SAP Deutschland SE & Co. KG

Account Executive Senior/Expert für den Public Services / Innere Sicherheit (m/w/d)

  • alle SAP Deutschland Standorte wie Walldorf, Ratingen, Eschborn, Hamburg, etc. möglich
  • ab sofort
  • Feste Anstellung

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UNTERNEHMENSBESCHREIBUNG
Die SAP wurde 1972 von fünf Kollegen ins Leben gerufen, die etwas Neues auf die Beine stellen wollten. Gemeinsam erfanden sie Unternehmenssoftware neu und revolutionierten die Art und Weise, wie Geschäfte abgewickelt werden. Bis heute sind wir als Markführer für Unternehmensanwendungen unseren Wurzeln treu geblieben. Deshalb entwickeln wir Lösungen, die Innovation befeuern und unseren Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern sowie unseren Kunden über Grenzen und Kulturen hinweg gleiche Chancen eröffnen.
Wir bei der SAP schätzen Unternehmergeist. Daher fördern wir Kreativität und bauen langfristige Beziehungen zu unseren Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern auf. Wir wissen, dass unsere von Vielfalt und Inklusion geprägte Belegschaft dazu beiträgt, unsere Wettbewerbsfähigkeit sicher zu stellen und Chancen für alle bietet. Wir sind überzeugt, dass wir mit vereinten Kräften Branchen verändern, Wirtschaftswachstum fördern, Gesellschaften verbessern und die Umwelt schützen können. Denn es sind leistungsfähige, effiziente Unternehmen – Best-Run Businesses –, die etwas in der Welt bewirken und das Leben von Menschen verbessern.


INHALTE UND ZIELE

Suchen Sie eine neue spannende berufliche Herausforderung bei bei Europa’s größtem Software-Hersteller mit Hauptsitz in Deutschland? Möchten Sie Ihre Berufserfahrung aus dem Bereich Innere Sicherheit und Ihre Ideen im Vertrieb in einem kreativen und zukunftsorientierten Umfeld einsetzten und Deutschland gestalten? Dann freuen wir uns, Sie bei der SAP Deutschland zu begrüßen.

Für den Vertriebsbereich Innere Sicherheit der Geschäftseinheit Public Services suchen wir eine/n motivierte/n Account Executive Senior/Expert (w/m/d). SAP ist in diesem Marktsegment seit vielen Jahren aktiv und konnte die letzten Jahre bedeutende Erfolge erzielen. Zur Unterstützung unseres Wachstums suchen wir eine starke Persönlichkeit mit Erfahrung und Beziehungsnetzwerk im Bereich der Deutschen Behörden und Organisationen mit Sicherheitsaufgaben (BOS). 

Die wesentlichen Aufgaben bestehen darin neue Kunden und Projekte zu gewinnen, Bestandskunden auszubauen und SAP bei Endkunden und der Politik langfristig als Partner zu positionieren.

Die Geschäftseinheit Public Services ist für den Vertrieb von Software- und Cloud-Lösungen in den verschiedenen Segmenten der öffentlichen Verwaltung in Deutschland (Bund, Länder, Kommunen), der Hochschulen und Forschungseinrichtungen sowie des Gesundheits- und NPO Bereiches verantwortlich. Im Fokus steht die Erschließung von neuen Lizenzpotentialen und die professionelle und intensive Betreuung unserer Bestandskunden.

AUFGABEN

  • Auf- und Ausbau des Beziehungsnetzwerkes zu den BOS (Landes- und Bundesebene) und den einschlägigen Ministerien.
  • Kundenspezifische Positionierung der SAP als Marktführer für Datenmanagement-Technologie, Analytics und Anwendungen (von ERP bis Fachverfahren) mit Hauptsitz in Deutschland.
  • Akquise von Softwareneugeschäft bei Bestands- und Neukunden zur Realisierung der SAP Wachstumsziele in diesem Marktsegment
  • Erkennen von Kundenbedürfnissen in unterschiedlichsten Fachressorts und hierarchischen Ebenen, sowie deren Umsetzung in lösungs- und wertorientierte Konzepte
  • Professionelles Management von Leads, Opportunities und Ausschreibungen bis zum Vertragsabschluss  inkl. verlässlichem Sales-Forecasting
  • Führung und Steuerung von Kollegen in virtuellen Vertriebsteams

AUSBILDUNG UND QUALIFIKATIONEN / FÄHIGKEITEN UND KOMPETENZEN  

  • Kenntnisse über die Prozesse, Projekte und Programme der Deutschen BOS
  • Nachweis von Akquisitionserfolgen im Vertrieb von IT-Gesamtlösungen
  • Erfahrung und Leidenschaft im Aufbau neuer Marktsegmente
  • Verhandlungsgeschick und Überzeugungsfähigkeit auf allen Hierarchieebenen beim Kunden
  • Souveränität in kritischen Situationen, sichere Präsentationsfähigkeiten
  • Steuerung virtueller Account Teams
  • Erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium
  • Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse

BERUFSERFAHRUNG

  • Mehrjährige Erfahrung im Bereich der Deutschen BOS mit einem fundierten Beziehungsnetzwerk
  • Erfahrung im Vertrieb von Software- und Cloud-Lösungen, sowie Kenntnis des SAP Produktportfolio ist von Vorteil

DAS BIETEN WIR IHNEN

Erfolg ist, was Sie daraus machen. Wir bei der SAP helfen Ihnen, auf Ihre eigene Weise erfolgreich zu sein.
Eine Karriere bei der SAP kann Ihnen viele Türen öffnen. Wenn Sie ein Unternehmen suchen, das hinter Ihren Ideen und Entwicklungsplänen steht, Sie für das anerkennt, was Sie leisten, Ihnen ein starkes Gefühl vermittelt, etwas Sinnvolles zu tun, und außerdem ein freundliches und flexibles Arbeitsumfeld bietet, das Inklusion hochhält, bewerben Sie sich jetzt!


DIE SELBSTVERPFLICHTUNG DER SAP ZUR VIELFALT

Um unsere Innovationskraft optimal zu nutzen, investieren wir in die Weiterentwicklung unserer von Vielfalt und Inklusion geprägten Belegschaft. Die Förderung der individuellen Fähigkeiten und Talente, die jeder einzelne Mitarbeiter mit ins Unternehmen bringt, steht für uns im Vordergrund.

Die SAP ist den Grundsätzen der Chancengleichheit im Berufsleben und der Schaffung einer geeigneten Arbeitsumgebung für Bewerberinnen und Bewerber mit körperlicher oder geistiger Behinderung verpflichtet. Wenn Sie eine solche Arbeitsumgebung oder Unterstützung bei der Navigation auf unserer Website oder bei Ihrer Bewerbung benötigen, senden Sie bitte eine entsprechende E-Mail das Recruiting Operations Team (Amerika: Careers.NorthAmerica@sap.com oder Careers.LatinAmerica@sap.com, APJ: Careers.APJ@sap.com, EMEA: Careers@sap.com).
Erfolgreiche Bewerberinnen und Bewerber müssen möglicherweise eine Prüfung ihres Hintergrunds bei einem externen Anbieter durchlaufen

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