Ratgeber

Die Top 5 Beiträge aus dem September 2018

aus der Redaktion28.09.2018
(c) gettyimages/elinedesignservices
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Der September ist so gut wie vorbei. Zeit, eine Bilanz zu ziehen: Welche Themen haben die Vertriebler da draußen besonders wird? Unser Countdown der Top 5 aus dem vergangenen Monat.

aus der Redaktion

5. Was gestandene Verkäufer nicht mehr leisten können

Fachrkräftemangel, soweit das Auge reicht. Besonders im Vertrieb fehlen qualifizierte Leute. Michael Sturhan im Interview über die Herausforderungen der Personalauswahl und wo Vertriebler an ihre Grenzen stoßen. Zum Interview geht es hier.
 
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4. Nie wieder Verkausfeinwände!

Dilyana Penchovska erklärt, wie Sie Verkaufseinwände überwinden. Denn eines ist klar: Ein Verkauf hat nichts mit Glück zu tun. Sondern viel mehr damit, auf alles vorbereitet zu sein und situationsabhängige Strategien parat zu haben. Zum Beitrag geht es hier.

3. Wie erfolgreiche Unternehmen im Vertrieb vorgehen

Wer seinen Vertrieb erfolgreich machen will, muss nicht bei Null anfangen. Diese sieben Schritte von Stefan Rudel zeigen, wie erfolgreiche Unternehmen ihren Vertrieb organisieren und im Alltag handhaben. Zum Beitrag geht es hier.

2. Was ein Key Account Manager können muss

Key Account Manager sollen die Kundenbeziehungen beleben und somit Umsätze garantieren. Dazu braucht es bestimmte Skills. Können Sie überall einen Haken machen? Zum Beitrag geht es hier.

1. Zu viele Unternehmen verschlafen den Wandel im Vertrieb

Die Digitalisierung verändert die Art und Weise, wie wir kommunizieren und kaufen. Was allgemein bekannt sein sollte, ist in manchen Unternehmen noch nicht angekommen. In diesem Beitrag aus der Juni-Ausgabe des Business Developer Plus beschreibt Kristina Wollseifen, wo es noch nachholbedarf gibt. Zum Beitrag geht es hier.

 

aus der Redaktion

Ressort

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Gastbeitrag

Wie managt man Vertriebsteams aus dem Homeoffice und in Krisenzeiten?

Sergei Anikin20.05.2020

Die Corona-Krise stellt den Alltag der Menschen auf den Kopf. Und viele Unternehmen sind inzwischen auch im Survival-Modus. Doch wie managt man ein Team im Rahmen der Corona-Pandemie digital und aus dem Homeoffice – und geht gleichzeitig sinnvoll mit der Krise um?

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Gastbeitrag

Eine Frage der Daten und der abteilungsübergreifenden Transparenz

Florian Gehring09.04.2020

Das mit dem Bauchgefühl im Vertrieb ist so eine Sache – schwer messbar, gar nicht zu greifen und häufig mit dem ein oder anderen Fehltritt verbunden. Die gute Nachricht: Wer Vertrieb und Marketing in der Cloud vernetzt, gibt seinen Vertriebsmitarbeitern belastbare Daten an die Hand. Fünf wesentliche Vorteile, wenn Vertriebsmitarbeiter auf Ergebnisse der Marketing-Kampagnen zugreifen können.

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Gastbeitrag

Welche Rolle spielt KI bei der Customer Experience? (sponsored)

David von Rothenburg25.03.2020

Die Customer Experience ist auch im B2B-Umfeld entscheidend für den Verkauf. Künstliche Intelligenz kann schon heute dabei helfen, die steigenden Kundenerwartungen besser zu erfüllen.