Ratgeber

Die Top 5 Beiträge aus dem September 2018

aus der Redaktion28.09.2018
(c) gettyimages/elinedesignservices
(c) gettyimages/elinedesignservices

Der September ist so gut wie vorbei. Zeit, eine Bilanz zu ziehen: Welche Themen haben die Vertriebler da draußen besonders wird? Unser Countdown der Top 5 aus dem vergangenen Monat.

aus der Redaktion

5. Was gestandene Verkäufer nicht mehr leisten können

Fachrkräftemangel, soweit das Auge reicht. Besonders im Vertrieb fehlen qualifizierte Leute. Michael Sturhan im Interview über die Herausforderungen der Personalauswahl und wo Vertriebler an ihre Grenzen stoßen. Zum Interview geht es hier.
 
+++ Melden Sie sich jetzt an für unseren kostenlosen Newsletter Vertriebsszene und erhalten Sie wöchentlich und kostenlos Einsichten aus der Vertriebspraxis, lukrative Jobangebote und eine Auswahl an Personalwechseln. +++

4. Nie wieder Verkausfeinwände!

Dilyana Penchovska erklärt, wie Sie Verkaufseinwände überwinden. Denn eines ist klar: Ein Verkauf hat nichts mit Glück zu tun. Sondern viel mehr damit, auf alles vorbereitet zu sein und situationsabhängige Strategien parat zu haben. Zum Beitrag geht es hier.

3. Wie erfolgreiche Unternehmen im Vertrieb vorgehen

Wer seinen Vertrieb erfolgreich machen will, muss nicht bei Null anfangen. Diese sieben Schritte von Stefan Rudel zeigen, wie erfolgreiche Unternehmen ihren Vertrieb organisieren und im Alltag handhaben. Zum Beitrag geht es hier.

2. Was ein Key Account Manager können muss

Key Account Manager sollen die Kundenbeziehungen beleben und somit Umsätze garantieren. Dazu braucht es bestimmte Skills. Können Sie überall einen Haken machen? Zum Beitrag geht es hier.

1. Zu viele Unternehmen verschlafen den Wandel im Vertrieb

Die Digitalisierung verändert die Art und Weise, wie wir kommunizieren und kaufen. Was allgemein bekannt sein sollte, ist in manchen Unternehmen noch nicht angekommen. In diesem Beitrag aus der Juni-Ausgabe des Business Developer Plus beschreibt Kristina Wollseifen, wo es noch nachholbedarf gibt. Zum Beitrag geht es hier.

 

aus der Redaktion

Das könnte Sie auch interessieren...

(c) gettyimages/deucee_

Ratgeber

Vertriebsmanager müssen agiles Lernen fördern

von Susanne Groth05.04.2019

Agiles Lernen ist für den Vertrieb wie gemacht: Es kann in den Arbeitsalltag integriert werden, ist mobil möglich und der Lernende ist zeitlich ungebunden. Dennoch sollten Vertriebsmanager Ihre Mitarbeiter beim agilen Lernen möglichst gut unterstützen.

(c) gettyimages/Andrey Popov;

Ratgeber

5 Regeln für erfolgreiche Verkaufsgespräche

von Udo Kords 21.03.2019

5 Tipps, mit denen jedes Verkaufsgespräch zum Erfolg wird, 

(c) gettyimages/marchmeena29;

Ratgeber

Vertriebsmanagement ist Changemanagement

von Holger Steitz14.03.2019

Wenn man bedenkt, wie sich die Welt um uns herum in den letzten fünfundzwanzig Jahren verändert hat, kann man nur staunen. Vor dem Vertrieb haben diese Änderungen nicht halt gemacht.