Analyse

Die meistgelesenen Beiträge aus dem Juli 2018

aus der Redaktion03.08.2018
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Auch diesen Monat wollen wir Ihnen die Beiträge, die die Community am meisten bewegt haben, nicht vorenthalten. Unsere Top fünf der bestgeklickten Beiträge.

aus der Redaktion

5. Martin Limbeck über Vorbilder im Vertrieb

Vorgesetzte, die alles besser wissen, aber selber nichts richtig machen, entalten eine motivationshemmende Wirkung. Martin Limbeck fordert deswegen: Vorgesetzte müssen Vorbilder sein und auch mal mit anpacken! Hier geht’s zum Beitrag.

4. Wie Sie zu einem guten Verkäufer werden

Ein guter Verkäufer will jeder sein. Dazu braucht es „nur“ einiger Grundprinzipien, an die man sich halten sollte. Nadine Krachten die aufgeschrieben und deren einzelne Bedeutung erklärt. Hier geht’s zum Beitrag.

3. So funktioniert das Key Account Managment

Kunden segmentieren und ihnen ihrem Wert entsprechend Aufmerksamkeit zukommen lassen. Doch zum Key Account Management gehört mehr. Was alles, das lesen Sie im Beitrag von Thomas Mahler.

2. Vertrieb gehört zu den bestbezahlten Berufsfeldern

Wer Geld für sein Unternehmen verdient, dem gibt sein Unternehmen auch gerne Geld. Eine Studie von Gehalt.de hat ausgewertet, wie viel das genau ist und in welcher Vertriebsposition man das höchste Jahresgehalt einstreicht. Hier geht’s zum Beitrag.

1. Auch Fragen können Fehler haben

Den Kunden mit den richtigen Fragen zu begegnen, statt nur von sich und seinem Produkt erzählen: das ist ein Dauerthema im Vertrieb. Allerdings lauern auch hier Fallstricke. Wie Sie die vermeiden, lesen Sie in dem Beitrag, der unsere Leser im Juli am meisten interessiert hat. Hier geht’s zum Beitrag.
 
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Wer vom Vertriebsmanager zum Geschäftsführer befördert wird, hat meist ein großes Karriereziel im Leben erreicht. Doch mit der neuen Aufgabe geht auch eine höhere Verantwortung einher, die neue Sicht- und Denkweisen erforderlich macht.

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Warum sich Verkäufer & Singles über den Valentinstag freuen können

von Jens Löser14.02.2019

Wofür steht eigentlich der V-Day für Dich? Victory-Day, Verkäufer-Day? Wieso hat dich dieser Beitrag angesprochen? Wieso ist der Valentinstag für dich als Verkäufer überhaupt relevant?

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Es knirscht an vier Ecken: Diese Probleme sollte der B2B-Vertrieb kennen und beheben.