Beraten und Verkaufen

Fachartikel

Impact statt Information, Foto: www.thinkstock.com

Gastbeitrag

Weil das Ergebnis zählt!

Von Ulf Zinne15.07.2015

Impact statt Information lautet ein Trend, den Ulf Zinne, Inhaber und Gründer der Vertriebsberatung Heart-Working ausgemacht hat. In seinem Gastbeitrag gibt er sechs Tipps, wie Vertriebsmanager daraus Kapital schlagen können.

Geomarketing, Foto: www.thinkstock.com

Analyse

Kartentricks für Anfänger

Von Klara Walk21.10.2016

Früher war Geomarketing-Software nur von Experten zu bedienen, heute ist sie für jeden geübten Computernutzer schnell erlernbar. Die Abbildungs- und Planungstools erleichtern auch Vertriebsmanagern die Arbeit. 

Kühlturm; Foto: Thinkstock/Sabine Thielemann

Interview

Wie verkauft man Klimaanlagen?

Von Felicitas Ernst02.07.2015

Wie schön wäre jetzt eine Klimaanlage! Die gilt allerdings vielen Deutschen als Luxusprodukt, wie Berthold Wolf im Interview erklärt. Er ist Sales Director der Geschäftseinheit LG Air Conditioning.

Jobs

Sales Manager (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: schnellstmöglich
Veröffentlicht am: Donnerstag, 17. Oktober 2019
Ort: Frankfurt am Main

Teamleiter Vertriebsaußendienst (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 17. Oktober 2019
Ort: Idar-Oberstein

Sales Manager B2B (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Mittwoch, 16. Oktober 2019
Ort: Berlin

Head of Training (m/w/d) Europe

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Mittwoch, 16. Oktober 2019
Ort: Göttingen

Product Manager (m/f/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: as soon as possible
Veröffentlicht am: Dienstag, 15. Oktober 2019
Ort: Göttingen

Leiter Vertrieb Teile und Zubehör (w/m/x)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 15. Oktober 2019
Ort: Düsseldorf

Vertriebsleiter (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 15. Oktober 2019
Ort: Velten

Business Development Manager (f/m/d) für das Gebiet Schweiz

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 15. Oktober 2019
Ort: München

Vertriebsmitarbeiter im Innendienst / Sales Manager (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: 1.11.2019
Veröffentlicht am: Montag, 14. Oktober 2019
Ort: Berlin

Sales & Business Development Manager (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Sonntag, 13. Oktober 2019
Ort: Düsseldorf

Leiter Vertrieb / Chief Sales Officer (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Sonntag, 13. Oktober 2019
Ort: Berlin

Fachvertrieb Managed Services (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Samstag, 12. Oktober 2019
Ort: Bad Homburg, Berlin, Essen, Gummersbach, Hamburg, München, Nürnberg oder Stuttgart

Sales-affiner IT-Projektmanager (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Samstag, 12. Oktober 2019
Ort: Berlin, Essen, Gummersbach und Hamburg

(Key) Account Manager (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Samstag, 12. Oktober 2019
Ort: Bad Homburg und Berlin

Head of Sales (f/m/d) Advanced Traffic Management Systems

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 11. Oktober 2019
Ort: Berlin

Vertriebsleiter m/w/d für den Bereich Service im Raum Norddeutschland

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 11. Oktober 2019
Ort: Hamburg, Hannover, Berlin, Düsseldorf

Director (m/w/d) Business Development E-Bikes / Pedelecs

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 11. Oktober 2019
Ort: Neckarsulm

Stellvertretender Geschäftsführer (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 11. Oktober 2019
Ort: Hamburg

Sales & Acquisition Director (w/m/d) für das Genre „Drama"

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 11. Oktober 2019
Ort: Mainz

(Junior-) Key Account Manager (m/w/d) DIY

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 10. Oktober 2019
Ort: Hilden

Head of Wholesale (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Mittwoch, 09. Oktober 2019
Ort: Hamburg

Außendienstmitarbeiter (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Mittwoch, 09. Oktober 2019
Ort: Gebiet Sachsen/Thüringen

Gebietsleiter (m/w/d) Fachhandel

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Montag, 07. Oktober 2019
Ort: Würzburg

Senior Sales Manager ERP (w/m/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 04. Oktober 2019
Ort: Nürnberg, Stuttgart, Ansbach, Münster, Hamburg oder Braunschweig

Business Development Specialist (m/w/d) Technical Service Fendt (Ref.: 75865)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 04. Oktober 2019
Ort: Marktoberdorf

Key Account Manager Enterprise (m/f/d) - Germany South

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 04. Oktober 2019
Ort: Baden Württemberg

Hunting Sales Manager - Consumption Based Solutions (f/m/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 04. Oktober 2019
Ort: Boeblingen

Fachartikel

Tag der Sonnenbrille, Foto: www.thinkstock.com

Interview

Den Zeitgeist treffen

Von Felicitas Ernst01.07.2015

Am 27. Juni ist internationaler "Tag der Sonnenbrille" - Anlass genug, sich DAS Sommer-Accessoire mal aus Vertriebssicht anzuschauen. Ein Interview mit Andreas Haack, National Sales Manager und Geschäftsführer von Oakley in Deutschland.

DJ-Equipment, Foto: www.thinkstock.com

Analyse

How to sell… DJ-Equipment

Von André Schmidt-Carré18.06.2015

Deutschland ist weltweit der zweitwichtigste Markt für DJ-Equipment, direkt hinter den USA. Der Verkauf von Plattenspielern und Mischpulten ist ein lukrativer Nischenmarkt. Doch wer hier Geld verdienen will, muss sich glaubwürdig als Teil der Szene präsentieren. Und bei musikalischen und technischen Trends mitreden können. 

Zu viele Aufträge; Illustration/Collage: Marcel Franke

Ratgeber

Hoch gepokert

Von Sarah Sommer17.06.2015

Wenn junge Unternehmen wachsen wollen, müssen sie alle Kraft in den Vertrieb stecken. Dass dabei zu viele Aufträge reinkommen könnten, verdrängen Unternehmen gern. Doch wenn Vertriebs- und Kapazitätsaufbau nicht aufeinander abgestimmt werden, drohen Imageschäden. 

Fachartikel

Foto: Thinkstock

Gastbeitrag

Die Digitalisierung verändert Märkte – verkauft wird aber zu oft noch analog

Andreas Franken03.06.2015

Geschäftsmodell-Optimierung durch Digitalisierung ist seit langem ein Dauerthema. Im Vertrieb wird allerdings seit Jahren auf dieselbe analoge Art verkauft und damit jede Menge Wertschöpfungspotenzial vergeudet.

Angstbasiertes Verkaufen, Foto: www.thinkstock.com

Ratgeber

Angst essen Erfolg auf

Von Klaus Steven27.05.2015

Welche Strategien sind in schwierigen Zeiten besonders effizient, um wirtschaftliche Veränderungsprozesse unbeschadet zu überleben? Dieser Frage geht Gastautor Klaus Steven in seinem Beitrag über angstbasiertes Verkaufen nach. Er hat für Vertriebler fünf Strategien gegen Muffensausen konzipiert.

Dietmar Huber, Foto: Laurin Schmid

Interview

Die Chamäleons unter den Managern

Von Fabian Peters11.05.2015

Was zeichnet gutes Key Account Management aus und wie läuft das Zusammenspiel mit dem Vertrieb? Dietmar Huber, Key Account Manager bei Carl Zeiss, über einheitliche Kundensprache und warum Key Account Mitarbeiter wie ein Chamäleon sein müssen.