Beraten und Verkaufen

Fachartikel

Empfehlungen, Foto: www.thinkstock.com

Gastbeitrag

Mit besten Empfehlungen

Von Ingo Vogel22.12.2014

Empfehlungen sind ein wichtiges Marketing- und Verkaufsinstrument – nicht nur um mit Neukunden in Kontakt zu kommen, sondern auch um sie davon zu überzeugen: Das ist das richtige Produkt oder der richtige Dienstleister für mich. Zwölf Tipps, wie Sie Empfehlungen generieren und im Verkaufs- oder Vertriebsprozess nutzen.

Makler in der Klemme, Foto: www.thinkstock.de

Analyse

VERMITTLER IN DER KLEMME

Von Julia Groth17.12.2014

Ob zum Kauf oder zur Miete: Die Nachfrage nach Häusern und Wohnungen steigt stetig. Eigentlich könnten sich Immobilienmakler freuen – hätte der Boom nicht auch seine Schattenseiten. Eine Analyse des Makler-Marktes.

Big Data, Foto: www.thinkstock.com

Interview

Digitale Jäger und Sammler

Von Christopher Klausnitzer10.12.2014

Big Data gewinnt auch im Vertriebsmanagement immer weiter an Bedeutung – ein Trend der sich fortsetzen wird. Wir haben Experten und Praktiker gefragt, ob man sich auf die Algorithmen-Auswertung verlassen kann und welche ethischen Bedenken sie bei der Big-Data-Nutzung haben.

Jobs

Product Manager (m|w|d) Global Instrument Service

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 13. August 2020
Ort: Göttingen

Application Specialist (m|w|d) Cell Culture Technologies

Gewünschtes Eintrittsdatum: 01.09.2020
Veröffentlicht am: Donnerstag, 13. August 2020
Ort: Homeoffice in Österreich, Schweiz, Baden-Württemberg, Rheinland-Pfalz oder Bayern

Demand Planner (m|w|d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Mittwoch, 12. August 2020
Ort: Göttingen

Manager (m|f|d) of Technical Sales Advanced Therapies Europe

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Montag, 10. August 2020
Ort: Göttingen

Sales Manager (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Samstag, 08. August 2020
Ort: Bundesweit

Gebietsverkaufsleiter (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Samstag, 08. August 2020
Ort: Hamburg, Kiel, Rostock, Bremen, Neubrandenburg

Customer Supply ProgramProject Leader (m|w|d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: 01.09.2020
Veröffentlicht am: Samstag, 08. August 2020
Ort: Göttingen

Mitarbeiter im technischen Kundenservice – Automatisierungstechnik (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 07. August 2020
Ort: Minden

Außendienstmitarbeiter für Industriekunden im Großraum München (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 07. August 2020
Ort: München

Sales Representative (m|w|d) Germany & Austria

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 06. August 2020
Ort: Home Office Österreich, Baden Wurttemberg oder Bayern

Vertriebsexperte (m/w/d) Automotive im Bereich Systemteileverantwortung

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Montag, 03. August 2020
Ort: Floß

Vertriebsmitarbeiter im Außendienst (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Samstag, 01. August 2020
Ort: Mönchengladbach

Verkaufsleiter (*)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Samstag, 01. August 2020
Ort: Frankfurt

Sales Director DACH (w/m/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 17. Juli 2020
Ort: München

Vertriebsleiter | Sales Manager (m/w) Vertrieb Versicherung

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 17. Juli 2020
Ort: München, Garmisch, Ingolstadt, Kaufbeuren, Memmingen, Augsburg, Passau, Regensburg, Straubing

Fachartikel

Freude am Verkaufen, Foto: www.thinkstock.com

Gastbeitrag

Don't worry, be happy!

Von Sandra Schubert25.11.2014

Nicht jeder ist ein geborener Verkäufer - dennoch verkaufen wir alle tagtäglich unsere Arbeitsleistung, eine Dienstleistung oder unsere Meinung. Ob wir als Verkäufer glücklich und erfolgreich sind, ist aber in erster Linie eine Frage der Ausstrahlung, sagt Gastautorin Sandra Schubert. Ein Leitfaden für mehr Glücksmomente im Verkauf.

Doll, Foto: Getty Images

Analyse

How to sell Sextoys?

Von Annika Janssen29.08.2016

Erotikprodukte und Sexshops haben ihr Schmuddelimage abgelegt. Klientel und Produktpaletten haben sich gewandelt. Der Vertrieb von Vibratoren und anderen Produkten der Erotikbranche unterscheidet sich kaum vom Verkauf unverfänglicher Produkte – einige branchenspezifische Dinge sollten Vertriebler trotzdem beachten.

Optimierung im Onlineshop, Foto: www.thinkstock.de

Interview

E-Commerce: "Optimales Zusammenspiel überzeugt Kunden"

Von Patrick Weisbrod06.11.2014

Wie gut oder schlecht funktioniert der eigene Onlineshop? Welche Optimierungsmaßnahmen können den Umsatz erhöhen und von welchen sollten Sie lieber die Finger lassen? Antworten und Lösungsvorschläge von E-Commerce-Spezialist Michael Kula.

Fachartikel

Lösungsorientierter Verkauf; Foto: www.thinkstock.com

Gastbeitrag

Erfolgsfaktoren für den lösungsorientierten Verkauf

Von Klaus Steven04.11.2014

Der Verkäufer hat eine Toplösung für das Engpassproblem eines Kunden. Diese Lösung bietet dem Kunden den entscheidenden Mehrwert. Gastautor Klaus Stevens, Managing Director von AchieveGlobal Deutschland, beschreibt sieben Erfolgsfaktoren für den B2B-Bereich.

Referenzen, Foto: www.thinkstock.com

Ratgeber

Mit Referenz-Storys den Vertrieb ankurbeln

Leonie Walter17.09.2014

Referenzen schaffen Vertrauen bei Interessenten. Wer auf zufriedene Kunden verweisen kann, punktet im Vertrieb oft schneller als ohne entsprechende Empfehlung. Fünf Tipps von PR-Beraterin Leonie Walter.

Positive Psychologie, Foto: www.thinkstock.com

Gastbeitrag

Nutze die Macht der Psychologie!

Von Uwe Reusche29.08.2014

Motivation von Vertriebsmitarbeitern durch äußere Anreize wie Incentives, Prämien und Boni gleicht meist einem Strohfeuer. Nachhaltig mehr Leistung verspricht es hingegen, die innere Motivation der Mitarbeiter zu wecken.