Beraten und Verkaufen

Fachartikel

Big Data, Foto: www.thinkstock.com

Interview

Digitale Jäger und Sammler

Von Christopher Klausnitzer10.12.2014

Big Data gewinnt auch im Vertriebsmanagement immer weiter an Bedeutung – ein Trend der sich fortsetzen wird. Wir haben Experten und Praktiker gefragt, ob man sich auf die Algorithmen-Auswertung verlassen kann und welche ethischen Bedenken sie bei der Big-Data-Nutzung haben.

Freude am Verkaufen, Foto: www.thinkstock.com

Gastbeitrag

Don't worry, be happy!

Von Sandra Schubert25.11.2014

Nicht jeder ist ein geborener Verkäufer - dennoch verkaufen wir alle tagtäglich unsere Arbeitsleistung, eine Dienstleistung oder unsere Meinung. Ob wir als Verkäufer glücklich und erfolgreich sind, ist aber in erster Linie eine Frage der Ausstrahlung, sagt Gastautorin Sandra Schubert. Ein Leitfaden für mehr Glücksmomente im Verkauf.

Doll, Foto: Getty Images

Analyse

How to sell Sextoys?

Von Annika Janssen29.08.2016

Erotikprodukte und Sexshops haben ihr Schmuddelimage abgelegt. Klientel und Produktpaletten haben sich gewandelt. Der Vertrieb von Vibratoren und anderen Produkten der Erotikbranche unterscheidet sich kaum vom Verkauf unverfänglicher Produkte – einige branchenspezifische Dinge sollten Vertriebler trotzdem beachten.

Jobs

Mitarbeiter Vertriebsinnendienst (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 28. Mai 2020
Ort: Köln

Leitung Business Development – Industry Automation (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 28. Mai 2020
Ort: Minden

Account Manager (m/w/d) - Markets & Partnerships in Vollzeit

Gewünschtes Eintrittsdatum: Sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 27. Mai 2020
Ort: Mainzer Landstrasse 47, Frankfurt/Main

Management Trainee (m/w/d) Sales

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab Herbst 2020
Veröffentlicht am: Dienstag, 26. Mai 2020
Ort: Berlin

Business Development Manager (m/f/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: 01.02.2020
Veröffentlicht am: Dienstag, 26. Mai 2020
Ort: Welt

Projektverantwortlicher - Vertrieb und Keyaccount (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Samstag, 23. Mai 2020
Ort: Leipzig

Head of Sales (m/w/d) Northern Europe – eMobility

Gewünschtes Eintrittsdatum: as soon as possible
Veröffentlicht am: Donnerstag, 21. Mai 2020
Ort: Erlangen

Vertriebsexperte (m/w/d) Automotive im Bereich Systemteileverantwortung

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 20. Mai 2020
Ort: Floß

Vertriebsleiter | Sales Manager (m/w) Vertrieb Versicherung

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Montag, 18. Mai 2020
Ort: München, Garmisch, Ingolstadt, Kaufbeuren, Memmingen, Augsburg, Passau, Regensburg, Straubing

Sales Director DACH (w/m/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Montag, 18. Mai 2020
Ort: München

Vertriebsmitarbeiter im Außendienst (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Montag, 18. Mai 2020
Ort: Mönchengladbach

Fachartikel

Optimierung im Onlineshop, Foto: www.thinkstock.de

Interview

E-Commerce: "Optimales Zusammenspiel überzeugt Kunden"

Von Patrick Weisbrod06.11.2014

Wie gut oder schlecht funktioniert der eigene Onlineshop? Welche Optimierungsmaßnahmen können den Umsatz erhöhen und von welchen sollten Sie lieber die Finger lassen? Antworten und Lösungsvorschläge von E-Commerce-Spezialist Michael Kula.

Lösungsorientierter Verkauf; Foto: www.thinkstock.com

Gastbeitrag

Erfolgsfaktoren für den lösungsorientierten Verkauf

Von Klaus Steven04.11.2014

Der Verkäufer hat eine Toplösung für das Engpassproblem eines Kunden. Diese Lösung bietet dem Kunden den entscheidenden Mehrwert. Gastautor Klaus Stevens, Managing Director von AchieveGlobal Deutschland, beschreibt sieben Erfolgsfaktoren für den B2B-Bereich.

Referenzen, Foto: www.thinkstock.com

Ratgeber

Mit Referenz-Storys den Vertrieb ankurbeln

Leonie Walter17.09.2014

Referenzen schaffen Vertrauen bei Interessenten. Wer auf zufriedene Kunden verweisen kann, punktet im Vertrieb oft schneller als ohne entsprechende Empfehlung. Fünf Tipps von PR-Beraterin Leonie Walter.

Fachartikel

Positive Psychologie, Foto: www.thinkstock.com

Gastbeitrag

Nutze die Macht der Psychologie!

Von Uwe Reusche29.08.2014

Motivation von Vertriebsmitarbeitern durch äußere Anreize wie Incentives, Prämien und Boni gleicht meist einem Strohfeuer. Nachhaltig mehr Leistung verspricht es hingegen, die innere Motivation der Mitarbeiter zu wecken.

Emotionale Kundenansprache, Foto: www.thinkstock.com

Gastbeitrag

14 Tipps für eine emotionale Kundenansprache

Von Ingo Vogel29.03.2018

Wie interessiert, glaubwürdig und überzeugend wirkt der Verkäufer? Das ist für den Verkaufserfolg entscheidend, sagt Autor und Verkaufstrainer Ingo Vogel. Denn wenn ein Kunde einem Verkäufer vertraut, folgt er auch dessen Empfehlungen.

Telefonmarketing, Foto: www.thinkstock.com

Gastbeitrag

Erfolgsfaktoren im Telefonmarketing

Von Markus Grutzeck13.08.2014

Erfolg im Telefonmarketing ist planbar. Davon ist Gastautor Markus Grutzeck überzeugt. Er benennt in seinem Beitrag fünf wesentliche Bausteine von rechtlichen Rahmenbedingungen bis zum Schlüsselfaktor Mensch.