Beraten und Verkaufen

Fachartikel

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Ratgeber

Wie Sie Preiserhöhungen durchsetzen

von Andreas Schüttler21.03.2018

Kundentermine, bei denen Preiserhöhungen auf der Agenda stehen, stellen auch gestandene Verkäufer auf die Probe. Eine Grundregel hilft, auch hier erfolgreich zu bleiben.

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Ratgeber

Welche Vorteile Zielprämiensysteme im Vertrieb bringen

von Heinz-Peter Kieser 20.03.2018

Klassische Provisionsmodelle orientieren sich an Vergangenheitswerten. Der Einsatz von Zielprämien soll gegenwertige und zukünftige Leistungen stärker einbeziehen – und so die Motivation steigern.

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Gastbeitrag

Warum Messen für den Mittelstand so wichtig sind

von Per Schwarz09.04.2018

Messen sind gerade für Mittelständler der Weg zum Kunden. Welche Vorteile Messen bieten und was beim Messestand beachtet werden sollte.

Jobs

Senior Manager (m/w/d) Corporate Partnerships

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Samstag, 19. Januar 2019
Ort: Düsseldorf

Sales Manager (m/w)

Gewünschtes Eintrittsdatum: schnellstmöglich
Veröffentlicht am: Samstag, 19. Januar 2019
Ort: Oberhausen

Sales Manager (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 18. Januar 2019
Ort: Berlin oder Frankfurt am Main

Sales Manager, B2B Solutions (m/w)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 18. Januar 2019
Ort: Frankfurt am Main

Sales Manager Partner Management (m/w/div)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 18. Januar 2019
Ort: Berlin, Hamburg oder Homeoffice

Manager Business Development

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 17. Januar 2019
Ort: Berlin

Head of Field Sales (m/f/d) Europe

Gewünschtes Eintrittsdatum: as soon as possible
Veröffentlicht am: Donnerstag, 17. Januar 2019
Ort: homebased

Stellvertretender Marktleiter (m/w)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 17. Januar 2019
Ort: Berlin, Fulda, Göttingen, Karlsruhe, München

Regional Sales Manager (m/w)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 17. Januar 2019
Ort: Zirndorf

Coordinator, Sales

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 17. Januar 2019
Ort: Frankfurt am Main

Strategic Partner Manager, Platform Partnerships, Eastern Europe

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Mittwoch, 16. Januar 2019
Ort: Berlin

Automotive Global Sales Account Manager (m/f)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 15. Januar 2019
Ort: München

Vertriebsleiter für Transportbeton (m/w)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 15. Januar 2019
Ort: Gebiet München

Commercial Manager

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 15. Januar 2019
Ort: Berlin, München oder Wien

Sales Manager SCR Systems (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 15. Januar 2019
Ort: Schwalbach (bei Frankfurt am Main)

Sales Manager B2B im Außendienst

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 15. Januar 2019
Ort: mehrere Standorte

Enterprise Website Initiative (EWI) Account Manager

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 15. Januar 2019
Ort: Deutschland

Account Manager (w/m/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 15. Januar 2019
Ort: Berlin

Kundenberatung | Account Management w/m

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Sonntag, 13. Januar 2019
Ort: Berlin

Business Development Manager (m/w/i)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Samstag, 12. Januar 2019
Ort: Gelsenkirchen

Inhouse Application Specialist (m/f/d) General Sales Europe

Gewünschtes Eintrittsdatum: as soon as possible
Veröffentlicht am: Donnerstag, 10. Januar 2019
Ort: Guxhagen

Key Account Manager (m/w)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 10. Januar 2019
Ort: München

Senior Bezirksleiter - Raum Hamburg (m/w)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 08. Januar 2019
Ort: Hamburg

Sales Consultant for Cloud Application Innovation (m/f)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 08. Januar 2019
Ort: Verschieden Standorte möglich

SALES / CUSTOMER BUSINESS DEVELOPMENT- ENTRY MANAGEMENT POSITIONS (M/F)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 08. Januar 2019
Ort: Schwalbach am Taunus

Leiter Vertriebskoordination (m/w)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 08. Januar 2019
Ort: Idar-Oberstein

Vertriebsleiter (m/w/x) deutschlandweit

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 08. Januar 2019
Ort: Göttingen, Kassel, Freiburg, Regensburg, Ingolstadt, Passau, Frankfurt, Saarbrücken

Product Manager (m/f/d) Bioprocess Automation

Gewünschtes Eintrittsdatum: as soon as possible
Veröffentlicht am: Sonntag, 06. Januar 2019
Ort: homebased

Leiter Vertriebsinnendienst* (m/w/d)*

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Sonntag, 06. Januar 2019
Ort: Duisburg

Key Account Manager (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Sonntag, 06. Januar 2019
Ort: Wuppertal

Gebietsleiter/in AHM Metropole Frankfurt

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Samstag, 05. Januar 2019
Ort: Frankfurt

Fachartikel

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Ratgeber

So steigern Sie Ihre Produktivität im Vertrieb

von Gregor Hufenreuter14.03.2018

Als Bindeglied zwischen Unternehmen und Verkaufsabschluss lastet ein hoher Druck auf Sales Representatives. Mit diesen 6 Tipps bleiben Sie auch unter Druck produktiv. 

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Ratgeber

5 Tipps für einen starken Auftritt

von Imme Vogelsang15.02.2018

Begegnen wir Fremden, stecken wir sie innerhalb von nur rund 100 Millisekunden in eine Schublade. In welcher Schublade Sie aber landen, können Sie bestimmen.

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Ratgeber

So erzählen Sie eine Story, nach der jeder kauft

von Oliver Grytzmann13.02.2018

Storytelling ist eine Methode, die sich in den letzten Jahren in der PR und im Marketing etabliert hat. Auch der Vertrieb kann von diesem Ansatz profitieren.

Fachartikel

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Ratgeber

Welche Emotionen im Verkaufsgespräch wichtig sind

von Maria Azzarone12.02.2018

Schafft ein Verkäufer eine emotionale Bindung zum Produkt, kauft der Kunde von alleine. Wie Sie dazu agieren sollten und auf welche Emotionen es ankommt.

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Ratgeber

Der Abschied von Preisnachlässen in Verhandlungen

von Jürgen Rimark08.02.2018

Einkäufer machen den Preisnachlass gerne zur Bedingung für einen Kauf. Mit welcher Strategie Sie siegreich aus dieser Situation hervorgehen. 

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Ratgeber

5 Tipps, wie Sie Neu- und Bestandskunden profilen

von Katja Porsch07.02.2018

Industrie 4.0 und Disruption machen es für Verkäufer immer schwerer, sich mittels klassischer Kompetenzen wie Know How und Spezialisierung einen Wettbewerbsvorteil zu sichern.