Studie

Die besten Beiträge aus dem Juni 2018

aus der Redaktion29.06.2018
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Die Top 5 der besten Beiträge aus dem Vertriebsmanagement finden Sie unserer Liste für den Juni 2018. Viel Spaß beim Lesen!
 
aus der Redaktion

5. Was der Zen-Buddhismus Vertriebler lehrt

Das Zen ist eine Strömung des Buddhismus, die weltweit tausende Menschen begeistert. Welche Orientierungshilfen die Philosophie für den Vertrieb bietet, lesen Sie hier.

4. 10 Dinge, die passieren, wenn Verkäufer mehr fragen

Die Macht der Frage gilt als bekannt. Trotzdem hilft es, sich die konkreten, positiven Auswirkungen gezielter Fragen im Verkaufsprozess zu vergegenwärtigen. Zum Beitrag geht es hier entlang.

3. Mental stark im Umgang mit Rückschlägen 

Zurückweisungen und Absagen sind Motivationskiller. Doch wer über die nötige mentale Stärke verfügt, kann auch aus Rückschlägen seine Lehren ziehen. Wie das funktioniert, lesen Sie hier.

2. 4 Tipps für die richtige Begrüßung am Telefon

Beim ersten Anruf den richtigen Ton zu treffen ist für den Erfolg eines Geschäftes ausschlaggebend. Von welchem Mythos Sie sich verabschieden sollten und welche Reaktion Überfreundlichkeit verursacht, lesen Sie hier.

1. 5 Tipps für die perfekte Akquise Mail

"Kaltakquise ist für mich so spannend wie ein Krimi", sagt die Gastautorin Isabel Stühler. In diesem Monat erreicht ihr Beitrag den ersten Platz. Und das, obwohl er schon 2017 erschienen ist. Zum Beitrag geht es hier.
 
aus der Redaktion

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Die Top 5 aus dem April 2018

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Die Top 5 des Monats Januar

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Ressort

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Gastbeitrag

Die Mensch-Maschine im Vertrieb

von Christopher Schröck27.06.2019

Wird der Vertrieb künftig durch Maschinen ersetzt oder wie lassen sich aus dem Zusammenspiel „Mensch + Maschine“ Vertriebserfolge realisieren?

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Ratgeber

Die 5 dümmsten Verkäufer-Fragen

von Jens Löser03.06.2019

Fragen stellen ist für die Kommunikation elementar. Gerade für Verkäufer hat eine ausgeprägte Fragekompetenz viel mit ausgeprägtem Verkaufserfolg zu tun.

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Ratgeber

Vertriebsmitarbeiter sind auch in Zeiten der Digitalisierung ein Schlüsselelement im Kaufprozess

von Michael Frauen27.05.2019

Trotz neuer Möglichkeiten können B2B-Verkaufsprozesse noch nicht mit dem Tempo der Digitalisierung mithalten. Was Vertriebsmitarbeiter beachten müssen, um erfolgreich zu bleiben