Continental AG

Sales Manager - New Business (m/f/diverse)

Über Continental

Die Division ContiTech entwickelt, produziert und vermarktet Produkte, Systeme sowie intelligente Komponenten aus Kautschuk, Kunststoff, Metall und Gewebe. Sie kommen im Maschinen- und Anlagenbau, im Bergbau, in der Agrarindustrie, der Automobilindustrie sowie weiteren zukunftsträchtigen Industrien zum Einsatz.


Sie haben die einmalige Gelegenheit, an einem Start-up-Unternehmen in einem Konzernumfeld teilzunehmen und gleichzeitig aktiv an der Umsetzung einer konkreten Geschäftsidee zur Markteinführung mitzuwirken. Sie sind dafür verantwortlich Vertriebsprogramme und -strategien für eine digitale Plattform zu definieren und auszuführen, um einen schnell wachsenden Kundenstamm aufzubauen. Sie verstehen, was Kunden motiviert und können effektiv handeln. Sie führen ein Team von Mitarbeitern, entsprechend den Marktanforderungen. Diese Position erfordert eine starke Eigenmotivation und die Leidenschaft, Ideen in verkaufsfähige Lösungen umzusetzen. Unternehmerisches Denken ist Voraussetzung.

Im Detail erwarten Sie folgende Aufgaben:

 

  • Regelmäßige Berichterstattung über Geschäftsergebnisse, Trend- und Wettbewerbsinformationen sowie Entwicklung und Umsetzung von Korrekturmaßnahmen 
  • Erreichung der zugewiesenen Verkaufsziele in den zugewiesenen Regionen (Beitrag zur Marktentwicklungsstrategie zur Erreichung des Ziels, den Marktanteil bzw. die Marktdurchdringung drastisch zu steigern)
  • Identifizieren und Etablieren wichtiger Direktkunden sowie Koordinieren der Vertriebsstrategien, durch das Untersuchen neuer Geschäftsabläufe 
  • Entwicklung einer Strategie zur Produktpositionierung und Preisgestaltung mit dem Ziel, langfristig den höchstmöglichen Marktanteil zu erreichen
  • Überwachen der Verkaufs- und Marketingaktivitäten der Marktteilnehmer
  • Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Branchen-Influencern und wichtigen strategischen Partnern
  • Vertreten des Unternehmens bei verschiedenen Veranstaltungen sowie Aufbau von Beziehungen zu wichtigen Kunden 
  • Leiten der Aktivitäten zur Entwicklung von Marktkanälen sowie Koordination des Vertrieb durch die Festlegung von Vertriebsgebieten und Zielen 
  • Bedarfsweise Koordination der Verbindung zwischen der Verkaufsabteilung und anderen vertriebsbezogenen Einheiten

Anforderungen

  • Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaftswissenschaften mit Fokus auf die Bereiche Vertrieb, Marketing oder vergleichbare Studienrichtung
  • Mehrjährige Erfahrung im B2B Vertrieb
  • Erste Erfahrung in einer Führungsposition im Vertrieb
  • Fähigkeit, Berichte, Geschäftsbücher und Marktanalysen zu lesen und zu erstellen
  • Nachweisliche Erfahrung in der Zusammenarbeit mit internationalen Teams und Kulturen
  • Verhandlungssichere Sprachkenntnisse in Englisch und Deutsch (in Wort und Schrift); eine weitere europäische Fremdsprach ist von Vorteil
  • Fähigkeit zum selbständigen Arbeiten in einem sich schnell verändernden Umfeld
  • Hervorragende Motivations- und Kommunikationsfähigkeiten
  • Ausgezeichnete Verhandlungsfähigkeiten sowie starke Entscheidungsfähigkeit
  • Hohe Reisebereitschaft (max. 50%)

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