Beraten und Verkaufen

Fachartikel

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Studie

Expertenumfrage: Vertriebskennzahlen 2020

aus der Redaktion03.03.2020

Kennzahlen und Kennzahlensysteme sind aus dem Vertrieb nicht wegzudenken – aber werden diese auch effektiv genutzt?

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Ratgeber

10 Tipps, mit denen Sie Ihre Team-Kollaboration verbessern

von Ulrike Stahl20.12.2018

Unsere Arbeitswelt ist komplexer und vernetzter denn je. Trotzdem oder gerade deshalb kommt es nach wie vor zu fehlender Abstimmung und mangelndem Informationsfluss.

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Ratgeber

Wenige große oder doch lieber mehr kleine Kunden?

von Oliver Schumacher12.12.2018

Das Verhältnis zwischen Aufwand und Nutzen im Verkauf muss stimmen. Welche Rolle bei dieser Abwägung die Fokussierung auf große oder kleine Kunden spielt.

Jobs

Account Manager (m/w/d) - Markets & Partnerships in Vollzeit

Gewünschtes Eintrittsdatum: Sofort
Veröffentlicht am: Samstag, 28. März 2020
Ort: Mainzer Landstrasse 47, Frankfurt/Main

Business Development Manager (m/f/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: 01.02.2020
Veröffentlicht am: Freitag, 27. März 2020
Ort: Welt

(Sr.) Key Account Manager (m/w/d) Partnership & Media Solutions

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 27. März 2020
Ort: Berlin

Leitender Referent (m/w/d) der Bundesgeschäftsstelle

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 27. März 2020
Ort: Berlin

Assistenz der Geschäftsleitung Vertrieb m/w/d

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 26. März 2020
Ort: Braunschweig

Außendienstmitarbeiter / Area-Sales-Manager (m/w/d) im Außendienst für DACH und Europa

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 25. März 2020
Ort: Mannheim, Darmstadt, Frankfurt am Main

Sales Manager Augsburg (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 24. März 2020
Ort: Augsburg

Leiter Vertriebsinnendienst & Disposition (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 24. März 2020
Ort: Weißenhorn

Global Inventory Sales Manager (m/w/x)

Gewünschtes Eintrittsdatum: as soon as possible
Veröffentlicht am: Dienstag, 24. März 2020
Ort: Jena

Vertriebsleiter (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 24. März 2020
Ort: Korntal-Münchingen

Sales Excellence Manager

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 24. März 2020
Ort: mehrere Standorte, DE

Vertriebsbeauftragter / Account Manager IT (w/m/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Sonntag, 22. März 2020
Ort: Ludwigsburg

Field Application Engineer Industrieautomation (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Samstag, 21. März 2020
Ort: München

Vertriebsleiter – Leiter Verkaufsbüro - Kunststoffhandel (m/w/divers)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 20. März 2020
Ort: Freiburg im Breisgau

Bereichsleiter (w/m)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 20. März 2020
Ort: Region Heidekreis

Sales Manager (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 20. März 2020
Ort: Hamburg

Sales Executive (m/w/d) für den Maschinenbau - SISW

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 19. März 2020
Ort: Frankfurt am Main

Vertriebsleiter (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 19. März 2020
Ort: Süddeutschland

Senior Sales Manager - IoT Solution Sales

Gewünschtes Eintrittsdatum: nach Vereinbarung
Veröffentlicht am: Mittwoch, 18. März 2020
Ort: Berlin

Sales Director (all genders) Retail / FMCG (Verbrauchsgüterindustrie) mit Know-how in AWS / Salesforce

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 18. März 2020
Ort: Berlin, Düsseldorf, Frankfurt, Hamburg, München, Stuttgart

Senior Vertriebsverantwortlicher (all genders) mit Kundenfokus Health & Public Service

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 18. März 2020
Ort: Berlin, Bonn, Dortmund, Düsseldorf, Frankfurt, Hamburg, Hannover, Heidelberg, Stuttgart

Vertriebsleiter (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Mittwoch, 18. März 2020
Ort: Hannover

International Sales Manager Elektrotechnik (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Samstag, 14. März 2020
Ort: Minden

Fundraiser*in Vollzeit

Gewünschtes Eintrittsdatum: 01.07.2020
Veröffentlicht am: Samstag, 14. März 2020
Ort: Berlin

Fachartikel

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Ratgeber

Wie Führungskräften der richtige Einstieg in die neue Position gelingt

von Volker Schulz11.12.2018

Wer neu auf eine Führungsposition im Vertrieb kommt, muss Ergebnisse liefern. Worauf Sie beim Einstieg in eine Führungsposition achten sollten.

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Lesestoff

Diese Artikel sollten Sie unbedingt lesen

aus der Redaktion04.04.2019

Wie trifft man am Telefon den richtigen Ton? Warum sind Verkaufsprovisionen out? Und was macht eigentlich einen guten Vertrieb aus? Diese fünf Beiträge haben unsere Leser in den vergangenen Monaten am meisten interessiert.

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Ratgeber

So wird Erfolg im Vertrieb planbar

von Philip Semmelroth22.11.2018

Erfolg im Vertrieb ist planbar. Doch nur für den, der das veränderte Einkaufsverhalten der Kunden verstanden hat und weiß, wo er ansetzen muss.

Fachartikel

(c) gettyimages/Mihai Maxim

Ratgeber

Wie Sie dem Produkt und sich den gerechten Wert geben

von Karl Heinz Lorenz20.11.2018

Einer der wichtigsten Trends im B2B ist der Wandel vom reinen Verkauf hin zum „Solution Selling“ oder auch „Value Oriented Selling“. Der Kunde erwartet mehr – und bekommt er inzwischen auch mehr.

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Ratgeber

5 Tipps, mit denen Sie Ihre Weiterempfehlungsrate verbessern

von Paul Schwarzenholz15.11.2018

Die Wahrscheinlichkeit, von Kunden weiterempfohlen zu werden, erfasst der Net Promoter Score (NPS). In den USA gehört er schon zum Repertoir an KPIs dazu. In Deutschland wird er immer beliebter.

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Porträt

"Networking ist eine Haltung im Leben"

von David Krenz15.11.2018

Herbert Henzler verantwortete jahrelang das Deutschlandgeschäft der Unternehmensberatung McKinsey. Stetiger Begleiter auf seinem Weg an die Spitze des Beratertums war sein ausgeprägter Sinn, Kontakte zu knüpfen und zu pflegen.