Beraten und Verkaufen

Fachartikel

Liane Steiert, Foto: Julia Nimke

Interview

„Humor funktioniert in fast allen Ländern gut“

Interview: Viktoria Bittmann22.04.2015

Wer als Verkäufer im Ausland agiert, wie er es aus Deutschland kennt, kann schnell scheitern. Die interkulturelle Trainerin Liane Steiert verrät, warum zehn Minuten Smalltalk über Sieg oder Niederlage entscheiden und wie viel Direktheit sich Deutsche in anderen Ländern erlauben dürfen.

Social Media im Vertrieb, Foto: www.thinkstock.com

Interview

Sozial, medial, total digital …

Von Eva Theil17.04.2015

Wie sinnvoll ist der Einsatz von Social-Media-Kanälen im Vertrieb? Wie nutzen Unternehmen diese sinnvoll und welche Gefahren lauern hier für Vertriebler? Drei Profis, drei Meinungen.

Messe: Die Abrechnung, Foto: www.thinkstock.com

Ratgeber

Erfolg auf Messen: Die Abrechnung

Von David Selbach und Olaf Wittrock15.04.2015

Nach der Messe, wissen Profis, die regelmäßig ausstellen, ist vor der nächsten Messe. Wenn die Exponate eingepackt, die Stellwände abgebaut und die Schlüssel fürs Hotelzimmer zurückgegeben sind, beginnen schon die Planungen fürs Folgejahr. Die wichtigsten Schritte zur Messe-Erfolgsrechnung.

Jobs

Vertriebsexperte (m/w/d) Automotive im Bereich Systemteileverantwortung

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Montag, 03. August 2020
Ort: Floß

Digital Training Expert (m|w|d)Video & Live Streaming

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Montag, 03. August 2020
Ort: Göttingen

Team & Project Support (m|w|d) Sales EMEA

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Sonntag, 02. August 2020
Ort: Göttingen

Sales Manager (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Samstag, 01. August 2020
Ort: Bundesweit

Customer Supply ProgramProject Leader (m|w|d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: 01.09.2020
Veröffentlicht am: Samstag, 01. August 2020
Ort: Göttingen

Vertriebsmitarbeiter im Außendienst (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Samstag, 01. August 2020
Ort: Mönchengladbach

Verkaufsleiter (*)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Samstag, 01. August 2020
Ort: Frankfurt

Gebietsverkaufsleiter (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 31. Juli 2020
Ort: Hamburg, Kiel, Rostock, Bremen, Neubrandenburg

Sales Representative (m|w|d) Germany & Austria

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 30. Juli 2020
Ort: Home Office Österreich, Baden Wurttemberg oder Bayern

Application Specialist (m|w|d) Cell Culture Technologies

Gewünschtes Eintrittsdatum: 01.09.2020
Veröffentlicht am: Mittwoch, 29. Juli 2020
Ort: Homeoffice in Österreich, Schweiz, Baden-Württemberg, Rheinland-Pfalz oder Bayern

Sales Director DACH (w/m/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 17. Juli 2020
Ort: München

Vertriebsleiter | Sales Manager (m/w) Vertrieb Versicherung

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 17. Juli 2020
Ort: München, Garmisch, Ingolstadt, Kaufbeuren, Memmingen, Augsburg, Passau, Regensburg, Straubing

Fachartikel

Foto: Privatjet Challenger 605

Analyse

How to sell Privatjets?

Von André Schmidt-Carré 08.04.2015

Die Branche der Privat- und Businessjets hat es derzeit nicht leicht. Seit der Finanzkrise sind Verkauf und Vercharterung von Maschinen nicht mehr richtig in Schwung gekommen, weil Firmen weltweit sparen. Jetzt will die Branche im Vertrieb einen neuen Ton anschlagen und sich als preisbewusster Mobilitätsdienstleister positionieren.

Foto: Thinkstock/Dorling Kindersley

Analyse

Läden lohnen nicht?

Von Annika Janssen11.03.2015

Kaum ein B2B-Vertriebsmanager käme auf die Idee, Ladenlokale zu eröffnen. Es lohnt sich einfach nicht. In Ausnahmefällen kann es aber durchaus sinnvoll sein, stationäre Filialen für den B2B-Vertrieb zu eröffnen. Eine Analyse von Annika Janssen.

Verkaufen mit Liebe, Foto: www.thinkstock.com

Interview

Verkaufstipps vom Flirt-Coach

Von Hilkka Zebothsen18.02.2015

Was haben Balz und Verkauf miteinander zu tun? Flirtcoach Horst Wenzel spricht im Interview über fatale Ansprechangst, persönlichkeitsgestörte Unternehmen und Produkte als One-Night-Stands.

Fachartikel

Pricing-Tipps, Foto: www.thinkstock.com

Ratgeber

Der Mensch macht den Auftrag

Von Peter Schreiber11.02.2015

„Wer die Menschen im Buying Center gewinnt, der gewinnt den Auftrag“, ist Vertriebsexperte Peter Schreiber überzeugt. Und zwar zu einem angemessenen Preis. Er gibt sieben Tipps, wie das gelingen kann.

Messeimpression, Foto: Helios Media GmbH

Ratgeber

Erfolg auf Messen - der große Tag

Von David Selbach und Olaf Wittrock27.01.2015

Messen dauern in der Regel nur ein paar Tage, doch sie können über den Vertriebserfolg eines ganzen Jahres entscheiden. Keine andere Veranstaltung bringt Unternehmen in so kurzer Zeit mit so vielen potenziellen Kunden zusammen. Teil zwei unserer Ratgeber-Serie.

Empfehlungen, Foto: www.thinkstock.com

Gastbeitrag

Mit besten Empfehlungen

Von Ingo Vogel22.12.2014

Empfehlungen sind ein wichtiges Marketing- und Verkaufsinstrument – nicht nur um mit Neukunden in Kontakt zu kommen, sondern auch um sie davon zu überzeugen: Das ist das richtige Produkt oder der richtige Dienstleister für mich. Zwölf Tipps, wie Sie Empfehlungen generieren und im Verkaufs- oder Vertriebsprozess nutzen.