Beraten und Verkaufen

Fachartikel

Telefonmarketing, Foto: www.thinkstock.com

Gastbeitrag

Erfolgsfaktoren im Telefonmarketing

Von Markus Grutzeck13.08.2014

Erfolg im Telefonmarketing ist planbar. Davon ist Gastautor Markus Grutzeck überzeugt. Er benennt in seinem Beitrag fünf wesentliche Bausteine von rechtlichen Rahmenbedingungen bis zum Schlüsselfaktor Mensch.

Dynamischer Verhandeln, Foto: www.thinkstock.com

Gastbeitrag

Verbesserte Verhandlungsstrategie

Von Hartwig Eckert23.07.2014

Mit welcher Verhandlungsstrategie führt man am besten ein Gespräch? Es gilt, die richtigen Fragen zu stellen, um auf die Motive der Verhandlungspartner adäquat zu reagieren. Verhandlungsexperte Hartwig Eckert gibt Tipps, wie dynamisches Verhandeln funktioniert und wie festgefahrene Streitgespräche aufgelöst werden können.

B2B-Website, Foto: www.thinkstock.de

Analyse

Die ideale mobile B2B-Webseite

Von Christopher Klausnitzer18.07.2014

Mobile Kommunikation wird auch im Vertrieb immer wichtiger. Fünf Tipps einer Marketingagentur sollen zeigen, wie B2B-Profis am besten mit dem mobilen Kundendialog umgehen sollten.

Jobs

Technischer Verkaufsberater im Außendienst (w/m/i)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Samstag, 23. März 2019
Ort: Region Deutschland Mitte

Director Sales Partners Europe (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 21. März 2019
Ort: Mülheim an der Ruhr

Technischer Vertriebsingenieur (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 21. März 2019
Ort: Hamburg, Homeoffice

Leiter Vertriebs- und Partnermanagement (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 21. März 2019
Ort: Schweinfurt

Sales Planning Specialist

Gewünschtes Eintrittsdatum: as soon as possible
Veröffentlicht am: Donnerstag, 21. März 2019
Ort: Berlin

International Sales Manager – Services (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 21. März 2019
Ort: Hamburg

Vertriebsleiter / Head of Sales (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 20. März 2019
Ort: Hamburg

Senior Account Manager (m/w/d) Automotive

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 20. März 2019
Ort: Düsseldorf

Head of Key Account Management (w/m/d) Pharmacy Deutschland

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 20. März 2019
Ort: Hamburg

Head of National Sales Force

Gewünschtes Eintrittsdatum: an sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 19. März 2019
Ort: Switzerland-Schaffhausen-Thayngen-Thayngen Office

Customer Group Director Edeka & Rewe (m/w)

Gewünschtes Eintrittsdatum: an sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 19. März 2019
Ort: Haar bei München

(Junior) Bezirksleiter (m/w/d) im Außendienst - Berlin-SAL009547

Gewünschtes Eintrittsdatum: an sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 19. März 2019
Ort: Berlin

Bezirksleiter im Raum Heilbronn

Gewünschtes Eintrittsdatum: an sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 19. März 2019
Ort: Verkaufsgebiet im Heilbronn

Business Development Manager Foodservice (B2B & Industry)

Gewünschtes Eintrittsdatum: an sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 19. März 2019
Ort: Düsseldorf

Bezirksleiter (m/w) Region Bodensee

Gewünschtes Eintrittsdatum: an sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 19. März 2019
Ort: Neu-Isenburg

Business Development Manager (m/f/d) Nestlé Starbucks

Gewünschtes Eintrittsdatum: an sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 19. März 2019
Ort: Germany Home Office

Gruppenleiter Ersatzteilvertrieb Mobilkrane *

Gewünschtes Eintrittsdatum: an sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 19. März 2019
Ort: Zweibrücken

Vertriebsleiter (m/w/d) Bereich Großwälzlager

Gewünschtes Eintrittsdatum: an sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 19. März 2019
Ort: Biberach

Sales Manager (m/w/d) Missionssysteme

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 19. März 2019
Ort: BREMEN

Global Key Account Manager Automotive (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 19. März 2019
Ort: München

Regional Sales Manager - MICE (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 19. März 2019
Ort: Köln

Regional Sales Manager MICE (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 19. März 2019
Ort: Berlin

Vertriebsspezialist (m/w) im Außendienst für Zahnarzt-Materialien im Raum Hamburg

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 19. März 2019
Ort: Hamburg

Außendienstmitarbeiter (m/w/d) Verkaufsförderung

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Sonntag, 17. März 2019
Ort: Süddeutschland und Westdeutschland

Bezirksleiter (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Sonntag, 17. März 2019
Ort: Kassel

Sales Engineer XLE

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Sonntag, 17. März 2019
Ort: Deutschland

Vertriebsmitarbeiter (m/w) Innendienst im Holzhandel

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Samstag, 16. März 2019
Ort: Bremen

Vertriebsleiter (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Samstag, 16. März 2019
Ort: Raum Berlin

Sales Manager

Gewünschtes Eintrittsdatum: 15.03.2019
Veröffentlicht am: Samstag, 16. März 2019
Ort: Berlin

Vertriebsleiter DACH (w/m/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Samstag, 16. März 2019
Ort: Dortmund

Vertriebsingenieur (w/m/d) Energy Automation

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 14. März 2019
Ort: Ratingen (bei Düsseldorf)

Vertriebsspezialist (all gender) Hardware-Software-Resale

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 14. März 2019
Ort: Frankfurt am Main

Channel Sales Manager Germany (m/f/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 14. März 2019
Ort: Stuttgart

Virtual Sales Account Manager - Germany

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 14. März 2019
Ort: Eschborn

Leiter Business Development / Vertrieb – Technische Designprodukte (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 14. März 2019
Ort: Köln

Sales Consultant for Cloud Application Innovation (m/f)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 14. März 2019
Ort: Deutschland

Regional Sales Director Networking (Germany)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 14. März 2019
Ort: Remote, Deutschland

Accounting Manager

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 14. März 2019
Ort: Frankfurt am Main

Account Executive (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 14. März 2019
Ort: München

Sales Manager (m/w/d) E-Mobilität

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 14. März 2019
Ort: Vilsbiburg

Director, CES Business Development

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 14. März 2019
Ort: Deutschland

Institutional Sales, VP

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 14. März 2019
Ort: Frankfurt am Main

Vertriebsleiter (m/w/d) B2B

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 14. März 2019
Ort: Hamburg

Außendienstmitarbeiter/in Vertrieb für Westdeutschland

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 14. März 2019
Ort: Wenden

Mediaberater (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 14. März 2019
Ort: München, Nürnberg und Berlin

Account Executive

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Mittwoch, 13. März 2019
Ort: Berlin

Geschäftsführer (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Mittwoch, 13. März 2019
Ort: Berlin

SACHBEARBEITER (W/M/D) VERTRIEB INNENDIENST HÄNDLERSERVICE

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 13. März 2019
Ort: Waiblingen

Senior Sales Manager TV & VoD - GSA & International

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 13. März 2019
Ort: Köln

Watson - Customer Experience / Tech Sales for Cyber Security (m/f)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 13. März 2019
Ort: München

Regional Sales Manager (m/f/div)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 13. März 2019
Ort: Hannover, Mannheim, Münster, Hamburg, Stuttgart, Osnabrück

Sales Operations Analyst (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Mittwoch, 13. März 2019
Ort: Unterhaching

Key Account Manager (m/w/d), Region Norddeutschland

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Sonntag, 10. März 2019
Ort: Schwäbisch Gmünd

Fachartikel

Über die Rolle des Vertriebs in der Solarbranche, Foto: Thinkstock

Interview

"Ich bin Fan der vertriebsgeführten Organisation"

von Viktoria Bittmann08.07.2014

Nach dem Boom der ersten Jahre geht es der Solarbranche schlecht. Viele Firmen suchen noch nach Lösungen, um sich gegen die Billigkonkurrenz aus Asien zu behaupten. Welche Rolle der Vertrieb dabei spielen kann, erklärt Inga Böhlke von Solon Energy im Interview.

Messe-Countdown; Grafik: Helios Media

Ratgeber

Erfolg auf Messen – Der Countdown

Von David Selbach und Olaf Wittrock27.06.2014

Wer seine Messebeteiligung strategisch planen will, beginnt schon lange vor dem Messetermin mit der Planung. Nur wer rechtzeitig anfängt, sichert sich Standplätze, Party-Locations und Aufmerksamkeit. Wann welche Entscheidungen anstehen – die Vorbereitung in neun Steps.

Kundenbetreuung, Foto: www.thinkstock.com

Ratgeber

Die richtigen Kunden richtig betreuen

Von Thomas Beducker und Stephan Hohenadl20.12.2016

Wenn sich eine Vertriebsmannschaft gezielt auf die erfolgversprechendsten Kunden konzentriert, kann sie ihre Schlagkraft deutlich steigern. Welche Strategien dabei besonders erfolgversprechend sind – und wie man sie umsetzt.

Fachartikel

Skandale; Foto/Gemälde: www.commons.wikimedia.com / Unknown

Analyse

Im Sog der Skandale

Von Julia Groth26.05.2014

Die Insolvenz des Windanlagen-Finanziers Prokon hat dem Vertrieb von Genussscheinen und geschlossenen Fonds einen herben Schlag versetzt. Vertriebsmanager bemühen sich, den Schaden durch zu begrenzen, stehen Betrügern aber hilflos gegenüber.

Kaltakquise; Foto: www.thinkstock.com

Gastbeitrag

Tipps für die Kaltakquise

Von Tim Taxis15.05.2014

Die Kaltakquise gehört zu den größten Herausforderungen im B2B-Umfeld. Gleichzeitig ist der qualifizierte Erstkontakt am Telefon der effektivste Weg zu neuen Kunden, behauptet Tim Taxis, Autor des Buches „Heiß auf Kaltakquise“. Im Gastbeitrag verrät er sieben Erfolgsgeheimnisse für die Neukundengewinnung.

Internationale Benimmregeln, Foto: www.thinkstock.com

Interview

„Ein Vertriebsprofi hat immer einen dunklen Anzug dabei“

Von Marvin Milatz08.05.2014

Internationalen Benimmregeln: Ein Gespräch über kulturelle Grenzen, Fettnäpfchen und die Frage, wie Vertriebsmanager bei ihren ausländischen Geschäftspartnern einen bleibenden Eindruck hinterlassen können.