Beraten und Verkaufen

Fachartikel

B2B-Website, Foto: www.thinkstock.de

Analyse

Die ideale mobile B2B-Webseite

Von Christopher Klausnitzer18.07.2014

Mobile Kommunikation wird auch im Vertrieb immer wichtiger. Fünf Tipps einer Marketingagentur sollen zeigen, wie B2B-Profis am besten mit dem mobilen Kundendialog umgehen sollten.

Über die Rolle des Vertriebs in der Solarbranche, Foto: Thinkstock

Interview

"Ich bin Fan der vertriebsgeführten Organisation"

von Viktoria Bittmann08.07.2014

Nach dem Boom der ersten Jahre geht es der Solarbranche schlecht. Viele Firmen suchen noch nach Lösungen, um sich gegen die Billigkonkurrenz aus Asien zu behaupten. Welche Rolle der Vertrieb dabei spielen kann, erklärt Inga Böhlke von Solon Energy im Interview.

Messe-Countdown; Grafik: Helios Media

Ratgeber

Erfolg auf Messen – Der Countdown

Von David Selbach und Olaf Wittrock27.06.2014

Wer seine Messebeteiligung strategisch planen will, beginnt schon lange vor dem Messetermin mit der Planung. Nur wer rechtzeitig anfängt, sichert sich Standplätze, Party-Locations und Aufmerksamkeit. Wann welche Entscheidungen anstehen – die Vorbereitung in neun Steps.

Jobs

Sub-Regional Head of Onshore Sales (f/m/div) - East Europe & Russia

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 20. September 2019
Ort: Hamburg

Leiter Vertrieb und Marketing (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 20. September 2019
Ort: Planegg

Außendienstmitarbeiter (m/w/d) Mother & Child Care - Nordrhein-Westfalen

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 19. September 2019
Ort: Nordrhein-Westfalen

Key Account Manager Enterprise (m/f/d) - Germany South

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 19. September 2019
Ort: Baden Württemberg

Hunting Sales Manager - Consumption Based Solutions (f/m/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 19. September 2019
Ort: Boeblingen

Senior Sales Manager ERP (w/m/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 19. September 2019
Ort: Nürnberg, Stuttgart, Ansbach, Münster, Hamburg oder Braunschweig

Business Development Specialist (m/w/d) Technical Service Fendt (Ref.: 75865)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 19. September 2019
Ort: Marktoberdorf

Sales Lead (w/m/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 18. September 2019
Ort: Berlin

Außendienstmitarbeiter (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Montag, 16. September 2019
Ort: Siegen

JUNIOR KEY ACCOUNT MANAGER (M/W/D)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Montag, 16. September 2019
Ort: Offenburg

Sales Manager (m/w/x)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Montag, 16. September 2019
Ort: Oberkochen

Key Account Manager Consumer Electronics (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Montag, 16. September 2019
Ort: Home Office

Senior Sales Manager für den Public Sector (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Samstag, 14. September 2019
Ort: Berlin

Mitarbeiter Außendienst Deutschland (m/w/d) - Gebiet Baden-Württemberg / Westliches Bayern -

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Samstag, 14. September 2019
Ort: Idar-Oberstein

CRM MANAGER (M/W/D)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Samstag, 14. September 2019
Ort: Wetzlar

Channel Sales SW Defined Storage (m/f/x)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Samstag, 14. September 2019
Ort: Ehningen

Leiter Vertrieb / Chief Sales Officer (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 13. September 2019
Ort: Berlin

Sales Manager (f/m/d) for Process Instrumentation - 005CLX

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 13. September 2019
Ort: Neuss

Sales Manager*Sales Managerin im Bereich Zertifizierung von Managementsystemen

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 13. September 2019
Ort: Region Nord

Sales Manager Vertrieb im Außendienst (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 13. September 2019
Ort: Esslingen bei Stuttgart

Sales & Business Development Manager (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 13. September 2019
Ort: Düsseldorf

(Key) Account Manager (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 12. September 2019
Ort: Bad Homburg und Berlin

Sales-affiner IT-Projektmanager (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 12. September 2019
Ort: Berlin, Essen, Gummersbach und Hamburg

Fachvertrieb Managed Services (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 12. September 2019
Ort: Bad Homburg, Berlin, Essen, Gummersbach, Hamburg, München, Nürnberg oder Stuttgart

Stellvertretender Geschäftsführer (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 11. September 2019
Ort: Hamburg

Project Director Sales (m/w/divers)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 11. September 2019
Ort: Frankfurt am Main

Director (m/w/d) Business Development E-Bikes / Pedelecs

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 11. September 2019
Ort: Neckarsulm

Key Account Manager (m/f/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 10. September 2019
Ort: Offenbach am Main

Key Account Manager for European Car Dealers (m/f/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 10. September 2019
Ort: Neu-Isenburg

Key Account Manager im Home Office - Outside Sales (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: 01.01.2020
Veröffentlicht am: Dienstag, 10. September 2019
Ort: München

Senior Sales Manager (m/w/x)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 10. September 2019
Ort: Berlin

(Junior-) Key Account Manager (m/w/d) DIY

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 10. September 2019
Ort: Hilden

Außendienstmitarbeiter (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Montag, 09. September 2019
Ort: Gebiet Sachsen/Thüringen

Technischer Vertriebsbeauftragter – Schwerpunkt Fachhandwerkerbetreuung (*)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Sonntag, 08. September 2019
Ort: München

Account Manager Sales (m/w/d) Geschäftskunden Flotte für die Region West

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Sonntag, 08. September 2019
Ort: Weiden in der Oberpfalz

Gebietsleiter (m/w/d) Fachhandel

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Samstag, 07. September 2019
Ort: Würzburg

Fachartikel

Kundenbetreuung, Foto: www.thinkstock.com

Ratgeber

Die richtigen Kunden richtig betreuen

Von Thomas Beducker und Stephan Hohenadl20.12.2016

Wenn sich eine Vertriebsmannschaft gezielt auf die erfolgversprechendsten Kunden konzentriert, kann sie ihre Schlagkraft deutlich steigern. Welche Strategien dabei besonders erfolgversprechend sind – und wie man sie umsetzt.

Skandale; Foto/Gemälde: www.commons.wikimedia.com / Unknown

Analyse

Im Sog der Skandale

Von Julia Groth26.05.2014

Die Insolvenz des Windanlagen-Finanziers Prokon hat dem Vertrieb von Genussscheinen und geschlossenen Fonds einen herben Schlag versetzt. Vertriebsmanager bemühen sich, den Schaden durch zu begrenzen, stehen Betrügern aber hilflos gegenüber.

Kaltakquise; Foto: www.thinkstock.com

Gastbeitrag

Tipps für die Kaltakquise

Von Tim Taxis15.05.2014

Die Kaltakquise gehört zu den größten Herausforderungen im B2B-Umfeld. Gleichzeitig ist der qualifizierte Erstkontakt am Telefon der effektivste Weg zu neuen Kunden, behauptet Tim Taxis, Autor des Buches „Heiß auf Kaltakquise“. Im Gastbeitrag verrät er sieben Erfolgsgeheimnisse für die Neukundengewinnung.

Fachartikel

Internationale Benimmregeln, Foto: www.thinkstock.com

Interview

„Ein Vertriebsprofi hat immer einen dunklen Anzug dabei“

Von Marvin Milatz08.05.2014

Internationalen Benimmregeln: Ein Gespräch über kulturelle Grenzen, Fettnäpfchen und die Frage, wie Vertriebsmanager bei ihren ausländischen Geschäftspartnern einen bleibenden Eindruck hinterlassen können.

Andreas Schaaf, Foto: DriveNow (Robert Pupeter)

Interview

Autos verkaufen war gestern

Von Alexandra Jegers30.04.2014

Autos für jede Lebenslage, günstig, spontan und einfach – so lautet das Versprechen des Carsharing-Anbieters DriveNow. Mit welcher Strategie das Unternehmen sein Produkt vertreibt und wie aus Nutzern begeisterte Konsumenten werden sollen, erklärt Geschäftsführer Andreas Schaaf.

Onlineshops | Foto: www.thinkstock.com

Gastbeitrag

B2B-Onlineshops als Vertriebsergänzung

Von Achim Reupert17.04.2014

Ohne einen gut aufgestellten und funktionierenden Vertrieb haben es Unternehmen im B2B-Umfeld äußerst schwer. Nicht nur die Konkurrenz ist groß, sondern auch die Anzahl der Kanäle, über die Kunden ein Produkt beziehen können. Ein Onlineshop ist deshalb im B2B-Bereich eine sinnvolle Ergänzung.