Beraten und Verkaufen

Fachartikel

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Kommentar

Die 5 Tipps für eine perfekte Kundenbindung

von Ottmar Achenbach03.07.2018

Um Kunden für das eigene Unternehmen zu loyalisieren, bedarf es einiger essentieller Zutaten. Welche das sind und warum wir von "Loyalisierung" statt Bindung sprechen sollten.

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Ratgeber

Die SAP Sales Cloud in zehn Wochen erfolgreich einführen (Sponsored Post)

Ein Beitrag von Maihiro05.11.2018

Neue Services und Geschäftsideen müssen im CRM abbildbar sein. Wie das mit der SAP Sales Cloud in 10 Wochen gelingt, zeigt Maihiros Bestcase aus der Automotive Industrie. Inklusive Whitepaper Download!

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Lesestoff

Die Juni-Ausgabe des Business Developer Plus ist da

aus der Redaktion25.06.2018

Die Sonderausgabe des Business Developer Plus erscheint am Montag, den 18. Juni. Melden Sie sich für unseren Vertriebsszene-Newlsetter an und erhalten Sie Ihren exklusiven Auszug!

Jobs

Vertriebsmitarbeiter (m/w/d) Außendienst / Dachabdichtung / Bauwerksabdichtung

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 24. Mai 2019
Ort: Großraum München, Garmisch-Partenkirchen, Rosenheim, Stuttgart, Chemnitz, Rudolstadt, Hof

Key Account Manager (m/w/d) im Homeoffice

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 24. Mai 2019
Ort: Region Niedersachsen

Account Executive/ Sales Manager (m/w/d) Services

Gewünschtes Eintrittsdatum: 01. Juli 2019
Veröffentlicht am: Freitag, 24. Mai 2019
Ort: Berlin

Key Account Manager (w/m/d) E-Commerce & New Channels

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 23. Mai 2019
Ort: Hamburg

(Senior) Sales Manager (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 23. Mai 2019
Ort: Baden-Baden

Mitarbeiter (m/w/d) für die Vertriebssteuerung

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 23. Mai 2019
Ort: Hannover

Junior-Regionalleiter (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 22. Mai 2019
Ort: Düsseldorf / Monheim

Leiter (m/w/d) Sales und Consulting

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Sonntag, 19. Mai 2019
Ort: Berlin

Gebietsmanager (w/m/d) Stahl

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Samstag, 18. Mai 2019
Ort: Berlin

Sales Manager*in Connected Logistics / Industry

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 17. Mai 2019
Ort: Reutlingen

Sales Manager - Vertriebsinnendienst (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 17. Mai 2019
Ort: Heidelberg

Sales Manager Outdoor Air Quality (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 17. Mai 2019
Ort: Ludwigsburg

Sales Manager (w/m/d) Digital

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 17. Mai 2019
Ort: Frankfurt

Account Management Coordinator

Gewünschtes Eintrittsdatum: as soon as possible
Veröffentlicht am: Donnerstag, 16. Mai 2019
Ort: Munich

Vertriebsstarker Niederlassungsleiter (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 16. Mai 2019
Ort: Stuttgart

Business Developer (m/w/div) Werkzeug- & Formenbau im Außendienst

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 15. Mai 2019
Ort: Deutschlandweit

Head of Sales & Contracts (m/f/d) After Sales Service

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 15. Mai 2019
Ort: Hamburg

Sales Manager (m|w|d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 14. Mai 2019
Ort: Berlin

Sales Manager E-Mobilität (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 14. Mai 2019
Ort: Wolfsburg

Area Sales Manager (m/w/d) für den Vertrieb von Medizinprodukten für die Diagnose und Behandlung von Blutgefäßen für das Gebiet Süd/Ost Bayern

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 14. Mai 2019
Ort: Home Based

Global Sales Director (m/w/d) Business Unit Industrie

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 14. Mai 2019
Ort: Bremen

Area Sales Manager (m/f/d) - Baden-Württemberg Area

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 14. Mai 2019
Ort: Stuttgart

Head of Sales & Marketing - Stealth MedTech

Gewünschtes Eintrittsdatum: as soon as possible
Veröffentlicht am: Dienstag, 14. Mai 2019
Ort: Munich

Niederlassungsleiter (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 10. Mai 2019
Ort: bundesweit, Deutschland

Vertriebsprofi (m/w/d) im Außendienst Kommunikationstechnik und Beschallung

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 09. Mai 2019
Ort: Stuttgart

Vertriebsprofi (m/w/d) im Außendienst

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 09. Mai 2019
Ort: Frankfurt am Main

Sales Manager (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 09. Mai 2019
Ort: Hamburg

(SENIOR) KEY ACCOUNT MANAGER (M/W/D)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Mittwoch, 08. Mai 2019
Ort: Hamburg

Fachartikel

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Gastbeitrag

Wie Sie die Verkaufsfläche mit AR und VR zu neuer Stärke führen

von Markus Oeller18.06.2018

Für das Shopping-Erlebnis im Einzelhandel der Zukunft muss die Verkaufsfläche weit mehr digital aufgeladen werden. Im Zentrum steht dabei die Customer Experience und Verkaufsförderung am POS.

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Ratgeber

Wie Sie vertrauensvolle Beziehungen zu Kunden aufbauen

von Rainer Skazel14.06.2018

Wenn ein neuer Kunde gewonnen ist, beginnt erst die eigentliche Arbeit. Denn für langfristige Geschäftsbeziehungen muss es auch auf der persönlichen Ebene funktionieren.

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Ratgeber

Vom wirkungsvollen Einsatz der Sprache

von Inés Hoelter05.06.2018

Kleine Worte können eine große Wirkung haben. Dabei ist nicht nur entscheidend, welche Wörter wir verwenden – sondern vor allem, wie wir sie sagen. 

Fachartikel

(c) gettyimages/Mohd Hafiez Mohd Razali / EyeEm

Ratgeber

10 Dinge, die passieren, wenn Verkäufer mehr fragen

von Franziska Brandt-Biesler06.06.2018

Die Macht der Frage gilt als bekannt. Trotzdem hilft es, sich die konkreten, positiven Auswirkungen gezielter Fragen im Verkaufsprozess zu vergegenwärtigen. 

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Gastbeitrag

Welches Potenzial Mietgeschäfte im B2B haben

von Can Sen01.06.2018

Hochpreisige Maschinen sind für den Kunden mit langfristig angelegten Investitionen und Planungen verbunden. Das Prinzip der Shared-Economy kann diese Hürde reduzieren – und gleichzeitig den Umsatz des vertreibenden Unternehmens hebeln.

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Ratgeber

So gewinnen Sie die Informationshoheit gegenüber dem Kunden zurück

von Orhan Dayioglu30.05.2018

Informierter denn je, tätigen Kunden Käufe, ohne vorher den Vertrieb beratend hinzuzuziehen. Wie gelingt es Unternehmen, sich in diesen Prozess einzuklinken?