Beraten und Verkaufen

Fachartikel

Messe: Die Abrechnung, Foto: www.thinkstock.com

Ratgeber

Erfolg auf Messen: Die Abrechnung

Von David Selbach und Olaf Wittrock15.04.2015

Nach der Messe, wissen Profis, die regelmäßig ausstellen, ist vor der nächsten Messe. Wenn die Exponate eingepackt, die Stellwände abgebaut und die Schlüssel fürs Hotelzimmer zurückgegeben sind, beginnen schon die Planungen fürs Folgejahr. Die wichtigsten Schritte zur Messe-Erfolgsrechnung.

Foto: Privatjet Challenger 605

Analyse

How to sell Privatjets?

Von André Schmidt-Carré 08.04.2015

Die Branche der Privat- und Businessjets hat es derzeit nicht leicht. Seit der Finanzkrise sind Verkauf und Vercharterung von Maschinen nicht mehr richtig in Schwung gekommen, weil Firmen weltweit sparen. Jetzt will die Branche im Vertrieb einen neuen Ton anschlagen und sich als preisbewusster Mobilitätsdienstleister positionieren.

Foto: Thinkstock/Dorling Kindersley

Analyse

Läden lohnen nicht?

Von Annika Janssen11.03.2015

Kaum ein B2B-Vertriebsmanager käme auf die Idee, Ladenlokale zu eröffnen. Es lohnt sich einfach nicht. In Ausnahmefällen kann es aber durchaus sinnvoll sein, stationäre Filialen für den B2B-Vertrieb zu eröffnen. Eine Analyse von Annika Janssen.

Jobs

Sub-Regional Head of Onshore Sales (f/m/div) - East Europe & Russia

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 20. September 2019
Ort: Hamburg

Leiter Vertrieb und Marketing (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 20. September 2019
Ort: Planegg

Außendienstmitarbeiter (m/w/d) Mother & Child Care - Nordrhein-Westfalen

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 19. September 2019
Ort: Nordrhein-Westfalen

Key Account Manager Enterprise (m/f/d) - Germany South

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 19. September 2019
Ort: Baden Württemberg

Hunting Sales Manager - Consumption Based Solutions (f/m/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 19. September 2019
Ort: Boeblingen

Senior Sales Manager ERP (w/m/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 19. September 2019
Ort: Nürnberg, Stuttgart, Ansbach, Münster, Hamburg oder Braunschweig

Business Development Specialist (m/w/d) Technical Service Fendt (Ref.: 75865)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 19. September 2019
Ort: Marktoberdorf

Sales Lead (w/m/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 18. September 2019
Ort: Berlin

Außendienstmitarbeiter (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Montag, 16. September 2019
Ort: Siegen

JUNIOR KEY ACCOUNT MANAGER (M/W/D)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Montag, 16. September 2019
Ort: Offenburg

Sales Manager (m/w/x)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Montag, 16. September 2019
Ort: Oberkochen

Key Account Manager Consumer Electronics (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Montag, 16. September 2019
Ort: Home Office

Senior Sales Manager für den Public Sector (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Samstag, 14. September 2019
Ort: Berlin

Mitarbeiter Außendienst Deutschland (m/w/d) - Gebiet Baden-Württemberg / Westliches Bayern -

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Samstag, 14. September 2019
Ort: Idar-Oberstein

CRM MANAGER (M/W/D)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Samstag, 14. September 2019
Ort: Wetzlar

Channel Sales SW Defined Storage (m/f/x)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Samstag, 14. September 2019
Ort: Ehningen

Leiter Vertrieb / Chief Sales Officer (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 13. September 2019
Ort: Berlin

Sales Manager (f/m/d) for Process Instrumentation - 005CLX

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 13. September 2019
Ort: Neuss

Sales Manager*Sales Managerin im Bereich Zertifizierung von Managementsystemen

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 13. September 2019
Ort: Region Nord

Sales Manager Vertrieb im Außendienst (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 13. September 2019
Ort: Esslingen bei Stuttgart

Sales & Business Development Manager (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 13. September 2019
Ort: Düsseldorf

(Key) Account Manager (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 12. September 2019
Ort: Bad Homburg und Berlin

Sales-affiner IT-Projektmanager (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 12. September 2019
Ort: Berlin, Essen, Gummersbach und Hamburg

Fachvertrieb Managed Services (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 12. September 2019
Ort: Bad Homburg, Berlin, Essen, Gummersbach, Hamburg, München, Nürnberg oder Stuttgart

Stellvertretender Geschäftsführer (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 11. September 2019
Ort: Hamburg

Project Director Sales (m/w/divers)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 11. September 2019
Ort: Frankfurt am Main

Director (m/w/d) Business Development E-Bikes / Pedelecs

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 11. September 2019
Ort: Neckarsulm

Key Account Manager (m/f/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 10. September 2019
Ort: Offenbach am Main

Key Account Manager for European Car Dealers (m/f/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 10. September 2019
Ort: Neu-Isenburg

Key Account Manager im Home Office - Outside Sales (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: 01.01.2020
Veröffentlicht am: Dienstag, 10. September 2019
Ort: München

Senior Sales Manager (m/w/x)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 10. September 2019
Ort: Berlin

(Junior-) Key Account Manager (m/w/d) DIY

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 10. September 2019
Ort: Hilden

Außendienstmitarbeiter (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Montag, 09. September 2019
Ort: Gebiet Sachsen/Thüringen

Technischer Vertriebsbeauftragter – Schwerpunkt Fachhandwerkerbetreuung (*)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Sonntag, 08. September 2019
Ort: München

Account Manager Sales (m/w/d) Geschäftskunden Flotte für die Region West

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Sonntag, 08. September 2019
Ort: Weiden in der Oberpfalz

Gebietsleiter (m/w/d) Fachhandel

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Samstag, 07. September 2019
Ort: Würzburg

Fachartikel

Verkaufen mit Liebe, Foto: www.thinkstock.com

Interview

Verkaufstipps vom Flirt-Coach

Von Hilkka Zebothsen18.02.2015

Was haben Balz und Verkauf miteinander zu tun? Flirtcoach Horst Wenzel spricht im Interview über fatale Ansprechangst, persönlichkeitsgestörte Unternehmen und Produkte als One-Night-Stands.

Pricing-Tipps, Foto: www.thinkstock.com

Ratgeber

Der Mensch macht den Auftrag

Von Peter Schreiber11.02.2015

„Wer die Menschen im Buying Center gewinnt, der gewinnt den Auftrag“, ist Vertriebsexperte Peter Schreiber überzeugt. Und zwar zu einem angemessenen Preis. Er gibt sieben Tipps, wie das gelingen kann.

Messeimpression, Foto: Helios Media GmbH

Ratgeber

Erfolg auf Messen - der große Tag

Von David Selbach und Olaf Wittrock27.01.2015

Messen dauern in der Regel nur ein paar Tage, doch sie können über den Vertriebserfolg eines ganzen Jahres entscheiden. Keine andere Veranstaltung bringt Unternehmen in so kurzer Zeit mit so vielen potenziellen Kunden zusammen. Teil zwei unserer Ratgeber-Serie.

Fachartikel

Empfehlungen, Foto: www.thinkstock.com

Gastbeitrag

Mit besten Empfehlungen

Von Ingo Vogel22.12.2014

Empfehlungen sind ein wichtiges Marketing- und Verkaufsinstrument – nicht nur um mit Neukunden in Kontakt zu kommen, sondern auch um sie davon zu überzeugen: Das ist das richtige Produkt oder der richtige Dienstleister für mich. Zwölf Tipps, wie Sie Empfehlungen generieren und im Verkaufs- oder Vertriebsprozess nutzen.

Makler in der Klemme, Foto: www.thinkstock.de

Analyse

VERMITTLER IN DER KLEMME

Von Julia Groth17.12.2014

Ob zum Kauf oder zur Miete: Die Nachfrage nach Häusern und Wohnungen steigt stetig. Eigentlich könnten sich Immobilienmakler freuen – hätte der Boom nicht auch seine Schattenseiten. Eine Analyse des Makler-Marktes.

Big Data, Foto: www.thinkstock.com

Interview

Digitale Jäger und Sammler

Von Christopher Klausnitzer10.12.2014

Big Data gewinnt auch im Vertriebsmanagement immer weiter an Bedeutung – ein Trend der sich fortsetzen wird. Wir haben Experten und Praktiker gefragt, ob man sich auf die Algorithmen-Auswertung verlassen kann und welche ethischen Bedenken sie bei der Big-Data-Nutzung haben.