.2019

Überall dort, wo Menschen zusammenarbeiten, um bestimmte Ziele zu erreichen, ist eine funktionierende Kommunikation ein wichtiger Schlüssel zum Erfolg. Doch gerade hier hapert es oft, auch im wichtigen Vertriebsbereich.

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Ratgeber

Fünf Anzeichen dafür, dass Ihr Sales Management das Ziel aus den Augen verloren hat

von Alexander Stahmer & Lisa Jäger27.02.2019

Funktioniert das Sales Management nicht, kann auch das Vertriebs-Team nicht performen. Ein Gastbeitrag von Alexander Stahmer und Lisa Jäger von Simon-Kucher & Partners. 

Ratgeber

Herausforderungen im modernen B2B-Vertrieb meistern (sponsored)

Robert Geppert14.02.2019

Es knirscht an vier Ecken: Diese Probleme sollte der B2B-Vertrieb kennen und beheben.

Fachartikel

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Ratgeber

Erfolgreich im Vertrieb mit Markenkooperationen

von Nils Pickenpack06.02.2019

Vertriebsmanager müssen neue Kunden gewinnen, Bestandskunden glücklich machen und weitere Vertriebskanäle erschließen. Eine Möglichkeit, diese Ziele zu erreichen, sind Kooperationen mit anderen Marken und Unternehmen. 

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Ratgeber

KI im Vertrieb: Dem Bauchgefühl auf die Sprünge helfen

von Thomas Reimer & Bernhard Rawein04.02.2019

Die richtige Person zur richtigen Zeit mit dem richtigen Thema ansprechen – eine Aufgabe, die Unternehmen dank Künstlicher Intelligenz (KI) schneller, präziser und mit einem höheren Automatisierungsgrad lösen können.

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Ratgeber

5 Faktoren, die einen guten Vertrieb ausmachen

von Ante Letica17.01.2019

Der Vertrieb ist das Herzstück eines Unternehmens. Welche 5 Faktoren nachhaltig zum Erfolg führen und den Vertrieb zum Alleinstellungsmerkmal auf dem Markt werden lassen.