Beraten und Verkaufen

Fachartikel

Impact statt Information, Foto: www.thinkstock.com

Gastbeitrag

Weil das Ergebnis zählt!

Von Ulf Zinne15.07.2015

Impact statt Information lautet ein Trend, den Ulf Zinne, Inhaber und Gründer der Vertriebsberatung Heart-Working ausgemacht hat. In seinem Gastbeitrag gibt er sechs Tipps, wie Vertriebsmanager daraus Kapital schlagen können.

Geomarketing, Foto: www.thinkstock.com

Analyse

Kartentricks für Anfänger

Von Klara Walk21.10.2016

Früher war Geomarketing-Software nur von Experten zu bedienen, heute ist sie für jeden geübten Computernutzer schnell erlernbar. Die Abbildungs- und Planungstools erleichtern auch Vertriebsmanagern die Arbeit. 

Kühlturm; Foto: Thinkstock/Sabine Thielemann

Interview

Wie verkauft man Klimaanlagen?

Von Felicitas Ernst02.07.2015

Wie schön wäre jetzt eine Klimaanlage! Die gilt allerdings vielen Deutschen als Luxusprodukt, wie Berthold Wolf im Interview erklärt. Er ist Sales Director der Geschäftseinheit LG Air Conditioning.

Jobs

(Junior-) Key Account Manager (m/w/d) DIY

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Montag, 26. Oktober 2020
Ort: Hilden

Angestellter Außendienstmitarbeiter (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Samstag, 24. Oktober 2020
Ort: Göppingen

Gebietsleiter Bau für das Gebiet Ulm / Memmingen / Lindau (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Samstag, 24. Oktober 2020
Ort: Ulm / Memmingen / Lindau

Field Development Manager (m/f/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: 01.01.2021
Veröffentlicht am: Donnerstag, 22. Oktober 2020
Ort: Raunheim

Vertriebsmitarbeiter im Außendienst (m/w/d) Elektrowerkzeuge

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 22. Oktober 2020
Ort: Hilden

Field Application Engineer Automatisierungs­technik - Großraum Nürnberg (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 22. Oktober 2020
Ort: Großraum Nürnberg, Würzburg, Bayreuth, und Ansbach

Field Application Engineer Automatisierungs­technik - Großraum München (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 22. Oktober 2020
Ort: Südbayern, Großraum München, Augsburg, Rosenheim, Landshut, Passau, Kempten und Ulm

Außendienstmitarbeiter Elektrotechnik für Gebäudetechnik, Handwerk und Großhandel - Schwaben / Allgäu / Bayrisches Oberland (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 22. Oktober 2020
Ort: Schwaben, Allgäu und Bayrisches Oberland

Vertriebsmanager (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 22. Oktober 2020
Ort: Oberhausen

Professor*In für allgemeine BWL, insbesondere internationales Vertriebsmanagement

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 22. Oktober 2020
Ort: Schwäbisch Hall

Manager (m|w|d) of Field Service Central Europe

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Montag, 19. Oktober 2020
Ort: Göttingen

Vertriebsberater (m/w/d) Industrie- und Handwerkskunden - Elektrowerkzeuge

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Samstag, 17. Oktober 2020
Ort: Hilden, München

Außendienstmitarbeiter (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: 01.01.2021
Veröffentlicht am: Mittwoch, 14. Oktober 2020
Ort: Korb

Mitarbeiter im Vertriebsaußendienst als Fachberater Wohnungswirtschaft / Fachhandwerk (*)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Montag, 12. Oktober 2020
Ort: Ulm

Fachartikel

Tag der Sonnenbrille, Foto: www.thinkstock.com

Interview

Den Zeitgeist treffen

Von Felicitas Ernst01.07.2015

Am 27. Juni ist internationaler "Tag der Sonnenbrille" - Anlass genug, sich DAS Sommer-Accessoire mal aus Vertriebssicht anzuschauen. Ein Interview mit Andreas Haack, National Sales Manager und Geschäftsführer von Oakley in Deutschland.

DJ-Equipment, Foto: www.thinkstock.com

Analyse

How to sell… DJ-Equipment

Von André Schmidt-Carré18.06.2015

Deutschland ist weltweit der zweitwichtigste Markt für DJ-Equipment, direkt hinter den USA. Der Verkauf von Plattenspielern und Mischpulten ist ein lukrativer Nischenmarkt. Doch wer hier Geld verdienen will, muss sich glaubwürdig als Teil der Szene präsentieren. Und bei musikalischen und technischen Trends mitreden können. 

Zu viele Aufträge; Illustration/Collage: Marcel Franke

Ratgeber

Hoch gepokert

Von Sarah Sommer17.06.2015

Wenn junge Unternehmen wachsen wollen, müssen sie alle Kraft in den Vertrieb stecken. Dass dabei zu viele Aufträge reinkommen könnten, verdrängen Unternehmen gern. Doch wenn Vertriebs- und Kapazitätsaufbau nicht aufeinander abgestimmt werden, drohen Imageschäden. 

Fachartikel

Foto: Thinkstock

Gastbeitrag

Die Digitalisierung verändert Märkte – verkauft wird aber zu oft noch analog

Andreas Franken03.06.2015

Geschäftsmodell-Optimierung durch Digitalisierung ist seit langem ein Dauerthema. Im Vertrieb wird allerdings seit Jahren auf dieselbe analoge Art verkauft und damit jede Menge Wertschöpfungspotenzial vergeudet.

Angstbasiertes Verkaufen, Foto: www.thinkstock.com

Ratgeber

Angst essen Erfolg auf

Von Klaus Steven27.05.2015

Welche Strategien sind in schwierigen Zeiten besonders effizient, um wirtschaftliche Veränderungsprozesse unbeschadet zu überleben? Dieser Frage geht Gastautor Klaus Steven in seinem Beitrag über angstbasiertes Verkaufen nach. Er hat für Vertriebler fünf Strategien gegen Muffensausen konzipiert.

Dietmar Huber, Foto: Laurin Schmid

Interview

Die Chamäleons unter den Managern

Von Fabian Peters11.05.2015

Was zeichnet gutes Key Account Management aus und wie läuft das Zusammenspiel mit dem Vertrieb? Dietmar Huber, Key Account Manager bei Carl Zeiss, über einheitliche Kundensprache und warum Key Account Mitarbeiter wie ein Chamäleon sein müssen.