Beraten und Verkaufen

Fachartikel

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Ratgeber

"Gießkanne" oder individuelle Ergebnisse vergüten

Heinz-Peter Kieser10.09.2018

Die Leistung der Mitarbeiter am Unternehmensertrag zu messen, ist wenig förderlich. Unternehmen sollten Leistungskriterien verwenden, die Außen- und Innendienst beeinflussen können.

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Gastbeitrag

Die Kunden im Fokus – mit neuen Vertriebsstrukturen zu nachhaltigen Partnerschaften bei De’Longhi

Olaf Pauly30.08.2018

Für neue Vertriebsleiter stellt sich gelegentlich die Frage: Wie lässt sich der Vertrieb eines seit Jahren wachsenden Unternehmens noch weiter optimieren?

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Gastbeitrag

Predictive Analytics und Marktbearbeitung – eine strategische Perspektive

Klaus Haller28.08.2018

Warum kaufen Kunden ein Produkt oder eine Dienstleistung, warum kündigen sie? Mit Predictive Analytics das Kunden- und Marktverhalten besser verstehen.

Jobs

Account Manager (m/w/d) - Markets & Partnerships in Vollzeit

Gewünschtes Eintrittsdatum: Sofort
Veröffentlicht am: Samstag, 28. März 2020
Ort: Mainzer Landstrasse 47, Frankfurt/Main

Business Development Manager (m/f/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: 01.02.2020
Veröffentlicht am: Freitag, 27. März 2020
Ort: Welt

(Sr.) Key Account Manager (m/w/d) Partnership & Media Solutions

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 27. März 2020
Ort: Berlin

Leitender Referent (m/w/d) der Bundesgeschäftsstelle

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 27. März 2020
Ort: Berlin

Assistenz der Geschäftsleitung Vertrieb m/w/d

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 26. März 2020
Ort: Braunschweig

Außendienstmitarbeiter / Area-Sales-Manager (m/w/d) im Außendienst für DACH und Europa

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 25. März 2020
Ort: Mannheim, Darmstadt, Frankfurt am Main

Sales Manager Augsburg (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 24. März 2020
Ort: Augsburg

Leiter Vertriebsinnendienst & Disposition (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 24. März 2020
Ort: Weißenhorn

Global Inventory Sales Manager (m/w/x)

Gewünschtes Eintrittsdatum: as soon as possible
Veröffentlicht am: Dienstag, 24. März 2020
Ort: Jena

Vertriebsleiter (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 24. März 2020
Ort: Korntal-Münchingen

Sales Excellence Manager

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 24. März 2020
Ort: mehrere Standorte, DE

Vertriebsbeauftragter / Account Manager IT (w/m/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Sonntag, 22. März 2020
Ort: Ludwigsburg

Field Application Engineer Industrieautomation (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Samstag, 21. März 2020
Ort: München

Vertriebsleiter – Leiter Verkaufsbüro - Kunststoffhandel (m/w/divers)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 20. März 2020
Ort: Freiburg im Breisgau

Bereichsleiter (w/m)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 20. März 2020
Ort: Region Heidekreis

Sales Manager (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 20. März 2020
Ort: Hamburg

Sales Executive (m/w/d) für den Maschinenbau - SISW

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 19. März 2020
Ort: Frankfurt am Main

Vertriebsleiter (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 19. März 2020
Ort: Süddeutschland

Senior Sales Manager - IoT Solution Sales

Gewünschtes Eintrittsdatum: nach Vereinbarung
Veröffentlicht am: Mittwoch, 18. März 2020
Ort: Berlin

Sales Director (all genders) Retail / FMCG (Verbrauchsgüterindustrie) mit Know-how in AWS / Salesforce

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 18. März 2020
Ort: Berlin, Düsseldorf, Frankfurt, Hamburg, München, Stuttgart

Senior Vertriebsverantwortlicher (all genders) mit Kundenfokus Health & Public Service

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 18. März 2020
Ort: Berlin, Bonn, Dortmund, Düsseldorf, Frankfurt, Hamburg, Hannover, Heidelberg, Stuttgart

Vertriebsleiter (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Mittwoch, 18. März 2020
Ort: Hannover

International Sales Manager Elektrotechnik (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Samstag, 14. März 2020
Ort: Minden

Fundraiser*in Vollzeit

Gewünschtes Eintrittsdatum: 01.07.2020
Veröffentlicht am: Samstag, 14. März 2020
Ort: Berlin

Fachartikel

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Gastbeitrag

Wenn die CEO-Reputation leidet, leidet das ganze Unternehmen mit

Sereina Schmidt29.08.2018

Keine Presse ist gute Presse? Das trifft heute kaum noch zu. Wie man den Ruf eines CEOs auch unter Dauerbeobachtung erfolgreich managt.

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Ratgeber

Über Sprachmuster zum Verkaufserfolg

von Rainer Skazel24.08.2018

Top-Manager wissen die sprachlichen Eigenheiten ihrer Kunden für sich zu nutzen. Wie Sie die Sprachmuster Ihrer Kunden imitieren und so Vertrauen aufbauen.

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Ratgeber

Was der Gesichtsausdruck eines Kunden verrät

von Michael Kaune23.08.2018

Mimik und Gestik sagen oft mehr als Worte. Doch was, wenn Körpersprache und Gesagtes nicht übereinstimmen? So deuten Sie die Signale Ihrer Kunden richtig.

Fachartikel

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Gastbeitrag

Mit wissenschaftlichen Methoden zu besseren Sales Forecasts

Joerg Tetenborg09.08.2018

Der Sales Forecast ist elementar für die strategische Planung jedes Unternehmens. Wissenschaftliche Methoden bringen noch mehr Genauigkeit.

 

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Ratgeber

Was Verkaufen mit Fliegen zu tun hat

von Ralph Guttenberger08.08.2018

Zwischen Verkäufern erklärungsbedürftiger Produkte oder beratungsintensiver Dienstleistungen und Jet-Fliegern liegen Welten … denkt man. In Wirklichkeit haben sie viel gemeinsam.

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Ratgeber

Auftrag verloren – Warum?

von Thorsten Braun31.07.2018

Dass ein Auftrag verloren geht, kommt in den besten Vertrieben vor. Deshalb sollte niemand aufgeben, sondern mit den richtigen Fragen die richtigen Lehren aus dem Resultat ziehen.