Beraten und Verkaufen

Fachartikel

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Gastbeitrag

Die Kunden im Fokus – mit neuen Vertriebsstrukturen zu nachhaltigen Partnerschaften bei De’Longhi

Olaf Pauly30.08.2018

Für neue Vertriebsleiter stellt sich gelegentlich die Frage: Wie lässt sich der Vertrieb eines seit Jahren wachsenden Unternehmens noch weiter optimieren?

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Gastbeitrag

Predictive Analytics und Marktbearbeitung – eine strategische Perspektive

Klaus Haller28.08.2018

Warum kaufen Kunden ein Produkt oder eine Dienstleistung, warum kündigen sie? Mit Predictive Analytics das Kunden- und Marktverhalten besser verstehen.

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Gastbeitrag

Wenn die CEO-Reputation leidet, leidet das ganze Unternehmen mit

Sereina Schmidt29.08.2018

Keine Presse ist gute Presse? Das trifft heute kaum noch zu. Wie man den Ruf eines CEOs auch unter Dauerbeobachtung erfolgreich managt.

Jobs

Senior Manager (m/w/d) Corporate Partnerships

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Samstag, 19. Januar 2019
Ort: Düsseldorf

Sales Manager (m/w)

Gewünschtes Eintrittsdatum: schnellstmöglich
Veröffentlicht am: Samstag, 19. Januar 2019
Ort: Oberhausen

Sales Manager (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 18. Januar 2019
Ort: Berlin oder Frankfurt am Main

Sales Manager, B2B Solutions (m/w)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 18. Januar 2019
Ort: Frankfurt am Main

Sales Manager Partner Management (m/w/div)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 18. Januar 2019
Ort: Berlin, Hamburg oder Homeoffice

Manager Business Development

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 17. Januar 2019
Ort: Berlin

Head of Field Sales (m/f/d) Europe

Gewünschtes Eintrittsdatum: as soon as possible
Veröffentlicht am: Donnerstag, 17. Januar 2019
Ort: homebased

Stellvertretender Marktleiter (m/w)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 17. Januar 2019
Ort: Berlin, Fulda, Göttingen, Karlsruhe, München

Regional Sales Manager (m/w)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 17. Januar 2019
Ort: Zirndorf

Coordinator, Sales

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 17. Januar 2019
Ort: Frankfurt am Main

Strategic Partner Manager, Platform Partnerships, Eastern Europe

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Mittwoch, 16. Januar 2019
Ort: Berlin

Automotive Global Sales Account Manager (m/f)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 15. Januar 2019
Ort: München

Vertriebsleiter für Transportbeton (m/w)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 15. Januar 2019
Ort: Gebiet München

Commercial Manager

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 15. Januar 2019
Ort: Berlin, München oder Wien

Sales Manager SCR Systems (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 15. Januar 2019
Ort: Schwalbach (bei Frankfurt am Main)

Sales Manager B2B im Außendienst

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 15. Januar 2019
Ort: mehrere Standorte

Enterprise Website Initiative (EWI) Account Manager

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 15. Januar 2019
Ort: Deutschland

Account Manager (w/m/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 15. Januar 2019
Ort: Berlin

Kundenberatung | Account Management w/m

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Sonntag, 13. Januar 2019
Ort: Berlin

Business Development Manager (m/w/i)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Samstag, 12. Januar 2019
Ort: Gelsenkirchen

Inhouse Application Specialist (m/f/d) General Sales Europe

Gewünschtes Eintrittsdatum: as soon as possible
Veröffentlicht am: Donnerstag, 10. Januar 2019
Ort: Guxhagen

Key Account Manager (m/w)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 10. Januar 2019
Ort: München

Senior Bezirksleiter - Raum Hamburg (m/w)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 08. Januar 2019
Ort: Hamburg

Sales Consultant for Cloud Application Innovation (m/f)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 08. Januar 2019
Ort: Verschieden Standorte möglich

SALES / CUSTOMER BUSINESS DEVELOPMENT- ENTRY MANAGEMENT POSITIONS (M/F)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 08. Januar 2019
Ort: Schwalbach am Taunus

Leiter Vertriebskoordination (m/w)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 08. Januar 2019
Ort: Idar-Oberstein

Vertriebsleiter (m/w/x) deutschlandweit

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 08. Januar 2019
Ort: Göttingen, Kassel, Freiburg, Regensburg, Ingolstadt, Passau, Frankfurt, Saarbrücken

Product Manager (m/f/d) Bioprocess Automation

Gewünschtes Eintrittsdatum: as soon as possible
Veröffentlicht am: Sonntag, 06. Januar 2019
Ort: homebased

Leiter Vertriebsinnendienst* (m/w/d)*

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Sonntag, 06. Januar 2019
Ort: Duisburg

Key Account Manager (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Sonntag, 06. Januar 2019
Ort: Wuppertal

Gebietsleiter/in AHM Metropole Frankfurt

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Samstag, 05. Januar 2019
Ort: Frankfurt

Fachartikel

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Ratgeber

Über Sprachmuster zum Verkaufserfolg

von Rainer Skazel24.08.2018

Top-Manager wissen die sprachlichen Eigenheiten ihrer Kunden für sich zu nutzen. Wie Sie die Sprachmuster Ihrer Kunden imitieren und so Vertrauen aufbauen.

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Ratgeber

Was der Gesichtsausdruck eines Kunden verrät

von Michael Kaune23.08.2018

Mimik und Gestik sagen oft mehr als Worte. Doch was, wenn Körpersprache und Gesagtes nicht übereinstimmen? So deuten Sie die Signale Ihrer Kunden richtig.

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Gastbeitrag

Mit wissenschaftlichen Methoden zu besseren Sales Forecasts

Joerg Tetenborg09.08.2018

Der Sales Forecast ist elementar für die strategische Planung jedes Unternehmens. Wissenschaftliche Methoden bringen noch mehr Genauigkeit.

 

Fachartikel

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Ratgeber

Was Verkaufen mit Fliegen zu tun hat

von Ralph Guttenberger08.08.2018

Zwischen Verkäufern erklärungsbedürftiger Produkte oder beratungsintensiver Dienstleistungen und Jet-Fliegern liegen Welten … denkt man. In Wirklichkeit haben sie viel gemeinsam.

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Ratgeber

Auftrag verloren – Warum?

von Thorsten Braun31.07.2018

Dass ein Auftrag verloren geht, kommt in den besten Vertrieben vor. Deshalb sollte niemand aufgeben, sondern mit den richtigen Fragen die richtigen Lehren aus dem Resultat ziehen.

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Ratgeber

Warum im Verkaufsgespräch kein Verlass auf nonverbale Kommunikation ist

von Katrina Geske30.07.2018

Körpersprache sagt gelegentlich mehr aus als Worte. Doch im Verkauf sollte man sich nicht zu sehr auf sie verlassen. Vier Signale, die Sie falsch interpretieren könnten