Beraten und Verkaufen

Fachartikel

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Ratgeber

Warum ein Bild mehr sagt als tausend Worte

von Tom Becker-Schweitzer10.01.2019

Dank Visual Storytelling wird Power Point im Vertrieb wieder salonfähig. Mit der modernen Präsentationweise lassen sich Redner und Zuhörer wieder für Folien begeistern. 

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Studie

Expertenumfrage: Vertriebskennzahlen 2020

aus der Redaktion03.03.2020

Kennzahlen und Kennzahlensysteme sind aus dem Vertrieb nicht wegzudenken – aber werden diese auch effektiv genutzt?

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Ratgeber

10 Tipps, mit denen Sie Ihre Team-Kollaboration verbessern

von Ulrike Stahl20.12.2018

Unsere Arbeitswelt ist komplexer und vernetzter denn je. Trotzdem oder gerade deshalb kommt es nach wie vor zu fehlender Abstimmung und mangelndem Informationsfluss.

Jobs

Sales Manager (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 09. Juli 2020
Ort: Bundesweit

Sales Representative (m|w|d) Germany & Austria

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 07. Juli 2020
Ort: Home Office Österreich, Baden Wurttemberg oder Bayern

Mitarbeiter Vertriebsinnendienst (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Samstag, 04. Juli 2020
Ort: Köln

Digital Training Expert (m|w|d)Video & Live Streaming

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Samstag, 04. Juli 2020
Ort: Göttingen

Team & Project Support (m|w|d) Sales EMEA

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 03. Juli 2020
Ort: Göttingen

Verkaufsleiter (*)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 02. Juli 2020
Ort: Frankfurt

Management Trainee (m/w/d) Sales

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab Herbst 2020
Veröffentlicht am: Donnerstag, 02. Juli 2020
Ort: Berlin

Business Development Manager (m/f/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: 01.02.2020
Veröffentlicht am: Donnerstag, 25. Juni 2020
Ort: Welt

Sales Director DACH (w/m/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Mittwoch, 17. Juni 2020
Ort: München

Vertriebsleiter | Sales Manager (m/w) Vertrieb Versicherung

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Mittwoch, 17. Juni 2020
Ort: München, Garmisch, Ingolstadt, Kaufbeuren, Memmingen, Augsburg, Passau, Regensburg, Straubing

Vertriebsexperte (m/w/d) Automotive im Bereich Systemteileverantwortung

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 04. Juni 2020
Ort: Floß

Vertriebsmitarbeiter im Außendienst (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 02. Juni 2020
Ort: Mönchengladbach

Fachartikel

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Ratgeber

Wenige große oder doch lieber mehr kleine Kunden?

von Oliver Schumacher12.12.2018

Das Verhältnis zwischen Aufwand und Nutzen im Verkauf muss stimmen. Welche Rolle bei dieser Abwägung die Fokussierung auf große oder kleine Kunden spielt.

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Ratgeber

Wie Führungskräften der richtige Einstieg in die neue Position gelingt

von Volker Schulz11.12.2018

Wer neu auf eine Führungsposition im Vertrieb kommt, muss Ergebnisse liefern. Worauf Sie beim Einstieg in eine Führungsposition achten sollten.

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Lesestoff

Diese Artikel sollten Sie unbedingt lesen

aus der Redaktion04.04.2019

Wie trifft man am Telefon den richtigen Ton? Warum sind Verkaufsprovisionen out? Und was macht eigentlich einen guten Vertrieb aus? Diese fünf Beiträge haben unsere Leser in den vergangenen Monaten am meisten interessiert.

Fachartikel

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Ratgeber

So wird Erfolg im Vertrieb planbar

von Philip Semmelroth22.11.2018

Erfolg im Vertrieb ist planbar. Doch nur für den, der das veränderte Einkaufsverhalten der Kunden verstanden hat und weiß, wo er ansetzen muss.

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Ratgeber

Wie Sie dem Produkt und sich den gerechten Wert geben

von Karl Heinz Lorenz20.11.2018

Einer der wichtigsten Trends im B2B ist der Wandel vom reinen Verkauf hin zum „Solution Selling“ oder auch „Value Oriented Selling“. Der Kunde erwartet mehr – und bekommt er inzwischen auch mehr.

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Ratgeber

5 Tipps, mit denen Sie Ihre Weiterempfehlungsrate verbessern

von Paul Schwarzenholz15.11.2018

Die Wahrscheinlichkeit, von Kunden weiterempfohlen zu werden, erfasst der Net Promoter Score (NPS). In den USA gehört er schon zum Repertoir an KPIs dazu. In Deutschland wird er immer beliebter.