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Berufsfeldstudie Vertriebsmanagement: Die Ergebnisse im Video

von Judith Schuldreich29.07.2016
Foto: Thinkstock/triloks
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Prof. Dr. René Seidenglanz, Vizepräsident der Quadriga Hochschule Berlin, stellte gemeinsam mit Prof. Dr. Jens Nachtwei, Professor für Personal- und Organisationstheorie an der HU Berlin, während des Vertriebsmanagementkongresses in Berlin die erste große Berufsfeldstudie der Profession Vertriebsmanager vor. Die Ergebnisse gibt es jetzt im Video.

 

von Judith Schuldreich

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Gastbeitrag

Die Zukunft des Vertriebs – Kundenfokus durch Scrum

Halina Maier23.08.2019

Unser aller Einkaufsverhalten hat sich verändert – entsprechend muss sich auch das Verkaufsverkalten ändern. Verkäufer müssen ihre Kunden online wie offline über verschiedene Kanäle ansprechen. Was es dabei zu beachten gilt, weiß unsere Gastautorin.

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Gastbeitrag

Verkaufen oder nicht verkaufen – das ist hier die Frage

von Oliver Schumacher08.08.2019

Als Verkäufer sitzt man manchmal zwischen den Stühlen. Auf der einen Seite ist der Kunde mit seinen Wünschen, Zielen und Erwartungen. Auf der anderen Seite erwartet der Arbeitgeber, dass man als sein angestellter Verkäufer dessen Produkte auch verkauft. Doch was macht man, wenn einem das zu verkaufende Angebotssortiment nicht gefällt?

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Gastbeitrag

Wenn die Zeit für Herzlichkeit fehlt

von Oliver Schumacher01.08.2019

Verkäufer streben oft den schnellen Abschluss an, ob aus mangelndem Interesse oder aufgrund von Zeitmangel. Damit kein unnötiger Druck entsteht – und somit auf Kundenseite eine bessere Kauflaune – helfen diese fünf Ansätze.