BlaBlaCar | Comuto SA

Sales & Partnerships Manager (w/m/d)

  • Berlin
  • zum nächstmöglichen Zeitpunkt
  • Feste Anstellung
  • Jetzt bewerben

BlaBlaCar ist die weltweit größte Mitfahr-App für Langstrecken. Weltweit vertrauen mehr als 85 Millionen Reisende in 22 Ländern BlaBlaCar bei der Organisation ihres Pkw-Trips und teilen sich dadurch die Fahrtkosten. 

Mit BlaBlaBus, unserem brandneuen Fernbus-Service, definieren wir das Erlebnis Busreisen neu, um es intelligenter und erschwinglicher zu machen. Wir verstehen, dass moderne Reisende das einfachste, günstigste Angebot mit maximaler Flexibilität und geringem CO2-Footprint suchen. Mit der Integration von Fernbussen und Carpooling ergänzt BlaBlaCar sein führendes Angebot im Bereich der Sharing Mobility.

Derzeit beschäftigt BlaBlaCar mehr als 500 Mitarbeiter an 11 internationalen Standorten

Unser Ziel: Eine Welt des unbegrenzten, umweltfreundlichen Reisens durch die Kombination von Bus und Fahrgemeinschaft kombiniert in einer einzigen App.


Unser enormes Wachstum der letzten Jahre wird durch den neuen Geschäftsbereich BlaBlaBus weiter vorangetrieben werden, weshalb wir Kandidaten ansprechen, die mit Mut und Motivation am neuen Kapitel unserer Erfolgsgeschichte mitschreiben wollen.

Als unser lokaler Sales & Partnerships Manager für unsere Bus Partner hast Du die einzigartige Möglichkeit, beim Aufbau eines neuen Business-Verticals dabeizusein.

Du bist für den Auf- und Ausbau des Offline-Vertriebsnetzes für unsere Busreisen verantwortlich und trägst wesentlich dazu bei, die Bekanntheit und Akzeptanz des BlaBlaCar/BlaBlaBus-Angebotes in Deutschland insgesamt zu erhöhen.

In dieser Rolle kannst Du Deine Expertise im Sales, der Verhandlungsführung und dem Aufbau erfolgreicher Partnerschaften voll zum Einsatz bringen. Du wirst mehrere interne und externe Stakeholder haben und ein hochinteressantes und breitgefächertes Aufgabenspektrum, sowohl operativ als auch strategisch verantworten.

Diese Position erfordert einen herausragendes verkäuferisches Talent, unternehmerischen Geist, ausgeprägte zwischenmenschliche Fähigkeiten und ein hohes Maß an Engagement und Selbstständigkeit.

So kannst Du zu unserem Erfolg beitragen:

  •  Im Bereich Offline-Sales:
    • Du identifizierst wesentliche Offline-Sales-Quellen für den Verkauf unserer BlaBlaBus-Tickets.
    • Du triffst Dich regelmäßig mit potenziellen Offline-Vertriebspartnern
    • Du verhandelst geschickt unsere Verträge und konvertierst Leads in neue Konten
    • Du verwaltest und optimierst das diesen Offline-Vertriebspartnern zugewiesene Gesamtbudget.
  • Im Partnerschaftsmanagement:
    • Du identifizierst und kontaktierst potenzieller Partner
    • Du bewertest Partnerschaften aus analytischer, relationaler und funktionaler Sicht zusammen mit unseren Partnern
    • Du triffst Dich regelmäßig mit potenziellen Partnern, verhandelst die Verträge und verantwortest die Konvertierung von Leads in neue Partnerschaften
    • Du führst regelmäßige Business Reviews mit unseren Partnern durch und fungierst als deren zentraler Ansprechpartner
    • Du stellst die operative Exzellenz und die Einhaltung unserer hohen Qualitätsstandards bei den Partnern sicher
    • Du analysierst die Leistung unserer Partnerschaften und optimierst laufend die Ergebnisse durch Umsetzung hochwertiger Initiativen (Produkt, Marketing, etc.).
    • Du bist stets auf dem neuesten Stand, was die Aktivitäten und Angebote der Wettbewerber betrifft.

Was bringst Du mit?

  • Du hast mindestens 3-5 Jahre Erfahrung im Sales/Account-/ oder Business Development Management, vorzugsweise im Verkehrssektor. Wenn Du bereits Erfahrung in der Busindustrie hast: Das ist ein großes Plus!
  • Du liebst es, kreative Lösungen zu finden, bist ein Selbststarter mit lösungsorientierter Denkweise
  • Du bist bescheiden und humorvoll, Deine starken Kommunikations- und Verhandlungskompetenzen machen es Dir leicht, unsere Partner von uns zu überzeugen.
  • Du hast viel Energie, stetiger Wandel und Innovationskraft motivieren Dich.
  • MS Office Tools? Kein Problem für Dich!
  • Du bist sehr organisiert und gewohnt anhand von Daten nachhaltige Entscheidungen zu treffen
  • Du sprichst Deutsch auf muttersprachlichem Niveau und gutes Englisch.

Ein paar praktische Details zur Rolle:

  • Start: Ready when you are!
  • Standort: Berlin Mitte
  • Vertrag: Festanstellung
  • Vergütung: Wettbewerbsfähiges Paket basierend auf Berufserfahrung/Background

Was wir allen unseren Mitarbeitern bieten:

  • Ein lustiges, freundliches, hilfsbereites Team, respektvolles Miteinander und echten Teamspirit
  • Spannende Karrieremöglichkeiten in einem wachstumsstarken und schnelllebigen Umfeld
  • Unbegrenzte, kostenlose BlaBlaCar- und BlaBlaBus-Fahrten, um unseren Wert "Be The Member" zu leben.
  • Zusätzliche Urlaubstage und freie Zeit, um unsere Produkte zu testen.
  • Einen Start-up-Geist, der Agilität, Teamarbeit und schnelle Umsetzung fördert, kombiniert mit der Sicherheit und Struktur eines marktführenden Unternehmens.
  • Eine inspirierende Arbeitsumgebung mit modernsten Büroräumen.
  • Jährlicher BlaBlaBreak, an dem wir alle ein unvergessliches Wochenende erleben.
  • Die Möglichkeit, einmal im Jahr einen BlaBlaSwap durchzuführen und von einem anderen BlaBlaOffice im Ausland aus zu arbeiten.
  • Regelmäßige BlaBlaTalks, in denen wir voneinander lernen können.
  • Wöchentliche Tech-Demos
  • All die anderen üblichen Benefits: leckere Snacks, freie Getränke, Team-Lunches, Super-Events,...

Wenn Du uns auf unserer aufregenden Reise begleiten willst, bewirb Dich bitte mit einem Klick unten auf "Jetzt bewerben": Lade einfach Deinen Lebenslauf (bitte auf Englisch und im PDF-Format) und alles hoch, was uns hilft, Dich kennenzulernen.
Alle Deine Angaben werden vertraulich behandelt.
Du kannst von uns erwarten, dass wir uns innerhalb weniger Tage melden. Wenn Dein Background zu unseren Anforderungen passt, werden wir Dich zu einer Reihe von Interviews einladen.

BlaBlaCar ist stolz darauf, ein Equal opportunity employer zu sein. Wir respektieren die Vielfalt nicht nur, sondern haben sie in unseren Unternehmenswerten verankert. Wir sind bestrebt, ein integratives Umfeld für alle Mitarbeiter zu schaffen.

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