Beraten und Verkaufen

Fachartikel

Foto: Thinkstock/Fuse

Gastbeitrag

Die Revolution im B2B-Vertrieb

Martin Handschuh15.09.2015

Digitale Technologien revolutionieren den B2B-Vertrieb. Eine weltweite Erhebung von A.T. Kearney unter 1.600 Unternehmen zeigt, mit welchen Strategien es Vorreitern gelingt, doppelt so schnell zu wachsen wie ihre Wettbewerber und gleichzeitig ihre Vertriebsproduktivität um mehr als das Zweifache zu erhöhen.

Direkter Draht zum Kunden über WhatsApp Foto: Thinkstock/SoberP

Gastbeitrag

WhatsApp: Die kleine Revolution der Kundenansprache

Von Michael Müller21.09.2015

Ein PR-Berater erklärt, was es beim Einsatz von WhatsApp unbedingt zu beachten gilt und welche Chancen und Risiken sich für Unternehmen ergeben.

Empfehlungsmarketing, Foto: www.thinkstock.com

Gastbeitrag

Ich empfehle Dir...

Von Anne M. Schüller31.08.2015

Empfehler sind der beste Weg zu neuen Kunden. Denn empfohlenes Geschäft ist quasi schon vorverkauft, meint unsere Gastautorin Anne M Schüller. Empfehlungen öffnen nicht nur Türen, sondern auch Portemonnaies. Aber sollte man eine Empfehlung auch geldwert belohnen?

Jobs

Sales Representative (m|w|d) Germany & Austria

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 07. Juli 2020
Ort: Home Office Österreich, Baden Wurttemberg oder Bayern

Mitarbeiter Vertriebsinnendienst (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Samstag, 04. Juli 2020
Ort: Köln

Digital Training Expert (m|w|d)Video & Live Streaming

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Samstag, 04. Juli 2020
Ort: Göttingen

Team & Project Support (m|w|d) Sales EMEA

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 03. Juli 2020
Ort: Göttingen

Verkaufsleiter (*)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 02. Juli 2020
Ort: Frankfurt

Management Trainee (m/w/d) Sales

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab Herbst 2020
Veröffentlicht am: Donnerstag, 02. Juli 2020
Ort: Berlin

Sales Manager (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 02. Juli 2020
Ort: Bundesweit

Business Development Manager (m/f/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: 01.02.2020
Veröffentlicht am: Donnerstag, 25. Juni 2020
Ort: Welt

Sales Director DACH (w/m/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Mittwoch, 17. Juni 2020
Ort: München

Vertriebsleiter | Sales Manager (m/w) Vertrieb Versicherung

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Mittwoch, 17. Juni 2020
Ort: München, Garmisch, Ingolstadt, Kaufbeuren, Memmingen, Augsburg, Passau, Regensburg, Straubing

Vertriebsexperte (m/w/d) Automotive im Bereich Systemteileverantwortung

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 04. Juni 2020
Ort: Floß

Vertriebsmitarbeiter im Außendienst (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 02. Juni 2020
Ort: Mönchengladbach

Fachartikel

Wandel im Handel, Foto: www.thinkstock.com

Gastbeitrag

So gelingt der Wandel im Handel

Von Thomas Spieker 18.08.2015

Die Austauschbarkeit von Produkten und Kampagnen bringt hausgemachte Probleme mit sich. Insbesondere der E-Commerce stellt die klassischen Handelsstrukturen in Frage. Daher sind Marken und Händler heute mehr denn je gefordert für Ihre Kunden relevant zu bleiben und diese zu binden.

Video- und Online-Beratung, Foto: www.thinkstock.com

Gastbeitrag

So nutzen Sie Video- und Online-Beratung optimal

Von Jan Helmut Hönle13.08.2015

Unternehmen nutzen zunehmend die Video- und Online-Beratung. So können sich  Kunden bequem zu Hause am PC beraten lassen. Damit es nicht zu Enttäuschungen kommt, sollten bei der Umsetzung einige elementare Aspekte berücksichtigt werden.

Außendienstleasing

Analyse

Verkäufer zu vermieten!

Von Josephine Pabst29.07.2015

Deutsche Pharmafirmen setzen seit Jahren vermehrt auf Außendienst-Leasing: Sie beschäftigen immer seltener feste Außendienstmitarbeiter, sondern mieten sich bei Personaldienstleistern ganze Vertriebsmannschaften. Was das bringt und welche Gefahren es birgt. 

Fachartikel

Das Verkaufsgespräch, Foto: www.thinkstock.com

Ratgeber

Das Verkaufsgespräch: Moderner Dreikampf

Von André Schmidt-Carré und Carlotta Pilgram23.07.2015

Das Kundengespräch ist die Königsdisziplin des Verkaufens. Wer hier erfolgreich sein will, muss sich gewissenhaft vorbereiten. Und bereit sein, in der Rückschau aus Fehlern zu lernen. Die neue dreiteilige Serie: Erfolg im Verkaufsgespräch. Im ersten Teil geht es um die Vorbereitung.

(c) Thinkstock/ iSURFACE

Gastbeitrag

Akquise 3.0: Neukundengewinnung mit Social Media

Von Martin Limbeck05.08.2015

Neukundengewinnung im Internet ist heute das neue Schlagwort. Verkäufer können und sollten sich Facebook, Twitter, Xing, LinkedIn und Co. nicht entziehen, denn wer dort nicht präsent ist, vergibt leichtfertig eine große Chance, auf das eigene Unternehmen aufmerksam zu machen.

Impact statt Information, Foto: www.thinkstock.com

Gastbeitrag

Weil das Ergebnis zählt!

Von Ulf Zinne15.07.2015

Impact statt Information lautet ein Trend, den Ulf Zinne, Inhaber und Gründer der Vertriebsberatung Heart-Working ausgemacht hat. In seinem Gastbeitrag gibt er sechs Tipps, wie Vertriebsmanager daraus Kapital schlagen können.