Beraten und Verkaufen

Fachartikel

Impact statt Information, Foto: www.thinkstock.com

Gastbeitrag

Weil das Ergebnis zählt!

Von Ulf Zinne15.07.2015

Impact statt Information lautet ein Trend, den Ulf Zinne, Inhaber und Gründer der Vertriebsberatung Heart-Working ausgemacht hat. In seinem Gastbeitrag gibt er sechs Tipps, wie Vertriebsmanager daraus Kapital schlagen können.

Geomarketing, Foto: www.thinkstock.com

Analyse

Kartentricks für Anfänger

Von Klara Walk21.10.2016

Früher war Geomarketing-Software nur von Experten zu bedienen, heute ist sie für jeden geübten Computernutzer schnell erlernbar. Die Abbildungs- und Planungstools erleichtern auch Vertriebsmanagern die Arbeit. 

Kühlturm; Foto: Thinkstock/Sabine Thielemann

Interview

Wie verkauft man Klimaanlagen?

Von Felicitas Ernst02.07.2015

Wie schön wäre jetzt eine Klimaanlage! Die gilt allerdings vielen Deutschen als Luxusprodukt, wie Berthold Wolf im Interview erklärt. Er ist Sales Director der Geschäftseinheit LG Air Conditioning.

Jobs

Product Manager (m|w|d) Global Instrument Service

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 13. August 2020
Ort: Göttingen

Application Specialist (m|w|d) Cell Culture Technologies

Gewünschtes Eintrittsdatum: 01.09.2020
Veröffentlicht am: Donnerstag, 13. August 2020
Ort: Homeoffice in Österreich, Schweiz, Baden-Württemberg, Rheinland-Pfalz oder Bayern

Demand Planner (m|w|d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Mittwoch, 12. August 2020
Ort: Göttingen

Manager (m|f|d) of Technical Sales Advanced Therapies Europe

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Montag, 10. August 2020
Ort: Göttingen

Sales Manager (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Samstag, 08. August 2020
Ort: Bundesweit

Gebietsverkaufsleiter (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Samstag, 08. August 2020
Ort: Hamburg, Kiel, Rostock, Bremen, Neubrandenburg

Customer Supply ProgramProject Leader (m|w|d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: 01.09.2020
Veröffentlicht am: Samstag, 08. August 2020
Ort: Göttingen

Mitarbeiter im technischen Kundenservice – Automatisierungstechnik (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 07. August 2020
Ort: Minden

Außendienstmitarbeiter für Industriekunden im Großraum München (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 07. August 2020
Ort: München

Sales Representative (m|w|d) Germany & Austria

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 06. August 2020
Ort: Home Office Österreich, Baden Wurttemberg oder Bayern

Vertriebsexperte (m/w/d) Automotive im Bereich Systemteileverantwortung

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Montag, 03. August 2020
Ort: Floß

Vertriebsmitarbeiter im Außendienst (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Samstag, 01. August 2020
Ort: Mönchengladbach

Verkaufsleiter (*)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Samstag, 01. August 2020
Ort: Frankfurt

Sales Director DACH (w/m/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 17. Juli 2020
Ort: München

Vertriebsleiter | Sales Manager (m/w) Vertrieb Versicherung

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 17. Juli 2020
Ort: München, Garmisch, Ingolstadt, Kaufbeuren, Memmingen, Augsburg, Passau, Regensburg, Straubing

Fachartikel

Tag der Sonnenbrille, Foto: www.thinkstock.com

Interview

Den Zeitgeist treffen

Von Felicitas Ernst01.07.2015

Am 27. Juni ist internationaler "Tag der Sonnenbrille" - Anlass genug, sich DAS Sommer-Accessoire mal aus Vertriebssicht anzuschauen. Ein Interview mit Andreas Haack, National Sales Manager und Geschäftsführer von Oakley in Deutschland.

DJ-Equipment, Foto: www.thinkstock.com

Analyse

How to sell… DJ-Equipment

Von André Schmidt-Carré18.06.2015

Deutschland ist weltweit der zweitwichtigste Markt für DJ-Equipment, direkt hinter den USA. Der Verkauf von Plattenspielern und Mischpulten ist ein lukrativer Nischenmarkt. Doch wer hier Geld verdienen will, muss sich glaubwürdig als Teil der Szene präsentieren. Und bei musikalischen und technischen Trends mitreden können. 

Zu viele Aufträge; Illustration/Collage: Marcel Franke

Ratgeber

Hoch gepokert

Von Sarah Sommer17.06.2015

Wenn junge Unternehmen wachsen wollen, müssen sie alle Kraft in den Vertrieb stecken. Dass dabei zu viele Aufträge reinkommen könnten, verdrängen Unternehmen gern. Doch wenn Vertriebs- und Kapazitätsaufbau nicht aufeinander abgestimmt werden, drohen Imageschäden. 

Fachartikel

Foto: Thinkstock

Gastbeitrag

Die Digitalisierung verändert Märkte – verkauft wird aber zu oft noch analog

Andreas Franken03.06.2015

Geschäftsmodell-Optimierung durch Digitalisierung ist seit langem ein Dauerthema. Im Vertrieb wird allerdings seit Jahren auf dieselbe analoge Art verkauft und damit jede Menge Wertschöpfungspotenzial vergeudet.

Angstbasiertes Verkaufen, Foto: www.thinkstock.com

Ratgeber

Angst essen Erfolg auf

Von Klaus Steven27.05.2015

Welche Strategien sind in schwierigen Zeiten besonders effizient, um wirtschaftliche Veränderungsprozesse unbeschadet zu überleben? Dieser Frage geht Gastautor Klaus Steven in seinem Beitrag über angstbasiertes Verkaufen nach. Er hat für Vertriebler fünf Strategien gegen Muffensausen konzipiert.

Dietmar Huber, Foto: Laurin Schmid

Interview

Die Chamäleons unter den Managern

Von Fabian Peters11.05.2015

Was zeichnet gutes Key Account Management aus und wie läuft das Zusammenspiel mit dem Vertrieb? Dietmar Huber, Key Account Manager bei Carl Zeiss, über einheitliche Kundensprache und warum Key Account Mitarbeiter wie ein Chamäleon sein müssen.