Beraten und Verkaufen

Fachartikel

Internationale Benimmregeln, Foto: www.thinkstock.com

Interview

„Ein Vertriebsprofi hat immer einen dunklen Anzug dabei“

Von Marvin Milatz08.05.2014

Internationalen Benimmregeln: Ein Gespräch über kulturelle Grenzen, Fettnäpfchen und die Frage, wie Vertriebsmanager bei ihren ausländischen Geschäftspartnern einen bleibenden Eindruck hinterlassen können.

Andreas Schaaf, Foto: DriveNow (Robert Pupeter)

Interview

Autos verkaufen war gestern

Von Alexandra Jegers30.04.2014

Autos für jede Lebenslage, günstig, spontan und einfach – so lautet das Versprechen des Carsharing-Anbieters DriveNow. Mit welcher Strategie das Unternehmen sein Produkt vertreibt und wie aus Nutzern begeisterte Konsumenten werden sollen, erklärt Geschäftsführer Andreas Schaaf.

Onlineshops | Foto: www.thinkstock.com

Gastbeitrag

B2B-Onlineshops als Vertriebsergänzung

Von Achim Reupert17.04.2014

Ohne einen gut aufgestellten und funktionierenden Vertrieb haben es Unternehmen im B2B-Umfeld äußerst schwer. Nicht nur die Konkurrenz ist groß, sondern auch die Anzahl der Kanäle, über die Kunden ein Produkt beziehen können. Ein Onlineshop ist deshalb im B2B-Bereich eine sinnvolle Ergänzung.

Jobs

Manager (m|f|d) of Technical Sales Advanced Therapies Europe

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 24. September 2020
Ort: Göttingen

Gebietsleiter Bau für das Gebiet Ulm / Memmingen / Lindau (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 24. September 2020
Ort: Ulm / Memmingen / Lindau

Außendienstmitarbeiter für Industriekunden im Großraum München (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Montag, 21. September 2020
Ort: München

Mitarbeiter im technischen Kundenservice – Automatisierungstechnik (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Montag, 21. September 2020
Ort: Minden

Product Manager (m|w|d) Global Instrument Service

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Sonntag, 20. September 2020
Ort: Göttingen

Manager (m|f|d) of Sartorius Academy

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Sonntag, 20. September 2020
Ort: Göttingen

Demand Planner (m|w|d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 18. September 2020
Ort: Göttingen

Vertriebsberater (m/w/d) Industrie- und Handwerkskunden - Elektrowerkzeuge

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 17. September 2020
Ort: Hilden, München

Fachartikel

Foto: www.thinkstock.com

Thema

Der neue Alleskönner

Von David Selbach11.04.2017

Weil sich der Vertrieb wandelt, sind auch Vertriebsmanager eines neuen Typs gefragt. Zwar müssen Chef-Verkäufer aus eigener Anschauung wissen, wie Vertrieb funktioniert. Viel wichtiger aber sind Management-Kompetenzen und die Fähigkeit zu kommunizieren. Was Vertriebsmanagern heute abverlangt wird.

Vertriebsstrategien, Foto: dreamstime.com

Gastbeitrag

Erfolgreiche Vertriebsstrategien

Von Peter Schreiber21.12.2016

Wie kann das Erreichen der in der Vertriebsstrategie definierten Ziele sichergestellt werden? Der Weg von der Vertriebsstrategie zum Verkaufserfolg ist für Vertriebsorganisationen immer wieder eine „Blackbox“ und kann deshalb nicht gezielt gesteuert werden. Und selbst wenn die geplanten Ergebnisse kommen, stellt sich die Frage: Kommen sie wie geplant?

Vertriebstools; Foto: dreamstimes.com

Gastbeitrag

Die Corporate Website

Von Alexander Stendel30.04.2014

Vorsprung dank eines simplen Tools – gemeinsamer Nutzen für Vertriebsmitarbeiter und Kunden.

 

Fachartikel

Apps; Foto: dreamstime.com

Gastbeitrag

Mit Apps erfolgreiche Verkaufsgespräche führen

Von Alexander Stendel30.04.2014

Wie man den Kundendialog für die Zukunft optimiert.

Von Alexander Stendel, Inhaber der Kommunikationsagentur zweimaleins

Social Media; Foto: dreamstime.com

Studie

Vertriebler nutzen häufiger Social-Media-Angebote

Von Christopher Klausnitzer30.04.2014

Laut einer Studie des Bundesverbands Informationswirtschaft, Telekommunikation und neue Medien e.V. (BITKOM) nutzen immer mehr ITK-Unternehmen Social-Media-Plattformen für den Vertrieb.

Zukunft; Foto: dreamstime.com

Studie

Stationärer Handel muss sich fit für die Zukunft machen

Von Patrick Weisbrod30.04.2014

Der stationäre Handel muss seine bisherigen Geschäftsmodelle überdenken und Strategien für die Zukunft entwickeln. Entscheidend dabei ist nach einer aktuellen Studie die Unterscheidung in Premium- und Economy-Segment.