Beraten und Verkaufen

Fachartikel

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Ratgeber

Sechs Tipps, wie Sie ein erfolgreiches Business-Netzwerk aufbauen

von Anne Buch29.05.2018

Im Vertrieb hochpreisiger, erklärungsbedürftiger Produkte sind persönliche Beziehungen entscheidend. Wie Sie agieren sollten, um Kontakte zu knüpfen und Beziehungen aufzubauen.

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Ratgeber

Wie Sie sich mehr Zeit für Ihre Key Accounts verschaffen

von André Harms24.05.2018

Im Wettbewerb um Schlüsselkunden wird gewinnen, wer mehr Zeit für direkte Kommunikation aufwenden kann. Ihre ohnehin schon knappe Ressource Zeit will richtig investieren werden.

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Ratgeber

Wie Content Marketing im B2B E-Commerce funktioniert

von Manfred Bayer-Lemerz23.05.2018

Überzeugende Inhalte, die für nachhaltige Kundenzufriedenheit sorgen, müssen kein teures Hexenwerk sein. 8 Tipps, mit denen Sie im B2B E-Commerce voll durchstarten.

Jobs

Gebietsverkaufsleiter (m/w/d) Retail

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 24. Januar 2020
Ort: Nordrhein-Westfalen,, Hessen

Bauingenieur (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 24. Januar 2020
Ort: Olsberg

Key Account Manager (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 23. Januar 2020
Ort: Vierkirchen

Leiter (m/w/d) Verkauf European Logistics

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 23. Januar 2020
Ort: Neuss

Head of Program Management Customer Marketing (m/f/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 23. Januar 2020
Ort: Köln

Key Account Manager (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 23. Januar 2020
Ort: Homeoffice oder in den Bundesländern: Bayern, Berlin, Brandenburg, Sachsen oder Baden-Württemberg

Vertriebsleiter Deutschland (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 21. Januar 2020
Ort: Baden-Baden

Verkaufsleiter für die Zielgruppe Großhandel (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Sonntag, 19. Januar 2020
Ort: Berlin, Leipzig oder Dresden

Vertriebsleiter (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Sonntag, 19. Januar 2020
Ort: Großraum Würzburg und Frankfurt

Implementation Associate - Marketing & Sales

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 17. Januar 2020
Ort: Berlin

Vertriebsleiter (w/m/d) „Platform & Technologies" für Großkunden

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 17. Januar 2020
Ort: Alle SAP Standorte in Deutschland möglich

Regional Sales Director Europe

Gewünschtes Eintrittsdatum: as soon as possible
Veröffentlicht am: Freitag, 17. Januar 2020
Ort: Jena

Manager Business Development (w/m/d) | Mergers & Acquisitions

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 17. Januar 2020
Ort: Düsseldorf

EUROPÄISCHES TRAINEEPROGRAMM VERTRIEB

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 16. Januar 2020
Ort: Hilden

Verkaufsleiter Volkswagen Nutzfahrzeuge (d/m/w)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 16. Januar 2020
Ort: Berlin

Key Account Manager EDEKA (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Sonntag, 12. Januar 2020
Ort: München

Fachartikel

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Ratgeber

Mehr Abschlüsse durch gutes Angebotsmanagement

von Oliver Schumacher16.05.2018

Wer Angebote macht, ohne zu verkaufen, hat vergeblich gearbeitet und damit Geld und Zeit verloren. Erschweren die eigenen Best-Price-Angebote vielleicht sogar den Kauf unnötig?

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Ratgeber

So funktioniert Social Selling im Vertrieb

von Gregor Hufenreuter14.05.2018

Kunden sind vor einem Kauf immer besser informiert. Deshalb müssen Vertriebler potenzielle Kunden via „Social Selling“ dort abholen, wo sie sich informieren und überzeugen – im Internet.

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Ratgeber

Endlich eine Reklamation!

von Peter Haupt08.05.2018

Reklamationen sind eine hervorragende Chance für eine intensivere Kundenbindung und höhere Umsätze. Wirklich? Häufig leider nicht. Wie Sie mit Kundenbeschwerden besser umgehen.

Fachartikel

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Gastbeitrag

Die Datenschutzgrundverordnung: Rückenwind für den Vertrieb?

von Michael Verhasselt03.05.2018

Die am 25. Mai in Kraft tretende EU-Datenschutzgrundverordnung (DSGVO) ist vielen Vertriebsmanagern ein Dorn im Auge. Aber vielleicht ist sie genau das, was der Vertrieb gebraucht hat.

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Gastbeitrag

Zwei Wege, um schwierige Gespräche zum Abschluss zu bringen

von Jürgen Florack03.05.2018

Der gerechte Lohn für harte Vertriebsarbeit ist der Verkaufsabschluss. Doch manch Verkäufer tut sich mit dem letzten Schritt schwer. Zwei Szenarien, mit denen Vertriebler erfolgreich bleiben.

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Ratgeber

Wie Sie Kunden erfolgreich zurückgewinnen

von Ziko Jovic24.04.2018

Die Neukundengewinnung stößt in vielen Branchen Dank gesättigter Märkte an ihre Grenzen. Viele Unternehmen setzen weiterhin auf die Akquise, vernachlässigen aber ihr Rückgewinnungsmanagement.