Lesestoff

Das Beste aus der Vertriebswelt 2016

04.01.2017
(c) Thinkstock/Choreograph
(c) Thinkstock/Choreograph

Mit der Presseschau bietet der Vertriebsmanager täglich einen Überblick über das, was in der Vertriebswelt wichtig ist. Auch hier gab es einige Beiträge und Meldungen, die für die Community besonders interessant waren. Die Redaktion präsentiert an dieser Stelle die Top 5 der meistgeklickten Artikel aus der Vertriebswelt 2016:

Wörter, mit denen Sie alles verkaufen

Diese Branchen zahlen am meisten

Wenn der Mitarbeiter weint: „Auf keinen Fall trösten“

Gehaltsreport – wer in Deutschland wie viel verdient

Low Performer: So bekommen Chefs die Leistung, die sie erwarten

Ressort

(c) UNIORG Services

Gastbeitrag

Das leisten moderne CRM-Systeme (sponsored)

Thomas Voß22.07.2019

Kundenbeziehungen optimal managen, Verkaufschancen frühzeitig erkennen und Umsätze nachhaltig steigern – darum geht es im Vertrieb. Deshalb ist es für mittelständische Unternehmen sinnvoll, in genau diesem Bereich den Hebel der Digitalisierung anzusetzen. Mit einer geeigneten IT-Lösung arbeitet der Vertrieb effizienter denn je – und Hand in Hand mit den Fachabteilungen für Marketing und Service.

(c) gettyimages/filmfoto

Gastbeitrag

Die Mensch-Maschine im Vertrieb

von Christopher Schröck27.06.2019

Wird der Vertrieb künftig durch Maschinen ersetzt oder wie lassen sich aus dem Zusammenspiel „Mensch + Maschine“ Vertriebserfolge realisieren?

(c) gettyimages/tomaso79

Ratgeber

Die 5 dümmsten Verkäufer-Fragen

von Jens Löser03.06.2019

Fragen stellen ist für die Kommunikation elementar. Gerade für Verkäufer hat eine ausgeprägte Fragekompetenz viel mit ausgeprägtem Verkaufserfolg zu tun.