Beraten und Verkaufen

Fachartikel

Fragumentations-Technik, Foto: www.thinkstock.com

Gastbeitrag

Verhandlungen dominieren und gewinnen

Von Ricarda Zartmann und Lothar Stempfle29.09.2015

Im Folgendem geht es nicht um Verhandlungsgespräche, die Sie als Führungskraft üblicherweise führen. Oder um Kundengespräche, in denen Ihre Verkäufer harmonieträchtige Win-win-Strategien einsetzen, um gemeinsam mit dem Kunden das beste Produkt herauszufiltern. Ein Gastbeitrag über Fragumentations-Technik.

Foto: Thinkstock/Fuse

Gastbeitrag

Die Revolution im B2B-Vertrieb

Martin Handschuh15.09.2015

Digitale Technologien revolutionieren den B2B-Vertrieb. Eine weltweite Erhebung von A.T. Kearney unter 1.600 Unternehmen zeigt, mit welchen Strategien es Vorreitern gelingt, doppelt so schnell zu wachsen wie ihre Wettbewerber und gleichzeitig ihre Vertriebsproduktivität um mehr als das Zweifache zu erhöhen.

Direkter Draht zum Kunden über WhatsApp Foto: Thinkstock/SoberP

Gastbeitrag

WhatsApp: Die kleine Revolution der Kundenansprache

Von Michael Müller21.09.2015

Ein PR-Berater erklärt, was es beim Einsatz von WhatsApp unbedingt zu beachten gilt und welche Chancen und Risiken sich für Unternehmen ergeben.

Jobs

Senior Account Manager (m/w/d) Automotive

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 19. April 2019
Ort: Düsseldorf

Leiter (m/w/d) Sales und Consulting

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 19. April 2019
Ort: Berlin

Regional Sales Manager - MICE (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 18. April 2019
Ort: Köln

Regional Sales Manager MICE (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 18. April 2019
Ort: Berlin

Vertriebsspezialist (m/w) im Außendienst für Zahnarzt-Materialien im Raum Hamburg

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 18. April 2019
Ort: Hamburg

Handelsvertreter / Agenturpartner (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 18. April 2019
Ort: PLZ-Regionen 0, 1 und 2

Key Accounts & Relationship Coordinator

Gewünschtes Eintrittsdatum: as soon as possible
Veröffentlicht am: Dienstag, 16. April 2019
Ort: Munich

Global Sales and Business Development Manager for Mobility Services

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 16. April 2019
Ort: Frankfurt am Main

Vertriebsstarker Niederlassungsleiter (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 16. April 2019
Ort: Stuttgart

Vertriebsleiter DACH (w/m/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Montag, 15. April 2019
Ort: Dortmund

Mediaberater (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Samstag, 13. April 2019
Ort: München, Nürnberg und Berlin

Account Manager / Vertriebsmitarbeiter (d/m/w)

Gewünschtes Eintrittsdatum: an sofort
Veröffentlicht am: Samstag, 13. April 2019
Ort: Berlin

Account Manager (m/w/d) auf dem Kurfürstendamm in Berlin

Gewünschtes Eintrittsdatum: an sofort
Veröffentlicht am: Samstag, 13. April 2019
Ort: Berlin

Strategic Account Manager, Amazon Launchpad

Gewünschtes Eintrittsdatum: an sofort
Veröffentlicht am: Samstag, 13. April 2019
Ort: Berlin

Vertriebsmitarbeiter (m/w/d) für Unternehmenslösungen

Gewünschtes Eintrittsdatum: an sofort
Veröffentlicht am: Samstag, 13. April 2019
Ort: Berlin

Verkaufsberater (m/w/d) AH-Markt, Einsatzgebiet Berlin, Berlin Hohenschönhausen

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Samstag, 13. April 2019
Ort: Berlin

Account Manager (m/w/d) in Berlin

Gewünschtes Eintrittsdatum: an sofort
Veröffentlicht am: Samstag, 13. April 2019
Ort: Berlin

Bezirksleiter (m/w/d) Berlin Süd

Gewünschtes Eintrittsdatum: an sofort
Veröffentlicht am: Samstag, 13. April 2019
Ort: Berlin

Sales Operations Analyst (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 12. April 2019
Ort: Unterhaching

Senior Sales Manager TV & VoD - GSA & International

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 12. April 2019
Ort: Köln

SACHBEARBEITER (W/M/D) VERTRIEB INNENDIENST HÄNDLERSERVICE

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 12. April 2019
Ort: Waiblingen

Watson - Customer Experience / Tech Sales for Cyber Security (m/f)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 12. April 2019
Ort: München

Regional Sales Manager (m/f/div)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 12. April 2019
Ort: Hannover, Mannheim, Münster, Hamburg, Stuttgart, Osnabrück

Verkäufer Außendienst (m/w/d) Division Holz

Gewünschtes Eintrittsdatum: an sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 10. April 2019
Ort: nördliches Berlin, Reinickendorf, Oranienburg und Birkenwerder

Vertrieb Außendienst (m/w/d) Bauhandwerk

Gewünschtes Eintrittsdatum: an sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 10. April 2019
Ort: Raum Bad Salzuflen, Minden, Paderborn

Außendienstmitarbeiter (m/w/d) Sanitär-Einzelhandel

Gewünschtes Eintrittsdatum: an sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 10. April 2019
Ort: Nordrhein-Westfalen

TEAMLEITER SALES (M/W/D)

Gewünschtes Eintrittsdatum: an sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 10. April 2019
Ort: Hilden

Außendienstmitarbeiter Region Süd (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: an sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 10. April 2019
Ort: Region Süd

Bezirksleiter (m/w/d) für die Organisationsbereiche in Bayern

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Mittwoch, 10. April 2019
Ort: Bayern

Vertriebsprofi (m/w/d) im Außendienst Kommunikationstechnik und Beschallung

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 09. April 2019
Ort: Stuttgart

Vertriebsprofi (m/w/d) im Außendienst

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 09. April 2019
Ort: Frankfurt am Main

Sales Manager (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 09. April 2019
Ort: Hamburg

Mitarbeiter (m/w/d) für die Vertriebssteuerung

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Montag, 08. April 2019
Ort: Hannover

International Sales Manager – Services (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 05. April 2019
Ort: Hamburg

Leiter Vertriebs- und Partnermanagement (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 05. April 2019
Ort: Schweinfurt

Sales Planning Specialist

Gewünschtes Eintrittsdatum: as soon as possible
Veröffentlicht am: Freitag, 05. April 2019
Ort: Berlin

Director Sales Partners Europe (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 05. April 2019
Ort: Mülheim an der Ruhr

Fachartikel

Empfehlungsmarketing, Foto: www.thinkstock.com

Gastbeitrag

Ich empfehle Dir...

Von Anne M. Schüller31.08.2015

Empfehler sind der beste Weg zu neuen Kunden. Denn empfohlenes Geschäft ist quasi schon vorverkauft, meint unsere Gastautorin Anne M Schüller. Empfehlungen öffnen nicht nur Türen, sondern auch Portemonnaies. Aber sollte man eine Empfehlung auch geldwert belohnen?

Wandel im Handel, Foto: www.thinkstock.com

Gastbeitrag

So gelingt der Wandel im Handel

Von Thomas Spieker 18.08.2015

Die Austauschbarkeit von Produkten und Kampagnen bringt hausgemachte Probleme mit sich. Insbesondere der E-Commerce stellt die klassischen Handelsstrukturen in Frage. Daher sind Marken und Händler heute mehr denn je gefordert für Ihre Kunden relevant zu bleiben und diese zu binden.

Video- und Online-Beratung, Foto: www.thinkstock.com

Gastbeitrag

So nutzen Sie Video- und Online-Beratung optimal

Von Jan Helmut Hönle13.08.2015

Unternehmen nutzen zunehmend die Video- und Online-Beratung. So können sich  Kunden bequem zu Hause am PC beraten lassen. Damit es nicht zu Enttäuschungen kommt, sollten bei der Umsetzung einige elementare Aspekte berücksichtigt werden.

Fachartikel

Außendienstleasing

Analyse

Verkäufer zu vermieten!

Von Josephine Pabst29.07.2015

Deutsche Pharmafirmen setzen seit Jahren vermehrt auf Außendienst-Leasing: Sie beschäftigen immer seltener feste Außendienstmitarbeiter, sondern mieten sich bei Personaldienstleistern ganze Vertriebsmannschaften. Was das bringt und welche Gefahren es birgt. 

Das Verkaufsgespräch, Foto: www.thinkstock.com

Ratgeber

Das Verkaufsgespräch: Moderner Dreikampf

Von André Schmidt-Carré und Carlotta Pilgram23.07.2015

Das Kundengespräch ist die Königsdisziplin des Verkaufens. Wer hier erfolgreich sein will, muss sich gewissenhaft vorbereiten. Und bereit sein, in der Rückschau aus Fehlern zu lernen. Die neue dreiteilige Serie: Erfolg im Verkaufsgespräch. Im ersten Teil geht es um die Vorbereitung.

(c) Thinkstock/ iSURFACE

Gastbeitrag

Akquise 3.0: Neukundengewinnung mit Social Media

Von Martin Limbeck05.08.2015

Neukundengewinnung im Internet ist heute das neue Schlagwort. Verkäufer können und sollten sich Facebook, Twitter, Xing, LinkedIn und Co. nicht entziehen, denn wer dort nicht präsent ist, vergibt leichtfertig eine große Chance, auf das eigene Unternehmen aufmerksam zu machen.