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Fachartikel

Alles kalter Kaffee | Foto: www.thinkstock.com

Analyse

Alles kalter Kaffee

Von Sarah Sommer23.11.2015

Einst galt Tchibo als Vorreiter in Sachen E-Commerce und Multichannel-Vertrieb. Zuletzt hat sich das Unternehmen allerdings mit seiner komplexen Mehrkanal-Vertriebsstrategie verzettelt. Nun stehen tiefgreifende Reformen an. Was Handelsunternehmen aus der Tchibo-Krise über den Vertrieb der Zukunft lernen können.

Jetzt gibt’s was auf die Ohren | Foto: www.thinkstock.com

Thema

Jetzt gibt’s was auf die Ohren

Von Patrick Weisbrod12.10.2015

VERTRIEBSMANAGER startet mit der Schwerpunktausgabe „Digitalisierung“, die Anfang November erscheinen wird, einen neuen Service für die Leser: Wir lassen lesen. 

Homo digitalis, Foto: www.thinkstock.com

Kolumne

Homo digitalis im Vertrieb?

Von Jens Nachtwei15.10.2015

Digitalisierung von Vertriebskanälen ist längst nichts Neues mehr. Doch nach der Pflicht die Kür – was ist eigentlich mit den Menschen im digitalisierten Vertrieb? Personalpsychologe Jens Nachtwei über das, was bleibt.

Jobs

Account Manager Sales (m/w/d) Geschäftskunden Flotte für die Region West

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Samstag, 24. August 2019
Ort: Weiden in der Oberpfalz

Account Manager / Vertriebsmitarbeiter (w/m/d) im Außendienst - Hydraulik, gern Techniker oder Meister

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Samstag, 24. August 2019
Ort: südliches Ruhrgebiet – in und um Duisburg, Solingen, Essen, Bochum, Dortmund, Hagen

Technischer Vertriebsbeauftragter – Schwerpunkt Fachhandwerkerbetreuung (*)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Samstag, 24. August 2019
Ort: München

Gebietsleiter (m/w/d) Fachhandel

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 23. August 2019
Ort: Würzburg

(Senior) Account Manager (m/f/d) – Security Printing Products

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 22. August 2019
Ort: Berlin

Sub-Regional Head of Onshore Sales (f/m/div) - East Europe & Russia

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 21. August 2019
Ort: Hamburg

Gebietsverkaufsleiter (m/w/d) Region Mitte-Ost

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 21. August 2019
Ort: Rhein-Main, Süd-Hessen, Nordbayern, Sachsen, Thüringen

Business Development Manager (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 21. August 2019
Ort: Köln

Business Development Specialist (m/w/d) Technical Service Fendt (Ref.: 75865)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 20. August 2019
Ort: Marktoberdorf

Senior Sales Manager ERP (w/m/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 20. August 2019
Ort: Nürnberg, Stuttgart, Ansbach, Münster, Hamburg oder Braunschweig

Sales & Marketing Strategy Manager

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 20. August 2019
Ort: Berlin

Hunting Sales Manager - Consumption Based Solutions (f/m/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 20. August 2019
Ort: Boeblingen

Key Account Manager Enterprise (m/f/d) - Germany South

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 20. August 2019
Ort: Baden Württemberg

Sales Development & Strategy Director for Customer Experience (190004S9)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 20. August 2019
Ort: München, Potsdam, Hamburg, Frankfurt, Düsseldorf

Außendienstmitarbeiter (m/w/d) Mother & Child Care - Nordrhein-Westfalen

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 20. August 2019
Ort: Nordrhein-Westfalen

JUNIOR KEY ACCOUNT MANAGER (M/W/D)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Samstag, 17. August 2019
Ort: Offenburg

Sales Manager (m/w/x)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Samstag, 17. August 2019
Ort: Oberkochen

Key Account Manager Consumer Electronics (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Samstag, 17. August 2019
Ort: Home Office

Sales Engineer / Vertriebsingenieur (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 16. August 2019
Ort: Hamburg

CRM MANAGER (M/W/D)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 15. August 2019
Ort: Wetzlar

Senior Sales Manager für den Public Sector (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 15. August 2019
Ort: Berlin

Mitarbeiter Außendienst Deutschland (m/w/d) - Gebiet Bayern -

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 15. August 2019
Ort: Idar-Oberstein

Mitarbeiter Außendienst Deutschland (m/w/d) - Gebiet Baden-Württemberg / Westliches Bayern -

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 15. August 2019
Ort: Idar-Oberstein

Sales Manager Vertrieb im Außendienst (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 14. August 2019
Ort: Esslingen bei Stuttgart

Sales Manager*Sales Managerin im Bereich Zertifizierung von Managementsystemen

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 14. August 2019
Ort: Region Nord

Sales Manager (f/m/d) for Process Instrumentation - 005CLX

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 14. August 2019
Ort: Neuss

Project Director Sales (m/w/divers)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Montag, 12. August 2019
Ort: Frankfurt am Main

DIRECTOR COMMERCIAL (M/W/D) STEIGENBERGER BUSINESS HOTELS

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Montag, 12. August 2019
Ort: Frankfurt am Main

Key Account Manager (m/w/d) im Home Office

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Montag, 12. August 2019
Ort: Niedersachsen

(Senior) Sales Manager (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 09. August 2019
Ort: Baden-Baden

Mitarbeiter (m/w/d) Sales Strategy & Business Development

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 09. August 2019
Ort: Tettnang am Bodensee

Fachartikel

Digitalamateur, Foto: www.thinkstock.com

Gastbeitrag

Deutsche Vertriebsteams sind Digitalamateure

Von Willms Buhse 25.01.2017

Die Netzwerke Xing und Linkedin werden in der Vertriebspraxis viel zu selten genutzt, meint unser Gastautor Willms Buhse. Warum es wichtig ist, den digitalen Austausch zu suchen und was das dem Vertrieb bringt, verrät er in seinem Beitrag.

Frauen-Netzwerk für E-Commerce, Foto: www.thinkstock.com

Interview

Was steckt hinter dem Netzwerk für Frauen im E-Commerce?

Von Felicitas Ernst29.07.2015

Das neu gegründete Netzwerk "Women in E-Commerce" will Frauen eine Plattform für Austausch, gegenseitige Unterstützung und Inspiration bieten. Denn Frauen sind vor allem in der Gründerszene immer noch in der Minderheit. Wir haben mit der Initiatorin, Tijen Onaran, gesprochen.

Vielfalt, Foto: www.thinkstock.com

Thema

Viel? Besser!

Von Klara Walk und David Selbach06.07.2015

Immer mehr Unternehmen entdecken „Diversity“ für sich, institutionalisieren die Vielfalt der Belegschaft in Strategien und Programmen. So wollen sie leichter Zugang zu Minderheiten und internationalen Zielgruppen finden. Doch wie funktioniert das im Alltag? Ein Report über diverse Verkaufsstrategien.

Fachartikel

Vielfalt; Foto: Wikimedia Commons/Pat Loika/CC BY-Sa 2.0

Analyse

Die Mischung macht’s

Von David Selbach23.06.2015

Vielfalt ist für Vertriebe Segen und Fluch zugleich, sagen Experten. Wer offen für Unterschiede ist, ist offen für verschiedene Zielgruppen und verkauft deshalb besser. Doch Vielfalt als Selbstzweck kann es dem Vertrieb auch unnötig schwer machen. 

Stuart B. Cameron; Foto: Julia Nimke

Porträt

Rockstar

Von Sven Pauleweit11.06.2015

Für Stuart B. Cameron ist Diversity mit dem Thema Frauenförderung keineswegs erschöpft. Er und sein Team setzen sich mit ihren Karrieremessen (STICKS & STONES am Samstag, 13. Juni in Berlin) und weiteren Projekten vor allem für eines ein: Offenheit.

Vielfalt im Vertrieb, Foto: www.thinkstock.com

Thema

Steile Thesen: Diversity mal Fünf

Von Patrick Weisbrod10.06.2015

Vielfalt im Vertrieb: Immer mehr Unternehmen entdecken oder nutzen Diversitäts-Programme. Ob Menschen, Marken oder Märkte - Diversität ist ein breites Feld. Wir haben einige Thesen und Zitate zusammengetragen.