Beraten und Verkaufen

Fachartikel

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Gastbeitrag

Der Kunde will seinen Namen hören

Martin Limbeck19.08.2016

Erinnern Sie sich noch an Destiny’s Child? Die Girlband rund um den heutigen Weltstar Beyoncé hatte Ende der 90er einen Riesenhit: „Say my name, say my name …“ Dieser Song sollte bei jedem Kundenkontakt in der persönlichen Jukebox zwischen Ihren Ohren laufen. Merken Sie sich das: Der Kunde will seinen Namen hören!

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Ratgeber

Heiße Tipps für kalte Akquise

Florian Sturm19.08.2016

In Zeiten von Twitter und WhatsApp mag es ein wenig angestaubt wirken: das gute, alte Telefon. Dabei sind Akquiseanrufe noch heute ein effizientes Vertriebsinstrument – wenn man es richtig zu nutzen versteht.

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Gastbeitrag

Fleiß schlägt Talent: Verkäufer werden nicht geboren, sondern gemacht

Martin Limbeck19.08.2016

"Limbeck Laws - Das Gesetzbuch des Erfolgs in Vertrieb und Verkauf" - so lautet der Titel des neuen Buches von Martin Limbeck. In 111 "Gesetzen" bringt der Bestsellerautor die wirksamsten Stellschrauben für den Vertriebserfolg auf den Punkt. Vier seiner Gesetze lesen Sie exklusiv auf vertriebsmanager.de vorab. Heute der erste Teil: "Fleiß schlägt Talent: Verkäufer werden nicht geboren, sondern gemacht!"

Jobs

Sales Representative (m|w|d) Germany & Austria

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 07. Juli 2020
Ort: Home Office Österreich, Baden Wurttemberg oder Bayern

Mitarbeiter Vertriebsinnendienst (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Samstag, 04. Juli 2020
Ort: Köln

Digital Training Expert (m|w|d)Video & Live Streaming

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Samstag, 04. Juli 2020
Ort: Göttingen

Team & Project Support (m|w|d) Sales EMEA

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 03. Juli 2020
Ort: Göttingen

Verkaufsleiter (*)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 02. Juli 2020
Ort: Frankfurt

Management Trainee (m/w/d) Sales

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab Herbst 2020
Veröffentlicht am: Donnerstag, 02. Juli 2020
Ort: Berlin

Sales Manager (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 02. Juli 2020
Ort: Bundesweit

Business Development Manager (m/f/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: 01.02.2020
Veröffentlicht am: Donnerstag, 25. Juni 2020
Ort: Welt

Sales Director DACH (w/m/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Mittwoch, 17. Juni 2020
Ort: München

Vertriebsleiter | Sales Manager (m/w) Vertrieb Versicherung

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Mittwoch, 17. Juni 2020
Ort: München, Garmisch, Ingolstadt, Kaufbeuren, Memmingen, Augsburg, Passau, Regensburg, Straubing

Vertriebsexperte (m/w/d) Automotive im Bereich Systemteileverantwortung

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 04. Juni 2020
Ort: Floß

Vertriebsmitarbeiter im Außendienst (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 02. Juni 2020
Ort: Mönchengladbach

Fachartikel

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Interview

Local Heroes go digital - eBay und der stationäre Einzelhandel

Judith Schuldreich09.06.2016

Mobile Technologien lösen die Grenzen zwischen Online- und Offline-Handel auf und verändern die Spielregeln im Verkauf. Digitalisierung eröffnet aber auch eine Vielfalt neuer Angebote und Möglichkeiten. Auf dem Vertriebsmanagementkongress haben wir mit Nick Märlender, Head of Brand Relations bei eBay, über das Pilotprojekt "Mönchengladbach bei Ebay" gesprochen.

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Gastbeitrag

Von der Macht eindrucksvoller Präsentationen – 3 praktische Tipps für bessere Vertriebspräsentationen

Stephan Kuhnert06.06.2016

PowerPoint-Präsentationen sind allgegenwärtig: kein Meeting, Projekt oder Kundentermin ohne entsprechende Präsentation. Und gerade im Vertrieb kann eine eindrucksvolle Präsentation den kleinen Unterschied ausmachen, wenn sich Produkte und Dienstleistungen immer stärker gleichen. Wie man bessere Vertriebspräsentationen erstellen kann, erläutert Stephan Kuhnert, Geschäftsführer der Made in Office GmbH.

Foto: Kasper Jensen

Ratgeber

Zocken bis einer heult: So gewinnen Sie den Verhandlungspoker

Von Heiko van Eckert03.06.2016

Business-Verhandlungen haben nichts mehr mit der jugendlichen Feilscherei um Panini-Sticker gemein. Verhandlungsprofi Heiko van Eckert erklärt in seinem Beitrag, was Sie von James Bond lernen können und warum das Heulen beim Verhandeln manchmal einfach dazugehört.  

Fachartikel

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Analyse

#dieselgate: Die VW-Krise als Chance

Robert Nagel19.08.2016

Ist der deutsche Mittelstand zu abhängig von der Automobilindustrie? Welche Folgen hat #dieselgate für die Zulieferer? Und sind die VW-Enthüllungen auch Chance für einen längst überfälligen Wandlungsprozess?

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Ratgeber

Leitfaden Zusatzverkauf: Mehr Gewinn durch Cross- und Up-Selling

Thomas E. Pelzl 20.04.2016

Zusatzverkauf führt zu Mehrgewinn. Dennoch nutzen die meisten Unternehmen die Chancen von Cross- und Up-Selling nicht. Woran liegt das? Und wie kann das geändert werden? Eine Studie, die Thomas E. Pelzl gemeinsam mit der Hochschule Ravensburg/Weingarten durchführte, liefert Antworten.