Beraten und Verkaufen

Fachartikel

Eröffnungskeynote Vertriebsmanagementkongress 2015; Foto: Laurin Schmid

Thema

„Nehmen Sie sich nicht zu wichtig“

Von Felicitas Ernst08.05.2015

Der Sportpsychologe der Deutschen Fußballnationalmannschaft Hans-Dieter Hermann eröffnete am 7. Mai mit seiner Keynote den 2. Vertriebsmanagementkongress in Berlin und erläuterte darin, was Vertriebler von Spitzensportlern lernen und übernehmen können.

Liane Steiert, Foto: Julia Nimke

Interview

„Humor funktioniert in fast allen Ländern gut“

Interview: Viktoria Bittmann22.04.2015

Wer als Verkäufer im Ausland agiert, wie er es aus Deutschland kennt, kann schnell scheitern. Die interkulturelle Trainerin Liane Steiert verrät, warum zehn Minuten Smalltalk über Sieg oder Niederlage entscheiden und wie viel Direktheit sich Deutsche in anderen Ländern erlauben dürfen.

Social Media im Vertrieb, Foto: www.thinkstock.com

Interview

Sozial, medial, total digital …

Von Eva Theil17.04.2015

Wie sinnvoll ist der Einsatz von Social-Media-Kanälen im Vertrieb? Wie nutzen Unternehmen diese sinnvoll und welche Gefahren lauern hier für Vertriebler? Drei Profis, drei Meinungen.

Jobs

(SENIOR) KEY ACCOUNT MANAGER (M/W/D)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 23. April 2019
Ort: Hamburg

Mitarbeiter (m/w/d) für die Vertriebssteuerung

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 23. April 2019
Ort: Hannover

Senior Account Manager (m/w/d) Automotive

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 19. April 2019
Ort: Düsseldorf

Leiter (m/w/d) Sales und Consulting

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 19. April 2019
Ort: Berlin

Regional Sales Manager - MICE (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 18. April 2019
Ort: Köln

Regional Sales Manager MICE (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 18. April 2019
Ort: Berlin

Vertriebsspezialist (m/w) im Außendienst für Zahnarzt-Materialien im Raum Hamburg

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 18. April 2019
Ort: Hamburg

Handelsvertreter / Agenturpartner (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 18. April 2019
Ort: PLZ-Regionen 0, 1 und 2

Key Accounts & Relationship Coordinator

Gewünschtes Eintrittsdatum: as soon as possible
Veröffentlicht am: Dienstag, 16. April 2019
Ort: Munich

Global Sales and Business Development Manager for Mobility Services

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 16. April 2019
Ort: Frankfurt am Main

Vertriebsstarker Niederlassungsleiter (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 16. April 2019
Ort: Stuttgart

Vertriebsleiter DACH (w/m/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Montag, 15. April 2019
Ort: Dortmund

Mediaberater (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Samstag, 13. April 2019
Ort: München, Nürnberg und Berlin

Account Manager / Vertriebsmitarbeiter (d/m/w)

Gewünschtes Eintrittsdatum: an sofort
Veröffentlicht am: Samstag, 13. April 2019
Ort: Berlin

Account Manager (m/w/d) auf dem Kurfürstendamm in Berlin

Gewünschtes Eintrittsdatum: an sofort
Veröffentlicht am: Samstag, 13. April 2019
Ort: Berlin

Strategic Account Manager, Amazon Launchpad

Gewünschtes Eintrittsdatum: an sofort
Veröffentlicht am: Samstag, 13. April 2019
Ort: Berlin

Vertriebsmitarbeiter (m/w/d) für Unternehmenslösungen

Gewünschtes Eintrittsdatum: an sofort
Veröffentlicht am: Samstag, 13. April 2019
Ort: Berlin

Verkaufsberater (m/w/d) AH-Markt, Einsatzgebiet Berlin, Berlin Hohenschönhausen

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Samstag, 13. April 2019
Ort: Berlin

Account Manager (m/w/d) in Berlin

Gewünschtes Eintrittsdatum: an sofort
Veröffentlicht am: Samstag, 13. April 2019
Ort: Berlin

Bezirksleiter (m/w/d) Berlin Süd

Gewünschtes Eintrittsdatum: an sofort
Veröffentlicht am: Samstag, 13. April 2019
Ort: Berlin

Sales Operations Analyst (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 12. April 2019
Ort: Unterhaching

Senior Sales Manager TV & VoD - GSA & International

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 12. April 2019
Ort: Köln

SACHBEARBEITER (W/M/D) VERTRIEB INNENDIENST HÄNDLERSERVICE

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 12. April 2019
Ort: Waiblingen

Watson - Customer Experience / Tech Sales for Cyber Security (m/f)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 12. April 2019
Ort: München

Regional Sales Manager (m/f/div)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 12. April 2019
Ort: Hannover, Mannheim, Münster, Hamburg, Stuttgart, Osnabrück

Verkäufer Außendienst (m/w/d) Division Holz

Gewünschtes Eintrittsdatum: an sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 10. April 2019
Ort: nördliches Berlin, Reinickendorf, Oranienburg und Birkenwerder

Vertrieb Außendienst (m/w/d) Bauhandwerk

Gewünschtes Eintrittsdatum: an sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 10. April 2019
Ort: Raum Bad Salzuflen, Minden, Paderborn

Außendienstmitarbeiter (m/w/d) Sanitär-Einzelhandel

Gewünschtes Eintrittsdatum: an sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 10. April 2019
Ort: Nordrhein-Westfalen

TEAMLEITER SALES (M/W/D)

Gewünschtes Eintrittsdatum: an sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 10. April 2019
Ort: Hilden

Außendienstmitarbeiter Region Süd (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: an sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 10. April 2019
Ort: Region Süd

Bezirksleiter (m/w/d) für die Organisationsbereiche in Bayern

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Mittwoch, 10. April 2019
Ort: Bayern

Vertriebsprofi (m/w/d) im Außendienst Kommunikationstechnik und Beschallung

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 09. April 2019
Ort: Stuttgart

Vertriebsprofi (m/w/d) im Außendienst

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 09. April 2019
Ort: Frankfurt am Main

Sales Manager (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 09. April 2019
Ort: Hamburg

Fachartikel

Messe: Die Abrechnung, Foto: www.thinkstock.com

Ratgeber

Erfolg auf Messen: Die Abrechnung

Von David Selbach und Olaf Wittrock15.04.2015

Nach der Messe, wissen Profis, die regelmäßig ausstellen, ist vor der nächsten Messe. Wenn die Exponate eingepackt, die Stellwände abgebaut und die Schlüssel fürs Hotelzimmer zurückgegeben sind, beginnen schon die Planungen fürs Folgejahr. Die wichtigsten Schritte zur Messe-Erfolgsrechnung.

Foto: Privatjet Challenger 605

Analyse

How to sell Privatjets?

Von André Schmidt-Carré 08.04.2015

Die Branche der Privat- und Businessjets hat es derzeit nicht leicht. Seit der Finanzkrise sind Verkauf und Vercharterung von Maschinen nicht mehr richtig in Schwung gekommen, weil Firmen weltweit sparen. Jetzt will die Branche im Vertrieb einen neuen Ton anschlagen und sich als preisbewusster Mobilitätsdienstleister positionieren.

Foto: Thinkstock/Dorling Kindersley

Analyse

Läden lohnen nicht?

Von Annika Janssen11.03.2015

Kaum ein B2B-Vertriebsmanager käme auf die Idee, Ladenlokale zu eröffnen. Es lohnt sich einfach nicht. In Ausnahmefällen kann es aber durchaus sinnvoll sein, stationäre Filialen für den B2B-Vertrieb zu eröffnen. Eine Analyse von Annika Janssen.

Fachartikel

Verkaufen mit Liebe, Foto: www.thinkstock.com

Interview

Verkaufstipps vom Flirt-Coach

Von Hilkka Zebothsen18.02.2015

Was haben Balz und Verkauf miteinander zu tun? Flirtcoach Horst Wenzel spricht im Interview über fatale Ansprechangst, persönlichkeitsgestörte Unternehmen und Produkte als One-Night-Stands.

Pricing-Tipps, Foto: www.thinkstock.com

Ratgeber

Der Mensch macht den Auftrag

Von Peter Schreiber11.02.2015

„Wer die Menschen im Buying Center gewinnt, der gewinnt den Auftrag“, ist Vertriebsexperte Peter Schreiber überzeugt. Und zwar zu einem angemessenen Preis. Er gibt sieben Tipps, wie das gelingen kann.

Messeimpression, Foto: Helios Media GmbH

Ratgeber

Erfolg auf Messen - der große Tag

Von David Selbach und Olaf Wittrock27.01.2015

Messen dauern in der Regel nur ein paar Tage, doch sie können über den Vertriebserfolg eines ganzen Jahres entscheiden. Keine andere Veranstaltung bringt Unternehmen in so kurzer Zeit mit so vielen potenziellen Kunden zusammen. Teil zwei unserer Ratgeber-Serie.