Beraten und Verkaufen

Fachartikel

Verhandlungsgegner, Foto: www.thinkstock.com

Gastbeitrag

Konstruktiv mit unfairen Verhandlungsgegnern umgehen

Von Ricarda Zartmann und Lothar Stempfle11.11.2015

Gewiss kennen Sie Verhandlungssituationen, die kurz vor der Eskalation stehen. Und zwar, weil der Verhandlungspartner zum Verhandlungsgegner mutiert und Sie mit allen Mitteln besiegen will. Wie sollen Sie reagieren? Fünf Tipps für den Umgang mit unfairen Verhandlungsgegnern.

Foto: Thinkstock

Ratgeber

Sechs Erfolgsfaktoren für die telefonische Kaltakquise

Von Ulrike Möhler29.10.2015

Haltung, Beziehungs- und Gesprächsaufbau, Hindernisse meistern, Training und Reflexion: Sechs Erfolgsfaktoren für die telefonische Kaltakquise von Gastautorin Ulrike Möhler.

How to sell ... Mode | Foto: www.thinstock.com

Analyse

How to sell…Jacke, Hemd und Hose

Von Felicitas Ernst22.10.2015

Der stationäre Textilhandel hatte auch schon mal bessere Zeiten gesehen. Vor allem wegen der Konkurrenz aus dem Internet  jammert die Branche. Dabei gibt es durchaus Mittel und Wege, wie die Händler die Digitalisierung nutzen könnten, um Mode an die Kundschaft zu bringen.

Jobs

Gebietsleiter (m/w/d) Fachhandel

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 23. August 2019
Ort: Würzburg

(Senior) Account Manager (m/f/d) – Security Printing Products

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 22. August 2019
Ort: Berlin

Sub-Regional Head of Onshore Sales (f/m/div) - East Europe & Russia

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 21. August 2019
Ort: Hamburg

Gebietsverkaufsleiter (m/w/d) Region Mitte-Ost

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 21. August 2019
Ort: Rhein-Main, Süd-Hessen, Nordbayern, Sachsen, Thüringen

Business Development Manager (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 21. August 2019
Ort: Köln

Business Development Specialist (m/w/d) Technical Service Fendt (Ref.: 75865)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 20. August 2019
Ort: Marktoberdorf

Senior Sales Manager ERP (w/m/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 20. August 2019
Ort: Nürnberg, Stuttgart, Ansbach, Münster, Hamburg oder Braunschweig

Sales & Marketing Strategy Manager

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 20. August 2019
Ort: Berlin

Hunting Sales Manager - Consumption Based Solutions (f/m/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 20. August 2019
Ort: Boeblingen

Key Account Manager Enterprise (m/f/d) - Germany South

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 20. August 2019
Ort: Baden Württemberg

Sales Development & Strategy Director for Customer Experience (190004S9)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 20. August 2019
Ort: München, Potsdam, Hamburg, Frankfurt, Düsseldorf

Außendienstmitarbeiter (m/w/d) Mother & Child Care - Nordrhein-Westfalen

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 20. August 2019
Ort: Nordrhein-Westfalen

JUNIOR KEY ACCOUNT MANAGER (M/W/D)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Samstag, 17. August 2019
Ort: Offenburg

Sales Manager (m/w/x)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Samstag, 17. August 2019
Ort: Oberkochen

Key Account Manager Consumer Electronics (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Samstag, 17. August 2019
Ort: Home Office

Sales Engineer / Vertriebsingenieur (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 16. August 2019
Ort: Hamburg

CRM MANAGER (M/W/D)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 15. August 2019
Ort: Wetzlar

Senior Sales Manager für den Public Sector (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 15. August 2019
Ort: Berlin

Mitarbeiter Außendienst Deutschland (m/w/d) - Gebiet Bayern -

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 15. August 2019
Ort: Idar-Oberstein

Mitarbeiter Außendienst Deutschland (m/w/d) - Gebiet Baden-Württemberg / Westliches Bayern -

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 15. August 2019
Ort: Idar-Oberstein

Sales Manager Vertrieb im Außendienst (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 14. August 2019
Ort: Esslingen bei Stuttgart

Sales Manager*Sales Managerin im Bereich Zertifizierung von Managementsystemen

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 14. August 2019
Ort: Region Nord

Sales Manager (f/m/d) for Process Instrumentation - 005CLX

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 14. August 2019
Ort: Neuss

Project Director Sales (m/w/divers)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Montag, 12. August 2019
Ort: Frankfurt am Main

DIRECTOR COMMERCIAL (M/W/D) STEIGENBERGER BUSINESS HOTELS

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Montag, 12. August 2019
Ort: Frankfurt am Main

Key Account Manager (m/w/d) im Home Office

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Montag, 12. August 2019
Ort: Niedersachsen

Account Manager Sales (m/w/d) Geschäftskunden Flotte für die Region West

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 09. August 2019
Ort: Weiden in der Oberpfalz

Technischer Vertriebsbeauftragter – Schwerpunkt Fachhandwerkerbetreuung (*)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 09. August 2019
Ort: München

Account Manager / Vertriebsmitarbeiter (w/m/d) im Außendienst - Hydraulik, gern Techniker oder Meister

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 09. August 2019
Ort: südliches Ruhrgebiet – in und um Duisburg, Solingen, Essen, Bochum, Dortmund, Hagen

(Senior) Sales Manager (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 09. August 2019
Ort: Baden-Baden

Mitarbeiter (m/w/d) Sales Strategy & Business Development

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 09. August 2019
Ort: Tettnang am Bodensee

Fachartikel

Fragumentations-Technik, Foto: www.thinkstock.com

Gastbeitrag

Verhandlungen dominieren und gewinnen

Von Ricarda Zartmann und Lothar Stempfle29.09.2015

Im Folgendem geht es nicht um Verhandlungsgespräche, die Sie als Führungskraft üblicherweise führen. Oder um Kundengespräche, in denen Ihre Verkäufer harmonieträchtige Win-win-Strategien einsetzen, um gemeinsam mit dem Kunden das beste Produkt herauszufiltern. Ein Gastbeitrag über Fragumentations-Technik.

Foto: Thinkstock/Fuse

Gastbeitrag

Die Revolution im B2B-Vertrieb

Martin Handschuh15.09.2015

Digitale Technologien revolutionieren den B2B-Vertrieb. Eine weltweite Erhebung von A.T. Kearney unter 1.600 Unternehmen zeigt, mit welchen Strategien es Vorreitern gelingt, doppelt so schnell zu wachsen wie ihre Wettbewerber und gleichzeitig ihre Vertriebsproduktivität um mehr als das Zweifache zu erhöhen.

Direkter Draht zum Kunden über WhatsApp Foto: Thinkstock/SoberP

Gastbeitrag

WhatsApp: Die kleine Revolution der Kundenansprache

Von Michael Müller21.09.2015

Ein PR-Berater erklärt, was es beim Einsatz von WhatsApp unbedingt zu beachten gilt und welche Chancen und Risiken sich für Unternehmen ergeben.

Fachartikel

Empfehlungsmarketing, Foto: www.thinkstock.com

Gastbeitrag

Ich empfehle Dir...

Von Anne M. Schüller31.08.2015

Empfehler sind der beste Weg zu neuen Kunden. Denn empfohlenes Geschäft ist quasi schon vorverkauft, meint unsere Gastautorin Anne M Schüller. Empfehlungen öffnen nicht nur Türen, sondern auch Portemonnaies. Aber sollte man eine Empfehlung auch geldwert belohnen?

Wandel im Handel, Foto: www.thinkstock.com

Gastbeitrag

So gelingt der Wandel im Handel

Von Thomas Spieker 18.08.2015

Die Austauschbarkeit von Produkten und Kampagnen bringt hausgemachte Probleme mit sich. Insbesondere der E-Commerce stellt die klassischen Handelsstrukturen in Frage. Daher sind Marken und Händler heute mehr denn je gefordert für Ihre Kunden relevant zu bleiben und diese zu binden.

Video- und Online-Beratung, Foto: www.thinkstock.com

Gastbeitrag

So nutzen Sie Video- und Online-Beratung optimal

Von Jan Helmut Hönle13.08.2015

Unternehmen nutzen zunehmend die Video- und Online-Beratung. So können sich  Kunden bequem zu Hause am PC beraten lassen. Damit es nicht zu Enttäuschungen kommt, sollten bei der Umsetzung einige elementare Aspekte berücksichtigt werden.