Durchstarten

Fachartikel

Autoreifen, Foto: www.thinkstock.com

Interview

„…wie ein Auto ohne Reifen“

Von Viktoria Bittmann und Patrick Weisbrod 27.11.2014

Warum gibt es so wenige Frauen in deutschen Vertriebsabteilungen? Wir sprachen mit Headhunter Christopher Funk und den Vertriebsmanagerinnen Karina Kaestner und Christina Riess über persönliche Erfahrungen und Widerstände sowie über Bedürfnisse und eine Quote. (Teil 2)

Karina Kaestner, Christopher Funk und Christina Riess, Foto: Laurin Schmid

Interview

„Vertrieb ohne Frauen ist wie Spaghetti ohne Soße“

Von Viktoria Bittmann und Patrick Weisbrod 26.11.2014

Frauen haben Seltenheitswert in deutschen Vertriebsabteilungen. Warum ist das so? Was sind die Folgen? Und wie lassen sich mehr Frauen für Sales-Jobs gewinnen? Darüber sprachen wir mit Headhunter Christopher Funk und den Vertriebsmanagerinnen Karina Kaestner und Christina Riess. (Teil 1)

Frauenberuf, Foto: flammenhannes/www.photocase.com

Thema

Der wahre Frauenberuf

Von David Selbach30.10.2014

Frauen sind in vielerlei Hinsicht die Idealbesetzung für einen modernen, beratungs- und beziehungsorientierten Vertrieb. Doch sie stehen sich oft selbst im Weg. Aber auch die Männer machen es ihnen nicht immer leicht.

Jobs

Gebietsverkaufsleiter (m/w/d) Retail

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 10. Dezember 2019
Ort: Nordrhein-Westfalen,, Hessen

Account Manager (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 10. Dezember 2019
Ort: Schwalbach am Taunus

Vertriebsmitarbeiter/Gebietsleiter (m/w/d) in Süddeutschland

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 10. Dezember 2019
Ort: Leipzig

Sales Area Managers Lubricants (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 10. Dezember 2019
Ort: Bayern (Großräume München und Nürnberg)

Head of B2B (m/w/d) Sales & Operations bei Focus Line Extensions

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 10. Dezember 2019
Ort: München

Sales Lead (w/m/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 10. Dezember 2019
Ort: Frankfurt, Düsseldorf, Hannover, Hamburg, Berlin, Stuttgart, Nürnberg, München

Senior Manager Sales Support (m/w/d), Verkauf - Trade Dynamics

Gewünschtes Eintrittsdatum: 01.01.2020
Veröffentlicht am: Dienstag, 10. Dezember 2019
Ort: Bielefeld

Business Manager (m/w/d) / Global Key Account Manager (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 10. Dezember 2019
Ort: Essen

Senior Manager Business Operations (m/f/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 10. Dezember 2019
Ort: Bremen

Head of Sales (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 10. Dezember 2019
Ort: Frankfurt am Main

Key Account Manager Partner und Marke (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Montag, 09. Dezember 2019
Ort: Köln

Key Account Manager (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Montag, 09. Dezember 2019
Ort: Vierkirchen

Leiter (m/w/d) Verkauf European Logistics

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Montag, 09. Dezember 2019
Ort: Neuss

Nationaler Key Account Manager (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Montag, 09. Dezember 2019
Ort: Neu-Isenburg (Frankfurt am Main)

Mitarbeiter*in Vertriebsinnendienst

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Sonntag, 08. Dezember 2019
Ort: Duisburg

Vertriebsberater (m/w/d) Industrie- und Handwerkskunden – Job Site Solutions

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Samstag, 07. Dezember 2019
Ort: Berlin

Sales Manager B2B (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Samstag, 07. Dezember 2019
Ort: Berlin

Leiter Vertrieb (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Samstag, 07. Dezember 2019
Ort: Pforzheim

Inside Sales Manager (w/m/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 06. Dezember 2019
Ort: Hamburg

Key Account Manager (m/w/divers) Retail / LEH

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 06. Dezember 2019
Ort: Frankfurt am Main

Technischer Vertriebsmitarbeiter (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 06. Dezember 2019
Ort: Berlin

Field Application Engineer im Projektvertrieb – Retail (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 06. Dezember 2019
Ort: Minden

Account Manager * Online Druck

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 06. Dezember 2019
Ort: Oldenburg

Sales Force Effectiveness (SFE) Manager (m/w/d) (Germany)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 21. November 2019
Ort: München

Product Manager (m/f/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: as soon as possible
Veröffentlicht am: Freitag, 06. Dezember 2019
Ort: Göttingen

Außendienstmitarbeiter (m/w/d) Verkaufsförderung

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 20. November 2019
Ort: Norddeutschland, Ostdeutschland

Vertriebsbeauftragter / Außendienstmitarbeiter für den Bereich Großkunden (*)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 04. Dezember 2019
Ort: Köln, Düsseldorf, Bonn

Vertriebsmitarbeiter (m/w/d) für Softwarelösungen in Krankenhäusern

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 04. Dezember 2019
Ort: Raum Frankfurt / Mitteldeutschland

Regional Sales Director Europe

Gewünschtes Eintrittsdatum: as soon as possible
Veröffentlicht am: Dienstag, 03. Dezember 2019
Ort: Jena

(Senior) Account Executive (f/m/d) Automotive

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 03. Dezember 2019
Ort: Ingolstadt, Ludwigsburg, Frankfurt am Main, Wolfsburg, München, Nürnberg

Manager Global Sales and Business Steering (d/f/m)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 29. November 2019
Ort: Düsseldorf,

Field Application Engineer Gebäudeautomation (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Mittwoch, 27. November 2019
Ort: Regionen Heilbronn, Stuttgart, Lindau

Global Key Account Manager Prozessindustrie - Digitalisierung (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Mittwoch, 27. November 2019
Ort: Minden

Nationaler Key Account Manager (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Mittwoch, 27. November 2019
Ort: Neu-Isenburg (Frankfurt am Main)

Fachartikel

Versicherungen, Foto: www.thinkstock.de

Studie

Direktvertrieb bei Versicherungen

Von Sven Pauleweit29.10.2014

Der Vertriebswegemix bei Schadens- und Unfallversicherungen war im vergangenen Jahr starken Veränderungen ausgesetzt. Ein stabiles Wachstum zeigen nur zwei Kanäle – der Direktvertrieb und Vergleichsportale.

Projekt Collins, Foto: Otto Group

Analyse

E-Commerce reloaded

Von Sibylle Schikora22.10.2014

Der Handels- und Dienstleistungskonzern Otto hat im Mai mit dem Projekt Collins eine Offensive gegen Online-Giganten wie Amazon und Zalando gestartet. 140 Angestellte arbeiten daran, das Shoppen im Internet für Kunden interessanter zu machen. Geht das Konzept auf, könnte Collins den E-Commerce komplett umkrempeln.

Wolf Lotter, Foto: Sarah Esther Paulus

Interview

"Nicht Männer stehen Frauen im Weg, sondern männliche Arbeitszeiten"

Von Viktoria Bittmann08.10.2014

Wolf Lotter, Chefkolumnist des Wirtschaftsmagazins BRAND EINS, spricht im Interview zum Schwerpunktthema "Frauen in den Vertrieb" über beflügelnde Freiheiten, verzichtbare Manager und ideologische Irrtümer.

Fachartikel

Andreas Fischer, Foto: Modomoto

Video

Männermode: Spaß statt Stress

Von Viktoria Bittmann08.10.2014

Was ist Curated Shopping? Wie begeistert man Kunden für Mode, die zwar Geld aber kaum Zeit und Lust auf einen Einkaufsbummel haben? Wo ist der emotionale Faktor und bleibt beim Online-Shopping nicht die Beratung auf der Strecke? MODOMOTO-Geschäftsführer Andreas Fischer gibt Antworten im Videointerview.

VERTRIEBSMANAGER 02|14, Foto: Julia Nimke (Helios Media GmbH)

Thema

Frauenpower

Von Patrick Weisbrod26.09.2014

Mut zu mehr Weiblichkeit! Die aktuelle Ausgabe VERTRIEBSMANAGER nimmt sich des Themas Frauen im Vertrieb an. Wir erklären, warum Frauen prädestiniert sind für das Vertriebsmanagement und wie Unternehmen und deren Vertriebe von mehr Weiblichkeit langfristig profitieren können.

Emotionen und Explosionen, Foto: www.dreamstime.com

Interview

Emotionen unter Kontrolle

11.09.2014

Manche Kunden treiben Vertriebler in Verhandlungsgesprächen in den Wahnsinn: Sie verdrehen Tatsachen, überhören gute Argumente, vergessen ihre gute Kinderstube. Müssen sich Vertriebler das bieten lassen? Oder sollten sie auch mal laut werden? Wir haben drei Vertriebsprofis gefragt.