Beraten und Verkaufen

Fachartikel

Messe: Die Abrechnung, Foto: www.thinkstock.com

Ratgeber

Erfolg auf Messen: Die Abrechnung

Von David Selbach und Olaf Wittrock15.04.2015

Nach der Messe, wissen Profis, die regelmäßig ausstellen, ist vor der nächsten Messe. Wenn die Exponate eingepackt, die Stellwände abgebaut und die Schlüssel fürs Hotelzimmer zurückgegeben sind, beginnen schon die Planungen fürs Folgejahr. Die wichtigsten Schritte zur Messe-Erfolgsrechnung.

Foto: Privatjet Challenger 605

Analyse

How to sell Privatjets?

Von André Schmidt-Carré 08.04.2015

Die Branche der Privat- und Businessjets hat es derzeit nicht leicht. Seit der Finanzkrise sind Verkauf und Vercharterung von Maschinen nicht mehr richtig in Schwung gekommen, weil Firmen weltweit sparen. Jetzt will die Branche im Vertrieb einen neuen Ton anschlagen und sich als preisbewusster Mobilitätsdienstleister positionieren.

Foto: Thinkstock/Dorling Kindersley

Analyse

Läden lohnen nicht?

Von Annika Janssen11.03.2015

Kaum ein B2B-Vertriebsmanager käme auf die Idee, Ladenlokale zu eröffnen. Es lohnt sich einfach nicht. In Ausnahmefällen kann es aber durchaus sinnvoll sein, stationäre Filialen für den B2B-Vertrieb zu eröffnen. Eine Analyse von Annika Janssen.

Jobs

Vertriebsmitarbeiter (m/w/d) Gewerbeimmobilien

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Montag, 17. Juni 2019
Ort: Frankfurt am Main

Sales Manager (w/m/d) Digital

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Sonntag, 16. Juni 2019
Ort: Frankfurt

Business Developer (m/w/div) Werkzeug- & Formenbau im Außendienst

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 14. Juni 2019
Ort: Deutschlandweit

Account Manager / Vertriebsmitarbeiter (d/m/w) - in Berlin

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Mittwoch, 12. Juni 2019
Ort: Berlin

Account Manager B2B Sales - Hannover (d/m/w)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Mittwoch, 12. Juni 2019
Ort: Hannover

Team Lead (m/f/d) Product Management International

Gewünschtes Eintrittsdatum: as soon as possible
Veröffentlicht am: Dienstag, 11. Juni 2019
Ort: Cologne or Künzelsau

Key Account Manager (m/w/d) Buying Group

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Montag, 10. Juni 2019
Ort: Berlin

(Key) Account Manager (m/w), Document Solutions (Region West)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Sonntag, 09. Juni 2019
Ort: Krefeld

Niederlassungsleiter (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Sonntag, 09. Juni 2019
Ort: bundesweit, Deutschland

Geschäftsführer Vertrieb (m/w/divers)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Samstag, 08. Juni 2019
Ort: Krefeld

Vertriebs­mitarbeiter / Junior-Fachberater (m/w/d) im Außendienst / Bereich Dach- und Bauwerks­abdichtung

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Samstag, 08. Juni 2019
Ort: Großraum München, Garmisch-Partenkirchen, Rosenheim, Stuttgart, Chemnitz, Rudolstadt, Hof

Key Account Manager (m/w/d) im Homeoffice

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Samstag, 08. Juni 2019
Ort: Region Niedersachsen

(Senior) Sales Manager (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 07. Juni 2019
Ort: Baden-Baden

Sales Consultant (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 06. Juni 2019
Ort: Aachen

Vertriebsbeauftragte*r Neugeschäft

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 06. Juni 2019
Ort: Hamburg

Großkundenberater (m/w/d) im Außendienst - Vertriebskanal Friseur

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 06. Juni 2019
Ort: Dresden

Vertriebsbeauftragter / Außendienstmitarbeiter im Vertrieb für den Bereich Großkunden (m/w)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 05. Juni 2019
Ort: München

Vertriebsmitarbeiter im Außendienst für den Bereich Großkunden (m/w)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 05. Juni 2019
Ort: Mannheim

Senior Sales Director

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 04. Juni 2019
Ort: Frankfurt am Main

Global Industrial Services Manager (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 04. Juni 2019
Ort: Kempten

Sales Director (all genders) Retail / FMCG (Verbrauchsgüterindustrie) mit Know-how in AWS / Salesforce

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 04. Juni 2019
Ort: Berlin,Düsseldorf,Frankfurt,Hamburg,München,Stuttgart

Sr. Key Account Manager - Global Account (All Genders)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 04. Juni 2019
Ort: Taufkirchen

Regional Sales Director (m/f/d) EMA Regions

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 04. Juni 2019
Ort: Hamburg, Nordborg

Director of Solution Engineering / Pre-sales, Central Europe

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 04. Juni 2019
Ort: Frankfurt, Germany; Munich, Germany; Zurich, Switzerland

Fachartikel

Verkaufen mit Liebe, Foto: www.thinkstock.com

Interview

Verkaufstipps vom Flirt-Coach

Von Hilkka Zebothsen18.02.2015

Was haben Balz und Verkauf miteinander zu tun? Flirtcoach Horst Wenzel spricht im Interview über fatale Ansprechangst, persönlichkeitsgestörte Unternehmen und Produkte als One-Night-Stands.

Pricing-Tipps, Foto: www.thinkstock.com

Ratgeber

Der Mensch macht den Auftrag

Von Peter Schreiber11.02.2015

„Wer die Menschen im Buying Center gewinnt, der gewinnt den Auftrag“, ist Vertriebsexperte Peter Schreiber überzeugt. Und zwar zu einem angemessenen Preis. Er gibt sieben Tipps, wie das gelingen kann.

Messeimpression, Foto: Helios Media GmbH

Ratgeber

Erfolg auf Messen - der große Tag

Von David Selbach und Olaf Wittrock27.01.2015

Messen dauern in der Regel nur ein paar Tage, doch sie können über den Vertriebserfolg eines ganzen Jahres entscheiden. Keine andere Veranstaltung bringt Unternehmen in so kurzer Zeit mit so vielen potenziellen Kunden zusammen. Teil zwei unserer Ratgeber-Serie.

Neueste Termine

Getty Images/ipopba
26.06.2019 | Köln

Digital Leadership Summit #4

Getty Images/Luis Alvarez
27.06.2019 | Fürstenfeldbruck

bvik - Tag der Industriekommunikation

Getty Images/metamorworks
27.06.2019 | Mörfelden

6. Amazon Sales Kongress

Fachartikel

Empfehlungen, Foto: www.thinkstock.com

Gastbeitrag

Mit besten Empfehlungen

Von Ingo Vogel22.12.2014

Empfehlungen sind ein wichtiges Marketing- und Verkaufsinstrument – nicht nur um mit Neukunden in Kontakt zu kommen, sondern auch um sie davon zu überzeugen: Das ist das richtige Produkt oder der richtige Dienstleister für mich. Zwölf Tipps, wie Sie Empfehlungen generieren und im Verkaufs- oder Vertriebsprozess nutzen.

Makler in der Klemme, Foto: www.thinkstock.de

Analyse

VERMITTLER IN DER KLEMME

Von Julia Groth17.12.2014

Ob zum Kauf oder zur Miete: Die Nachfrage nach Häusern und Wohnungen steigt stetig. Eigentlich könnten sich Immobilienmakler freuen – hätte der Boom nicht auch seine Schattenseiten. Eine Analyse des Makler-Marktes.

Big Data, Foto: www.thinkstock.com

Interview

Digitale Jäger und Sammler

Von Christopher Klausnitzer10.12.2014

Big Data gewinnt auch im Vertriebsmanagement immer weiter an Bedeutung – ein Trend der sich fortsetzen wird. Wir haben Experten und Praktiker gefragt, ob man sich auf die Algorithmen-Auswertung verlassen kann und welche ethischen Bedenken sie bei der Big-Data-Nutzung haben.