Ratgeber

Die Top 5 Beiträge aus dem September 2018

aus der Redaktion28.09.2018
(c) gettyimages/elinedesignservices
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Der September ist so gut wie vorbei. Zeit, eine Bilanz zu ziehen: Welche Themen haben die Vertriebler da draußen besonders wird? Unser Countdown der Top 5 aus dem vergangenen Monat.

aus der Redaktion

5. Was gestandene Verkäufer nicht mehr leisten können

Fachrkräftemangel, soweit das Auge reicht. Besonders im Vertrieb fehlen qualifizierte Leute. Michael Sturhan im Interview über die Herausforderungen der Personalauswahl und wo Vertriebler an ihre Grenzen stoßen. Zum Interview geht es hier.
 
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4. Nie wieder Verkausfeinwände!

Dilyana Penchovska erklärt, wie Sie Verkaufseinwände überwinden. Denn eines ist klar: Ein Verkauf hat nichts mit Glück zu tun. Sondern viel mehr damit, auf alles vorbereitet zu sein und situationsabhängige Strategien parat zu haben. Zum Beitrag geht es hier.

3. Wie erfolgreiche Unternehmen im Vertrieb vorgehen

Wer seinen Vertrieb erfolgreich machen will, muss nicht bei Null anfangen. Diese sieben Schritte von Stefan Rudel zeigen, wie erfolgreiche Unternehmen ihren Vertrieb organisieren und im Alltag handhaben. Zum Beitrag geht es hier.

2. Was ein Key Account Manager können muss

Key Account Manager sollen die Kundenbeziehungen beleben und somit Umsätze garantieren. Dazu braucht es bestimmte Skills. Können Sie überall einen Haken machen? Zum Beitrag geht es hier.

1. Zu viele Unternehmen verschlafen den Wandel im Vertrieb

Die Digitalisierung verändert die Art und Weise, wie wir kommunizieren und kaufen. Was allgemein bekannt sein sollte, ist in manchen Unternehmen noch nicht angekommen. In diesem Beitrag aus der Juni-Ausgabe des Business Developer Plus beschreibt Kristina Wollseifen, wo es noch nachholbedarf gibt. Zum Beitrag geht es hier.

 

aus der Redaktion

Ressort

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Gastbeitrag

Die Mensch-Maschine im Vertrieb

von Christopher Schröck27.06.2019

Wird der Vertrieb künftig durch Maschinen ersetzt oder wie lassen sich aus dem Zusammenspiel „Mensch + Maschine“ Vertriebserfolge realisieren?

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Ratgeber

Die 5 dümmsten Verkäufer-Fragen

von Jens Löser03.06.2019

Fragen stellen ist für die Kommunikation elementar. Gerade für Verkäufer hat eine ausgeprägte Fragekompetenz viel mit ausgeprägtem Verkaufserfolg zu tun.

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Ratgeber

Vertriebsmitarbeiter sind auch in Zeiten der Digitalisierung ein Schlüsselelement im Kaufprozess

von Michael Frauen27.05.2019

Trotz neuer Möglichkeiten können B2B-Verkaufsprozesse noch nicht mit dem Tempo der Digitalisierung mithalten. Was Vertriebsmitarbeiter beachten müssen, um erfolgreich zu bleiben