Beraten und Verkaufen

Fachartikel

Optimierung im Onlineshop, Foto: www.thinkstock.de

Interview

E-Commerce: "Optimales Zusammenspiel überzeugt Kunden"

Von Patrick Weisbrod06.11.2014

Wie gut oder schlecht funktioniert der eigene Onlineshop? Welche Optimierungsmaßnahmen können den Umsatz erhöhen und von welchen sollten Sie lieber die Finger lassen? Antworten und Lösungsvorschläge von E-Commerce-Spezialist Michael Kula.

Lösungsorientierter Verkauf; Foto: www.thinkstock.com

Gastbeitrag

Erfolgsfaktoren für den lösungsorientierten Verkauf

Von Klaus Steven04.11.2014

Der Verkäufer hat eine Toplösung für das Engpassproblem eines Kunden. Diese Lösung bietet dem Kunden den entscheidenden Mehrwert. Gastautor Klaus Stevens, Managing Director von AchieveGlobal Deutschland, beschreibt sieben Erfolgsfaktoren für den B2B-Bereich.

Referenzen, Foto: www.thinkstock.com

Ratgeber

Mit Referenz-Storys den Vertrieb ankurbeln

Leonie Walter17.09.2014

Referenzen schaffen Vertrauen bei Interessenten. Wer auf zufriedene Kunden verweisen kann, punktet im Vertrieb oft schneller als ohne entsprechende Empfehlung. Fünf Tipps von PR-Beraterin Leonie Walter.

Jobs

Vertriebsmitarbeiter (m/w/d) Außendienst / Dachabdichtung / Bauwerksabdichtung

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 24. Mai 2019
Ort: Großraum München, Garmisch-Partenkirchen, Rosenheim, Stuttgart, Chemnitz, Rudolstadt, Hof

Key Account Manager (m/w/d) im Homeoffice

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 24. Mai 2019
Ort: Region Niedersachsen

Account Executive/ Sales Manager (m/w/d) Services

Gewünschtes Eintrittsdatum: 01. Juli 2019
Veröffentlicht am: Freitag, 24. Mai 2019
Ort: Berlin

Key Account Manager (w/m/d) E-Commerce & New Channels

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 23. Mai 2019
Ort: Hamburg

(Senior) Sales Manager (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 23. Mai 2019
Ort: Baden-Baden

Mitarbeiter (m/w/d) für die Vertriebssteuerung

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 23. Mai 2019
Ort: Hannover

Junior-Regionalleiter (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 22. Mai 2019
Ort: Düsseldorf / Monheim

Leiter (m/w/d) Sales und Consulting

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Sonntag, 19. Mai 2019
Ort: Berlin

Gebietsmanager (w/m/d) Stahl

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Samstag, 18. Mai 2019
Ort: Berlin

Sales Manager*in Connected Logistics / Industry

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 17. Mai 2019
Ort: Reutlingen

Sales Manager - Vertriebsinnendienst (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 17. Mai 2019
Ort: Heidelberg

Sales Manager Outdoor Air Quality (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 17. Mai 2019
Ort: Ludwigsburg

Sales Manager (w/m/d) Digital

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 17. Mai 2019
Ort: Frankfurt

Account Management Coordinator

Gewünschtes Eintrittsdatum: as soon as possible
Veröffentlicht am: Donnerstag, 16. Mai 2019
Ort: Munich

Vertriebsstarker Niederlassungsleiter (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 16. Mai 2019
Ort: Stuttgart

Business Developer (m/w/div) Werkzeug- & Formenbau im Außendienst

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 15. Mai 2019
Ort: Deutschlandweit

Head of Sales & Contracts (m/f/d) After Sales Service

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 15. Mai 2019
Ort: Hamburg

Sales Manager (m|w|d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 14. Mai 2019
Ort: Berlin

Sales Manager E-Mobilität (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 14. Mai 2019
Ort: Wolfsburg

Area Sales Manager (m/w/d) für den Vertrieb von Medizinprodukten für die Diagnose und Behandlung von Blutgefäßen für das Gebiet Süd/Ost Bayern

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 14. Mai 2019
Ort: Home Based

Global Sales Director (m/w/d) Business Unit Industrie

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 14. Mai 2019
Ort: Bremen

Area Sales Manager (m/f/d) - Baden-Württemberg Area

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 14. Mai 2019
Ort: Stuttgart

Head of Sales & Marketing - Stealth MedTech

Gewünschtes Eintrittsdatum: as soon as possible
Veröffentlicht am: Dienstag, 14. Mai 2019
Ort: Munich

Niederlassungsleiter (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 10. Mai 2019
Ort: bundesweit, Deutschland

Vertriebsprofi (m/w/d) im Außendienst Kommunikationstechnik und Beschallung

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 09. Mai 2019
Ort: Stuttgart

Vertriebsprofi (m/w/d) im Außendienst

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 09. Mai 2019
Ort: Frankfurt am Main

Sales Manager (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 09. Mai 2019
Ort: Hamburg

(SENIOR) KEY ACCOUNT MANAGER (M/W/D)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Mittwoch, 08. Mai 2019
Ort: Hamburg

Fachartikel

Positive Psychologie, Foto: www.thinkstock.com

Gastbeitrag

Nutze die Macht der Psychologie!

Von Uwe Reusche29.08.2014

Motivation von Vertriebsmitarbeitern durch äußere Anreize wie Incentives, Prämien und Boni gleicht meist einem Strohfeuer. Nachhaltig mehr Leistung verspricht es hingegen, die innere Motivation der Mitarbeiter zu wecken.

Emotionale Kundenansprache, Foto: www.thinkstock.com

Gastbeitrag

14 Tipps für eine emotionale Kundenansprache

Von Ingo Vogel29.03.2018

Wie interessiert, glaubwürdig und überzeugend wirkt der Verkäufer? Das ist für den Verkaufserfolg entscheidend, sagt Autor und Verkaufstrainer Ingo Vogel. Denn wenn ein Kunde einem Verkäufer vertraut, folgt er auch dessen Empfehlungen.

Telefonmarketing, Foto: www.thinkstock.com

Gastbeitrag

Erfolgsfaktoren im Telefonmarketing

Von Markus Grutzeck13.08.2014

Erfolg im Telefonmarketing ist planbar. Davon ist Gastautor Markus Grutzeck überzeugt. Er benennt in seinem Beitrag fünf wesentliche Bausteine von rechtlichen Rahmenbedingungen bis zum Schlüsselfaktor Mensch.

Fachartikel

Dynamischer Verhandeln, Foto: www.thinkstock.com

Gastbeitrag

Verbesserte Verhandlungsstrategie

Von Hartwig Eckert23.07.2014

Mit welcher Verhandlungsstrategie führt man am besten ein Gespräch? Es gilt, die richtigen Fragen zu stellen, um auf die Motive der Verhandlungspartner adäquat zu reagieren. Verhandlungsexperte Hartwig Eckert gibt Tipps, wie dynamisches Verhandeln funktioniert und wie festgefahrene Streitgespräche aufgelöst werden können.

B2B-Website, Foto: www.thinkstock.de

Analyse

Die ideale mobile B2B-Webseite

Von Christopher Klausnitzer18.07.2014

Mobile Kommunikation wird auch im Vertrieb immer wichtiger. Fünf Tipps einer Marketingagentur sollen zeigen, wie B2B-Profis am besten mit dem mobilen Kundendialog umgehen sollten.

Über die Rolle des Vertriebs in der Solarbranche, Foto: Thinkstock

Interview

"Ich bin Fan der vertriebsgeführten Organisation"

von Viktoria Bittmann08.07.2014

Nach dem Boom der ersten Jahre geht es der Solarbranche schlecht. Viele Firmen suchen noch nach Lösungen, um sich gegen die Billigkonkurrenz aus Asien zu behaupten. Welche Rolle der Vertrieb dabei spielen kann, erklärt Inga Böhlke von Solon Energy im Interview.