Beraten und Verkaufen

Fachartikel

B2B-Website, Foto: www.thinkstock.de

Analyse

Die ideale mobile B2B-Webseite

Von Christopher Klausnitzer18.07.2014

Mobile Kommunikation wird auch im Vertrieb immer wichtiger. Fünf Tipps einer Marketingagentur sollen zeigen, wie B2B-Profis am besten mit dem mobilen Kundendialog umgehen sollten.

Über die Rolle des Vertriebs in der Solarbranche, Foto: Thinkstock

Interview

"Ich bin Fan der vertriebsgeführten Organisation"

von Viktoria Bittmann08.07.2014

Nach dem Boom der ersten Jahre geht es der Solarbranche schlecht. Viele Firmen suchen noch nach Lösungen, um sich gegen die Billigkonkurrenz aus Asien zu behaupten. Welche Rolle der Vertrieb dabei spielen kann, erklärt Inga Böhlke von Solon Energy im Interview.

Messe-Countdown; Grafik: Helios Media

Ratgeber

Erfolg auf Messen – Der Countdown

Von David Selbach und Olaf Wittrock27.06.2014

Wer seine Messebeteiligung strategisch planen will, beginnt schon lange vor dem Messetermin mit der Planung. Nur wer rechtzeitig anfängt, sichert sich Standplätze, Party-Locations und Aufmerksamkeit. Wann welche Entscheidungen anstehen – die Vorbereitung in neun Steps.

Jobs

Vertriebsmitarbeiter (m/w/d) Gewerbeimmobilien

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Montag, 17. Juni 2019
Ort: Frankfurt am Main

Sales Manager (w/m/d) Digital

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Sonntag, 16. Juni 2019
Ort: Frankfurt

Business Developer (m/w/div) Werkzeug- & Formenbau im Außendienst

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 14. Juni 2019
Ort: Deutschlandweit

Account Manager / Vertriebsmitarbeiter (d/m/w) - in Berlin

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Mittwoch, 12. Juni 2019
Ort: Berlin

Account Manager B2B Sales - Hannover (d/m/w)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Mittwoch, 12. Juni 2019
Ort: Hannover

Team Lead (m/f/d) Product Management International

Gewünschtes Eintrittsdatum: as soon as possible
Veröffentlicht am: Dienstag, 11. Juni 2019
Ort: Cologne or Künzelsau

Key Account Manager (m/w/d) Buying Group

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Montag, 10. Juni 2019
Ort: Berlin

(Key) Account Manager (m/w), Document Solutions (Region West)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Sonntag, 09. Juni 2019
Ort: Krefeld

Niederlassungsleiter (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Sonntag, 09. Juni 2019
Ort: bundesweit, Deutschland

Geschäftsführer Vertrieb (m/w/divers)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Samstag, 08. Juni 2019
Ort: Krefeld

Vertriebs­mitarbeiter / Junior-Fachberater (m/w/d) im Außendienst / Bereich Dach- und Bauwerks­abdichtung

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Samstag, 08. Juni 2019
Ort: Großraum München, Garmisch-Partenkirchen, Rosenheim, Stuttgart, Chemnitz, Rudolstadt, Hof

Key Account Manager (m/w/d) im Homeoffice

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Samstag, 08. Juni 2019
Ort: Region Niedersachsen

(Senior) Sales Manager (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 07. Juni 2019
Ort: Baden-Baden

Sales Consultant (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 06. Juni 2019
Ort: Aachen

Vertriebsbeauftragte*r Neugeschäft

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 06. Juni 2019
Ort: Hamburg

Großkundenberater (m/w/d) im Außendienst - Vertriebskanal Friseur

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 06. Juni 2019
Ort: Dresden

Vertriebsbeauftragter / Außendienstmitarbeiter im Vertrieb für den Bereich Großkunden (m/w)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 05. Juni 2019
Ort: München

Vertriebsmitarbeiter im Außendienst für den Bereich Großkunden (m/w)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 05. Juni 2019
Ort: Mannheim

Senior Sales Director

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 04. Juni 2019
Ort: Frankfurt am Main

Global Industrial Services Manager (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 04. Juni 2019
Ort: Kempten

Sales Director (all genders) Retail / FMCG (Verbrauchsgüterindustrie) mit Know-how in AWS / Salesforce

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 04. Juni 2019
Ort: Berlin,Düsseldorf,Frankfurt,Hamburg,München,Stuttgart

Sr. Key Account Manager - Global Account (All Genders)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 04. Juni 2019
Ort: Taufkirchen

Regional Sales Director (m/f/d) EMA Regions

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 04. Juni 2019
Ort: Hamburg, Nordborg

Director of Solution Engineering / Pre-sales, Central Europe

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 04. Juni 2019
Ort: Frankfurt, Germany; Munich, Germany; Zurich, Switzerland

Fachartikel

Kundenbetreuung, Foto: www.thinkstock.com

Ratgeber

Die richtigen Kunden richtig betreuen

Von Thomas Beducker und Stephan Hohenadl20.12.2016

Wenn sich eine Vertriebsmannschaft gezielt auf die erfolgversprechendsten Kunden konzentriert, kann sie ihre Schlagkraft deutlich steigern. Welche Strategien dabei besonders erfolgversprechend sind – und wie man sie umsetzt.

Skandale; Foto/Gemälde: www.commons.wikimedia.com / Unknown

Analyse

Im Sog der Skandale

Von Julia Groth26.05.2014

Die Insolvenz des Windanlagen-Finanziers Prokon hat dem Vertrieb von Genussscheinen und geschlossenen Fonds einen herben Schlag versetzt. Vertriebsmanager bemühen sich, den Schaden durch zu begrenzen, stehen Betrügern aber hilflos gegenüber.

Kaltakquise; Foto: www.thinkstock.com

Gastbeitrag

Tipps für die Kaltakquise

Von Tim Taxis15.05.2014

Die Kaltakquise gehört zu den größten Herausforderungen im B2B-Umfeld. Gleichzeitig ist der qualifizierte Erstkontakt am Telefon der effektivste Weg zu neuen Kunden, behauptet Tim Taxis, Autor des Buches „Heiß auf Kaltakquise“. Im Gastbeitrag verrät er sieben Erfolgsgeheimnisse für die Neukundengewinnung.

Neueste Termine

Getty Images/ipopba
26.06.2019 | Köln

Digital Leadership Summit #4

Getty Images/Luis Alvarez
27.06.2019 | Fürstenfeldbruck

bvik - Tag der Industriekommunikation

Getty Images/metamorworks
27.06.2019 | Mörfelden

6. Amazon Sales Kongress

Fachartikel

Internationale Benimmregeln, Foto: www.thinkstock.com

Interview

„Ein Vertriebsprofi hat immer einen dunklen Anzug dabei“

Von Marvin Milatz08.05.2014

Internationalen Benimmregeln: Ein Gespräch über kulturelle Grenzen, Fettnäpfchen und die Frage, wie Vertriebsmanager bei ihren ausländischen Geschäftspartnern einen bleibenden Eindruck hinterlassen können.

Andreas Schaaf, Foto: DriveNow (Robert Pupeter)

Interview

Autos verkaufen war gestern

Von Alexandra Jegers30.04.2014

Autos für jede Lebenslage, günstig, spontan und einfach – so lautet das Versprechen des Carsharing-Anbieters DriveNow. Mit welcher Strategie das Unternehmen sein Produkt vertreibt und wie aus Nutzern begeisterte Konsumenten werden sollen, erklärt Geschäftsführer Andreas Schaaf.

Onlineshops | Foto: www.thinkstock.com

Gastbeitrag

B2B-Onlineshops als Vertriebsergänzung

Von Achim Reupert17.04.2014

Ohne einen gut aufgestellten und funktionierenden Vertrieb haben es Unternehmen im B2B-Umfeld äußerst schwer. Nicht nur die Konkurrenz ist groß, sondern auch die Anzahl der Kanäle, über die Kunden ein Produkt beziehen können. Ein Onlineshop ist deshalb im B2B-Bereich eine sinnvolle Ergänzung.