Steuern und Entscheiden

Fachartikel

(c) gettyimages/syahrir maulana;

Ratgeber

4 Gründe, die meist angewendete Vertriebsstrategie zu überdenken

von Isabel Stühler13.12.2018

Die Vertriebsstrukturen haben sich in den vergangenen Jahren, besonders in größeren Unternehmen, geändert. Leider übertragen Geschäftsführer dabei häufig den gesamten Vertriebsablauf auf den Außendienst.

(c) gettyimages/liulolo

Ratgeber

Die 10 wichtigsten Punkte beim Verkaufscoaching

von Jens Löser10.12.2018

1. Ist Coaching überhaupt der richtige Ansatz?

(c) Gettyimages/Yukinori Hasumi

Analyse

Weniger verkaufen als Erfolgsfaktor: Der Fall Supreme

von Udo Kords04.12.2018

Mit einer exklusiven Vertriebsstrategie hat sich die Modemarke Supreme in die Herzen vieler Millenials und an die Spitze der Modewelt gespielt. Eine Analyse.

Jobs

Vertriebsaußendienst (m/w)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 13. Dezember 2018
Ort: Leinfelden-Echterdingen

Vertriebsleiter (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 13. Dezember 2018
Ort: Nürnberg

Key Account Manager Switzerland

Gewünschtes Eintrittsdatum: Januar 2019
Veröffentlicht am: Mittwoch, 12. Dezember 2018
Ort: Laufen (Schweiz)

Key Account Manager Cloud Sales for either Germany, France, Netherlands and the UK (m/f)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Mittwoch, 12. Dezember 2018
Ort: Home Office oder Eschborn

Senior Sales Professional for HPC (m/f)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 12. Dezember 2018
Ort: Stuttgart

Sales Manager (m/w)

Gewünschtes Eintrittsdatum: 01. Januar 2019
Veröffentlicht am: Mittwoch, 12. Dezember 2018
Ort: Berlin

Vertriebsleiter (m/w) Installation IREF

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 12. Dezember 2018
Ort: Mannheim

Key Account Manager (m/w)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 11. Dezember 2018
Ort: München

Senior Manager Sales Force (m/w)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 11. Dezember 2018
Ort: Rostock

Inhouse Application Specialist (m/f/d) General Sales Europe

Gewünschtes Eintrittsdatum: as soon as possible
Veröffentlicht am: Dienstag, 11. Dezember 2018
Ort: Guxhagen

Gebietsverkaufsleiter (m/w)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 11. Dezember 2018
Ort: Düsseldorf

Technischer Vertriebsmitarbeiter (m/w/d) Niederlassung Süd-West

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 07. Dezember 2018
Ort: Rheinstetten bei Karlsruhe

Sales Manager (m/w)

Gewünschtes Eintrittsdatum: schnellstmöglich
Veröffentlicht am: Freitag, 07. Dezember 2018
Ort: Oberhausen

Teamleiter (m/w/d) Key Account Management

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 07. Dezember 2018
Ort: Reutlingen

Product Manager (m/f/d) Bioprocess Automation

Gewünschtes Eintrittsdatum: as soon as possible
Veröffentlicht am: Freitag, 07. Dezember 2018
Ort: homebased

Key Account Manager (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 07. Dezember 2018
Ort: Wuppertal

Regionaldirektor (m/w) auf selbstständiger Basis

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 05. Dezember 2018
Ort: bundesweit

Verkaufsleiter Gastronomie Hamburg/Schleswig-Holstein (m/w)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Mittwoch, 05. Dezember 2018
Ort: Hamburg

Country Manager, Germany

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Mittwoch, 05. Dezember 2018
Ort: Berlin

Senior Enterprise Sales Account Executive

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Mittwoch, 05. Dezember 2018
Ort: München

Senior Partnerships Sales Manager

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Mittwoch, 05. Dezember 2018
Ort: Chiasso, Switzerland

Teamleiter Flottenmanagement (m/w)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Mittwoch, 05. Dezember 2018
Ort: Offenbach

Key Account Manager/in Nebenmarkt

Gewünschtes Eintrittsdatum: 1. März 2019
Veröffentlicht am: Mittwoch, 05. Dezember 2018
Ort: München

Sales Manager Partner Management (m/w/div)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 04. Dezember 2018
Ort: Berlin, Hamburg oder Homeoffice

Commercial Manager in Business Area Wind

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 04. Dezember 2018
Ort: Hamburg

Sales Manager, B2B Solutions (m/w)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 04. Dezember 2018
Ort: Frankfurt am Main

Market Manager Medical (w/m/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 04. Dezember 2018
Ort: Neuwied

MICE Sales Manager (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 04. Dezember 2018
Ort: Frankfurt am Main

Head of Field Sales (m/f/d) Europe

Gewünschtes Eintrittsdatum: as soon as possible
Veröffentlicht am: Montag, 03. Dezember 2018
Ort: homebased

Produktmanager Non-Commodity (m/w/div)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Samstag, 01. Dezember 2018
Ort: Potsdam

Verkaufsberater (m/w) für Mineralölprodukte

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Samstag, 01. Dezember 2018
Ort: Kiel

Teamleiter Vertriebsaußendienst (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Samstag, 01. Dezember 2018
Ort: Biberach/Baden

Mitarbeiter Inside Sales (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 30. November 2018
Ort: Essen, Leipzig

Vertriebsingenieur/in E-Mobilität

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 30. November 2018
Ort: Bühl

Kundenberatung | Account Management w/m

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 29. November 2018
Ort: Berlin

Global Sales Manager (m/w) für die Kunden Audi und BMW

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 29. November 2018
Ort: Bad Soden-Salmünster bzw. Ingolstadt/ München

Senior Account Manager (m/w) Public & Health

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 29. November 2018
Ort: München

Verkaufsleiter (m/w)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 29. November 2018
Ort: Bingen

Area Sales Manager International (m/w)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Mittwoch, 28. November 2018
Ort: Calw

Verkaufsleiter (m/­w) Möbel

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Mittwoch, 28. November 2018
Ort: Freiburg

Teamleiter (w/m) OTTO-Kundenberatung Relationcenter Kassel

Gewünschtes Eintrittsdatum: Ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 28. November 2018
Ort: Hamburg

Leiter (m/w) Vertriebsinnendienst / Vertriebssteuerung

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Mittwoch, 28. November 2018
Ort: Mainz

Key Account Manager Radiologie (m/w)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Mittwoch, 28. November 2018
Ort: Jena, Weimar

Sales Professional (m/w/d) im Technischen Direktvertrieb

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Mittwoch, 28. November 2018
Ort: Berlin

Fachartikel

(c) Sixcklicks GmbH

Ratgeber

Wie Sie mit einem rollenbasierten Berichtswesen den Umsatz steigern

von Sascha Albrink27.11.2018

Wer mit seinem Team täglich Dutzende Anrufe macht und in der Woche viele Kontakte zu Kunden und Leads herstellt, kann leicht den Überblick verlieren. Welche Arbeiten für den Umsatz wichtig sind.

(c) gettyimages/Westend61

Interview

Darum muss Verkäufervergütung flexibel sein

von Heinz-Peter Kieser12.11.2018

Die traditionelle variable Vergütung im Vertrieb vergütet mit Provisionen. Damit wird mit Blick auf die Unternehmensentwicklung und die Marktgegebenheiten ein kapitaler Fehler begangen. 

(c) gettyimages/andresr;

Ratgeber

Mit positiver Kritik Mitarbeiter entwickeln

von Martin Limbeck08.11.2018

Einer Ihrer Verkäufer hat ein fehlerhaftes Angebot rausgeschickt oder einen Termin vermasselt? Jetzt gilt es, Kritik mit Lob zu verbinden und so für Verbesserungen zu sorgen. 

Neueste Termine

Getty Images/Busakorn Pongparnit
15.01.2019 | Berlin

5. Amazon Sales Kongress

Getty Images/Busakorn Pongparnit
11.02.2019 | Berlin

7. Digital:Relaunch Konferenz

Getty Images/jamesteohart
28.02.2019 | München

SMM Sales Marketing Messe

Fachartikel

(c) gettyimages/Busakorn Pongparnit

Ratgeber

Eins, zwei, drei und mehr Check-up-Fragen für die Lieferantenpflege

von Isabel Stühler02.11.2018

Viele Unternehmen lassen die Lieferantenpflege häufig außer Acht. Dabei schlummert auch hier enormes Vertriebspotenzial. Welches das ist und wie Sie es erkennen und nutzen können.

(c) gettyimages/Gary Burchell

Ratgeber

3 Tipps für Ihren nächsten Vertriebswettbewerb

aus der Redaktion29.10.2018

Von Vertriebswettbewerben versprechen sich Vertriebsleiter eine gute Stimmung im Team sowie steigende Abverkäufe. Doch wer um ersteres zu erreichen nur letzteres anerkennt, verfehlt das Ziel.

(c) gettyimages/Classen Rafael / EyeEm;

Gastbeitrag

Jahresziele sollten unterjähig vergütet werden

Heinz-Peter Kieser25.10.2018

Im Vertrieb setzt man oft Jahresziele, damit die Mitarbeiter wissen, was von ihnen erwartet wird. Doch sollten diese Ziele erst am Jahresende vergütet werden?