Beraten und Verkaufen

Fachartikel

(c) gettyimages/filistimlyanin

Ratgeber

Was der Gesichtsausdruck eines Kunden verrät

von Michael Kaune23.08.2018

Mimik und Gestik sagen oft mehr als Worte. Doch was, wenn Körpersprache und Gesagtes nicht übereinstimmen? So deuten Sie die Signale Ihrer Kunden richtig.

(c) gettyimages/-Oxford-

Gastbeitrag

Mit wissenschaftlichen Methoden zu besseren Sales Forecasts

Joerg Tetenborg09.08.2018

Der Sales Forecast ist elementar für die strategische Planung jedes Unternehmens. Wissenschaftliche Methoden bringen noch mehr Genauigkeit.

 

(c) gettyimages/Simon Burt / EyeEm

Ratgeber

Was Verkaufen mit Fliegen zu tun hat

von Ralph Guttenberger08.08.2018

Zwischen Verkäufern erklärungsbedürftiger Produkte oder beratungsintensiver Dienstleistungen und Jet-Fliegern liegen Welten … denkt man. In Wirklichkeit haben sie viel gemeinsam.

Jobs

Vertriebsmitarbeiter (m/w/d) Außendienst / Dachabdichtung / Bauwerksabdichtung

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 24. Mai 2019
Ort: Großraum München, Garmisch-Partenkirchen, Rosenheim, Stuttgart, Chemnitz, Rudolstadt, Hof

Key Account Manager (m/w/d) im Homeoffice

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 24. Mai 2019
Ort: Region Niedersachsen

Account Executive/ Sales Manager (m/w/d) Services

Gewünschtes Eintrittsdatum: 01. Juli 2019
Veröffentlicht am: Freitag, 24. Mai 2019
Ort: Berlin

Key Account Manager (w/m/d) E-Commerce & New Channels

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 23. Mai 2019
Ort: Hamburg

(Senior) Sales Manager (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 23. Mai 2019
Ort: Baden-Baden

Mitarbeiter (m/w/d) für die Vertriebssteuerung

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 23. Mai 2019
Ort: Hannover

Junior-Regionalleiter (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 22. Mai 2019
Ort: Düsseldorf / Monheim

Leiter (m/w/d) Sales und Consulting

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Sonntag, 19. Mai 2019
Ort: Berlin

Gebietsmanager (w/m/d) Stahl

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Samstag, 18. Mai 2019
Ort: Berlin

Sales Manager*in Connected Logistics / Industry

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 17. Mai 2019
Ort: Reutlingen

Sales Manager - Vertriebsinnendienst (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 17. Mai 2019
Ort: Heidelberg

Sales Manager Outdoor Air Quality (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 17. Mai 2019
Ort: Ludwigsburg

Sales Manager (w/m/d) Digital

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 17. Mai 2019
Ort: Frankfurt

Account Management Coordinator

Gewünschtes Eintrittsdatum: as soon as possible
Veröffentlicht am: Donnerstag, 16. Mai 2019
Ort: Munich

Vertriebsstarker Niederlassungsleiter (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 16. Mai 2019
Ort: Stuttgart

Business Developer (m/w/div) Werkzeug- & Formenbau im Außendienst

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 15. Mai 2019
Ort: Deutschlandweit

Head of Sales & Contracts (m/f/d) After Sales Service

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 15. Mai 2019
Ort: Hamburg

Sales Manager (m|w|d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 14. Mai 2019
Ort: Berlin

Sales Manager E-Mobilität (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 14. Mai 2019
Ort: Wolfsburg

Area Sales Manager (m/w/d) für den Vertrieb von Medizinprodukten für die Diagnose und Behandlung von Blutgefäßen für das Gebiet Süd/Ost Bayern

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 14. Mai 2019
Ort: Home Based

Global Sales Director (m/w/d) Business Unit Industrie

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 14. Mai 2019
Ort: Bremen

Area Sales Manager (m/f/d) - Baden-Württemberg Area

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 14. Mai 2019
Ort: Stuttgart

Head of Sales & Marketing - Stealth MedTech

Gewünschtes Eintrittsdatum: as soon as possible
Veröffentlicht am: Dienstag, 14. Mai 2019
Ort: Munich

Niederlassungsleiter (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 10. Mai 2019
Ort: bundesweit, Deutschland

Vertriebsprofi (m/w/d) im Außendienst Kommunikationstechnik und Beschallung

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 09. Mai 2019
Ort: Stuttgart

Vertriebsprofi (m/w/d) im Außendienst

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 09. Mai 2019
Ort: Frankfurt am Main

Sales Manager (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 09. Mai 2019
Ort: Hamburg

(SENIOR) KEY ACCOUNT MANAGER (M/W/D)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Mittwoch, 08. Mai 2019
Ort: Hamburg

Fachartikel

(c) gettyimages/Jan-Otto

Ratgeber

Auftrag verloren – Warum?

von Thorsten Braun31.07.2018

Dass ein Auftrag verloren geht, kommt in den besten Vertrieben vor. Deshalb sollte niemand aufgeben, sondern mit den richtigen Fragen die richtigen Lehren aus dem Resultat ziehen.

(c) gettyimages/Westend61

Ratgeber

Warum im Verkaufsgespräch kein Verlass auf nonverbale Kommunikation ist

von Katrina Geske30.07.2018

Körpersprache sagt gelegentlich mehr aus als Worte. Doch im Verkauf sollte man sich nicht zu sehr auf sie verlassen. Vier Signale, die Sie falsch interpretieren könnten

(c) gettyimages/© 2017 Moelyn Photos

Ratgeber

Wie Sie Missverständnisse in der Kundenkommunikation vermeiden

von Dennis Robers26.07.2018

Für den Aufbau und Erhalt einer Beziehung ist die Kommunikation entscheidend. Um in diesem Prozess Missverständnissen vorzubeugen, helfen vier einfache Prinzipien.

Fachartikel

(c) gettyimages/dimdimich

Ratgeber

Wie Sie die Kundenbindung automatisieren

von Andreas Neufeld & Marc Sebastian Spiecker 17.07.2018

Der Prozess der Kundenbindung ist eine der Disziplinen im Vertrieb. Wie er in drei Stufen mit Hilfe von automatisierten Prozessen effizienter wird, zeigt ein Beispiel aus der Energieversorgung.

(c) gettyimages/Westend61

Ratgeber

Wie wichtig Persönlichkeit, Vertrauen und Interaktion für den Erfolg sind

von Paul Scholey16.07.2018

Face-to-Face Meetings bekommen durch die verschiedenen digitale Kommunikationswege Konkurrenz. Grund genug, sich die Vorteile von physischen Treffen vor Augen zu führen.

(c) gettyimages/tolgart

Ratgeber

Die 5 häufigsten Fehler bei Fragen im Verkaufsgespräch

von Katrina Geske12.07.2018

Der Erfolg eines Verkaufsgesprächs hängt im Wesentlichen an der Beachtung zweier Regeln: Fragen stellen und zuhören können. Was Simpel erscheint, stellt so manchen noch vor Probleme.