Horváth & Partner GmbH

EXZELLENZ IM VERTRIEB


Die Rahmenbedingungen für einen erfolgreichen Vertrieb haben sich nicht zuletzt durch die Digitalisierung und zunehmend internationale Geschäftsbeziehungen deutlich verändert: immer aufgeklärtere und anspruchsvollere Kunden, abnehmende Produktvorteile, einfache Preisvergleiche von Produkten, professionellere Einkaufsabteilungen auf Kundenseite etc.,  haben die Ansprüche an den Vertrieb verschärft – schaffen aber auch neue Chancen.

 

Damit aus den Chancen echte Vertriebserfolge werden, braucht es eine durchgängige Steuerung und Entwicklung der Vertriebsperformance. Dabei unterstützen wir Sie gerne.

 

Fünf Bereiche sind entscheidend

Exzellent im Vertrieb aufgestellt sind Unternehmen, die folgende Fragen zu den fünf Kernbereichen des Vertriebs mit JA beantworten können:

  • Schöpfen wir das bestehende Marktpotenzial durch Fokussierung unserer Ressourcen im Vertrieb zu bestmöglichen  Preisen aus?
  • Sind die Verantwortlichkeiten in unserer globalen Vertriebsorganisation klar geregelt und verfügen wir über effiziente, systemunterstützte Prozesse?
  • Werden über das Vertriebscontrolling die richtigen Steuerungsimpulse gesetzt?
  • Stehen die richtigen Ressourcen und Anreizsysteme zur Verfügung?
  • Nutzen wir das Potenzial der Digitalisierung der Kundeninteraktion wirksam aus?

 

Die systematische Bearbeitung aller relevanten Themenfelder, u. a. mit Best-Practice-Vergleichen, liefert praktische Antworten auf die Kernfrage: „Was können Sie konkret tun, um die Vertriebsexzellenz in Ihrem Unternehmen zu erhöhen?“

 

Erfahrung und nachgewiesene Kompetenz

Wir kombinieren Konzeptionsstärke und Praxiserfahrungen aus weit über hundert Projekten. Beim Wettbewerb „Best of Consulting“ des Magazins WirtschaftsWoche wurden wir bereits mehrfach ausgezeichnet. Unsere zahlreichen Studien, Veröffentlichungen sowie unsere Fachkonferenz „Sales Performance Excellence“ sind Inspirationsquelle für Vertriebsverantwortliche im gesamten deutschsprachigen Raum.

Arbeitsfelder:

Unternehmenssteuerung und Performanceoptimierung, Vertriebsstrategie, Vertriebsorganisation und -prozesse, CRM, Vertriebssteuerung, Pricing, Digitalisierung des Vertriebs, Wachstumsprojekte

Gründungsjahr:
1981
Hauptsitz:
Stuttgart
Mitarbeiterzahl:
mehr als 700
Referenzkunden:
DÖHLER GmbH, EDEKA Minden-Hannover Stiftung & Co. KG, INTERSPORT Deutschland eG, Mondi AG, Richter+Frenzel GmbH + Co. KG, Roto Frank AG, SÜDWESTBANK AG, KSB AG
Standorte:
Abu Dhabi, Berlin, Budapest, Bukarest, Düsseldorf, Frankfurt, Hamburg, Jeddah, München, Riad, Stuttgart, Wien, Zürich
Thorsten Lips
Partner
Kontakt:

Horváth & Partner GmbH
Cecilienpalais
Cecilienallee 10
40474 Düsseldorf


Thorsten Lips
Telefon: +49 (0) 211 577908-0
Fax: +49 (0) 211 577908-1095
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