Lana Labs GmbH

Regional Sales & Account Executive (w/m/d)

  • 10997 Berlin
  • 01.01.2020
  • Feste Anstellung

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Wir bei Lana Labs bauen Technologie der nächsten Generation, welche die Art der Prozessanalyse für Unternehmen ändert. Wir brennen dafür Software von höchster Qualität zu schaffen und fordern uns dabei immer wieder neu heraus weiter zu lernen und Lösungen für neue Probleme zu finden.

Unser internationales Team besteht aus Experten aus den Bereichen Business Process Management, Process Mining und Innovationsmanagement, gepaart mit fundiertem Wissen in der Softwareentwicklung. Wir glauben daran, dass gemeinsam zu arbeiten, gemeinsam Spaß zu haben und sich gegenseitig zu unterstützen für die Erreichung unseres Zieles essentiell ist - die Welt zu verbessern, ein Prozess nach dem anderen.


Als Regional Sales & Account Executive trägst du einen wichtigen Teil zum Wachstum eines erfolgreichen Startups bei und bringst durch deine Sales Skills unsere Lizenzverkäufe auf das nächste Level. Du liebst es, mit Menschen zu arbeiten und übernimmst gerne Verantwortung.

Deine Mission:

  • Nach einem erfolgreichen Funnel-Aufbau und PoC Verkauf in deiner Onboarding Phase vertreibst du jährlich zweistellige oder höhere Lizenz-Zahlen – “Sales, sales, sales” ist dein Motto
  • Gleichzeitig sorgst du für den empathischen Aufbau und Erhalt eines Netzwerkes und der dazugehörigen Kundenbasis
  • Du betreust die Kundschaft während eines PoCs und arbeitest eng mit dem Data Science Team zusammen, sammelst Feedback und Featurewünsche von Interessenten und Kunden und bereitest diese für das Development Team auf
  • Erfolgreiche Abstimmung mit verschiedenen Schnittstellen, z. B. Best Practice Sharing mit dem Sales Team, Informationsübertragung an das Data Science Team sowie Zusammenarbeit mit unseren Sales Development Representatives

Dein Profil:

  • Du hast mindestens 4 Jahre Erfahrung im SaaS B2B Enterprise-Softwarevertrieb (technisch komplexe Software), davon min. 2 Jahre in Closing-Rolle
  • Du wendest gängige Sales-Methodiken von MEDDIC über SPIN zu Challenger Sales erfolgreich an, um deine Umsatzzahlen zu erhöhen
  • Du arbeitest strukturiert und ergebnisorientiert, bist Präsentations-Profi und baust starke Kundenbeziehungen auf
  • Du sprichst Deutsch auf muttersprachlichem Niveau und hast ausgezeichnete Englischkenntnisse
  • Du bringst eine ausgeprägte Reisebereitschaft mit
  • Bonus: Branchenerfahrung z. B. im Produktions-, Telekommunikations- oder Energiesektor

Warum Lana Labs?

  • Verantwortungsvolle Sales-Position im spannendsten Startup für Process Mining
  • Hochmotiviertes, internationales Team, das gemeinsam arbeitet und Spaß hat
  • Sehr attraktives, erfolgsorientiertes Bonusmodell in einem stark wachsenden Unternehmen
  • Ein in deinem Namen adoptierter Magellan-Pinguin in unserer Kolonie in Süd-Chile

Wir freuen uns auf deine Bewerbung über unser Karriereportal!

https://lana-labs.breezy.hr/

Dein Ansprechpartner ist Sophie Schönicke.

veröffentlicht:
läuft aus am

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