Steuern und Entscheiden

Fachartikel

(c) Thinkstock/kalawin jongpo

Ratgeber

So wird echte leistungsorientierte Vergütung zum Erfolgsfaktor

von Hans Bachinger06.02.2018

Margenschwache Verkäufe sind häufig die Symptome eines unwirksamen Anreizsystems. Welche Aspekte Sie einbeziehen sollten, damit das Anreizsystem wirkt.

(c) Thinkstock/8vFanI

Studie

Starke Konjunktur sorgt für steigende Gehälter im Vertrieb

aus der Redaktion26.01.2018

Dank des anhaltenden konjunkturellen Aufschwungs stehen Vertriebler weiterhin hoch im Kurs. Besonders in einer Branche winken starke Gehaltszuwächse. 

(c) Thinkstock/ijeab

Ratgeber

Welche Rolle Deckungsbeiträge bei der Vergütung einnehmen

Von Heinz-Peter Kieser24.01.2018

Viele Unternehmen wählen den Deckungsbeitrag als ein Vergütungskriterium. So können unter anderem Preisnachlässe geschmälert werden.

Jobs

Account Manager/in

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Samstag, 17. Februar 2018
Ort: Bremen

VICE PRESIDENT SALES EMEA (M/W)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 16. Februar 2018
Ort: Bayreuth

Manager Strategy & Development (f/m)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 16. Februar 2018
Ort: Heidelberg

KRAFTFAHRZEUGVERKÄUFER/IN, GROSSKUNDEN

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 16. Februar 2018
Ort: Hamburg

Revenue Growth Management Implementation Manager (w/m)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 16. Februar 2018
Ort: Hamburg, Birmingham, Amsterdam, Paris, Madrid

Vertriebsingenieur (m/w)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 16. Februar 2018
Ort: Stuttgart

Teamleiter (m/w) Vertriebsinnendienst Privatkundengeschäft

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 16. Februar 2018
Ort: München

Key Account Manager Großkunden Vertrieb Nutzfahrzeuge

Gewünschtes Eintrittsdatum: Zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 13. Februar 2018
Ort: Hannover

BUYER - REGIONAL SOURCING OFFICE WITH GERMAN LANGUAGE

Gewünschtes Eintrittsdatum: Zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 13. Februar 2018
Ort: Sant'Agata Bolognese (BO)

Referent/-in im Bereich Digitalisierung After Sales

Gewünschtes Eintrittsdatum: Ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 13. Februar 2018
Ort: Ingolstadt

Solution Sales Manager (m/f) Intelligent Cloud

Gewünschtes Eintrittsdatum: Zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 13. Februar 2018
Ort: Bad Homburg

KEY ACCOUNT MANAGER NEW BUSINESS (M/W) - REGION OST

Gewünschtes Eintrittsdatum: Zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 13. Februar 2018
Ort: Berlin

Media Sales Manager (m/f) B2B

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Samstag, 10. Februar 2018
Ort: Berlin

HEAD OF DEPARTMENT (M/F) EDUCATION PRODUCTS - E-LEARNINGS, SEMINARS AND CORPORATE EDUCATION

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Samstag, 10. Februar 2018
Ort: Berlin

Teamleader Revenue Management and Pricing (m/w) – Leisure Routes

Gewünschtes Eintrittsdatum: Ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 09. Februar 2018
Ort: Köln

Teamleiter (m/w) regionaler Vertrieb

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Mittwoch, 07. Februar 2018
Ort: Mülheim an der Ruhr

Key Account Manager (m/w/divers) Autohaus/Fastfitter

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Mittwoch, 07. Februar 2018
Ort: Baden-Württemberg

Manager Sales / Leiter Vertrieb (m/w) Automotive

Gewünschtes Eintrittsdatum: Ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 07. Februar 2018
Ort: München und Stuttgart-Böblingen

Head of Sales PRO Western Europe Center (m/f)

Gewünschtes Eintrittsdatum: Ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 07. Februar 2018
Ort: Düsseldorf

Business Development - Proposal Manager (m/w)

Gewünschtes Eintrittsdatum: Ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 07. Februar 2018
Ort: Dresden

RETAIL COORDINATOR (M/W)

Gewünschtes Eintrittsdatum: Ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 07. Februar 2018
Ort: Hamburg

Senior Fachreferent (m/w) Vertriebsmanagement

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 06. Februar 2018
Ort: München

Vertriebsbeauftragten (m/w) im Außendienst

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 06. Februar 2018
Ort: München

Key Account Manager Sonderveröffentlichungen (m/w)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 02. Februar 2018
Ort: Berlin

Vertriebsbeauftragter (m/w)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 31. Januar 2018
Ort: Bonn

Fachartikel

(c) Thinkstock/Olivier Le Moal

Ratgeber

Schnittstellenmanagement als Erfolgsfaktor im Vertrieb

von Udo Kords22.01.2018

Unternehmen stehen vor der Herausforderung, ihre digitalen Vertriebsprozesse mit Kundenerwartungen und Arbeitweisen der Vertriebsmitarbeiter zu synchronisieren. Was es dabei zu beachten gilt.

(c) Thinkstock/AndreyPopov

Ratgeber

Vier Antworten, die einen Top-Vertriebler auszeichnen

aus der Redaktion15.01.2018

Der Mangel an Fachkräften für den Vertrieb dürfte die Personalabteilungen auch in 2018 beschäftigen. Vier Fragen sollen helfen, Vertriebsprofis zu erkennen.

(c) Thinkstock/Choreograph

Analyse

Wann ein Vertriebler exzellent ist

von Heilger Steitz08.01.2018

Ein Vertrieb kann nur exzellent sein, wenn jeder einzelne Vertriebler diesem Anspruch gerecht wird. Welche Kriterien dafür erfüllt sein müssen.

Neueste Termine

Feng Yu | Dreamstime.com
21.02.2018 | München

15. Best Brands Awards

Pixelshow1 | Dreamstime.com
26.02.2018 | Berlin

infopark - Relaunch Konferenz

Bellemedia | Dreamstime.com
01.03.2018 | Frankfurt am Main

14. Deutscher Markenkongress

Fachartikel

(c) Thinkstock/AVIcons

Ratgeber

Die Checkliste für Ihr Vergütungsmodell

Von Heinz-Peter Kieser19.12.2017
Der Vergütung wird viel abverlangt: Sie soll motivieren, steuern und muss Besonderheiten des Geschäftsfeld berücksichtigen. 15 Punkte, anhand derer Sie ihr Modell überprüfen können.
(c) Quadriga Media/Veronika Neubauer, Janice Arpert

Ratgeber

Das Dresscode 1x1 der Vertriebsbranche

von Dennis Hoff03.01.2018

Für den ersten Eindruck gibt es keine zweite Chance. Mit einem freundlichen Lächeln, einem  festen Händedruck und aktivem Zuhören können Sie bei ihrem Kunden ein gutes Bild hinterlassen. Allerdings entsteht dieser Eindruck bereits viel früher. 

(c) Thinkstock/ABIDAL

Gastbeitrag

Wie SAP seinen Vertrieb digitalisiert

von Rainer Stern12.12.2017

Wie kann der Vertrieb digitale Innovationen nutzen, um Mehrwerte zu generieren? Ein Best Case von SAP.

Das könnte Sie auch interessieren...

(c) Thinkstock/eternalcreative

Studie

Verkäufer beklagen Produktivitätsverluste

aus der Redaktion16.02.2018

Vertriebler in Europa haben ein Problem: Sie können nicht maximal produktiv arbeiten. Eine Studie hat die Ursachen untersucht.

(c) Thinkstock/shironosov

Ratgeber

5 Tipps für einen starken Auftritt

von Imme Vogelsang15.02.2018

Begegnen wir Fremden, stecken wir sie innerhalb von nur rund 100 Millisekunden in eine Schublade. In welcher Schublade Sie aber landen, können Sie bestimmen.

(c) Thinkstock/anyaberkut

Ratgeber

So motivieren Sie Verkäufer zum Aufbau langfristiger Beziehungen

von Heinz-Peter Kieser15.02.2018

Moderne Vergütungssysteme zielen nicht mehr auf einzelne Verkäufe ab. Mit Hilfe von Punktesystemen können Unternehmen die Bemühungen für langfristige Kundenbeziehungen vergüten.