HENSOLDT

Leiter Sales Ground & Security (w/m)

  • Oberkochen
  • Ab sofort
  • Feste Anstellung

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HENSOLDT ist ein weltweit führender Anbieter von Premium-Sensoren für Sicherungs-, und Überwachungsmissionen. Das Unternehmen ist Weltmarktführer u.a. bei Flugkörperwarnsystemen und U-Boot-Periskopen. Daneben ist HENSOLDT stark auf den Märkten für Radare, Optronik und elektronische Schutzsysteme vertreten.

Wir repräsentieren mit unserem Unternehmen eine über 100-jährige deutsche Technologietradition, indem wir die Arbeit von renommierten Vorgängerfirmen wie Airbus, Telefunken, Dornier, Siemens Sicherungstechnik oder Carl Zeiss Optronics fortführen. HENSOLDT erzielt derzeit mit etwa 4.000 Mitarbeitern einen Jahresumsatz von rund 1 Mrd. €. 

Wir sind Pioniere aus Leidenschaft, um wettbewerbsfähige und exzellente Elektronikprodukte zu entwickeln. Unsere Kernkompetenz besteht darin, Gefahren zu erkennen und unsere Kunden vor diesen zu schützen. Wir leisten einen wertvollen Beitrag zum Schutz von Menschen und Nationen. 

www.hensoldt.net/career


Am Standort Oberkochen suchen wir für den Vertriebsbereich "Sales Ground & Security" zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen "Leiter Sales (w/m)".

Der Vertriebsbereich Sales Ground & Security ist verantwortlich für die Sicherstellung und Durchführung aller Vertriebsaufgaben im Rahmen der Vertriebsstrategie und der operationellen Zielsetzungen des Aufgabenbereichs. Sicherstellung einer optimalen Positionierung von marktgerechten Produkten sowie Realisierung des geplanten Auftragseingangs entsprechend den wirtschaftlichen Zielsetzungen des Aufgabenbereichs.

Ihre Aufgaben

  • Entwicklung und Umsetzung einer Vertriebsstrategie im Rahmen der Zielsetzungen der Division im komplexen Kundenumfeld
  • Aufbau/Entwicklung und Pflege eines stabilen langfristigen Kundennetzwerkes und langfristiger Kundenbindung, auch nach Vertragsabschluss
  • Aufbau/Entwicklung von Partnerschaften einschließlich industrieller Kooperationen
  • Unterstützung der Entwicklung einer Programm-/Produktstrategie zur optimalen Positionierung im Marktsegment
  • Erstellung der operationellen Planung für den Auftragseingang und Beitrag zur strategischen Planung
  • Durchführung und Steuerung der Vertriebsaufgaben zur Realisierung des geplanten AE entsprechend den wirtschaftlichen Zielsetzungen der Lobs/Division
  • Sicherstellung einer effizienten Akquisition nach Inhalten und Prozessen mit Verantwortung für den gesamten Akquisitionsprozess, insbesondere:
    • Intensive Akquisition beim Kunden vor Ort
    • Bid/no bid decision
    • Drive Gate Processes
    • Buying Center Analysis, Win-Strategie, etc.
    • Technical proposal
    • Commercial, financing and offset offer preparation
    • Approval of proposal
    • Contract negotiations/signature
  • Vorbereitung, Durchführung und Steuerung von Vertragsverhandlungen und Verantwortung des Ergebnisses nach wirtschaftlichen, rechtlichen und operationellen Gesichtspunkten
  • Sicherstellung der Regelkommunikation intern und extern
  • Führen, Motivieren und Entwickeln der eigenen Mitarbeiter
  • Entscheidungen über personelle Maßnahmen in Zusammenarbeit mit dem Vorgesetzten und der Personalabteilung treffen

Ihr Profil

  • Abgeschlossenes Studium im technischen Bereich, ein Masterabschluss ist wünschenswert
  • Langjährige Erfahrung in internationalem Vertrieb und Marketing
  • Langjährige Erfahrung in Märkten für Produkte und Systeme der Verteidigungs- und Sicherheitstechnik oder zivililen Märkten mit vergleichbarer Komplexität
  • Überzeugend im Auftreten, in der Kommunikation und in der Argumentationsfähigkeit
  • Führungspersönlichkeit mit ausgeprägter Teamfähigkeit und interkultureller Kompetenz
  • Verhandlungssichere Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch; Französisch und weitere Sprachen sind von Vorteil

Das bieten wir Ihnen

  • Anspruchsvolle Tätigkeit in einem internationalen Arbeitsumfeld
  • Individuelle Weiterentwicklungsmöglichkeiten
  • Flexible Arbeitszeitmodelle
  • Attraktive Vergütung (Tarif Metall- und Elektroindustrie)
  • Betriebliche Altersversorgung u.v.m.

Sind Sie an Technik interessiert und bereit Verantwortung in spannenden Projekten in einer kooperativen Arbeitsatmosphäre zu übernehmen? Wollen Sie ein Pionier werden und über sich hinauswachsen? Dann sind Sie der perfekte Kandidat / die perfekte Kandidatin für unser Team!

Bewerben Sie sich bitte online über unser Karriereportal mit Ihren vollständigen Bewerbungsunterlagen (inklusive Anschreiben, Lebenslauf und Zeugnissen).

Gestalten Sie Ihre Zukunft mit uns!
Wir freuen uns auf Sie!

Für Fragen steht Ihnen unser Talent Resourcing Team gerne zur Verfügung:

Frau Iris Nussbaumer (Festanstellungen) und Frau Alexandra Nusser (Praktika/Abschlussarbeiten)
E-Mail: jobs@hensoldt.net

Für Fragen zu Stellen im Bereich Ausbildung und Duales Studium steht Ihnen Frau Johanna Wallich (johanna.wallich@hensoldt.net) gerne zur Verfügung.

Weitere Stellen finden Sie auf unserer Website unter www.hensoldt.net/career.

HENSOLDT engagiert sich für Vielfalt und eine integrierende Firmenkultur. Deshalb freuen wir uns auf alle Bewerbungen unabhängig von ethnischer Herkunft, Alter, Geschlecht, Behinderung, sexueller Identität, Weltanschauung oder Religion.

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