Steuern und Entscheiden

Fachartikel

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Ratgeber

So funktioniert Zusammenarbeit 4.0 im Vertrieb

von Ulrike Stahl20.04.2018

Auch der Vertrieb kommt an der Zusammenarbeit 4.0 nicht vorbei. Teams sind dabei nicht zwingend abteilungebsunden und an einem Ort versammelt. Wie dieses Kunststück gelingt.  

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Ratgeber

Die Top 5 Erfolgsfaktoren der Sales-Vergütung

von Friedrich A. Fratschner18.04.2018

Die Vergütung ist ein zentrales Element der Vertriebssteueung. Und so gibt es an ihr auch regelmäßig viel Kritik. Aber wie geht eigentlich erfolgreiche Vergütung?

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Ratgeber

Wie Sie Ihr CRM an die DSGVO anpassen

von Tobias Mirwald12.04.2018

Die neue EU-Datenschutzgrundverordnung für mehr Verbraucherschutz gilt ab dem 25. Mai. Unternehmen sollten sich jetzt mit den Auswirkungen auf ihre CRM-Strategie befassen. 

Jobs

Projektingenieur (w/m) Vertrieb Europa

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Samstag, 21. April 2018
Ort: Windach

Mitarbeiter (m/w) Vertriebsaußendienst - Vertriebsgebiete West-/Nord-/Ostdeutschland

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Samstag, 21. April 2018
Ort: Langen, Dresden, Homeoffice im Vertriebsgebiet

Account Manager (m/w) Baumaschinenvermietung

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Samstag, 21. April 2018
Ort: Frankfurt Am Main

Teamleiter (m/w) Sales Analytics DHL Paket

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Samstag, 21. April 2018
Ort: Bonn

(Senior) Consultant (m/w) für Düsseldorf, Frankfurt, Hamburg, München

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Samstag, 21. April 2018
Ort: Düsseldorf

Coordinator (m/w) Support & Governance

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Samstag, 21. April 2018
Ort: Berlin

Account Manager (m/w) Vertrieb

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Samstag, 21. April 2018
Ort: Augsburg, Dortmund, Düsseldorf, Frankfurt, Hamburg, Hannover, Köln, Leipzig, Mannheim, München

Sales Manager B2B (m/w)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Samstag, 21. April 2018
Ort: München

Leiter (m/w) Verkauf Regional für Standort Erfurt

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Samstag, 21. April 2018
Ort: Hamburg

Vertriebsingenieur/in technischer Vertrieb für automotive Prüftechnik

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Samstag, 21. April 2018
Ort: Holzkirchen bei München

Specialist Sales Excellence (w/m)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Samstag, 21. April 2018
Ort: München

Leiter Account Management (w/m) Mobility für Top Kunden

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Samstag, 21. April 2018
Ort: Frankfurt Am Main

Account Manager (m/w) New Sales

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 20. April 2018
Ort: Sachsen-Anhalt

Account Manager (m/w) New Sales

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 20. April 2018
Ort: Region Sachsen

Verkäufer im Außendienst (m/w)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 20. April 2018
Ort: Deutschland

Regionaler Vertriebsleiter (m/w)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 20. April 2018
Ort: Norddeutschland

Sales Consultant (m/w)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 20. April 2018
Ort: Hamburg

Regionalleiter Vertrieb (m/w)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 20. April 2018
Ort: Köln, Düsseldorf, Hannover, Stuttgart, Frankfurt am Main, München

Teamleiter (m/w) Innendienst

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 20. April 2018
Ort: Berlin

Vertriebsleiter für CAD/CAFM bis 130.000 Eur P.A. + PKW m/w

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 20. April 2018
Ort: Heidelberg

Vertriebskoordinator/in Transport

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 20. April 2018
Ort: Schwaig b. Nürnberg

Teamleiter/in Business Partner Innendienst

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 20. April 2018
Ort: Wien

Vertriebsmitarbeiter m/w für den Außendienst

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 20. April 2018
Ort: Gotha

Experten (w/m) für den Bereich Niederlassung Verkauf

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 19. April 2018
Ort: Deutschland

Coordinator KAM Buying Groups CEW (m/w) Temp 6 month

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 19. April 2018
Ort: Herzogenaurach

Regionalvertriebsleiter/in im Sondervertrieb der Allianz Private Krankenversicherungs-AG im Key-Account für Pools

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 19. April 2018
Ort: München

Sales Engineer Metrology (m/w) Süddeutschland & Österreich

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Mittwoch, 18. April 2018
Ort: EMEA-Austria-Remote

Area Sales Manager (m/w)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 18. April 2018
Ort: Chemnitz

Teamleiter Vertrieb (w/m)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 17. April 2018
Ort: Stuttgart

Filialleiter (w/m) Vollzeit Landkreis Saalfeld-Rudolstadt

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 17. April 2018
Ort: Gera

Online Sales Manager (w/m) Marketplaces bei Lascana

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 17. April 2018
Ort: Hamburg

Teamleiter / Verkaufsleiter (m/w) im Vertrieb von Werbung & digitalen Medien

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Montag, 16. April 2018
Ort: Köln, Bielefeld, Osnabrück

Head of Contracting (m/w)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Montag, 16. April 2018
Ort: Nordrhein-Westfalen

International Sales Coordinator (m/w)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Montag, 16. April 2018
Ort: Hamburg

Leiter Innendienst (m/w) Vertrieb

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Montag, 16. April 2018
Ort: Baden-Württemberg, Raum Lörrach - Rheinfelden - Bad Säckingen

Aussendienstmitarbeiter (Account Manager) m/w für den Schweizer Markt (Grossregion Aargau/Zürich)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Montag, 16. April 2018
Ort: Schweiz

Manager (m/w) Vertrieb & Direktmarketing – Weiterbildung/Kongresse/Trainings

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Montag, 16. April 2018
Ort: Köngen

Senior Konzeptioner (w/m) Veranstaltungen

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Sonntag, 15. April 2018
Ort: Düsseldorf

Vertriebsmitarbeiter im Außendienst als Sales Representative (w/m)

Gewünschtes Eintrittsdatum: Ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 13. April 2018
Ort: Depot 45 Osnabrück

Leiter (m/w) Vertrieb und Abwicklung für Stahlsystemgebäude

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 12. April 2018
Ort: Geseke

Country Marketing Manager

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Mittwoch, 11. April 2018
Ort: Hamburg

Gebietsleiter (m/w) Kundenberatung für den Geschäftsbereich kids & schools

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Mittwoch, 11. April 2018
Ort: Rheine

Sales Manager (w/m)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Mittwoch, 11. April 2018
Ort: Mannheim

Stellvertretende/n Verkaufsleiter/in

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 10. April 2018
Ort: Darmstad

Filialleiter (m/w)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 10. April 2018
Ort: Hamburg

Vertriebsmitarbeiter m/w

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 10. April 2018
Ort: Frankfurt-Wiesbaden

Leiter Vertriebssteuerung (m/w)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 10. April 2018
Ort: Karlsruhe

Teamleiter (m/w) Sales Controlling

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 10. April 2018
Ort: Willstätt

Area Sales Manager (m/w)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 10. April 2018
Ort: Lauf a. d. Pegnitz

Leiter Tender & Contract Management (w/m)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 10. April 2018
Ort: Heidenheim an der Brenz

Vertriebsmitarbeiter im Außendienst (m/w) - Schwerpunkt Bestandskundenbetreuung

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 10. April 2018
Ort: Region Mannheim/Ludwigshafen

Marketing & Sales Manager (m/f) – Distribution Transformers HUB Europe

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 10. April 2018
Ort: Mannheim

Regionalverkaufsleiter

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 10. April 2018
Ort: bundesweit

Manager Business Controlling (m/w)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 10. April 2018
Ort: Schwäbisch Gmünd

Nationaler Key Account Manager Endokrinologie (m/w)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Montag, 09. April 2018
Ort: Deutschland

Manager Telesales (m/w)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Montag, 09. April 2018
Ort: Unterföhring bei München

Regionalleiter (m/w)

Gewünschtes Eintrittsdatum: 01.06.2018
Veröffentlicht am: Sonntag, 08. April 2018
Ort: Rhein-Main, Mitteldeutschland, Ruhrgebiet

Fachartikel

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Ratgeber

Was erfolgreiche Vertriebler auszeichnet

von Stefan Rudel 11.04.2018

Newcomer oder erfahrener Verkäufer - entscheidend für Ihren Erfolg im Vertrieb sind Ihre Persönlichkeit und Ihr Vorgehen.

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Ratgeber

Marketing gegen Vertrieb - Vertrieb gegen Marketing

von Thomas Mahler10.04.2018

Marketing und Vertrieb haben von jeher ein gespaltenes Verhältnis zueinander. Gerade im Zuge der Digitialisierung müssen sich beide auf den gemeinsamen Nenner fokussieren.

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Interview

"Die Mitarbeiter sollen entscheiden können, was für den Kunden am besten ist"

aus der Redaktion09.04.2018

Marita Klöppel leitet im Geschäftskundenvertrieb der Deutschen Bahn das Account Management und den Business Service. Im Interview spricht sie über eigenverantwortliches Arbeiten und den Umgang mit talentiertem Nachwuchs.

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Wie Sie Barrieren bei der Sales-Team-Mobilisierung lösen

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Warum ist es so schwierig, ein Sales-Team bei der Stange zu halten und zu Bestleistungen zu führen? Ein Lösungskonzept mit Hilfe der drei E-Prinzipien.

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"Die Zeit für Quick Wins ist fast schon vorbei"

von Wolfgang Krenz & Andreas Nienhaus05.04.2018

Vertriebsprozesse brauchen eine digitale DNA. Und auch Vertriebsmitarbeiter müssen sich neue Hard- und Softskills aneignen, wenn sie in der digtialisierten Welt Mehrwerte bieten wollen.

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Ratgeber

Den Kunden für immer gewinnen

von Bernd Wildenmann05.04.2018

In Zeiten austauschbarer Produkte und hoher Wettbewerbsdichte gilt es umso mehr, seine Kunden zu begeistern. Schlüsselfaktoren sind dabei die Leistungserbringung und das Image eines Unternehmens.

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Mittelstand verschenkt im E-Commerce Umsatzpotenziale

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Die KfW hat die Ergebnisse ihres Mittelstandspanels veröffentlicht. Im Ergebnis bleiben kleine und mittlere Unternehmen hinter ihren Möglichkeiten.

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So funktioniert Zusammenarbeit 4.0 im Vertrieb

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Auch der Vertrieb kommt an der Zusammenarbeit 4.0 nicht vorbei. Teams sind dabei nicht zwingend abteilungebsunden und an einem Ort versammelt. Wie dieses Kunststück gelingt.  

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Ohne Abschluss ist alles nichts!

von Jürgen Florack19.04.2018

Nach wie vor fällt es vielen Verkäufern schwer, sich für ihre Beratungsleistung mit einem Abschluss zu belohnen. Zeit und Geld gehen so verloren. Warum ist das häufig so?