Johnson Controls

Vertriebsleiter (m/w) Installation IREF

Ihr Aufgabenfeld:

  • Disziplinarische und fachliche Führung aller Sales Engineers und Design & Quotation Engineers der Branch Installation Industriekälte Germany
  • Analyse der Marktlage sowie der augenblicklichen Geschäftsentwicklung.
  • Entwicklung von Strategien zur Maximierung der Auftragseingangsmargen bei gleichzeitiger Steigerung der Marktanteile.
  • Enge Abstimmung mit dem Project Execution Team
  • Abgleich der aktuellen Geschäftsentwicklung mit den Marktpotenzialen und Entwicklung von Lösungsstrategien.
  • Entwicklung von Strategien für das Verkaufsteam für den Bereich Deutschland
  • Sicherstellung der Kundenzufriedenheit wie auch der Einhaltung von Verträgen.
  • Tiefgreifendes Verständnis für die Geschäftsfelder der vertikalen Märkte, einschließlich des Wettbewerbs, der Wachstumsmöglichkeiten bzw. der Geschäftstrends.
  • Verantwortung für die Ergebnisentwicklung des Sales Teams durch Vereinbarungen von persönlichen Zielen, abgestimmt auf die regionalen Geschäftsziele.
  • Eigenverantwortliche Betreuung von bestehenden persönlichen Kundenkontakten und Gewinnung von Neukunden zur Sicherstellung und Ausweitung des Geschäfts.
  • Eigenständige Führung von Vertrags- und Preisverhandlungen gemäß der gültigen DoA-Richtlinie.
  • Einführung und Sicherstellung von SMD Sales Management Disciplines Verfahrensweisen im Vertrieb zur Erreichung einer herausragenden Leistung des Vertriebsteams.
  • Entwicklung eines jährlichen Vertriebsplans für den Standort inklusive der Budgetierung sowie der Abstimmung auf den Businessplan für den Bereich Deutschland
  • Konsolidierung von akkuraten Sales-Forecasts zur effektiven Geschäftsplanung.
  • Verantwortung für die technische Geschäftsentwicklung im Bereich Sales und die Integration der Aktivitäten des Salesteams für den Bereich Deutschland mit der gegebenen Personalstruktur.
  • Einhaltung der internen Richtlinien und Verfahrensanweisungen (Johnson Controls Verkaufsprozess, SMD, Pre-Bid, DoA, QAT, Salesforce, SOX, ISO 9001 Prozess-beschreibungen, EHS Arbeitssicherheit und Umweltschutz).
  • Entwicklung, Schulung und Betreuung der Sales Mitarbeiter für den Bereich Deutschland auf etablierte Verkaufsprozesse, Anwendungen und Standards sowie die Verantwortung für die Prozesseinhaltung und deren Standards.

Qualifications

Ihre Qualifikationen:

  • Hochschulabschluss, Fachhochschulabschluss im Fachbereich Ingenieurwissenschaften oder ein vergleichbarer Abschluss
  • Langjährige Erfahrung und Fertigkeiten im Bereich Vertrieb und mehrjährige Erfahrung in der Führung eines Vertriebsteams
  • Sehr gute Kunden- und Marktkenntnisse im Bereich Industriekältetechnik
  • Eigenverantwortliche Arbeitsweise, Führungskompetenz, Kommunikations- und Verhandlungsstärke, strategisches und unternehmerisches Denken, Zielorientierung sowie Durchsetzungsvermögen
  • Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Was wir Ihnen bieten: 

Wir bieten Ihnen verantwortungsvolle und abwechslungsreiche Aufgaben, ein angenehmes Arbeitsklima sowie eine leistungsgerechte Bezahlung.Eine berufliche Laufbahn bei Johnson Controls eröffnet Ihnen umfassende Weiterbildung, unterschiedliche Karrierewege, herausfordernde Projekte und inspirierende Erfahrungen im Team.

Haben wir Ihr Interesse geweckt? Dann freuen wir uns auf Ihre aussagekräftige Bewerbung. Ihr Ansprechpartner für diese Position ist Jennifer Bonnet. Diese Position gehört vertraglich zur Tochtergesellschaft Johnson Controls Systems & Services GmbH

Bei Johnson Controls gestalten wir die Zukunft für eine sichere, komfortable und nachhaltige Welt. Unser globales Team erschafft innovative, integrierte Lösungen für besser vernetzte Städte, intelligentere Gebäude und effizientere Fahrzeuge. Mit Leidenschaft verbessern wir, wie wir in dieser Welt leben, arbeiten und zusammenspielen. Die Zukunft verlangt nach mutigen Ideen, Unternehmergeist und grenzüberschreitender Zusammenarbeit. Sie brauchen eine zukunftsorientierte Karriere. Die Zukunft braucht Sie.


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