Beraten und Verkaufen

Fachartikel

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Ratgeber

Wie Sie im Vertrieb durch Wissen zum Vorsprung gelangen

von Pascal Blot07.09.2018

Nicht jeder wird als Verkäufer geboren. Die meisten müssen an sich arbeiten, um Vertriebsexzellenz zu erreichen. Es gibt aber eine Möglichkeit, sie schnell auf ein hohes Level zu bringen: Sales Intelligence.

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Ratgeber

Vom Verkäufer zum beratenden Partner

von Hans-Peter Neeb05.09.2018

Möchten Kunden den Verkäufer, der sein Produkt bestens kennt und anpreist? Oder möchten sie denjenigen, zu dem sie eine hervorragende Beziehung haben? Eine Studie von CEB gibt Aufschluss.

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Ratgeber

"Gießkanne" oder individuelle Ergebnisse vergüten

Heinz-Peter Kieser10.09.2018

Die Leistung der Mitarbeiter am Unternehmensertrag zu messen, ist wenig förderlich. Unternehmen sollten Leistungskriterien verwenden, die Außen- und Innendienst beeinflussen können.

Jobs

Demand Planner (m|w|d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 18. September 2020
Ort: Göttingen

Vertriebsberater (m/w/d) Industrie- und Handwerkskunden - Elektrowerkzeuge

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 17. September 2020
Ort: Hilden, München

Gebietsleiter Bau für das Gebiet Ulm / Memmingen / Lindau (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 17. September 2020
Ort: Ulm / Memmingen / Lindau

Manager (m|f|d) of Technical Sales Advanced Therapies Europe

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Mittwoch, 16. September 2020
Ort: Göttingen

Gebietsverkaufsleiter (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Montag, 14. September 2020
Ort: Hamburg, Kiel, Rostock, Bremen, Neubrandenburg

Außendienstmitarbeiter für Industriekunden im Großraum München (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Sonntag, 13. September 2020
Ort: München

Mitarbeiter im technischen Kundenservice – Automatisierungstechnik (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Sonntag, 13. September 2020
Ort: Minden

Product Manager (m|w|d) Global Instrument Service

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Samstag, 12. September 2020
Ort: Göttingen

Manager (m|f|d) of Sartorius Academy

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Samstag, 12. September 2020
Ort: Göttingen

Fachartikel

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Gastbeitrag

Die Kunden im Fokus – mit neuen Vertriebsstrukturen zu nachhaltigen Partnerschaften bei De’Longhi

Olaf Pauly30.08.2018

Für neue Vertriebsleiter stellt sich gelegentlich die Frage: Wie lässt sich der Vertrieb eines seit Jahren wachsenden Unternehmens noch weiter optimieren?

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Gastbeitrag

Predictive Analytics und Marktbearbeitung – eine strategische Perspektive

Klaus Haller28.08.2018

Warum kaufen Kunden ein Produkt oder eine Dienstleistung, warum kündigen sie? Mit Predictive Analytics das Kunden- und Marktverhalten besser verstehen.

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Gastbeitrag

Wenn die CEO-Reputation leidet, leidet das ganze Unternehmen mit

Sereina Schmidt29.08.2018

Keine Presse ist gute Presse? Das trifft heute kaum noch zu. Wie man den Ruf eines CEOs auch unter Dauerbeobachtung erfolgreich managt.

Fachartikel

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Ratgeber

Über Sprachmuster zum Verkaufserfolg

von Rainer Skazel24.08.2018

Top-Manager wissen die sprachlichen Eigenheiten ihrer Kunden für sich zu nutzen. Wie Sie die Sprachmuster Ihrer Kunden imitieren und so Vertrauen aufbauen.

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Ratgeber

Was der Gesichtsausdruck eines Kunden verrät

von Michael Kaune23.08.2018

Mimik und Gestik sagen oft mehr als Worte. Doch was, wenn Körpersprache und Gesagtes nicht übereinstimmen? So deuten Sie die Signale Ihrer Kunden richtig.

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Gastbeitrag

Mit wissenschaftlichen Methoden zu besseren Sales Forecasts

Joerg Tetenborg09.08.2018

Der Sales Forecast ist elementar für die strategische Planung jedes Unternehmens. Wissenschaftliche Methoden bringen noch mehr Genauigkeit.