Lufthansa Aviation Training GmbH (LAT)

Referent/-in Vertrieb / Key Account Manager (m/w/divers)

  • 85399 Hallbergmoos, München
  • ab sofort
  • Feste Anstellung Befristeter Vertrag

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Über Lufthansa Aviation Training GmbH

Lufthansa Aviation Training GmbH (LAT) ist eine Tochtergesellschaft der Lufthansa Commercial Holding GmbH mit Hauptsitz in München. Das Unternehmen ging Anfang 2017 aus der Zusammenführung von Lufthansa Flight Training und Swiss AviationTraining hervor. Lufthansa Aviation Training zählt mit zwölf Ausbildungsstandorten und einem Kundenportfolio von über 200 Airlines zu Europas führenden Unternehmen im Bereich Flight Training. Die Lufthansa Konzernfluggesellschaften und international renommierte Airlines vertrauen auf die Kompetenz von Lufthansa Aviation Training in der Aus-und Weiterbildung von Cockpit- und Kabinenpersonal. Sicherheit, Qualität und Professionalität haben bei uns oberste Priorität. Das Unternehmen bietet Einsteigern, wie auch Interessenten mit Berufserfahrung vielfältige Einsatzmöglichkeiten und Entwicklungsperspektiven zu attraktiven Konditionen.

Sie sind für die Gestaltung einer dynamischen Gesellschaft zu begeistern? Sie möchten die Möglichkeit nutzen, innerhalb der Lufthansa Group etwas zu bewegen und Verantwortung zu übernehmen? Bei der Lufthansa Aviation Training GmbH (LAT), der Airline Trainingsgesellschaft der Lufthansa Group, ist genau diese Einstellung gefragt. Wir suchen motivierte Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter, die Ihre Arbeit flexibel und eigenverantwortlich gestalten und neue Ideen entwickeln und umsetzen möchten. Unser modernes Headquarter in München/Hallbergmoos bietet hierfür die optimalen Voraussetzungen sowie eine freundliche und offene Arbeitsatmosphäre.

Der Bereich Sales ist die Nahtstelle der LAT zum Markt und zu unseren Kunden. Wir sind für die Realisierung der Erträge und das gezielte Weiterleiten von Marktimpulsen an die Fachabteilungen verantwortlich. Wir orientieren uns konsequent an den Bedürfnissen der Kunden, um so einen langfristigen Geschäftserfolg sicherzustellen. Besonders wichtig ist uns der persönliche, serviceorientierte Kontakt zu unseren Kunden. Wir erschließen neue Märkte und pflegen langfristige Kundenbeziehungen. Wir sehen die Kommunikation als Schlüssel zum Markt, mit dem Ziel, ein klares Image zu schaffen und das Vertrauen zu stärken.

Für die LAT suchen wir Sie als Referent Vertrieb/Key Account Manager (m/w/divers) an unserem Standort München/Hallbergmoos. In dieser Funktion sind Sie für den Auf- und Ausbau von Bestandskunden innerhalb der Lufthansa Group verantwortlich. Es erwartet Sie eine spannende und herausfordernde Tätigkeit mit einem abwechslungsreichen Portfolio an Trainingsprodukten im Bereich des Flight Simulator Trainings, Cabin Crew Trainings sowie eLearning.

 


Ihre Aufgaben / Ihr Arbeitsplatz

Nach Ihren Qualifikationen und Stärken gibt es unterschiedliche Aufgabenbereichen in denen in weiterer Folge Vertiefungen stattfinden. Zu Ihren Aufgaben gehören u. a.:

  • Betreuung von Airline-Kunden innerhalb der Lufthansa Group
  • Entwicklung, Verhandlung und Abschluss des jeweils auf den Kunden zugeschnitten Vertragsmodells
  • Abstimmung der einzelnen Vertragskomponenten mit der Rechtsabteilung und anderen verantwortlichen Schnittstellen
  • Analyse der Vertriebsdaten
  • Unterjähriges Vertrags-Monitoring
  • Führen von Informations- und Feedbackgesprächen mit unseren Kunden
  • Definition und Initiierung von Maßnahmen zur Performancesteuerung und zur Kundenbindung
  • Identifizierung und Bewertung von Marktchancen
  • Unterstützung bei der Konzeption von Marktstrategien, insbesondere Absatzchancen
  • Erarbeiten von Maßnahmenpaketen zur unterjährigen Steuerung und Zielerreichung
  • Auswertung von Ertrags- und Kundendaten
  • Interne Kommunikation der Kundenperspektive 

Weiterhin übernehmen Sie folgende Sonderaufgaben:            

  • Ausarbeitung des Vertriebsplans in enger Zusammenarbeit mit der Vertriebsleitung
  • Systemseitige Pflege der Vertriebsopportunitäten

Ihr Profil

  • Abgeschlossenes Fach-/Hochschulstudium im Bereich der Wirtschaftswissenschaften/BWL oder einer vergleichbaren Fachrichtung oder kaufmännische Ausbildung in der Airlinebranche mit erfolgreich abgeschlossenem Studium an einer Berufsakademie
  • (Mehrjährige Vertriebserfahrung mit ausgewiesenen Vertriebserfolgen)
  • Ausgeprägtes Verkaufstalent sowie Verhandlungsgeschick
  • Kooperationsgeschick und Teamfähigkeit
  • Sprachliche Ausdrucksfähigkeit
  • Sehr gute Englischkenntnisse
  • Überzeugungsvermögen
  • Ausgeprägtes Kosten-Nutzen-Bewusstsein und Zahlenverständnis
  • Flexibilität
  • Interkulturelle Kompetenz
  • Kreativität und Innovationsfreude
  • Bereitschaft zu häufigen Dienstreisen
  • Teamfähigkeit

Diese Position ist zunächst auf zwei Jahre befristet zu besetzen. Ggf. wird eine psychologische Eignungsuntersuchung durchgeführt.


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