Beraten und Verkaufen

Fachartikel

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Karriere

Was ein Key Account Manager können muss

aus der Redaktion19.09.2018

Key Account Manager sollen die Kundenbeziehungen beleben und somit Umsätze garantieren. Dazu braucht es bestimmte Skills.

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Ratgeber

Neue Kunden gewinnen, preisstark verkaufen

von Oliver Schumacher17.09.2018

Egal ob nun analog oder digital. Die größte Herausforderung im Vertrieb bleibt es, Kunden zu gewinnen und preisstark an sie zu verkaufen. Diese Tipps können dabei helfen.

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Ratgeber

Wie Sie den Verkaufseinwand Nr. 1 überwinden können

von Dilyana Penchovska 13.09.2018

Jeder Vertriebler weiß, dass ein Verkaufsabschluss nichts mit Glück zu tun hat. Es geht vielmehr um Verkaufsfähigkeiten, Prozessoptimierung und darum, Einwände des Käufers zu überwinden.

Jobs

Sub-Regional Head of Onshore Sales (f/m/div) - East Europe & Russia

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 20. September 2019
Ort: Hamburg

Leiter Vertrieb und Marketing (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 20. September 2019
Ort: Planegg

Außendienstmitarbeiter (m/w/d) Mother & Child Care - Nordrhein-Westfalen

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 19. September 2019
Ort: Nordrhein-Westfalen

Key Account Manager Enterprise (m/f/d) - Germany South

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 19. September 2019
Ort: Baden Württemberg

Hunting Sales Manager - Consumption Based Solutions (f/m/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 19. September 2019
Ort: Boeblingen

Senior Sales Manager ERP (w/m/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 19. September 2019
Ort: Nürnberg, Stuttgart, Ansbach, Münster, Hamburg oder Braunschweig

Business Development Specialist (m/w/d) Technical Service Fendt (Ref.: 75865)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 19. September 2019
Ort: Marktoberdorf

Sales Lead (w/m/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 18. September 2019
Ort: Berlin

Außendienstmitarbeiter (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Montag, 16. September 2019
Ort: Siegen

JUNIOR KEY ACCOUNT MANAGER (M/W/D)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Montag, 16. September 2019
Ort: Offenburg

Sales Manager (m/w/x)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Montag, 16. September 2019
Ort: Oberkochen

Key Account Manager Consumer Electronics (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Montag, 16. September 2019
Ort: Home Office

Senior Sales Manager für den Public Sector (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Samstag, 14. September 2019
Ort: Berlin

Mitarbeiter Außendienst Deutschland (m/w/d) - Gebiet Baden-Württemberg / Westliches Bayern -

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Samstag, 14. September 2019
Ort: Idar-Oberstein

CRM MANAGER (M/W/D)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Samstag, 14. September 2019
Ort: Wetzlar

Channel Sales SW Defined Storage (m/f/x)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Samstag, 14. September 2019
Ort: Ehningen

Leiter Vertrieb / Chief Sales Officer (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 13. September 2019
Ort: Berlin

Sales Manager (f/m/d) for Process Instrumentation - 005CLX

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 13. September 2019
Ort: Neuss

Sales Manager*Sales Managerin im Bereich Zertifizierung von Managementsystemen

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 13. September 2019
Ort: Region Nord

Sales Manager Vertrieb im Außendienst (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 13. September 2019
Ort: Esslingen bei Stuttgart

Sales & Business Development Manager (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 13. September 2019
Ort: Düsseldorf

(Key) Account Manager (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 12. September 2019
Ort: Bad Homburg und Berlin

Sales-affiner IT-Projektmanager (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 12. September 2019
Ort: Berlin, Essen, Gummersbach und Hamburg

Fachvertrieb Managed Services (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 12. September 2019
Ort: Bad Homburg, Berlin, Essen, Gummersbach, Hamburg, München, Nürnberg oder Stuttgart

Stellvertretender Geschäftsführer (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 11. September 2019
Ort: Hamburg

Project Director Sales (m/w/divers)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 11. September 2019
Ort: Frankfurt am Main

Director (m/w/d) Business Development E-Bikes / Pedelecs

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 11. September 2019
Ort: Neckarsulm

Key Account Manager (m/f/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 10. September 2019
Ort: Offenbach am Main

Key Account Manager for European Car Dealers (m/f/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 10. September 2019
Ort: Neu-Isenburg

Key Account Manager im Home Office - Outside Sales (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: 01.01.2020
Veröffentlicht am: Dienstag, 10. September 2019
Ort: München

Senior Sales Manager (m/w/x)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 10. September 2019
Ort: Berlin

(Junior-) Key Account Manager (m/w/d) DIY

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 10. September 2019
Ort: Hilden

Außendienstmitarbeiter (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Montag, 09. September 2019
Ort: Gebiet Sachsen/Thüringen

Technischer Vertriebsbeauftragter – Schwerpunkt Fachhandwerkerbetreuung (*)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Sonntag, 08. September 2019
Ort: München

Account Manager Sales (m/w/d) Geschäftskunden Flotte für die Region West

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Sonntag, 08. September 2019
Ort: Weiden in der Oberpfalz

Gebietsleiter (m/w/d) Fachhandel

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Samstag, 07. September 2019
Ort: Würzburg

Fachartikel

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Ratgeber

3 Tipps für verbindliche Sprache im Verkauf

von Oliver Schumacher10.09.2018

Mit Worten können Verkäufer viel erreichen. Manchmal sogar mehr als mit dem besten Angebot. Ein guter Grund, sich in zuversichtlicher und verbindlicher Sprache zu üben.

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Ratgeber

Wie Sie im Vertrieb durch Wissen zum Vorsprung gelangen

von Pascal Blot07.09.2018

Nicht jeder wird als Verkäufer geboren. Die meisten müssen an sich arbeiten, um Vertriebsexzellenz zu erreichen. Es gibt aber eine Möglichkeit, sie schnell auf ein hohes Level zu bringen: Sales Intelligence.

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Ratgeber

Vom Verkäufer zum beratenden Partner

von Hans-Peter Neeb05.09.2018

Möchten Kunden den Verkäufer, der sein Produkt bestens kennt und anpreist? Oder möchten sie denjenigen, zu dem sie eine hervorragende Beziehung haben? Eine Studie von CEB gibt Aufschluss.

Fachartikel

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Ratgeber

"Gießkanne" oder individuelle Ergebnisse vergüten

Heinz-Peter Kieser10.09.2018

Die Leistung der Mitarbeiter am Unternehmensertrag zu messen, ist wenig förderlich. Unternehmen sollten Leistungskriterien verwenden, die Außen- und Innendienst beeinflussen können.

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Gastbeitrag

Die Kunden im Fokus – mit neuen Vertriebsstrukturen zu nachhaltigen Partnerschaften bei De’Longhi

Olaf Pauly30.08.2018

Für neue Vertriebsleiter stellt sich gelegentlich die Frage: Wie lässt sich der Vertrieb eines seit Jahren wachsenden Unternehmens noch weiter optimieren?

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Gastbeitrag

Predictive Analytics und Marktbearbeitung – eine strategische Perspektive

Klaus Haller28.08.2018

Warum kaufen Kunden ein Produkt oder eine Dienstleistung, warum kündigen sie? Mit Predictive Analytics das Kunden- und Marktverhalten besser verstehen.