Beraten und Verkaufen

Fachartikel

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Gastbeitrag

Strenge Rechnung, gute Freundschaft: Gleicher Preis für alle!

Martin Limbeck19.08.2016

„Och Martin, wir kennen uns doch schon so lange … Kannst du da nicht noch was am Preis machen?“ Ganz ehrlich: Ich hasse solche Fragen. Viele meiner Kunden sind Wiederholungstäter und den ein oder anderen zähle ich nach langjähriger Zusammenarbeit auch zu meinen Freunden. Doch ich bin nicht die Wohlfahrt. Wenn ich jedem einen Freundschafts-, Fußballkumpel-, Schönwetter- oder Sonst-was-Nachlass einräumen würde, könnte ich mein Unternehmen dicht machen.

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Gastbeitrag

Der Kunde will seinen Namen hören

Martin Limbeck19.08.2016

Erinnern Sie sich noch an Destiny’s Child? Die Girlband rund um den heutigen Weltstar Beyoncé hatte Ende der 90er einen Riesenhit: „Say my name, say my name …“ Dieser Song sollte bei jedem Kundenkontakt in der persönlichen Jukebox zwischen Ihren Ohren laufen. Merken Sie sich das: Der Kunde will seinen Namen hören!

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Ratgeber

Heiße Tipps für kalte Akquise

Florian Sturm19.08.2016

In Zeiten von Twitter und WhatsApp mag es ein wenig angestaubt wirken: das gute, alte Telefon. Dabei sind Akquiseanrufe noch heute ein effizientes Vertriebsinstrument – wenn man es richtig zu nutzen versteht.

Jobs

Field Development Manager (m/f/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: 01.01.2021
Veröffentlicht am: Donnerstag, 22. Oktober 2020
Ort: Raunheim

Vertriebsmitarbeiter im Außendienst (m/w/d) Elektrowerkzeuge

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 22. Oktober 2020
Ort: Hilden

Field Application Engineer Automatisierungs­technik - Großraum Nürnberg (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 22. Oktober 2020
Ort: Großraum Nürnberg, Würzburg, Bayreuth, und Ansbach

Field Application Engineer Automatisierungs­technik - Großraum München (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 22. Oktober 2020
Ort: Südbayern, Großraum München, Augsburg, Rosenheim, Landshut, Passau, Kempten und Ulm

Außendienstmitarbeiter Elektrotechnik für Gebäudetechnik, Handwerk und Großhandel - Schwaben / Allgäu / Bayrisches Oberland (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 22. Oktober 2020
Ort: Schwaben, Allgäu und Bayrisches Oberland

Vertriebsmanager (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 22. Oktober 2020
Ort: Oberhausen

Professor*In für allgemeine BWL, insbesondere internationales Vertriebsmanagement

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 22. Oktober 2020
Ort: Schwäbisch Hall

Manager (m|w|d) of Field Service Central Europe

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Montag, 19. Oktober 2020
Ort: Göttingen

Vertriebsberater (m/w/d) Industrie- und Handwerkskunden - Elektrowerkzeuge

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Samstag, 17. Oktober 2020
Ort: Hilden, München

Gebietsleiter Bau für das Gebiet Ulm / Memmingen / Lindau (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Samstag, 17. Oktober 2020
Ort: Ulm / Memmingen / Lindau

Angestellter Außendienstmitarbeiter (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Samstag, 17. Oktober 2020
Ort: Göppingen

Außendienstmitarbeiter (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: 01.01.2021
Veröffentlicht am: Mittwoch, 14. Oktober 2020
Ort: Korb

Mitarbeiter im Vertriebsaußendienst als Fachberater Wohnungswirtschaft / Fachhandwerk (*)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Montag, 12. Oktober 2020
Ort: Ulm

Fachartikel

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Gastbeitrag

Fleiß schlägt Talent: Verkäufer werden nicht geboren, sondern gemacht

Martin Limbeck19.08.2016

"Limbeck Laws - Das Gesetzbuch des Erfolgs in Vertrieb und Verkauf" - so lautet der Titel des neuen Buches von Martin Limbeck. In 111 "Gesetzen" bringt der Bestsellerautor die wirksamsten Stellschrauben für den Vertriebserfolg auf den Punkt. Vier seiner Gesetze lesen Sie exklusiv auf vertriebsmanager.de vorab. Heute der erste Teil: "Fleiß schlägt Talent: Verkäufer werden nicht geboren, sondern gemacht!"

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Interview

Local Heroes go digital - eBay und der stationäre Einzelhandel

Judith Schuldreich09.06.2016

Mobile Technologien lösen die Grenzen zwischen Online- und Offline-Handel auf und verändern die Spielregeln im Verkauf. Digitalisierung eröffnet aber auch eine Vielfalt neuer Angebote und Möglichkeiten. Auf dem Vertriebsmanagementkongress haben wir mit Nick Märlender, Head of Brand Relations bei eBay, über das Pilotprojekt "Mönchengladbach bei Ebay" gesprochen.

Foto: Thinkstock/Malchev

Gastbeitrag

Von der Macht eindrucksvoller Präsentationen – 3 praktische Tipps für bessere Vertriebspräsentationen

Stephan Kuhnert06.06.2016

PowerPoint-Präsentationen sind allgegenwärtig: kein Meeting, Projekt oder Kundentermin ohne entsprechende Präsentation. Und gerade im Vertrieb kann eine eindrucksvolle Präsentation den kleinen Unterschied ausmachen, wenn sich Produkte und Dienstleistungen immer stärker gleichen. Wie man bessere Vertriebspräsentationen erstellen kann, erläutert Stephan Kuhnert, Geschäftsführer der Made in Office GmbH.

Fachartikel

Foto: Kasper Jensen

Ratgeber

Zocken bis einer heult: So gewinnen Sie den Verhandlungspoker

Von Heiko van Eckert03.06.2016

Business-Verhandlungen haben nichts mehr mit der jugendlichen Feilscherei um Panini-Sticker gemein. Verhandlungsprofi Heiko van Eckert erklärt in seinem Beitrag, was Sie von James Bond lernen können und warum das Heulen beim Verhandeln manchmal einfach dazugehört.  

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Analyse

#dieselgate: Die VW-Krise als Chance

Robert Nagel19.08.2016

Ist der deutsche Mittelstand zu abhängig von der Automobilindustrie? Welche Folgen hat #dieselgate für die Zulieferer? Und sind die VW-Enthüllungen auch Chance für einen längst überfälligen Wandlungsprozess?

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Ratgeber

Leitfaden Zusatzverkauf: Mehr Gewinn durch Cross- und Up-Selling

Thomas E. Pelzl 20.04.2016

Zusatzverkauf führt zu Mehrgewinn. Dennoch nutzen die meisten Unternehmen die Chancen von Cross- und Up-Selling nicht. Woran liegt das? Und wie kann das geändert werden? Eine Studie, die Thomas E. Pelzl gemeinsam mit der Hochschule Ravensburg/Weingarten durchführte, liefert Antworten.