Beraten und Verkaufen

Fachartikel

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Ratgeber

Wie Verkäufer aus der Masse hervorstechen

von Anke Nienkerke-Springer11.10.2018

In der breiten Masse sticht der Verkäufer hervor, an den sich Gesprächspartner und Kunden erinnern. Vertriebler sollten deshalb an ihrer Personal Brand arbeiten.

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Ratgeber

So lernen Sie im Vorfeld einer Verhandlung Ihr Gegenüber kennen

von Heiko van Eckert09.10.2018

Die Basis für jede Verhandlungsstrategie und Ziel einer jeden guten Vorbereitung ist, Ihr Gegenüber am Verhandlungstisch in- und auswendig zu kennen. Welche Kanäle Sie nutzen sollten.

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Ratgeber

Persönlichkeit verkauft

von Antje Heimsoeth02.10.2018

Für Kunden sind eine hohe Fachkompetenz und rhetorische Fähigkeiten auf Seiten des Verkäufers selbstverständlich. Für Spitzenleistungen braucht ein Verkäufer mentale Stärke und eine optimistische Persönlichkeit.

Jobs

Sales Manager (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 09. Juli 2020
Ort: Bundesweit

Sales Representative (m|w|d) Germany & Austria

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 07. Juli 2020
Ort: Home Office Österreich, Baden Wurttemberg oder Bayern

Mitarbeiter Vertriebsinnendienst (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Samstag, 04. Juli 2020
Ort: Köln

Digital Training Expert (m|w|d)Video & Live Streaming

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Samstag, 04. Juli 2020
Ort: Göttingen

Team & Project Support (m|w|d) Sales EMEA

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 03. Juli 2020
Ort: Göttingen

Verkaufsleiter (*)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 02. Juli 2020
Ort: Frankfurt

Management Trainee (m/w/d) Sales

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab Herbst 2020
Veröffentlicht am: Donnerstag, 02. Juli 2020
Ort: Berlin

Business Development Manager (m/f/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: 01.02.2020
Veröffentlicht am: Donnerstag, 25. Juni 2020
Ort: Welt

Sales Director DACH (w/m/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Mittwoch, 17. Juni 2020
Ort: München

Vertriebsleiter | Sales Manager (m/w) Vertrieb Versicherung

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Mittwoch, 17. Juni 2020
Ort: München, Garmisch, Ingolstadt, Kaufbeuren, Memmingen, Augsburg, Passau, Regensburg, Straubing

Vertriebsexperte (m/w/d) Automotive im Bereich Systemteileverantwortung

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 04. Juni 2020
Ort: Floß

Vertriebsmitarbeiter im Außendienst (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 02. Juni 2020
Ort: Mönchengladbach

Fachartikel

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Ratgeber

Wer Kunden versteht, kann leichter mehr verkaufen

von Oliver Schumacher24.09.2018

Verkäufer werden nicht für Gespräche oder Besuche bezahlt, sondern für Verkäufe. Wer eine schlechte Bedarfsermittlung und Bedarfsanalyse durchführt, läuft Gefahr, sinnlose Kundentermine zu produzieren.

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Karriere

Was ein Key Account Manager können muss

aus der Redaktion19.09.2018

Key Account Manager sollen die Kundenbeziehungen beleben und somit Umsätze garantieren. Dazu braucht es bestimmte Skills.

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Ratgeber

Neue Kunden gewinnen, preisstark verkaufen

von Oliver Schumacher17.09.2018

Egal ob nun analog oder digital. Die größte Herausforderung im Vertrieb bleibt es, Kunden zu gewinnen und preisstark an sie zu verkaufen. Diese Tipps können dabei helfen.

Fachartikel

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Ratgeber

Wie Sie den Verkaufseinwand Nr. 1 überwinden können

von Dilyana Penchovska 13.09.2018

Jeder Vertriebler weiß, dass ein Verkaufsabschluss nichts mit Glück zu tun hat. Es geht vielmehr um Verkaufsfähigkeiten, Prozessoptimierung und darum, Einwände des Käufers zu überwinden.

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Ratgeber

3 Tipps für verbindliche Sprache im Verkauf

von Oliver Schumacher10.09.2018

Mit Worten können Verkäufer viel erreichen. Manchmal sogar mehr als mit dem besten Angebot. Ein guter Grund, sich in zuversichtlicher und verbindlicher Sprache zu üben.

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Ratgeber

Wie Sie im Vertrieb durch Wissen zum Vorsprung gelangen

von Pascal Blot07.09.2018

Nicht jeder wird als Verkäufer geboren. Die meisten müssen an sich arbeiten, um Vertriebsexzellenz zu erreichen. Es gibt aber eine Möglichkeit, sie schnell auf ein hohes Level zu bringen: Sales Intelligence.