ABB AG

Account Manager (m/w/d) für den Bereich Stromnetze (Raum Berlin)

  • Home Office, Deutschland
  • ab sofort
  • Feste Anstellung
  • Jetzt bewerben

Kommen Sie zu ABB und gestalten Sie mit uns die Zukunft. In unseren Teams nutzen Sie innovative digitale Technologien, um einen besseren Zugang zu sauberer Energie zu schaffen.

Wenn Sie eine ausgewiesene Vertriebspersönlichkeit sind, die bereits Erfahrung im Account Management oder als Führungskraft im vertrieblichen Umfeld hat wird diese Ausschreibung Ihr Interesse wecken. Sie sollten außerdem gut entwickelte kommerzielle und technische Fähigkeiten besitzen und Freude daran haben Kunden strategisch weiterzuentwickeln und dies nachweislich bereits umgesetzt haben. Außerdem setzten wir einen technischen oder betriebswirtschaftlichen Studienabschluss voraus. Sollten Sie all diese Voraussetzungen erfüllen bieten wir Ihnen eine interessante Chance sich als Account Manager bei uns zu bewerben.


Ihr Verantwortungsbereich

  • Nachfolgende Aufgabenfelder sind mit dieser Position verbunden.
  • Kunden Beziehungsmanagement:
  • Sie repräsentieren den ABB-Konzern bei den Kunden.
  • Hierzu gehört: Entwicklung, Koordinierung und Pflege von belastbaren Kundenkontakten auf allen Ebenen beim Kunden und zu den adäquaten Stellen innerhalb ABB.
  • Sie beraten die Kunden, entwickeln mit ihnen gemeinsam Projekte und Strategien für den Einsatz von ABB-Produkten, -Systemen und Serviceleistungen.
  • Sie sind Ansprechpartner bei Problemen des Kunden und initiieren und überwachen den Lösungsprozess.
  • Account-Planung und Management:
  • Sie entwickeln die Kundenstrategie und halten diese in einem Account Plan fest.
  • Im Account Plan spiegeln sich die auf den Kunden abgestimmten strategischen Zielsetzungen der Division und BUs wieder.
  • Sie priorisieren die Aktivitäten zu Umsetzung der Ziele, erkennen neue Chancen und identifizieren Schlüsselpersonen innerhalb ABB und beim Kunden um die Ziele zu erreichen.
  • Sie werden alle erforderlichen Kanäle nutzen um die Kundenzufriedenheit zu erhalten und zu verbessern und den Auftragseingang zu erhöhen.
  • Sie werden komplexe Verhandlungen planen, vorbereiten und führen und werden die Lösungskonzepte beim Kunden permanent den aktuellen ABB Geschäftsstrategien anpassen und die Aktionen beim Kunden bei Bedarf angleichen.
  • Führung und Coaching:
  • Sie werden virtuelle Teams innerhalb ABB zusammenstellen, koordinieren und führen um die Abdeckung des Kundenbedarfs über alle ABB-Vertriebskanäle zu gewährleisten.
  • Geschäftsentwicklung und Kundenstrategie sind voranzutreiben und erfolgreich umzusetzen.
  • Aktive Beteiligung an Projektentwicklung:
  • Sie identifizieren durch die enge Bindung und Zusammenarbeit Projekte und Kundenbedürfnisse in einem frühen Stadium.
  • Sie koordinieren die ABB-interne Ausrichtung und Strategie um Lösungen für komplexen Kundenanforderungen und Projekte zu finden.
  • Sie holen bei Erfordernis die Unterstützung der Geschäftseinheiten durch Risk-Reviews ein.
  • Sie treten innerhalb ABB als ein wesentlicher Treiber für ein geeignetes Projektsetup auf.
  • Teamarbeit und Kommunikation:
  • Sie erstellen regelmäßig Berichte, Briefings und Bewertungen auf der Grundlage der festgelegten Verfahren für das Accountmanagement und unterstützen das Management aktiv durch Teilnahme an Meetings und bringen Ihre Ideen, Vorschläge und Ihr Know-How ein.
  • Sie haben Freude daran virtuelle Teams zusammenzustellen und verstehen es diese zu motivieren.

Ihr Hintergrund

  • Für diese Position setzen wir ein technisches oder betriebswirtschaftliches Studium voraus, ergänzt durch langjährige Berufserfahrung im Bereich (Strategic) Account Management oder einer vertriebsnahen Führungsaufgabe bevorzugt im Vertrieb von Produkten, Lösungen und Service Leistungen
  • Sie haben Freude daran Ihr externes und internes Netzwerk auszubauen und zu vertiefen und nutzen Ihre Kontakte konsequent für die Weiterentwicklung des ABB-Geschäftes beim Kunden
  • Sie bewegen sich sicher und eloquent bis auf Vorstandsebene beim Kunden und innerhalb ABB. Es ist ein Teil Ihrer Aufgabe eine effiziente und belastbare Kommunikation zwischen dem ABB-Management und dem Kundenmanagement sicherzustellen
  • Sie zeichnen sich durch eine dienstleistungsorientierte sowie verbindliche und strukturierte Arbeitsweise aus
  • Sie überzeugen durch wirtschaftlich geprägtes Handeln und Ihr Verhandlungsgeschick und besitzen ausgeprägte analytische Fähigkeiten sowie ein tiefes Verständnis für unternehmerische Zusammenhänge
  • Persönlich zeichnen Sie sich durch Kontaktfreudigkeit, interkulturelle Sensibilität und eine hohe Eigenmotivation und Belastbarkeit aus
  • Mit den gängigen Office-Paketen kennen Sie sich aus und sind sicher im Umgang mit kaufmännischen sowie vertrieblichen Tools
  • Sie sprechen die deutsche Sprache als Muttersprache und beherrschen Englisch fließend in Wort und Schrift

Mehr über uns

Bringen Sie Ihre Motivation und Erfahrung bei uns ein und helfen Sie uns, die vierte industrielle Revolution voranzubringen – schaffen Sie eine nachhaltige Zukunft für unseren Planeten und für Ihre Karriere. Werden Sie ein Teil von ABB und profitieren Sie von unserem globalen Netzwerk - Arbeiten mit erstklassigen Teams, Lernen von Teammitgliedern und tägliches Meistern neuer Herausforderungen. Lassen Sie uns die Zukunft gemeinsam gestalten.


ABB AG
Ihr Ansprechpartner: ABB PersonalDirekt 
+49 (0) 621 381 3500

Referenznummer
DE68794460_E1

Jetzt bewerben

veröffentlicht:
läuft aus am

Weitere interessante Jobs

Sales Manager (m/w/d)

Gebr. Heinemann SE & Co. KG

  • ab sofort
  • 20457 Hamburg
  • 13.09.2019

Senior Key Account Manager (w/m/d)

Beiersdorf AG

  • ab sofort
  • 20245 Hamburg
  • 05.09.2019

Leiter Key Account Management (m/w/d)

STABIL ELEKTROTECHNIK GmbH

  • STABIL ELEKTROTECHNIK GmbH
  • 73230 Kirchheim unter Teck
  • 11.09.2019

Account Manager (w/m/d)

Capgemini

  • zum nächstmöglichen Zeitpunkt
  • Berlin
  • 10.09.2019

Key Account Manager Events & Tickets (m/w)

Groupon, Inc.

  • zum nächstmöglichen Zeitpunkt
  • Berlin
  • 17.09.2019