Beraten und Verkaufen

Fachartikel

How to sell ... Mode | Foto: www.thinstock.com

Analyse

How to sell…Jacke, Hemd und Hose

Von Felicitas Ernst22.10.2015

Der stationäre Textilhandel hatte auch schon mal bessere Zeiten gesehen. Vor allem wegen der Konkurrenz aus dem Internet  jammert die Branche. Dabei gibt es durchaus Mittel und Wege, wie die Händler die Digitalisierung nutzen könnten, um Mode an die Kundschaft zu bringen.

Fragumentations-Technik, Foto: www.thinkstock.com

Gastbeitrag

Verhandlungen dominieren und gewinnen

Von Ricarda Zartmann und Lothar Stempfle29.09.2015

Im Folgendem geht es nicht um Verhandlungsgespräche, die Sie als Führungskraft üblicherweise führen. Oder um Kundengespräche, in denen Ihre Verkäufer harmonieträchtige Win-win-Strategien einsetzen, um gemeinsam mit dem Kunden das beste Produkt herauszufiltern. Ein Gastbeitrag über Fragumentations-Technik.

Foto: Thinkstock/Fuse

Gastbeitrag

Die Revolution im B2B-Vertrieb

Martin Handschuh15.09.2015

Digitale Technologien revolutionieren den B2B-Vertrieb. Eine weltweite Erhebung von A.T. Kearney unter 1.600 Unternehmen zeigt, mit welchen Strategien es Vorreitern gelingt, doppelt so schnell zu wachsen wie ihre Wettbewerber und gleichzeitig ihre Vertriebsproduktivität um mehr als das Zweifache zu erhöhen.

Jobs

Technischer Vertriebsmitarbeiter (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Mittwoch, 13. November 2019
Ort: Berlin

Regionalleiter Vertriebsregion Süd-West

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Mittwoch, 13. November 2019
Ort: Vertriebsregion Süd-West (Stuttgart, Mannheim, Frankfurt am Main, Kaiserslautern)

Head of Sales

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 13. November 2019
Ort: Berlin

Nationaler Key Account Manager (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 12. November 2019
Ort: Neu-Isenburg (Frankfurt am Main)

Field Sales Executive – Germany

Gewünschtes Eintrittsdatum: As soon as possible
Veröffentlicht am: Dienstag, 12. November 2019
Ort: Field based, North East & Central Germany

Global Key Account Manager Prozessindustrie - Digitalisierung (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 12. November 2019
Ort: Minden

Field Application Engineer Gebäudeautomation (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 12. November 2019
Ort: Regionen Heilbronn, Stuttgart, Lindau

(Senior) Key Account Manager*

Gewünschtes Eintrittsdatum: nach Verfügbarkeit
Veröffentlicht am: Dienstag, 12. November 2019
Ort: Berlin

Sales Development Manager (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 12. November 2019
Ort: München

Vertriebsmitarbeiter (m/w/d) für Softwarelösungen in Krankenhäusern

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 12. November 2019
Ort: Raum Frankfurt / Mitteldeutschland

Teamleiter Vertriebsaußendienst (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Sonntag, 10. November 2019
Ort: Idar-Oberstein

Senior Business Development Representative/Inside Sales/Vertriebsmitarbeiter (w/m/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Samstag, 09. November 2019
Ort: München

Head of Training (m/w/d) Europe

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 08. November 2019
Ort: Göttingen

Mitarbeiter*in Vertriebsinnendienst

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 08. November 2019
Ort: Duisburg

SALES MANAGER

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 08. November 2019
Ort: Berlin

Vertriebsberater (m/w/d) Industrie- und Handwerkskunden – Job Site Solutions

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 07. November 2019
Ort: Berlin

Sales Manager B2B (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 07. November 2019
Ort: Berlin

Regional Sales Manager – Region Süddeutschland (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 07. November 2019
Ort: Homeoffice & Außendienst

Inside Sales Manager (w/m/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Mittwoch, 06. November 2019
Ort: Hamburg

Product Manager (m/f/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: as soon as possible
Veröffentlicht am: Mittwoch, 06. November 2019
Ort: Göttingen

Senior Manager Sales Force (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Mittwoch, 06. November 2019
Ort: Rostock

Manager Global Sales and Business Steering (d/f/m)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 05. November 2019
Ort: Hamburg

Vertriebsleiter (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Mittwoch, 30. Oktober 2019
Ort: Velten

Leiter Vertrieb Teile und Zubehör (w/m/x)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Mittwoch, 30. Oktober 2019
Ort: Düsseldorf

Fachartikel

Direkter Draht zum Kunden über WhatsApp Foto: Thinkstock/SoberP

Gastbeitrag

WhatsApp: Die kleine Revolution der Kundenansprache

Von Michael Müller21.09.2015

Ein PR-Berater erklärt, was es beim Einsatz von WhatsApp unbedingt zu beachten gilt und welche Chancen und Risiken sich für Unternehmen ergeben.

Empfehlungsmarketing, Foto: www.thinkstock.com

Gastbeitrag

Ich empfehle Dir...

Von Anne M. Schüller31.08.2015

Empfehler sind der beste Weg zu neuen Kunden. Denn empfohlenes Geschäft ist quasi schon vorverkauft, meint unsere Gastautorin Anne M Schüller. Empfehlungen öffnen nicht nur Türen, sondern auch Portemonnaies. Aber sollte man eine Empfehlung auch geldwert belohnen?

Wandel im Handel, Foto: www.thinkstock.com

Gastbeitrag

So gelingt der Wandel im Handel

Von Thomas Spieker 18.08.2015

Die Austauschbarkeit von Produkten und Kampagnen bringt hausgemachte Probleme mit sich. Insbesondere der E-Commerce stellt die klassischen Handelsstrukturen in Frage. Daher sind Marken und Händler heute mehr denn je gefordert für Ihre Kunden relevant zu bleiben und diese zu binden.

Fachartikel

Video- und Online-Beratung, Foto: www.thinkstock.com

Gastbeitrag

So nutzen Sie Video- und Online-Beratung optimal

Von Jan Helmut Hönle13.08.2015

Unternehmen nutzen zunehmend die Video- und Online-Beratung. So können sich  Kunden bequem zu Hause am PC beraten lassen. Damit es nicht zu Enttäuschungen kommt, sollten bei der Umsetzung einige elementare Aspekte berücksichtigt werden.

Außendienstleasing

Analyse

Verkäufer zu vermieten!

Von Josephine Pabst29.07.2015

Deutsche Pharmafirmen setzen seit Jahren vermehrt auf Außendienst-Leasing: Sie beschäftigen immer seltener feste Außendienstmitarbeiter, sondern mieten sich bei Personaldienstleistern ganze Vertriebsmannschaften. Was das bringt und welche Gefahren es birgt. 

Das Verkaufsgespräch, Foto: www.thinkstock.com

Ratgeber

Das Verkaufsgespräch: Moderner Dreikampf

Von André Schmidt-Carré und Carlotta Pilgram23.07.2015

Das Kundengespräch ist die Königsdisziplin des Verkaufens. Wer hier erfolgreich sein will, muss sich gewissenhaft vorbereiten. Und bereit sein, in der Rückschau aus Fehlern zu lernen. Die neue dreiteilige Serie: Erfolg im Verkaufsgespräch. Im ersten Teil geht es um die Vorbereitung.