Airbus Secure Land Communications GmbH in Berlin

Key Account Manager Germany (m/w/d) BOS Germany

Airbus is a global leader in aeronautics, space and related services. In 2018 it generated revenues of € 64 billion and employed a workforce of around 134,000. Airbus offers the most comprehensive range of passenger airliners. Airbus is also a European leader providing tanker, combat, transport and mission aircraft, as well as one of the world's leading space companies. In helicopters, Airbus provides the most efficient civil and military rotorcraft solutions worldwide.

Our people work with passion and determination to make the world a more connected, safer and smarter place. Taking pride in our work, we draw on each other's expertise and experience to achieve excellence. Our diversity and teamwork culture propel us to accomplish the extraordinary - on the ground, in the sky and in space.

 

Die Secure Land Communications ist die Programmlinie von Airbus Defence and Space für fortschrittliche Kommunikationslösungen u. A. in den Bereichen öffentliche Sicherheit, Verteidigung, Transport und Industrie. Weltweit bieten wir unseren Kunden eine umfassende Palette an Funk- und IT-Lösungen für mobile, taktische Kommunikation an. Dies umfasst die Realisierung von landesweiten Sicherheitsfunknetzen, wie beispielsweise dem digitalen Behördenfunk der Bundesrepublik Deutschland.

Wir sind stolz darauf, mit nahezu 300 Funknetzen in mehr als 80 Ländern einer der führenden Anbieter im Bereich professioneller Mobilfunk zu sein. Damit leisten wir einen wesentlichen Beitrag zur Stabilisierung der weltweiten Sicherheit. Knapp 1.200 Mitarbeiter in 17 Ländern realisieren die Planung, den Aufbau und den Betrieb unserer Mobilfunknetze. Die Verfügbarkeit und Zuverlässigkeit unserer Netze ist dabei Industrie-Benchmark.

Als eigenständige Einheit der Secure Land Communications ist die Airbus Secure Land Communications GmbH für Kunden im deutschsprachigen Raum zuständig. Am Sitz in Ulm sowie an den zwei weiteren Standorten Berlin und Sulzbach (Taunus) sind derzeit rund 220 Mitarbeiter beschäftigt.

Unser Anspruch: Sicher – zuverlässig – innovativ

Für die Airbus Secure Land Communications GmbH in Berlin suchen wir für die Abteilung „Sales“ einen Key Account Manager (m/w/d) mit Fokus auf Kunden aus dem Bereich „Organisationen mit öffentlichen Sicherheitsaufgaben“.


Ihre Aufgaben:

  • Sie definieren die Vertriebsstrategie für Kunden aus dem Behördenumfeld in Deutschland.
  • Sie akquirieren neue Geschäftsfelder innerhalb ihres Vertriebsbereiches und realisieren geplante Geschäfte gemäß der wirtschaftlichen Ziele des Unternehmens.
  • Sie verantworten den gesamten Geschäftsentwicklungsprozess, insbesondere:
    • Angebotsvorbereitung und –erstellung
    • Ausarbeitung und Unterbreitung von technischen Lösungsvorschlägen
    • Entscheidung über Go/No Go sowie Bid/No Bid
    • Vertragsverhandlungen und –unterzeichnung
  • Sie bauen langfristige Kundenbeziehungen und Partnerschaften auf und pflegen diese über den Vertragsabschluss hinaus.
  • Sie beteiligen sich aktiv an der Planung von Auftragseingang, Forecast sowie Kapazitäten und Budget für Ihren Verantwortungsbereich.
  • Sie wirken bei der strategischen Produktplanung innerhalb unseres Unternehmens mit.
  • Sie legen Marketingaktivitäten fest und unterstützen die Marketingabteilung bei der operativen Umsetzung dieser Aktivitäten.

 

Ihre Qualifikationen:

  • Sie haben ein technisches Studium erfolgreich abgeschlossen (z. B. Elektrotechnik, Nachrichtentechnik, Informatik oder Wirtschaftsingenieurswesen).
  • Sie verfügen über fundierte Berufserfahrung im (Key) Account Management/Vertrieb idealerweise in den Bereichen öffentliche Sicherheit/Militär.
  • Sie fühlen sich sicher in Themen wie Telekommunikation, digitaler Bündelfunk, Radio Technology und Datenübertragung und können sich mit Ihrem Kunden versiert dazu austauschen.
  • Sie haben grundlegende technische Kenntnisse der Funktionsweise von digitalen Funknetzen/-systemen (z. B. Tetra/Tetrapol oder 4G).
  • Sie zeichnen sich durch Ihre vertriebsorientierte Denk- und Arbeitsweise ebenso aus wie durch die strategische Ausrichtung Ihrer Arbeit.
  • Sie sind eine kommunikative und durchsetzungsstarke Persönlichkeit und lösen gerne Probleme.
  • Sie sind erfahren in der Zusammenarbeit auf C-Level (Führungsebene). 
  • Sie verfügen über sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse.
  • Sie sind im Besitz einer gültigen Fahrerlaubnis Klasse B und bringen Reisebereitschaft mit.

Ihre Ansprechpartnerin:

Melanie Nolle

Recruiting Business Partner

Airbus Secure Land Communications GmbH
Söflinger Straße 100
89077 Ulm
Deutschland

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