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Damit aus Chancen Vertriebserfolge werden

Führung, Karriere und Vergütung bilden einen Dreiklang, dessen Parameter sich gerade im Zeichen des Wandels befinden. Ganze Industrien verändern sich. Dies gilt auch für Vertriebsorganisationen in Unternehmen und die dort tätigen Mitarbeiter und Führungskräfte.

In der Konsequenz wird Altbewährtes auf den Prüfstand gestellt - von der Personalarbeit über die grundlegenden Vergütungseckpfeiler bis hin zu einer neuen Arbeits- und Wertekultur. Zugleich werden Themen wie Transparenz, Angemessenheit und Gerechtigkeit auch unter Vergütungsgesichtspunkten immer wichtiger. Organisationen stehen vor der Herausforderung, diese mit alten Werten wie Leistungsorientierung zu vereinbaren.

Damit aus den Chancen echte Vertriebserfolge werden, braucht es eine durchgängige und integrierte Steuerung und Entwicklung der Vertriebsperformance. Dabei unterstützen wir Sie gerne.


Unsere HR-spezifischen Beratungsangebote für Ihren Vertriebserfolg

  • Entwicklung, Implementierung und Kommunikation von Vergütungsstrategien einschl. variabler Vergütungssysteme für Fach- und Führungskräfte in Vertriebsorganisationen
  • Nicht-monetäre Anreize und Anerkennung
  • Beteiligung am Unternehmen (Erfolg und Kapital)
  • Marktstudien zu Vergütungshöhen, -struktur und -systemen
  • Funktionsbewertung als Voraussetzung für Transparenz und Vergleichbarkeit von Positionen
  • Performance Management
  • Talent Management, inkl. Talent-Identifikation, -Pools und Nachfolgemanagement
  • Entwicklungspfade und Karrieremodelle, Besetzungsprozesse
  • Unternehmenswerte und Führungsleitbild


Ihr Partner in puncto Führung, Kariere und Vergütung

Die hkp/// group ist eine partnergeführte, internationale Unternehmensberatung an der Schnittstelle von Strategie, HR und Finanzen. Als transformationserfahrene Berater sind wir anerkannter Innovationsführer in HR.

Unsere Partner sind im Markt anerkannte Experten für Executive Compensation, Board Services, Performance & Talent Management, HR Strategy & Transformation sowie Vertriebssteuerung und -incentivierung. Sie werden von Aufsichts- und Verwaltungsräten, Vorständen und Geschäftsleitungen sowie HR-Managern und -Spezialisten als kompetente Ansprechpartner geschätzt.

Mit über 700.000 Vergütungsdaten aus mehr als 60 Ländern und allen Branchen zählt die hkp/// group zu den führenden Anbietern von Vergütungsvergleichen.

Arbeitsfelder:

Vertriebsstrategie und -incentivierung, Performance- und Talent-Management, Vertriebssteuerung, Reorganisations- und Wachstumsprojekte

Gründungsjahr:
2011
Hauptsitz:
Frankfurt
Mitarbeiterzahl:
110
Referenzkunden:
Wir beraten große und mittlere international tätige Unternehmen bis hin zu Start-ups. Referenzen auf Anfrage.
Standorte:
Amsterdam, Dordrecht, Zürich
Thomas Müller
Head of Marketing & Communication International
Kontakt:

Thomas Müller
Head of Marketing & Communication International
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T: +49 69 175 363 323
E: Thomas.mueller@hkp.com

 

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Friedrich Ebert Anlage 35-37
60327 Frankfurt am Main

www.hkp.com