Beraten und Verkaufen

Fachartikel

Pricing-Tipps, Foto: www.thinkstock.com

Ratgeber

Der Mensch macht den Auftrag

Von Peter Schreiber11.02.2015

„Wer die Menschen im Buying Center gewinnt, der gewinnt den Auftrag“, ist Vertriebsexperte Peter Schreiber überzeugt. Und zwar zu einem angemessenen Preis. Er gibt sieben Tipps, wie das gelingen kann.

Messeimpression, Foto: Helios Media GmbH

Ratgeber

Erfolg auf Messen - der große Tag

Von David Selbach und Olaf Wittrock27.01.2015

Messen dauern in der Regel nur ein paar Tage, doch sie können über den Vertriebserfolg eines ganzen Jahres entscheiden. Keine andere Veranstaltung bringt Unternehmen in so kurzer Zeit mit so vielen potenziellen Kunden zusammen. Teil zwei unserer Ratgeber-Serie.

Empfehlungen, Foto: www.thinkstock.com

Gastbeitrag

Mit besten Empfehlungen

Von Ingo Vogel22.12.2014

Empfehlungen sind ein wichtiges Marketing- und Verkaufsinstrument – nicht nur um mit Neukunden in Kontakt zu kommen, sondern auch um sie davon zu überzeugen: Das ist das richtige Produkt oder der richtige Dienstleister für mich. Zwölf Tipps, wie Sie Empfehlungen generieren und im Verkaufs- oder Vertriebsprozess nutzen.

Jobs

Gebietsverkaufsleiter (m/w/d) Retail

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 24. Januar 2020
Ort: Nordrhein-Westfalen,, Hessen

Bauingenieur (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 24. Januar 2020
Ort: Olsberg

Key Account Manager (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 23. Januar 2020
Ort: Vierkirchen

Leiter (m/w/d) Verkauf European Logistics

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 23. Januar 2020
Ort: Neuss

Head of Program Management Customer Marketing (m/f/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 23. Januar 2020
Ort: Köln

Key Account Manager (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 23. Januar 2020
Ort: Homeoffice oder in den Bundesländern: Bayern, Berlin, Brandenburg, Sachsen oder Baden-Württemberg

Vertriebsleiter Deutschland (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 21. Januar 2020
Ort: Baden-Baden

Verkaufsleiter für die Zielgruppe Großhandel (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Sonntag, 19. Januar 2020
Ort: Berlin, Leipzig oder Dresden

Vertriebsleiter (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Sonntag, 19. Januar 2020
Ort: Großraum Würzburg und Frankfurt

Implementation Associate - Marketing & Sales

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 17. Januar 2020
Ort: Berlin

Vertriebsleiter (w/m/d) „Platform & Technologies" für Großkunden

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 17. Januar 2020
Ort: Alle SAP Standorte in Deutschland möglich

Regional Sales Director Europe

Gewünschtes Eintrittsdatum: as soon as possible
Veröffentlicht am: Freitag, 17. Januar 2020
Ort: Jena

Manager Business Development (w/m/d) | Mergers & Acquisitions

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 17. Januar 2020
Ort: Düsseldorf

EUROPÄISCHES TRAINEEPROGRAMM VERTRIEB

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 16. Januar 2020
Ort: Hilden

Verkaufsleiter Volkswagen Nutzfahrzeuge (d/m/w)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 16. Januar 2020
Ort: Berlin

Key Account Manager EDEKA (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Sonntag, 12. Januar 2020
Ort: München

Fachartikel

Makler in der Klemme, Foto: www.thinkstock.de

Analyse

VERMITTLER IN DER KLEMME

Von Julia Groth17.12.2014

Ob zum Kauf oder zur Miete: Die Nachfrage nach Häusern und Wohnungen steigt stetig. Eigentlich könnten sich Immobilienmakler freuen – hätte der Boom nicht auch seine Schattenseiten. Eine Analyse des Makler-Marktes.

Big Data, Foto: www.thinkstock.com

Interview

Digitale Jäger und Sammler

Von Christopher Klausnitzer10.12.2014

Big Data gewinnt auch im Vertriebsmanagement immer weiter an Bedeutung – ein Trend der sich fortsetzen wird. Wir haben Experten und Praktiker gefragt, ob man sich auf die Algorithmen-Auswertung verlassen kann und welche ethischen Bedenken sie bei der Big-Data-Nutzung haben.

Freude am Verkaufen, Foto: www.thinkstock.com

Gastbeitrag

Don't worry, be happy!

Von Sandra Schubert25.11.2014

Nicht jeder ist ein geborener Verkäufer - dennoch verkaufen wir alle tagtäglich unsere Arbeitsleistung, eine Dienstleistung oder unsere Meinung. Ob wir als Verkäufer glücklich und erfolgreich sind, ist aber in erster Linie eine Frage der Ausstrahlung, sagt Gastautorin Sandra Schubert. Ein Leitfaden für mehr Glücksmomente im Verkauf.

Fachartikel

Doll, Foto: Getty Images

Analyse

How to sell Sextoys?

Von Annika Janssen29.08.2016

Erotikprodukte und Sexshops haben ihr Schmuddelimage abgelegt. Klientel und Produktpaletten haben sich gewandelt. Der Vertrieb von Vibratoren und anderen Produkten der Erotikbranche unterscheidet sich kaum vom Verkauf unverfänglicher Produkte – einige branchenspezifische Dinge sollten Vertriebler trotzdem beachten.

Optimierung im Onlineshop, Foto: www.thinkstock.de

Interview

E-Commerce: "Optimales Zusammenspiel überzeugt Kunden"

Von Patrick Weisbrod06.11.2014

Wie gut oder schlecht funktioniert der eigene Onlineshop? Welche Optimierungsmaßnahmen können den Umsatz erhöhen und von welchen sollten Sie lieber die Finger lassen? Antworten und Lösungsvorschläge von E-Commerce-Spezialist Michael Kula.

Lösungsorientierter Verkauf; Foto: www.thinkstock.com

Gastbeitrag

Erfolgsfaktoren für den lösungsorientierten Verkauf

Von Klaus Steven04.11.2014

Der Verkäufer hat eine Toplösung für das Engpassproblem eines Kunden. Diese Lösung bietet dem Kunden den entscheidenden Mehrwert. Gastautor Klaus Stevens, Managing Director von AchieveGlobal Deutschland, beschreibt sieben Erfolgsfaktoren für den B2B-Bereich.