Vertriebsziele zu erreichen ist die Essenz eines Vertrieblers. Wer aber nur das Ziel vor Augen hat, droht die nötigen Umstände zu vernachlässigen, wie eine Studie aus dem Leistungssport zeigt.
Vertriebler, die beim Kunden Vertrauen erwecken wollen, müssen von Beginn an Kompetenz ausstrahlen. Management-Professor Jack Nasher hat der wahrgenommenen Kompetenz ein ganzes Buch gewidmet.
Der klassische Vertrieb befindet sich auf dem Rückzug. Der Vertrieb steht vor einer Neupositionierung. Es geht weniger um Evolution, mehr um Revolution. Welche Zukunftsfaktoren spielen eine Rolle?
Marco Dexler hat den Mittelständler Unilux auf dem US-Markt etabliert. Im Interview erklärt er, wie das als nobody from Germany funktioniert und warum made in Germany immer noch ein Verkaufsargument ist.
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