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Fachartikel

Alles kalter Kaffee | Foto: www.thinkstock.com

Analyse

Alles kalter Kaffee

Von Sarah Sommer23.11.2015

Einst galt Tchibo als Vorreiter in Sachen E-Commerce und Multichannel-Vertrieb. Zuletzt hat sich das Unternehmen allerdings mit seiner komplexen Mehrkanal-Vertriebsstrategie verzettelt. Nun stehen tiefgreifende Reformen an. Was Handelsunternehmen aus der Tchibo-Krise über den Vertrieb der Zukunft lernen können.

Jetzt gibt’s was auf die Ohren | Foto: www.thinkstock.com

Thema

Jetzt gibt’s was auf die Ohren

Von Patrick Weisbrod12.10.2015

VERTRIEBSMANAGER startet mit der Schwerpunktausgabe „Digitalisierung“, die Anfang November erscheinen wird, einen neuen Service für die Leser: Wir lassen lesen. 

Homo digitalis, Foto: www.thinkstock.com

Kolumne

Homo digitalis im Vertrieb?

Von Jens Nachtwei15.10.2015

Digitalisierung von Vertriebskanälen ist längst nichts Neues mehr. Doch nach der Pflicht die Kür – was ist eigentlich mit den Menschen im digitalisierten Vertrieb? Personalpsychologe Jens Nachtwei über das, was bleibt.

Jobs

Mitarbeiter (m/w/d) Sales Strategy & Business Development

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 25. Juni 2019
Ort: Tettnang am Bodensee

Vertriebsleiter National (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 25. Juni 2019
Ort: Sulzemoos

Bereichsleiter Vertrieb (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 25. Juni 2019
Ort: Nesselwang

(Key) Account Manager (m/w), Document Solutions (Region West)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Montag, 24. Juni 2019
Ort: Krefeld

Niederlassungsleiter (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Montag, 24. Juni 2019
Ort: bundesweit, Deutschland

Geschäftsführer Vertrieb (m/w/divers)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Sonntag, 23. Juni 2019
Ort: Krefeld

Vertriebs­mitarbeiter / Junior-Fachberater (m/w/d) im Außendienst / Bereich Dach- und Bauwerks­abdichtung

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Sonntag, 23. Juni 2019
Ort: Großraum München, Garmisch-Partenkirchen, Rosenheim, Stuttgart, Chemnitz, Rudolstadt, Hof

(Senior) Sales Manager (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Samstag, 22. Juni 2019
Ort: Baden-Baden

Vertriebsbeauftragte*r Neugeschäft

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 21. Juni 2019
Ort: Hamburg

Sales Consultant (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 21. Juni 2019
Ort: Aachen

Großkundenberater (m/w/d) im Außendienst - Vertriebskanal Friseur

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 21. Juni 2019
Ort: Dresden

Vertriebsmitarbeiter im Außendienst für den Bereich Großkunden (m/w)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 20. Juni 2019
Ort: Mannheim

Vertriebsbeauftragter / Außendienstmitarbeiter im Vertrieb für den Bereich Großkunden (m/w)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 20. Juni 2019
Ort: München

Sales Team Leader/ Teamleiter Vertrieb

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 19. Juni 2019
Ort: Berlin

Global Industrial Services Manager (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 19. Juni 2019
Ort: Kempten

Director of Solution Engineering / Pre-sales, Central Europe

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 19. Juni 2019
Ort: Frankfurt, Germany; Munich, Germany; Zurich, Switzerland

Sr. Key Account Manager - Global Account (All Genders)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 19. Juni 2019
Ort: Taufkirchen

Sales Director (all genders) Retail / FMCG (Verbrauchsgüterindustrie) mit Know-how in AWS / Salesforce

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 19. Juni 2019
Ort: Berlin,Düsseldorf,Frankfurt,Hamburg,München,Stuttgart

Senior Sales Director

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 19. Juni 2019
Ort: Frankfurt am Main

Sales Engineer (m/f/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 18. Juni 2019
Ort: Eching

Vertriebsingenieur (m/w)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 18. Juni 2019
Ort: Zell im Wiesental

Sales Manager Outdoor Air Quality (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 18. Juni 2019
Ort: Ludwigsburg

Regionale Verkaufsleitung Ostdeutschland (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 18. Juni 2019
Ort: Leverkusen

Account Manager (m/w/d) Vertrieb E-Mobilität

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 18. Juni 2019
Ort: Schweinfurt

Vertriebsmitarbeiter (m/w/d) Gewerbeimmobilien

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Montag, 17. Juni 2019
Ort: Frankfurt am Main

Sales Manager (w/m/d) Digital

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Sonntag, 16. Juni 2019
Ort: Frankfurt

Business Developer (m/w/div) Werkzeug- & Formenbau im Außendienst

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 14. Juni 2019
Ort: Deutschlandweit

Account Manager / Vertriebsmitarbeiter (d/m/w) - in Berlin

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Mittwoch, 12. Juni 2019
Ort: Berlin

Account Manager B2B Sales - Hannover (d/m/w)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Mittwoch, 12. Juni 2019
Ort: Hannover

Team Lead (m/f/d) Product Management International

Gewünschtes Eintrittsdatum: as soon as possible
Veröffentlicht am: Dienstag, 11. Juni 2019
Ort: Cologne or Künzelsau

Key Account Manager (m/w/d) im Homeoffice

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Samstag, 08. Juni 2019
Ort: Region Niedersachsen

Fachartikel

Digitalamateur, Foto: www.thinkstock.com

Gastbeitrag

Deutsche Vertriebsteams sind Digitalamateure

Von Willms Buhse 25.01.2017

Die Netzwerke Xing und Linkedin werden in der Vertriebspraxis viel zu selten genutzt, meint unser Gastautor Willms Buhse. Warum es wichtig ist, den digitalen Austausch zu suchen und was das dem Vertrieb bringt, verrät er in seinem Beitrag.

Frauen-Netzwerk für E-Commerce, Foto: www.thinkstock.com

Interview

Was steckt hinter dem Netzwerk für Frauen im E-Commerce?

Von Felicitas Ernst29.07.2015

Das neu gegründete Netzwerk "Women in E-Commerce" will Frauen eine Plattform für Austausch, gegenseitige Unterstützung und Inspiration bieten. Denn Frauen sind vor allem in der Gründerszene immer noch in der Minderheit. Wir haben mit der Initiatorin, Tijen Onaran, gesprochen.

Vielfalt, Foto: www.thinkstock.com

Thema

Viel? Besser!

Von Klara Walk und David Selbach06.07.2015

Immer mehr Unternehmen entdecken „Diversity“ für sich, institutionalisieren die Vielfalt der Belegschaft in Strategien und Programmen. So wollen sie leichter Zugang zu Minderheiten und internationalen Zielgruppen finden. Doch wie funktioniert das im Alltag? Ein Report über diverse Verkaufsstrategien.

Neueste Termine

Getty Images/ipopba
26.06.2019 | Köln

Digital Leadership Summit #4

Getty Images/Luis Alvarez
27.06.2019 | Fürstenfeldbruck

bvik - Tag der Industriekommunikation

Getty Images/metamorworks
27.06.2019 | Mörfelden

6. Amazon Sales Kongress

Fachartikel

Vielfalt; Foto: Wikimedia Commons/Pat Loika/CC BY-Sa 2.0

Analyse

Die Mischung macht’s

Von David Selbach23.06.2015

Vielfalt ist für Vertriebe Segen und Fluch zugleich, sagen Experten. Wer offen für Unterschiede ist, ist offen für verschiedene Zielgruppen und verkauft deshalb besser. Doch Vielfalt als Selbstzweck kann es dem Vertrieb auch unnötig schwer machen. 

Stuart B. Cameron; Foto: Julia Nimke

Porträt

Rockstar

Von Sven Pauleweit11.06.2015

Für Stuart B. Cameron ist Diversity mit dem Thema Frauenförderung keineswegs erschöpft. Er und sein Team setzen sich mit ihren Karrieremessen (STICKS & STONES am Samstag, 13. Juni in Berlin) und weiteren Projekten vor allem für eines ein: Offenheit.

Vielfalt im Vertrieb, Foto: www.thinkstock.com

Thema

Steile Thesen: Diversity mal Fünf

Von Patrick Weisbrod10.06.2015

Vielfalt im Vertrieb: Immer mehr Unternehmen entdecken oder nutzen Diversitäts-Programme. Ob Menschen, Marken oder Märkte - Diversität ist ein breites Feld. Wir haben einige Thesen und Zitate zusammengetragen.