Beraten und Verkaufen

Fachartikel

Kühlturm; Foto: Thinkstock/Sabine Thielemann

Interview

Wie verkauft man Klimaanlagen?

Von Felicitas Ernst02.07.2015

Wie schön wäre jetzt eine Klimaanlage! Die gilt allerdings vielen Deutschen als Luxusprodukt, wie Berthold Wolf im Interview erklärt. Er ist Sales Director der Geschäftseinheit LG Air Conditioning.

Tag der Sonnenbrille, Foto: www.thinkstock.com

Interview

Den Zeitgeist treffen

Von Felicitas Ernst01.07.2015

Am 27. Juni ist internationaler "Tag der Sonnenbrille" - Anlass genug, sich DAS Sommer-Accessoire mal aus Vertriebssicht anzuschauen. Ein Interview mit Andreas Haack, National Sales Manager und Geschäftsführer von Oakley in Deutschland.

DJ-Equipment, Foto: www.thinkstock.com

Analyse

How to sell… DJ-Equipment

Von André Schmidt-Carré18.06.2015

Deutschland ist weltweit der zweitwichtigste Markt für DJ-Equipment, direkt hinter den USA. Der Verkauf von Plattenspielern und Mischpulten ist ein lukrativer Nischenmarkt. Doch wer hier Geld verdienen will, muss sich glaubwürdig als Teil der Szene präsentieren. Und bei musikalischen und technischen Trends mitreden können. 

Jobs

Mitarbeiter Vertriebsinnendienst (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 28. Mai 2020
Ort: Köln

Leitung Business Development – Industry Automation (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 28. Mai 2020
Ort: Minden

Account Manager (m/w/d) - Markets & Partnerships in Vollzeit

Gewünschtes Eintrittsdatum: Sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 27. Mai 2020
Ort: Mainzer Landstrasse 47, Frankfurt/Main

Management Trainee (m/w/d) Sales

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab Herbst 2020
Veröffentlicht am: Dienstag, 26. Mai 2020
Ort: Berlin

Business Development Manager (m/f/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: 01.02.2020
Veröffentlicht am: Dienstag, 26. Mai 2020
Ort: Welt

Projektverantwortlicher - Vertrieb und Keyaccount (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Samstag, 23. Mai 2020
Ort: Leipzig

Head of Sales (m/w/d) Northern Europe – eMobility

Gewünschtes Eintrittsdatum: as soon as possible
Veröffentlicht am: Donnerstag, 21. Mai 2020
Ort: Erlangen

Vertriebsexperte (m/w/d) Automotive im Bereich Systemteileverantwortung

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 20. Mai 2020
Ort: Floß

Vertriebsleiter | Sales Manager (m/w) Vertrieb Versicherung

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Montag, 18. Mai 2020
Ort: München, Garmisch, Ingolstadt, Kaufbeuren, Memmingen, Augsburg, Passau, Regensburg, Straubing

Sales Director DACH (w/m/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Montag, 18. Mai 2020
Ort: München

Vertriebsmitarbeiter im Außendienst (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Montag, 18. Mai 2020
Ort: Mönchengladbach

Fachartikel

Zu viele Aufträge; Illustration/Collage: Marcel Franke

Ratgeber

Hoch gepokert

Von Sarah Sommer17.06.2015

Wenn junge Unternehmen wachsen wollen, müssen sie alle Kraft in den Vertrieb stecken. Dass dabei zu viele Aufträge reinkommen könnten, verdrängen Unternehmen gern. Doch wenn Vertriebs- und Kapazitätsaufbau nicht aufeinander abgestimmt werden, drohen Imageschäden. 

Foto: Thinkstock

Gastbeitrag

Die Digitalisierung verändert Märkte – verkauft wird aber zu oft noch analog

Andreas Franken03.06.2015

Geschäftsmodell-Optimierung durch Digitalisierung ist seit langem ein Dauerthema. Im Vertrieb wird allerdings seit Jahren auf dieselbe analoge Art verkauft und damit jede Menge Wertschöpfungspotenzial vergeudet.

Angstbasiertes Verkaufen, Foto: www.thinkstock.com

Ratgeber

Angst essen Erfolg auf

Von Klaus Steven27.05.2015

Welche Strategien sind in schwierigen Zeiten besonders effizient, um wirtschaftliche Veränderungsprozesse unbeschadet zu überleben? Dieser Frage geht Gastautor Klaus Steven in seinem Beitrag über angstbasiertes Verkaufen nach. Er hat für Vertriebler fünf Strategien gegen Muffensausen konzipiert.

Fachartikel

Dietmar Huber, Foto: Laurin Schmid

Interview

Die Chamäleons unter den Managern

Von Fabian Peters11.05.2015

Was zeichnet gutes Key Account Management aus und wie läuft das Zusammenspiel mit dem Vertrieb? Dietmar Huber, Key Account Manager bei Carl Zeiss, über einheitliche Kundensprache und warum Key Account Mitarbeiter wie ein Chamäleon sein müssen.

Eröffnungskeynote Vertriebsmanagementkongress 2015; Foto: Laurin Schmid

Thema

„Nehmen Sie sich nicht zu wichtig“

Von Felicitas Ernst08.05.2015

Der Sportpsychologe der Deutschen Fußballnationalmannschaft Hans-Dieter Hermann eröffnete am 7. Mai mit seiner Keynote den 2. Vertriebsmanagementkongress in Berlin und erläuterte darin, was Vertriebler von Spitzensportlern lernen und übernehmen können.

Liane Steiert, Foto: Julia Nimke

Interview

„Humor funktioniert in fast allen Ländern gut“

Interview: Viktoria Bittmann22.04.2015

Wer als Verkäufer im Ausland agiert, wie er es aus Deutschland kennt, kann schnell scheitern. Die interkulturelle Trainerin Liane Steiert verrät, warum zehn Minuten Smalltalk über Sieg oder Niederlage entscheiden und wie viel Direktheit sich Deutsche in anderen Ländern erlauben dürfen.