Analyse

Die Top 5 aus dem April 2018

aus der Redaktion09.05.2018
(c) gettyimages/Natali_Mis
(c) gettyimages/Natali_Mis

Im vergangenen Monat lieferten sich neue und alte Beiträge ein Kopf-an-Kopf-Rennen um Ihre Gunst. Erfahren Sie hier, welche Beiträge es in die Top 5 geschafft haben.

aus der Redaktion

5.: Der Ratgeber für das Frühlingsoutfit

Nach den nicht enden wollenden Monaten klirrender Kälte erlaubt der Frühling etwas Abwechslung in der Garderobe. Welche Grundregeln bei wärmeren Temperaturen zu beachten sind, erklärt Dennis Hoff in seinem Gastbeitrag. Jetzt lesen.

+++ Melden Sie sich jetzt an für unseren kostenlosen Newsletter Vertriebsszene und erhalten Sie wöchentlich und kostenlos Einsichten aus der Vertriebspraxis, lukrative Jobangebote und eine Auswahl an Personalwechseln. +++

4.: Fragen, auf die Sie verzichten können

Fragen sind für den Verkäufer ein sicherer Weg zum Verkaufsabschluss. Oliver Schumacher hat die Fragen aufgeschrieben, auf die jedoch verzichten sollten. Jetzt lesen.

3.: Die richtige Begrüßung am Telefon

Beim ersten Anruf den richtigen Ton zu treffen ist für den Erfolg eines Geschäftes ausschlaggebend. Von welchem Mythos Sie sich verabschieden sollten und welche Reaktion Überfreundlichkeit verursacht, verrät Gastautorin Izabela Szumska. Jetzt lesen.

2.: Die Frau an der Spitze

Britta Seeger ist Vertriebschefin bei einem der prestigeträchtigsten Autohersteller der Welt. Seit 1. Januar 2017 verantwortet sie als neues Vorstandsmitglied den Bereich Cars Sales & Marketing bei Mercedes-Benz. Jetzt lesen.

1.: Was erfolgreiche Vertriebler auszeichnet

Newcomer oder erfahrener Verkäufer - entscheidend für Ihren Erfolg im Vertrieb sind Ihre Persönlichkeit und Ihr Vorgehen, schreibt Gastautor Stefan Rudel. Jetzt lesen.
 
aus der Redaktion

Mehr zum Thema Was Vertriebler lesen

(c) gettyimage/Jirsak

Studie

Die besten Beiträge aus dem Juni 2018

aus der Redaktion
(c) Thinkstock/Elen11

Analyse

Die Top 5 des Monats Januar

aus der Redaktion

Ressort

(c) gettyimages/tomaso79

Ratgeber

Die 5 dümmsten Verkäufer-Fragen

von Jens Löser03.06.2019

Fragen stellen ist für die Kommunikation elementar. Gerade für Verkäufer hat eine ausgeprägte Fragekompetenz viel mit ausgeprägtem Verkaufserfolg zu tun.

(c) gettyimages/ismagilov

Ratgeber

Vertriebsmitarbeiter sind auch in Zeiten der Digitalisierung ein Schlüsselelement im Kaufprozess

von Michael Frauen27.05.2019

Trotz neuer Möglichkeiten können B2B-Verkaufsprozesse noch nicht mit dem Tempo der Digitalisierung mithalten. Was Vertriebsmitarbeiter beachten müssen, um erfolgreich zu bleiben

(c) Getty Images / phototechno

Studie

Compliance im Vertrieb – Nutzen oder Last?

aus der Redaktion22.05.2019

Für das operative Geschäft können Compliance-Maßnahmen tatkräftige Unterstützung, gefühlte Belastung oder beides zugleich sein.