Beraten und Verkaufen

Fachartikel

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Gastbeitrag

Wie Sie die Empfehlungsbereitschaft eines Kunden ermitteln

Von Anne M. Schüller10.02.2016

Das Empfehlungsmarketing lässt sich heutzutage systematisch betreiben und der Erfolg ist planbar. Vorstufe dafür ist eine hohe Kundenloyalität. Kennzahlen, um diese zu messen, sind die Wiederkauf- und Weiterempfehlungsbereitschaft.

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Gastbeitrag

Social Media im B2B-Vertrieb

Silvia Appel14.01.2016

Aus unserem Alltag ist Social Media nicht mehr wegzudenken. Nur im Vertrieb scheinen die Chancen von sozialen Netzwerken bisher noch nicht erkannt worden zu sein. Umso besser für Sie, denn jetzt haben Vorreiter, die Social Selling gezielt für den B2B-Vertrieb nutzen, gute Karten!

Die Stärke eines Unternehmens: der Vertrieb  Foto: Thinkstock/iulianvalentin

Gastbeitrag

Vertriebstraining: So stärken Sie Ihr Vertriebsteam

Von Oliver Hofmann04.01.2016

Der Vertrieb ist der Motor eines jeden Unternehmens. Er spült das Geld in das Unternehmensgetriebe, ohne das keine Firma durchstarten kann. Umso wichtiger ist es, dass alle Vertriebsmitarbeiter im Kundenkontakt auf den Punkt motiviert und ausgebildet sind. Denn im globalen Wettbewerb bekommt der Verkäufer nur selten eine zweite Chance.

Jobs

Sales Manager (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: schnellstmöglich
Veröffentlicht am: Donnerstag, 17. Oktober 2019
Ort: Frankfurt am Main

Teamleiter Vertriebsaußendienst (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 17. Oktober 2019
Ort: Idar-Oberstein

Sales Manager B2B (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Mittwoch, 16. Oktober 2019
Ort: Berlin

Head of Training (m/w/d) Europe

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Mittwoch, 16. Oktober 2019
Ort: Göttingen

Product Manager (m/f/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: as soon as possible
Veröffentlicht am: Dienstag, 15. Oktober 2019
Ort: Göttingen

Leiter Vertrieb Teile und Zubehör (w/m/x)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 15. Oktober 2019
Ort: Düsseldorf

Vertriebsleiter (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 15. Oktober 2019
Ort: Velten

Business Development Manager (f/m/d) für das Gebiet Schweiz

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 15. Oktober 2019
Ort: München

Vertriebsmitarbeiter im Innendienst / Sales Manager (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: 1.11.2019
Veröffentlicht am: Montag, 14. Oktober 2019
Ort: Berlin

Sales & Business Development Manager (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Sonntag, 13. Oktober 2019
Ort: Düsseldorf

Leiter Vertrieb / Chief Sales Officer (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Sonntag, 13. Oktober 2019
Ort: Berlin

Fachvertrieb Managed Services (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Samstag, 12. Oktober 2019
Ort: Bad Homburg, Berlin, Essen, Gummersbach, Hamburg, München, Nürnberg oder Stuttgart

Sales-affiner IT-Projektmanager (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Samstag, 12. Oktober 2019
Ort: Berlin, Essen, Gummersbach und Hamburg

(Key) Account Manager (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Samstag, 12. Oktober 2019
Ort: Bad Homburg und Berlin

Head of Sales (f/m/d) Advanced Traffic Management Systems

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 11. Oktober 2019
Ort: Berlin

Vertriebsleiter m/w/d für den Bereich Service im Raum Norddeutschland

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 11. Oktober 2019
Ort: Hamburg, Hannover, Berlin, Düsseldorf

Director (m/w/d) Business Development E-Bikes / Pedelecs

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 11. Oktober 2019
Ort: Neckarsulm

Stellvertretender Geschäftsführer (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 11. Oktober 2019
Ort: Hamburg

Sales & Acquisition Director (w/m/d) für das Genre „Drama"

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 11. Oktober 2019
Ort: Mainz

(Junior-) Key Account Manager (m/w/d) DIY

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 10. Oktober 2019
Ort: Hilden

Head of Wholesale (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Mittwoch, 09. Oktober 2019
Ort: Hamburg

Außendienstmitarbeiter (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Mittwoch, 09. Oktober 2019
Ort: Gebiet Sachsen/Thüringen

Gebietsleiter (m/w/d) Fachhandel

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Montag, 07. Oktober 2019
Ort: Würzburg

Senior Sales Manager ERP (w/m/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 04. Oktober 2019
Ort: Nürnberg, Stuttgart, Ansbach, Münster, Hamburg oder Braunschweig

Business Development Specialist (m/w/d) Technical Service Fendt (Ref.: 75865)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 04. Oktober 2019
Ort: Marktoberdorf

Key Account Manager Enterprise (m/f/d) - Germany South

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 04. Oktober 2019
Ort: Baden Württemberg

Hunting Sales Manager - Consumption Based Solutions (f/m/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 04. Oktober 2019
Ort: Boeblingen

Fachartikel

Gelbe Wand | Foto: picture alliance

Analyse

How to sell...Fußball-Fanartikel

Von Annika Janßen14.12.2015

Immer mehr Fußballfans wollen sich auch abseits des Stadions mit dem Logo ihres Vereins umgeben. Das verändert nicht nur das Angebot an Fußball-Fanartikeln, sondern auch deren Vertrieb.

Frauen werden als Kundinnen in einigen Branchen immer noch unterschätzt. (c) Thinkstock

Gastbeitrag

Wirtschaftsmacht Frauen: Die Zielgruppe der Zukunft

Von Ulrike Aichhorn09.12.2015

Internationale Studien belegen: Rund 20 Prozent aller Kaufentscheidungen werden von Männern getroffen. Folglich kann jedes Unternehmen, welches sich die restlichen 80 Prozent, nämlich die Frauen, als Kundinnen erschließt, seinen Kundenstamm verfünffachen. Doch gerade in der Finanz- und Automotive-Branche scheint das noch nicht angekommen zu sein.

Fressnapf | Foto: Laurin Schmid

Analyse

Fressnapf: Der schlafende Riese

Von Josephine Pabst02.12.2015

Das Unternehmen Fressnapf dominiert seit Jahren den stationären Haustierbedarfs-Markt. Im Online-Vertrieb hat der Branchenriese aber den Anschluss verpasst und bis heute kein schlüssiges Konzept. Statt ehrlich mit der Situation umzugehen, flüchtet sich Firmenchef Toeller in widersprüchliche Schönfärberei.

Fachartikel

Verhandlungsgegner, Foto: www.thinkstock.com

Gastbeitrag

Konstruktiv mit unfairen Verhandlungsgegnern umgehen

Von Ricarda Zartmann und Lothar Stempfle11.11.2015

Gewiss kennen Sie Verhandlungssituationen, die kurz vor der Eskalation stehen. Und zwar, weil der Verhandlungspartner zum Verhandlungsgegner mutiert und Sie mit allen Mitteln besiegen will. Wie sollen Sie reagieren? Fünf Tipps für den Umgang mit unfairen Verhandlungsgegnern.

Foto: Thinkstock

Ratgeber

Sechs Erfolgsfaktoren für die telefonische Kaltakquise

Von Ulrike Möhler29.10.2015

Haltung, Beziehungs- und Gesprächsaufbau, Hindernisse meistern, Training und Reflexion: Sechs Erfolgsfaktoren für die telefonische Kaltakquise von Gastautorin Ulrike Möhler.

How to sell ... Mode | Foto: www.thinstock.com

Analyse

How to sell…Jacke, Hemd und Hose

Von Felicitas Ernst22.10.2015

Der stationäre Textilhandel hatte auch schon mal bessere Zeiten gesehen. Vor allem wegen der Konkurrenz aus dem Internet  jammert die Branche. Dabei gibt es durchaus Mittel und Wege, wie die Händler die Digitalisierung nutzen könnten, um Mode an die Kundschaft zu bringen.