Beraten und Verkaufen

Fachartikel

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Ratgeber

Das Verkaufsgespräch ist vorbei - und nun? (Teil 1)

Klara Walk12.04.2016

Das Verkaufsgespräch ist vorbei, doch mit dem abschließenden Händeschütteln ist die Arbeit des Verkäufers noch nicht getan. Was sollten Vertriebssprofis jetzt nicht verpassen?

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Ratgeber

Erfolg im Verkaufsgespräch: So überzeugen Sie den Kunden (Teil 2)

André Schmidt-Carré06.04.2016

Im Verkaufsgespräch geht es ums Ganze: Den Kunden überzeugen, das Geschäft unter Dach und Fach bringen. Oft entscheiden im Gespräch Kleinigkeiten darüber, ob der Abschluss klappt. Wer das kleine Einmaleins der zwischenmenschlichen Kommunikation beherrscht, steigert seine Erfolgschancen.

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Ratgeber

Erfolg im Verkausgespräch: So überzeugen Sie den Kunden (Teil 1)

André Schmidt-Carré06.04.2016

Im Verkaufsgespräch geht es ums Ganze: Den Kunden überzeugen, das Geschäft unter Dach und Fach bringen. Oft entscheiden im Gespräch Kleinigkeiten darüber, ob der Abschluss klappt. Wer das kleine Einmaleins der zwischenmenschlichen Kommunikation beherrscht, steigert seine Erfolgschancen.

Jobs

Sales Representative (m|w|d) Germany & Austria

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 07. Juli 2020
Ort: Home Office Österreich, Baden Wurttemberg oder Bayern

Mitarbeiter Vertriebsinnendienst (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Samstag, 04. Juli 2020
Ort: Köln

Digital Training Expert (m|w|d)Video & Live Streaming

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Samstag, 04. Juli 2020
Ort: Göttingen

Team & Project Support (m|w|d) Sales EMEA

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 03. Juli 2020
Ort: Göttingen

Verkaufsleiter (*)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 02. Juli 2020
Ort: Frankfurt

Management Trainee (m/w/d) Sales

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab Herbst 2020
Veröffentlicht am: Donnerstag, 02. Juli 2020
Ort: Berlin

Sales Manager (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 02. Juli 2020
Ort: Bundesweit

Business Development Manager (m/f/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: 01.02.2020
Veröffentlicht am: Donnerstag, 25. Juni 2020
Ort: Welt

Sales Director DACH (w/m/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Mittwoch, 17. Juni 2020
Ort: München

Vertriebsleiter | Sales Manager (m/w) Vertrieb Versicherung

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Mittwoch, 17. Juni 2020
Ort: München, Garmisch, Ingolstadt, Kaufbeuren, Memmingen, Augsburg, Passau, Regensburg, Straubing

Vertriebsexperte (m/w/d) Automotive im Bereich Systemteileverantwortung

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 04. Juni 2020
Ort: Floß

Vertriebsmitarbeiter im Außendienst (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 02. Juni 2020
Ort: Mönchengladbach

Fachartikel

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Ratgeber

Vertrieb für den Kunden 3.0: 9 Tipps, wie Online- und Offline-Beratung perfekt ineinander spielen

Andreas Buhr08.06.2017

Die Digitalisierung bestimmt das Business, doch viele Vertriebsmanager haben immer noch nicht reagiert. Vertriebsexperte Andreas Buhr zeigt, wie sich die Kundenberatung an das digitale Zeitalter anpassen muss.

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Gastbeitrag

Was Automobilzulieferer für höhere Margen tun sollten

Martin Gehring, Clemens Oberhammer und Philipp Jaenicke01.04.2016

Die Automobilzulieferer stehen für den starken deutschen Mittelstand. Trotzdem ist der Druck auf die Zulieferbetriebe groß. Was tun? Durch besseres Preis- und Verhandlungsmanagement steigert der Vertrieb den Gewinn, schreiben unsere Gastautoren.

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Lesestoff

Der Matratzenmarkt oder das Kartell im Schlafzimmer

Sarah Sommer03.01.2018

Der Matratzenmarkt wird dominiert von großen Einkaufsverbänden und ungeschriebenen Branchengesetzen. Neue  Vertriebsformen können sich in diesen starren Strukturen nur schwer durchsetzen, wie das Beispiel des Start-ups Bett1.de zeigt.

Fachartikel

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Kommentar

Warum die Bedeutung des Verkäuferberufs gestiegen ist

Ingo Vogel09.03.2016

Der Verkäuferberuf erfuhr durch den Siegeszug des Internet einen Wandel, doch seine Bedeutung – speziell im Fachhandel – ist gestiegen. Verkaufsexperte Ingo Vogel erklärt, warum.

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Gastbeitrag

Wie Sie sich die Kunden holen, die Sie haben wollen

Katja Porsch 02.03.2016

Neue Kunden? Na klar! Aber wie? Neukundengewinnung ist in den meisten Unternehmen und Vertriebsorganisationen ein Thema, wenn nicht sogar das Thema. Unsere Autorin Katja Porsch gibt Tipps.

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Gastbeitrag

Wie Sie die Empfehlungsbereitschaft eines Kunden ermitteln

Von Anne M. Schüller10.02.2016

Das Empfehlungsmarketing lässt sich heutzutage systematisch betreiben und der Erfolg ist planbar. Vorstufe dafür ist eine hohe Kundenloyalität. Kennzahlen, um diese zu messen, sind die Wiederkauf- und Weiterempfehlungsbereitschaft.