Beraten und Verkaufen

Fachartikel

Tag der Sonnenbrille, Foto: www.thinkstock.com

Interview

Den Zeitgeist treffen

Von Felicitas Ernst01.07.2015

Am 27. Juni ist internationaler "Tag der Sonnenbrille" - Anlass genug, sich DAS Sommer-Accessoire mal aus Vertriebssicht anzuschauen. Ein Interview mit Andreas Haack, National Sales Manager und Geschäftsführer von Oakley in Deutschland.

DJ-Equipment, Foto: www.thinkstock.com

Analyse

How to sell… DJ-Equipment

Von André Schmidt-Carré18.06.2015

Deutschland ist weltweit der zweitwichtigste Markt für DJ-Equipment, direkt hinter den USA. Der Verkauf von Plattenspielern und Mischpulten ist ein lukrativer Nischenmarkt. Doch wer hier Geld verdienen will, muss sich glaubwürdig als Teil der Szene präsentieren. Und bei musikalischen und technischen Trends mitreden können. 

Zu viele Aufträge; Illustration/Collage: Marcel Franke

Ratgeber

Hoch gepokert

Von Sarah Sommer17.06.2015

Wenn junge Unternehmen wachsen wollen, müssen sie alle Kraft in den Vertrieb stecken. Dass dabei zu viele Aufträge reinkommen könnten, verdrängen Unternehmen gern. Doch wenn Vertriebs- und Kapazitätsaufbau nicht aufeinander abgestimmt werden, drohen Imageschäden. 

Jobs

Mitarbeiter (m/w/d) Sales Strategy & Business Development

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 25. Juni 2019
Ort: Tettnang am Bodensee

Vertriebsleiter National (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 25. Juni 2019
Ort: Sulzemoos

Bereichsleiter Vertrieb (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 25. Juni 2019
Ort: Nesselwang

(Key) Account Manager (m/w), Document Solutions (Region West)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Montag, 24. Juni 2019
Ort: Krefeld

Niederlassungsleiter (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Montag, 24. Juni 2019
Ort: bundesweit, Deutschland

Geschäftsführer Vertrieb (m/w/divers)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Sonntag, 23. Juni 2019
Ort: Krefeld

Vertriebs­mitarbeiter / Junior-Fachberater (m/w/d) im Außendienst / Bereich Dach- und Bauwerks­abdichtung

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Sonntag, 23. Juni 2019
Ort: Großraum München, Garmisch-Partenkirchen, Rosenheim, Stuttgart, Chemnitz, Rudolstadt, Hof

(Senior) Sales Manager (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Samstag, 22. Juni 2019
Ort: Baden-Baden

Vertriebsbeauftragte*r Neugeschäft

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 21. Juni 2019
Ort: Hamburg

Sales Consultant (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 21. Juni 2019
Ort: Aachen

Großkundenberater (m/w/d) im Außendienst - Vertriebskanal Friseur

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 21. Juni 2019
Ort: Dresden

Vertriebsmitarbeiter im Außendienst für den Bereich Großkunden (m/w)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 20. Juni 2019
Ort: Mannheim

Vertriebsbeauftragter / Außendienstmitarbeiter im Vertrieb für den Bereich Großkunden (m/w)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 20. Juni 2019
Ort: München

Sales Team Leader/ Teamleiter Vertrieb

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 19. Juni 2019
Ort: Berlin

Global Industrial Services Manager (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 19. Juni 2019
Ort: Kempten

Director of Solution Engineering / Pre-sales, Central Europe

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 19. Juni 2019
Ort: Frankfurt, Germany; Munich, Germany; Zurich, Switzerland

Sr. Key Account Manager - Global Account (All Genders)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 19. Juni 2019
Ort: Taufkirchen

Sales Director (all genders) Retail / FMCG (Verbrauchsgüterindustrie) mit Know-how in AWS / Salesforce

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 19. Juni 2019
Ort: Berlin,Düsseldorf,Frankfurt,Hamburg,München,Stuttgart

Senior Sales Director

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 19. Juni 2019
Ort: Frankfurt am Main

Sales Engineer (m/f/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 18. Juni 2019
Ort: Eching

Vertriebsingenieur (m/w)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 18. Juni 2019
Ort: Zell im Wiesental

Sales Manager Outdoor Air Quality (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 18. Juni 2019
Ort: Ludwigsburg

Regionale Verkaufsleitung Ostdeutschland (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 18. Juni 2019
Ort: Leverkusen

Account Manager (m/w/d) Vertrieb E-Mobilität

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 18. Juni 2019
Ort: Schweinfurt

Vertriebsmitarbeiter (m/w/d) Gewerbeimmobilien

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Montag, 17. Juni 2019
Ort: Frankfurt am Main

Sales Manager (w/m/d) Digital

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Sonntag, 16. Juni 2019
Ort: Frankfurt

Business Developer (m/w/div) Werkzeug- & Formenbau im Außendienst

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 14. Juni 2019
Ort: Deutschlandweit

Account Manager / Vertriebsmitarbeiter (d/m/w) - in Berlin

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Mittwoch, 12. Juni 2019
Ort: Berlin

Account Manager B2B Sales - Hannover (d/m/w)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Mittwoch, 12. Juni 2019
Ort: Hannover

Team Lead (m/f/d) Product Management International

Gewünschtes Eintrittsdatum: as soon as possible
Veröffentlicht am: Dienstag, 11. Juni 2019
Ort: Cologne or Künzelsau

Fachartikel

Foto: Thinkstock

Gastbeitrag

Die Digitalisierung verändert Märkte – verkauft wird aber zu oft noch analog

Andreas Franken03.06.2015

Geschäftsmodell-Optimierung durch Digitalisierung ist seit langem ein Dauerthema. Im Vertrieb wird allerdings seit Jahren auf dieselbe analoge Art verkauft und damit jede Menge Wertschöpfungspotenzial vergeudet.

Angstbasiertes Verkaufen, Foto: www.thinkstock.com

Ratgeber

Angst essen Erfolg auf

Von Klaus Steven27.05.2015

Welche Strategien sind in schwierigen Zeiten besonders effizient, um wirtschaftliche Veränderungsprozesse unbeschadet zu überleben? Dieser Frage geht Gastautor Klaus Steven in seinem Beitrag über angstbasiertes Verkaufen nach. Er hat für Vertriebler fünf Strategien gegen Muffensausen konzipiert.

Dietmar Huber, Foto: Laurin Schmid

Interview

Die Chamäleons unter den Managern

Von Fabian Peters11.05.2015

Was zeichnet gutes Key Account Management aus und wie läuft das Zusammenspiel mit dem Vertrieb? Dietmar Huber, Key Account Manager bei Carl Zeiss, über einheitliche Kundensprache und warum Key Account Mitarbeiter wie ein Chamäleon sein müssen.

Neueste Termine

Getty Images/ipopba
26.06.2019 | Köln

Digital Leadership Summit #4

Getty Images/Luis Alvarez
27.06.2019 | Fürstenfeldbruck

bvik - Tag der Industriekommunikation

Getty Images/metamorworks
27.06.2019 | Mörfelden

6. Amazon Sales Kongress

Fachartikel

Eröffnungskeynote Vertriebsmanagementkongress 2015; Foto: Laurin Schmid

Thema

„Nehmen Sie sich nicht zu wichtig“

Von Felicitas Ernst08.05.2015

Der Sportpsychologe der Deutschen Fußballnationalmannschaft Hans-Dieter Hermann eröffnete am 7. Mai mit seiner Keynote den 2. Vertriebsmanagementkongress in Berlin und erläuterte darin, was Vertriebler von Spitzensportlern lernen und übernehmen können.

Liane Steiert, Foto: Julia Nimke

Interview

„Humor funktioniert in fast allen Ländern gut“

Interview: Viktoria Bittmann22.04.2015

Wer als Verkäufer im Ausland agiert, wie er es aus Deutschland kennt, kann schnell scheitern. Die interkulturelle Trainerin Liane Steiert verrät, warum zehn Minuten Smalltalk über Sieg oder Niederlage entscheiden und wie viel Direktheit sich Deutsche in anderen Ländern erlauben dürfen.

Social Media im Vertrieb, Foto: www.thinkstock.com

Interview

Sozial, medial, total digital …

Von Eva Theil17.04.2015

Wie sinnvoll ist der Einsatz von Social-Media-Kanälen im Vertrieb? Wie nutzen Unternehmen diese sinnvoll und welche Gefahren lauern hier für Vertriebler? Drei Profis, drei Meinungen.