SAP

Vertriebsleiter (w/m/d) „Platform & Technologies" für Großkunden

  • Alle SAP Standorte in Deutschland möglich
  • ab sofort
  • Feste Anstellung

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Datum: 28.12.2019

Standort: Virtuell - Deutschland, BW, DE, 69190

Unternehmen: SAP

ID: 237555
Funktionsbereich: Sales
Reisetätigkeit: Bis zu 80%
Standort: Alle SAP Standorte in Deutschland wie z.B. Walldorf, Hamburg, Berlin, Ratingen bei Düsseldorf, Eschborn bei Frankfurt, Hallbergmoos bei München, etc. sind möglich.
Karrierestatus: Management
Anstellungsverhältnis: ab 75 % Beschäftigungsgrad, unbefristet
UNTERNEHMENSBESCHREIBUNG
Die SAP wurde 1972 von fünf Kollegen ins Leben gerufen, die etwas Neues auf die Beine stellen wollten. Gemeinsam erfanden sie Unternehmenssoftware neu und revolutionierten die Art und Weise, wie Geschäfte abgewickelt werden. Bis heute sind wir als Marktführer für Unternehmensanwendungen unseren Wurzeln treu geblieben. Deshalb entwickeln wir Lösungen, die Innovation befeuern und unseren Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern sowie unseren Kunden über Grenzen und Kulturen hinweg gleiche Chancen eröffnen.
Wir bei der SAP schätzen Unternehmergeist. Daher fördern wir Kreativität und bauen langfristige Beziehungen zu unseren Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern auf. Wir wissen, dass unsere von Vielfalt und Inklusion geprägte Belegschaft dazu beiträgt, unsere Wettbewerbsfähigkeit sicher zu stellen und Chancen für alle bietet. Wir sind überzeugt, dass wir mit vereinten Kräften Branchen verändern, Wirtschaftswachstum fördern, Gesellschaften verbessern und die Umwelt schützen können. Denn es sind leistungsfähige, effiziente Unternehmen – Best-Run Businesses –, die etwas in der Welt bewirken und das Leben von Menschen verbessern.

INHALTE UND ZIELE
Daten sind der neue Rohstoff, aus dem Zukunft gemacht wird. Das Gold aber ist ihre intelligente Verwendung. Was machen wir mit ihnen? Wie verknüpfen, verbinden und verwandeln wir Daten, statt sie bestenfalls nur zu verwalten? Denn intelligent eingesetzt, werden aus Daten Erkenntnisse. Und aus Erkenntnissen Chancen. Chancen, die Zukunft überhaupt erst möglich machen. 

Der Bereich Platform & Technologies bietet ein Lösungsportfolio mit den Schwerpunkten SAP HANA, SAP Cloud Plattform und SAP Analytics Cloud sowie weiterer Analytics und EIM Komponenten an. Wir unterstützten unsere Kunden, um im digitalen Wandel weiter erfolgreich zu bestehen. Unsere Produkte bilden das Fundament für Prozessoptimierung und Innovation. Dabei kombinieren wir unser tiefes Wissen und Erfahrung in Datenbanktechnologien mit neuen Marktanforderungen, wie Big Data Lösungen und Machine Learning.

Für den Bereich Platform & Technologies sucht die SAP Deutschland SE & Co. KG einen Vertriebsleiter (w/m/d) für Großkunden. Sie führen ein Team von mehreren Solution Sales Executives und berichten an den Head of Platform and Technologies Germany

AUFGABEN

  • Leitung, Motivation, Betreuung und Aufbau eines Teams aus Solution Sales Executives 
  • Sicherstellung der Realisierung der definierten Ziele bei Bestands- und Neukunden sowie Erfüllung der Umsatz- und Rentabilitätsziele
  • Identifizierung und marktgerechte Konzeption von vertriebsfördernden Maßnahmen und deren Umsetzung
  • Pipelineaufbau (Coverage): Coaching der Solution Sales Executives
  • Sicheres und souveränes Auftreten gegenüber allen Ebenen des Kunden
  • Bildung von Netzwerken bei Kunden und Partnern
  • Quoten- bzw. Budgetverantwortung 
  • Management Excellence (Ebene: Manager managing Team/Employees)
  • Beurteilung der Gesamtleistung des Teams hinsichtlich der Ziele, KPIs und des eigenen Umsatzziels

AUSBILDUNG UND QUALIFIKATIONEN / FÄHIGKEITEN UND KOMPETENZEN 

  • Erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium oder vergleichbare Ausbildung
  • Nachweisbare Abschluss- und Forecast-Sicherheit
  • Kenntnisse im Bereich SAP HANA/Datenbanken, Prozessplattformen und/oder dem SAP Analytics Lösungsportfolio sowie des relevanten Marktes und der SAP Wettbewerber
  • Umfangreiche Erfahrung im Umgang mit Großkunden
  • Hohe Verhandlungskompetenz bis auf CXO-Level
  • Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

BERUFSERFAHRUNG

  • 8+ Jahre Erfahrung im Vertrieb von Softwarelizenzen (Direct Sales) 
  • Mehrjährige Erfahrung im Großkundenvertrieb

DAS BIETEN WIR IHNEN

Erfolg ist, was Sie daraus machen. Wir bei der SAP helfen Ihnen, auf Ihre eigene Weise erfolgreich zu sein.
Eine Karriere bei der SAP kann Ihnen viele Türen öffnen. Wenn Sie ein Unternehmen suchen, das hinter Ihren Ideen und Entwicklungsplänen steht, Sie für das anerkennt, was Sie leisten, Ihnen ein starkes Gefühl vermittelt, etwas Sinnvolles zu tun, und außerdem ein freundliches und flexibles Arbeitsumfeld bietet, das Inklusion hochhält, bewerben Sie sich jetzt!
DIE SELBSTVERPFLICHTUNG DER SAP ZUR VIELFALT

Um unsere Innovationskraft optimal zu nutzen, investieren wir in die Weiterentwicklung unserer von Vielfalt und Inklusion geprägten Belegschaft. Die Förderung der individuellen Fähigkeiten und Talente, die jeder einzelne Mitarbeiter mit ins Unternehmen bringt, steht für uns im Vordergrund.

Die SAP ist den Grundsätzen der Chancengleichheit im Berufsleben und der Schaffung einer geeigneten Arbeitsumgebung für Bewerberinnen und Bewerber mit körperlicher oder geistiger Behinderung verpflichtet. Wenn Sie eine solche Arbeitsumgebung oder Unterstützung bei der Navigation auf unserer Website oder bei Ihrer Bewerbung benötigen, senden Sie bitte eine entsprechende E-Mail das Recruiting Operations Team (Amerika: Careers.NorthAmerica@sap.com oder Careers.LatinAmerica@sap.com, APJ: Careers.APJ@sap.com, EMEA: Careers@sap.com).
Erfolgreiche Bewerberinnen und Bewerber müssen möglicherweise eine Prüfung ihres Hintergrunds bei einem externen Anbieter durchlaufen.


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